Kini idiyele Gbigba dipo Idaduro Onibara?

imudani dipo idaduro

Nibẹ ni diẹ ninu ọgbọn ti o bori ti iye owo ti gbigba alabara tuntun kan le jẹ 4 to 8 igba awọn idiyele ti idaduro ọkan. Mo so wípé bori ọgbọn nitori Mo rii pe iṣiro nigbagbogbo n pin ṣugbọn ko rii orisun kan lati lọ pẹlu rẹ. Emi ko ṣiyemeji pe fifi alabara pamọ jẹ iye owo ti o rọrun fun agbari kan, ṣugbọn awọn imukuro wa. Ninu iṣowo ibẹwẹ, fun apẹẹrẹ, o le nigbagbogbo isowo soke - alabara kan ti o lọ kuro ni rọpo nipasẹ ọkan ti o ni ere diẹ sii. Ni idi eyi, fifi alabara kan pamọ le na owo rẹ owo lori akoko.

Laibikita, ọpọlọpọ awọn iṣiro ti wa ni ọjọ nitori ti ipa ti awọn alabara lori awọn igbiyanju titaja wa. Media media, awọn ijẹrisi lori ayelujara, awọn aaye atunyẹwo, ati awọn eroja wiwa n pese awọn ọkọ ifiyesi iyalẹnu fun awọn alabara tuntun. Nigbati awọn ile-iṣẹ ti o n ṣiṣẹ pẹlu ba ni itẹlọrun, wọn ma pin iyẹn nigbagbogbo pẹlu nẹtiwọọki wọn tabi lori awọn aaye miiran. Eyi tumọ si pe idaduro talaka lasiko yoo ni ipa ni ipa lori ilana ipasẹ rẹ!

Gbigba wọle pẹlu Awọn agbekalẹ Idaduro (Ọdun)

  • Oṣuwọn Ifarabalẹ Onibara = (Nọmba awọn alabara ti o Fi Ọdun kọọkan silẹ) / (Lapapọ Nọmba ti Awọn alabara)
  • Oṣuwọn Idaduro Onibara = (Lapapọ Nọmba ti Awọn alabara - Nọmba ti Awọn alabara ti o Fi Ọdọọdun kọọkan silẹ) / (Apapọ Nọmba Awọn Onibara)
  • Iye Igbesi aye Onibara (CLV) = (Lapapọ Awọn ere) / (Oṣuwọn Ifarabalẹ Onibara)
  • Iye Owo Gbigba Onibara (CAC) = (Lapapọ Titaja ati Iṣuna Tita Pẹlu Awọn owo-owo) / (Nọmba Awọn alabara Ti Gba)
  • Iye owo ti Ifarabalẹ = (Iye Igbesi aye Onibara) * (Nọmba ti Awọn alabara Ọdun Ti sọnu)

Fun awọn eniyan ti ko ṣe awọn iṣiro wọnyi tẹlẹ, jẹ ki a wo ipa naa. Ile-iṣẹ rẹ ni awọn alabara 5,000, padanu 500 ninu wọn ni ọdun kọọkan, ati ọkọọkan n san $ 99 fun oṣu kan fun iṣẹ rẹ pẹlu ipin ere ti 15%.

  • Oṣuwọn Ifarabalẹ Onibara = 500/5000 = 10%
  • Oṣuwọn Itọju Onibara = (5000 - 500) / 5000 = 90%
  • Iye Igbesi aye Onibara = ($ 99 * 12 * 15%) / 10% = $ 1,782.00

Ti CAC rẹ ba jẹ $ 20 fun alabara, iyẹn lagbara pada lori idoko-ọja tita, lilo $ 10k lati rọpo awọn alabara 500 ti o lọ. Ṣugbọn kini ti o ba le mu idaduro 1% pọ si nipa lilo $ 5 miiran fun alabara? Iyẹn yoo jẹ $ 25,000 ti a lo lori eto idaduro. Iyẹn yoo mu CLV rẹ pọ si lati $ 1,782 si $ 1,980. Ni igbesi aye awọn alabara 5,000 rẹ, o ti mu ila isalẹ rẹ pọ si pẹlu fere to miliọnu kan dọla.

Ni otitọ, ilosoke 5% ninu alabara # idaduro mu awọn ere pọ si nipasẹ 25% si 95%

Laanu, ni ibamu si data ti o gba lori eyi infographic lati Invesp, 44% ti awọn ile-iṣẹ ni idojukọ nla lori #ququisition lakoko ti 18% nikan ni idojukọ lori #tetọju. Awọn iṣowo nilo lati mọ pe akoonu ati awọn imọran awujọ nigbagbogbo n pese iye diẹ sii ni ọna idaduro ju ti wọn ṣe pẹlu ohun-ini lọ.

imudani alabara-dipo-idaduro

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Mo dupẹ lọwọ Mo ti ka nkan rẹ. Eyi yoo ni ipa lori awọn ipinnu iwaju mi ​​ni iṣowo mi. Na taun tọn, mí dona nọ penukundo mẹhe yin nugbonọ na mí lẹ go.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.