Kini idi ti PreSales ti ṣetan lati ni iriri Olura: Wiwo inu ni Vivun
Fojuinu pe ko si Salesforce fun awọn ẹgbẹ Titaja, Atlassian fun awọn olupilẹṣẹ, tabi Marketo fun awọn eniyan tita. Iyẹn ni pataki ohun ti ipo naa jẹ fun awọn ẹgbẹ PreSales ni ọdun diẹ sẹhin: pataki pataki yii, ẹgbẹ ilana ti eniyan ko ni ojutu ti a ṣe apẹrẹ fun wọn. Dipo, wọn ni lati darapọ iṣẹ wọn nipa lilo awọn solusan aṣa ati awọn iwe kaakiri.
Sibẹsibẹ ẹgbẹ aibikita yii jẹ ọkan ninu pataki julọ ati awọn eniyan ilana ni awọn tita B2B. Nigbagbogbo a gbọye bi jijẹ awọn jockey demo, ẹgbẹ PreSales ṣe adaṣe ipa ti o lagbara lori agbara ẹgbẹ tita lati ṣe agbekalẹ awọn opo gigun ati iṣowo to sunmọ. Wọn jẹ awọn ti awọn olura ti o ni ẹri-tita loni gbẹkẹle - awọn ti o ni imọ ọja ti o jinlẹ ti o le ṣe itọsọna awọn alabara ti o ni agbara ati ṣe iranlọwọ fun wọn lati mọ awọn ọran lilo alailẹgbẹ wọn.
Ati awọn ile-iṣẹ ko le bẹwẹ wọn ni iyara to.
Awọn ile-iṣẹ diẹ sii ju 320,000 ti n gba iṣẹ ti o ju 1.8 milionu awọn alamọja PreSales. Awọn ẹgbẹ PreSales ti dagba lori 300% ni ọdun to kọja nikan ni awọn ile-iṣẹ bii Snowflake, Sun, Ati Autodesk.
Awọn imọran LinkedIn
Agbara ti PreSales
Ẹgbẹ PreSales n pese awọn anfani ti o lagbara si awọn ile-iṣẹ bii iwọnyi, ti n fun awọn ẹgbẹ laaye lati:
- Ṣẹda titete ailopin laarin iwadi ati idagbasoke (R&D) ati awọn tita, ni idaniloju pe awọn ela ọja ti a sọ nipasẹ awọn olura ti o ni agbara ti so si owo-wiwọle ati firanṣẹ siwaju si ẹgbẹ ọja fun iṣe
- Pese oye jakejado akoko rira, pese iṣiro ati akoyawo
- Jeki awọn olura lati loye awọn agbara ọja ni yarayara bi o ti ṣee
- Rii daju iyipada ti ko ni idilọwọ si awọn tita lẹhin-tita, nibiti iye ti wa ni imurasilẹ nipasẹ alabara
Ni ọpọlọpọ awọn ọna, nitori ifẹ wọn lati ni iye iyara ati ominira ni kikun ninu ilana rira, awọn olura ti ni idoko-owo pupọ diẹ sii ni ibatan wọn pẹlu awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ PreSales ju adari akọọlẹ wọn lọ. Bi abajade, o jẹ PreSales ti o ni ipese ti o dara julọ lati fi Iriri Olura ti o tayọ han.
Tẹ Vivun wọle
Mo ran awọn PreSales egbe ni zuora nipasẹ wa olona-bilionu dola IPO, ati ki o Mo mọ ohun ti ohun untapped awọn oluşewadi ti won wà – ati bi oni onra gan nikan gbekele ati ki o fesi si ojutu ĭrìrĭ ti won nse. Ti o ni idi ti mo ti ṣẹda awọn ile ise ká akọkọ eniti o Iriri (BX) Syeed, leveraging itetisi atọwọda (AI) lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ lati pade awọn ibeere ti olura-ẹri tita lati anfani akọkọ nipasẹ igbelewọn, ipinnu rira, ati imugboroja ti nlọ lọwọ.
Ọja flagship wa, akoni, Ṣe iranlọwọ fun awọn alakoso PreSales ṣiṣe awọn ẹgbẹ wọn gẹgẹbi iṣowo pẹlu awọn data pataki ati awọn imọran, ṣe imudara asọtẹlẹ tita pẹlu AI-powered Hero Score, ati ki o ṣe deedee aaye ati ọja nipasẹ awọn imọran ti o gba nipasẹ PreSales ni aaye.
Ọja keji wa, Evalu, jẹ ki awọn ile-iṣẹ ṣe ajọṣepọ pẹlu awọn ti onra ni awọn igbelewọn ọwọ-lori pẹlu akoyawo ati igbẹkẹle. Awọn ọja afikun tun wa lori ipade.
Iwadii Ọran: Puppet Fi PreSales si Ile-iṣẹ Ipa
Apeere nla ti bii PreSales ṣe le ni anfani lati pẹpẹ ti a ṣe fun awọn iwulo wọn ni a le rii ni ọkan ninu awọn alabara ile-iṣẹ Vivun, Puppet. Puppet jẹ ile-iṣẹ adaṣe kan ti o ṣe ifijiṣẹ, ni aabo, ati ṣiṣe awọn amayederun ati awọn ohun elo nipasẹ awọn amayederun-bi-koodu.
Wọn ni agbaye VP ti PreSales, Martyn Storey, n wa ilana PreSales deede ati imunadoko kọja awọn agbegbe, ati hihan sinu ohun ti o ṣaṣeyọri ki o le lo data ni imunadoko nigbati o nkọ ẹgbẹ naa. O tun fẹ ọna titobi lati ṣafihan irisi wọn ni asọtẹlẹ tita.
Puppet ni awọn ọja imọ-ẹrọ giga-a nilo lati gbe profaili ilana ti awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ PreSales wa ati jẹ ki a gbọ ohun wọn. A ni wiwo imọ-ẹrọ ti aye kọọkan ti awọn alabaṣiṣẹpọ alaṣẹ akọọlẹ wa ko ni, ati pe irisi yẹn le ni ipa pupọ lori awọn tita tita fun mẹẹdogun.
Martyn Storey, Puppet
Ati nikẹhin, Martyn fẹ ọna lati pese awọn ẹgbẹ R&D Puppet pẹlu awọn oye lori awọn ela ọja. Martyn mọ pe ẹgbẹ rẹ n gba alaye ọja ti ko ni idiyele ni akoko ti ifojusọna naa funni ni esi lakoko ilana rira, ṣugbọn o fẹ lati rii daju pe ile-iṣẹ rẹ ni ọna ti n ṣakoso data lati ni ibaraẹnisọrọ nipa oju-ọna ọja naa.
Dipo ki o ni awọn ijiroro ọja ni idari nipasẹ ohun ti o pariwo julọ ninu yara, a fẹ lati pese data to dara julọ pada si ẹgbẹ Ọja naa.
Martyn Storey, Puppet
Pẹlu ẹgbẹ wọn ti nlo Vivun, Puppet ti rii awọn abajade iyalẹnu. Imudani iṣẹ adaṣe adaṣe ni Akoni ni bayi pese Puppet pẹlu wiwo akoko gidi ti ilowosi PreSales.
Bayi a le rii kedere ẹri ti awọn imọran (POC) ati awọn awakọ ti ẹgbẹ PreSales nṣiṣẹ, ati iye akoko ti ẹgbẹ naa nlo kọja awọn ipade inu ati ita. A mọ kini awọn ilana ti o yorisi awọn abajade aṣeyọri, ati pe MO le ṣe olukọni ẹgbẹ mi ni ibamu.
Martyn Storey, Puppet
Ni afikun, awọn ipele pato-PreSales ati Dimegilio akoni jẹ ki Puppet PreSales mu irisi imọ-ẹrọ wọn wa si asọtẹlẹ tita.
A jiroro Awọn Dimegilio Akikanju lati Vivun lẹgbẹẹ awọn ikun CRM lakoko asọtẹlẹ lati rii daju pe awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ PreSales ati awọn alaṣẹ akọọlẹ wa ni ibamu lori gbogbo iṣowo.
Martyn Storey, Puppet
Pẹlu n ṣakiyesi si titọpọ ẹgbẹ aaye pẹlu ẹgbẹ ọja, awọn iṣọpọ pẹlu Salesforce ati Jira jẹ ki esi alabara jẹ ki o tan kaakiri daradara kọja Puppet. Ọja wọn, Imọ-ẹrọ, ati Awọn ẹgbẹ Aṣeyọri Onibara ni gbogbo wọn ni anfani lati ṣe atunyẹwo awọn ela ọja ti o wọle si Akoni - ati ipa wiwọle ti awọn ela ọja han gbangba si gbogbo awọn ẹgbẹ wọnyẹn.
Martyn ni anfani lati fi awọn nọmba gidi si nini iru data yii.
Ṣaaju, esi ọja jẹ itanjẹ ati ni bayi o jẹ gidi. Nini awọn ibaraẹnisọrọ deede ni ayika data ti a ti ṣajọ ni Vivun ti jẹ iranlọwọ aigbagbọ fun wa — o mu imọ-ẹrọ tita ati awọn ẹgbẹ R&D sunmọ papọ o si funni ni oye nla ti oye iṣe. O kan lati fun apẹẹrẹ kan: nipa yiya awọn ela ọja pẹlu Vivun, a ṣe awari pe ibeere ẹya kan n kan $1.1M ni owo-wiwọle kọja awọn alabara mẹta. A gbe eyi soke si ẹgbẹ ọja wa, ati R&D gba lati pa aafo naa. ”
Martyn Storey, Puppet
Gbigbọ iru ROI yii lati ọdọ awọn alabara jẹ igbadun iyalẹnu fun mi. O ṣe ifọwọsi iran akọkọ mi fun Vivun, eyiti o jẹ lati gba awọn oludari PreSales kuro ni agbegbe ti ko ni atilẹyin, agbegbe ti a ko nifẹ Mo nigbagbogbo rii ara mi nigbati Mo n kọ ati ṣe iwọn ẹgbẹ agbaye ti ara mi ni Zuora. Pẹlu diẹ ẹ sii ju awọn alabara 130 lọ, lẹsẹsẹ C to ṣẹṣẹ ṣe itọsọna nipasẹ Salesforce Ventures, Ati ki o kan Cool olùtajà eye lati Gartner, Mo mọ pe Vivun n bẹrẹ irin-ajo wa lati šii agbara ilana otitọ ti PreSales ati fun wọn ni agbara lati fi awọn iriri ti Olura iyalẹnu han.
Jẹmọ Martech Zone akoonu
