Kini idi ti Ilana Nẹtiwọọki rẹ ṣe kuna Rẹ

NẹtiwọkiNi ose yii Mo wa ni wiwa fun Awọn onimọ-ẹrọ, iṣẹlẹ iṣẹlẹ nẹtiwọọki ti ikọja ti o dapọ agbọrọsọ nla ti o tẹle pẹlu nẹtiwọọki ti nṣiṣe lọwọ pẹlu awọn akosemose imọ ẹrọ ni agbegbe naa. Agbọrọsọ ni ọsẹ yii ni Tony Scelzo, oludasile ti Awon Onile - agbari obi si Awọn ẹrọ-ẹrọ.

Tony ati Mo pin itara fun nẹtiwọọki wa - aisinipo rẹ ati mi ori ayelujara. O ti ni anfani lati kọ nẹtiwọọki alaragbayida kan ti o ju awọn ọmọ ẹgbẹ 1,700 nibi ni agbegbe naa o ti npọ si orilẹ-ede bayi. Mo ni irọrun bi Mo ti kọ nẹtiwọọki alaragbayida kan lori ayelujara… ṣugbọn tẹsiwaju lati kọ orin pupọ nipa nẹtiwọọki lati ọdọ Tony.

Ọkan ninu awọn bọtini ti igbejade Tony ni pe 80% ti awọn alabara tuntun rẹ kii yoo wa lati nẹtiwọọki lẹsẹkẹsẹ rẹ. Ọpọlọpọ eniyan darapọ mọ awọn nẹtiwọọki ati lọ si awọn apejọ tabi awọn iṣẹlẹ nireti lati lọ kuro pẹlu opo awọn kaadi ireti. Otitọ ni pe nẹtiwọọki nilo ilana diẹ sii ju ọkan lọ - Tony ti fọ wọn si mẹrin:

Awọn ọgbọn Nẹtiwọọki Mẹrin

  • Pq Ounjẹ - Njẹ o ti sopọ pẹlu awọn akosemose miiran ti n ṣiṣẹ iru awọn olukọ kanna? Fun wa ibẹwẹ, Awọn akosemose IT, awọn aṣofin, awọn oniṣiro, awọn oludokoowo, ati bẹbẹ lọ ni awọn miiran ti o wa ninu pako ounjẹ. Mo nilo lati tẹsiwaju si nẹtiwọọki pẹlu awọn eniyan wọnyẹn ki wọn le tọka awọn alabara si agbari-iṣẹ wa.
  • Iṣẹlẹ - ṣe o mọ awọn iṣẹlẹ ti o ṣẹlẹ ti inu si agbari ti o fa ofo ti ọja tabi iṣẹ rẹ le fọwọsi? Fun ibẹwẹ wa, iṣẹlẹ pẹlu mẹta ti awọn alabara pataki wa ti jẹ Oloye Titaja tuntun tabi VP ti Titaja. A nilo lati ni akiyesi nigbati tita awọn paṣipaaro ọwọ ni awọn ile-iṣẹ nitorinaa a le wa lati ṣe iranlọwọ fun olori tuntun.
  • Oludasiṣẹ / Ipinnu - ta ni o ni ipa? Nigbakan o jẹ oluṣowo iṣowo ṣugbọn ọpọlọpọ awọn igba awọn eniyan n ṣiṣẹ laarin awọn ẹka ti o ni ipa nla lori awọn rira ti ita ti ile-iṣẹ tabi igbanisise. Fun wa, iwọnyi le jẹ awọn aṣagbega, awọn ẹlẹrọ tita tabi paapaa Alakoso. O ṣe pataki ki a ṣe nẹtiwọọki pẹlu awọn eniyan wọnyẹn ki a le gba ifihan ifunni ti inu lati igba de igba.
  • Niche - o fẹrẹ to gbogbo ile-iṣẹ ni onakan ti wọn ṣe daradara laarin. Tiwa jẹ imọ-ẹrọ ati sọfitiwia bi awọn ajo Iṣẹ ati awọn ile-iṣẹ idoko-owo ninu wọn. Nitori ibẹwẹ wa ni iriri SaaS pupọ, a ni oye ede ati awọn iṣẹ inu ti awọn ile-iṣẹ wọnyi - nitorinaa agbara wa lati ṣe awọn ilana ko ni fa fifalẹ nipasẹ kikọ ẹkọ awoṣe iṣowo tabi awọn ilana inu ti awọn ẹgbẹ wọnyẹn. A kan lu ilẹ ti n ṣiṣẹ.

Awọn iṣe mẹta lo wa ti o le beere lori nẹtiwọọki rẹ - awọn ifihan, awọn itọkasi ati awọn iṣeduro. O da lori ibasepọ rẹ pẹlu olubasoro akọkọ, ma ṣe ṣiyemeji lati beere iru ti o tọ coming pẹlu iṣeduro kan ti o wa lati ọna ti o lagbara julọ.

Bi o ṣe ronu nipa nẹtiwọọki ayelujara rẹ ati awọn olugbo ti o fojusi ti o fẹ lati de ọdọ, ṣe o n ṣe akiyesi awọn asopọ asopọ keji wọnyi? O yẹ ki o jẹ!

2 Comments

  1. 1

    Ifiweranṣẹ ti o dara, Doug. Nẹtiwọọki oju-si-oju jẹ imọ-jinlẹ ati aworan kan. Akopọ ti awọn orisun agbara mẹrin Tony 'Scelzo ti iṣowo leti mi pe Mo nilo nigbagbogbo lati wa:

    -Awọn akosemose miiran ti o pe awọn alabara agbara kanna ti Mo ṣe
    Awọn iṣẹlẹ ti o fa awọn alabara ti o ni agbara lati nilo awọn iṣẹ mi
    -Eda eniyan ti o ṣe awọn ipinnu lati na owo lori awọn iṣẹ mi, pẹlu awọn oludari ile-iṣẹ - Alakikanju ẹnikan yii; wọn jẹ eniyan ti o yatọ patapata ti o sọ “ede” ti o yatọ patapata si awọn olumulo ipari ti awọn iṣẹ mi.
    -Irisi awọn ile-iṣẹ kan pato ati awọn eniyan laarin iyẹn ni anfani julọ julọ lati iṣẹ mi.

    Eyi jẹ kedere, ṣugbọn kii ṣe rọrun. Ṣugbọn nbere nẹtiwọọki ojulowo oju-oju ni imọ-ọrọ jẹ bọtini si iṣowo diẹ sii.

    Jeffrey Gitomer sọ pe: ohun gbogbo jẹ dogba, eniyan ra lati ọdọ awọn eniyan ti wọn fẹ. Gbogbo nkan ko ni deede, eniyan tun ra lati ọdọ awọn eniyan ti wọn fẹ. Awọn imọ-ẹrọ titaja, adaṣe pẹlu nẹtiwọọki (ibaraenisepo eniyan) aṣeyọri deede.

  2. 2

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.