Igbesoke, Upselling, ati Awọn aye tita Tita isalẹ Idagbasoke Iṣowo

Igbesoke Upsell ati Tita isalẹ

Ti o ba beere lọwọ ọpọlọpọ eniyan ni ibiti wọn ti rii olukọ wọn, iwọ yoo gba idahun ti o nira pupọ nigbagbogbo. Pupọ ipolowo ati iṣẹ tita ni nkan ṣe pẹlu yiyan ataja ti awọn eniti o ká irin ajo… Ṣugbọn iyẹn ha ti pẹ ju bi?

Ti o ba jẹ a ijumọsọrọ iyipada oni-nọmba duro; fun apẹẹrẹ, o le fọwọsi gbogbo awọn alaye inu iwe kaun kan nipa wiwo awọn ireti rẹ lọwọlọwọ ati didi ara rẹ si awọn ọgbọn ti o ni oye ni. O le ṣe iwadii koko ki o fojusi ifojusi rẹ lori awọn ẹrọ wiwa fun awọn olumulo wọnni ti n wa ibẹwẹ iyipada oni nọmba, oni oye ajùmọsọrọ, ile-iṣẹ imuse ti ile-iṣẹ, Bbl

Nibo ni Awọn Olugbo Rẹ?

Gbigbe Okeke Ninu Irin-ajo Ifẹ si B2B

Kii ṣe gbogbo rẹ afojusun ti o ṣagbe. O tun jẹ nipa awọn alabara lọwọlọwọ rẹ, awọn asesewa rẹ 'iṣẹ ilodisi, ati iṣẹ ṣiṣe isalẹ wọn.

Gbigbe pada si apẹẹrẹ ti ile-iṣẹ ajumọsọrọ iyipada oni-nọmba kan. Ti ile-iṣẹ kan ba ni owo-inọn pataki lati ṣe agbekalẹ agbari wọn step igbesẹ pataki ninu ilana yẹn ni idoko-owo ni iyipada oni-nọmba. Tabi, ti a ba da awọn eniyan pataki laarin agbari kan, adari tuntun wọn le wa lati yipada iriri alabara wọn.

Nitorinaa, ti Mo ba jẹ ile-iṣẹ iyipada oni-nọmba kan, o ni anfani mi julọ lati kọ awọn ibatan pẹlu awọn ile-iṣẹ ti o wa ni oke. Eyi le pẹlu:

  • Venture Olu Firms - pipese awọn igbejade si awọn alabara VC yoo jẹ ọna ti o dara julọ lati kọ imoye ati kọ awọn alabara ti o nireti.
  • Awọn ile-iṣẹ Iṣọpọ & Gbigba - pipese iwadi ati eto-ẹkọ si awọn ile-iṣẹ M&A yoo jẹ apẹrẹ. Bi wọn ṣe dapọ ati gba awọn alabara, wọn yoo ni awọn italaya lati ṣe aarin awọn iriri oni-nọmba wọn.
  • Awọn aṣofin & Oniṣiro - ọkan ninu awọn igbesẹ akọkọ ti awọn ile-iṣẹ gba bi wọn ṣe n gbe soke ni lati ṣiṣẹ pẹlu awọn aṣoju ofin ati owo.
  • Awọn ile-iṣẹ igbanisiṣẹ - Awọn iṣowo ti n ṣe iwọn tabi nini iyipada ninu awọn ipo olori nigbagbogbo ṣiṣẹ pẹlu awọn akosemose igbanisiṣẹ lati mu ẹbun laarin agbari.

Iru awọn iṣowo wo ni o le ṣe alabaṣepọ pẹlu ẹniti o wa ni oke ti awọn alabara ti o nireti?

Pipese Awọn iṣẹ Afikun Si Awọn alabara lọwọlọwọ rẹ

Ọkan ninu awọn ifiranṣẹ ibanujẹ julọ lati gbọ lati ọdọ alabara ni, “A ko mọ pe ile-iṣẹ rẹ ti pese iyẹn!” lẹhin ti o gbọ awọn iroyin pe wọn ti fowo siwe adehun pẹlu ile-iṣẹ miiran.

Igbesẹ to ṣe pataki ninu wiwọ onigbọwọ rẹ ni sisọrọ gbogbo awọn ọja, awọn iṣẹ, ati awọn aye alabaṣepọ ti iṣowo rẹ le fun wọn. Nitori o ti ni ibatan ti o mulẹ pẹlu ile-iṣẹ, o le ti wa ni atokọ tẹlẹ ninu awọn ọna ṣiṣe iṣiro wọn fun awọn sisanwo, ti ṣe ila awọn adehun iṣẹ rẹ tẹlẹ… o rọrun nigbagbogbo lati faagun ibatan ti o ni pẹlu wọn.

Ijọṣepọ pẹlu awọn ajo miiran ti o gbẹkẹle nigbakan jẹ aye nla lati kọ iye ati paapaa iwakọ owo-wiwọle. A ni awọn adehun ifọkasi pẹlu ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ti a mọ ati gbekele lati ṣe iṣẹ nla fun awọn alabara wa. O jẹ igbimọ ti o ṣẹgun fun awọn alabara rẹ ati iṣan-owo tirẹ.

Awọn ile-iṣẹ alabaṣepọ wo ni o mọ ati gbekele pe o le ṣafihan awọn alabara rẹ si? Ṣe o ni awọn adehun ifọkasi pẹlu wọn?

Jije Ohun elo Iha isalẹ Si Awọn alabara Lọwọlọwọ rẹ

Lẹhin ti a pari imuse wa pẹlu awọn alabara, wọn n kan si nigbagbogbo nipasẹ olupese sọfitiwia lati sọrọ ni awọn apejọ, kopa ninu awọn ifọrọwanilẹnuwo, ati kika ni awọn atẹjade ile-iṣẹ.

Nitori iwọ ti pese iriri ti o tayọ fun alabara rẹ, ya akoko lati ṣe alabaṣepọ pẹlu wọn lori awọn aye igbega. Ile-iṣẹ ibatan ajọṣepọ rẹ yẹ ki o ṣiṣẹ lati jẹ ki wọn ni awọn anfani sisọrọ ati ẹgbẹ tita rẹ yẹ ki o ṣe iranlọwọ fun wọn onkọwe ro awọn nkan olori lori awọn aaye ile-iṣẹ.

Bi wọn ṣe gba awọn aye wọnyẹn, o jẹ deede pe ile-iṣẹ rẹ ni yoo mẹnuba ninu ọrọ ti akoonu ti wọn n pese. Nitori wọn ko ṣiṣẹ fun iwọ tabi sanwo by iwọ, wọn n ba awọn olugbọ sọrọ bi aṣẹ ati alabaṣiṣẹpọ ti o gbẹkẹle. Iru agbawi alabara yẹn yoo fa iwuri iyanu fun iṣẹ ti o n ṣe.

Bawo ni o ṣe le ṣe iranlọwọ fun awọn alabara rẹ lati ṣe igbega aṣeyọri aṣeyọri wọn ni ajọṣepọ pẹlu rẹ? Awọn orisun wo ni o le pese fun wọn ninu ilana yẹn lati fa iwuri fun iṣowo rẹ?

ipari

Kini idi ti o fi yara lọ si ibi kanna gbogbo awọn oludije rẹ? Bẹrẹ lati ṣiṣẹ ni oke, isalẹ ati ni iwaju awọn alabara lọwọlọwọ rẹ lati ṣe awakọ iṣẹ diẹ si laini isalẹ rẹ.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.