Bii o ṣe le Kọ Akoonu Nibiti Awọn alejo ṣe ipinnu Iye Rẹ

iye

Lainifiyesi fun owo, iye jẹ ipinnu nigbagbogbo nipasẹ alabara. Ati ni igbagbogbo, iye yẹn yoo gbẹkẹle bi alabara ṣe n mu ọja tabi iṣẹ rẹ daradara. Ọpọlọpọ sọfitiwia tabi awọn alataja iṣẹ kan (SaaS) lo titaja ti o da lori iye lati pinnu idiyele wọn. Iyẹn ni pe, dipo ki o ta iye owo oṣuwọn oṣooṣu alapin tabi oṣuwọn ti o da lori lilo, wọn ṣiṣẹ pẹlu alabara lati pinnu iye ti pẹpẹ le pese ati lẹhinna ṣiṣẹ iyẹn si owo ti o jẹ deede fun awọn mejeeji.

Eyi ni apẹẹrẹ marketing titaja imeeli. Mo le forukọsilẹ fun iṣẹ titaja imeeli kan fun $ 75 fun oṣu kan tabi lọ pẹlu iṣẹ iṣaaju fun $ 500 fun oṣu kan. Ti Emi ko ṣe igbega imeeli ati lo o lati gbe soke, gba tabi tọju awọn alabara, $ 75 fun oṣu kan jẹ iye diẹ ati pe o le jẹ Elo ju owo lati na. Ti Mo ba lọ pẹlu iṣẹ $ 500 fun oṣu kan ti wọn ṣe iranlọwọ lati dagbasoke ifiranṣẹ mi, ṣe iranlọwọ fun mi lati ṣe awọn ipolongo fun igbega, imudani ati idaduro… Mo le ṣaṣeyọri ni fifaṣẹ imeeli lati ṣe awakọ ọgọọgọrun ẹgbẹrun dọla. Iyẹn jẹ iye nla ati pe o tọ si awọn owo-owo ti a san.

Idi kan wa ti awọn onijaja lo awọn ogorun ninu igbejade wọn lati pese ẹri ti ilosoke ninu iye fun awọn ọja ati iṣẹ wọn. Ti Mo yipada si ọja rẹ ati pe o le fipamọ 25% fun mi lori awọn owo sisan mi, fun apẹẹrẹ, iyẹn tumọ si ẹgbẹẹgbẹrun dọla si iṣowo naa. Ṣugbọn ti iṣowo rẹ ba san awọn miliọnu dọla ti awọn ọya, iye ti ọja naa pọ pupọ, ti o ga julọ si iṣowo rẹ ju temi lọ.

Awọn onija ọja nigbagbogbo ṣe aṣiṣe ti asọye a iye idaniloju oto iyẹn ṣalaye iye ti ara ẹni ti o da lori ero wọn. Eyi le ja si aafo ninu awọn ireti laarin ohun ti o ro pe iye rẹ jẹ ati ohun ti alabara ṣe idanimọ iye rẹ lati jẹ. Apeere kan: A n ṣiṣẹ pẹlu ọpọlọpọ awọn alabara lori Iṣapeye Ẹrọ Wiwa wọn. Awọn alabara ti o ni awọn iru ẹrọ ti o lagbara, titaja agan ati awọn ilana idagbasoke, ati pe o le ṣe awọn ayipada to ṣe pataki lati dahun si awọn ibeere ti awọn ẹrọ wiwa wiwa gba iye iyalẹnu lati awọn iṣẹ wa. Awọn alabara ti ko tẹtisi, maṣe ṣe awọn ayipada, ati koju awọn iṣeduro wa nigbagbogbo n jiya ati pe ko mọ iye ni kikun ti a le pese.

Bi o ṣe kọ akoonu titaja rẹ, awọn ọgbọn ọgbọn wa ti yoo ṣe iranlọwọ:

  • Lo awọn ipin ninu awọn alaye iye rẹ ki awọn alejo ṣe iṣiro ati ṣe iṣiro awọn ifowopamọ ati awọn ilọsiwaju lori awọn alaye owo-wiwọle wọn ju awọn alabara rẹ lọ.
  • Pese lilo awọn oju iṣẹlẹ ọran, awọn iwadii ọran, ati awọn iṣe ti o dara julọ ti o ṣe iranlọwọ fun awọn alejo rẹ lati pinnu idiyele rẹ si agbari wọn.
  • Pese akoonu ti o sọ taara si awọn ile-iṣẹ kan pato, awọn iru ile-iṣẹ, ati awọn olugbo nitori ki awọn alejo rẹ wa awọn ibajọra laarin akoonu rẹ ati iṣowo tiwọn.
  • Pese awọn ijẹrisi lati ọpọlọpọ awọn alabara, awọn akọle wọn ati awọn ipo ni ile-iṣẹ, nitorina awọn oluṣe ipinnu ti o baamu awọn akọle wọnyẹn ati awọn ipo le ṣe idanimọ pẹlu wọn.

Diẹ ninu awọn eniya gbagbọ pe titaja tita-tita ati titaja jẹ itumo ẹtan. Wọn gbagbọ pe gbogbo eniyan yẹ ki o san owo kanna. Emi yoo kosi jiyan idakeji. Awọn ile-iṣẹ ti o ni idiyele fifẹ laibikita ko ṣe akọọlẹ fun alabara ati bii wọn ṣe le mu awọn ọja ati iṣẹ rẹ lo. Paapaa paapaa buru - titaja ti o ṣe onigbọwọ awọn abẹwo, ipo-ori, owo-wiwọle, ati bẹbẹ lọ jẹ ẹru. Wọn ti ṣaju iwaju, awọn adehun owo-isalẹ ki o lo owo rẹ ki o lọ nigbati o ko ba gba awọn abajade ti wọn ṣeleri. Emi yoo kuku ṣiṣẹ pẹlu ataja kan ti o tẹtisi mi, loye awọn ohun elo mi, ṣe akiyesi awọn aini mi, ati ṣiṣẹ lati pese idiyele ti awọn mejeeji pade iṣuna-owo mi ati pese iye ti Mo nilo.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.