Awọn Ijinlẹ Ọran fun tita: Njẹ A le Jẹ Ol Hontọ?

Ikẹkọ Ọran Naa

Ṣiṣẹ ni ile-iṣẹ SaaS fun igba pipẹ, Mo tẹsiwaju lati kerora bi Mo ṣe gba lati ayelujara ati ka awọn iwadii ọran. Maṣe gba mi ni aṣiṣe, Mo ti ṣiṣẹ ni awọn ile-iṣẹ pupọ nibiti a ti ṣe awari alabara kan ti n ṣe awọn ohun iyanu pẹlu pẹpẹ wa tabi ti o ti ni awọn abajade iyalẹnu… ati pe a ti ti ati gbega iwadii ọran nipa wọn.

Tita kii ṣe gbogbo ohun-ini, botilẹjẹpe. Titaja jẹ nipa idamo awọn ireti nla, fifun wọn ni iwadi ti wọn nilo lati ṣe rira, ati lẹhinna idaduro awọn alabara nla ti o mu iwọn ipadabọ rẹ pọ si lori idoko-ọja tita.

Ṣiṣeto awọn ireti aṣiwere lati ọdọ alarun fluke kii ṣe titaja nla, o jẹ deede si eke ipolongo - ayafi ti o ba kọ ni ṣiṣe ati ni otitọ.

Awọn imọran fun Kikọ Ikẹkọ Nla Nla kan

Emi ko sọ pe ki o yago fun awọn iwadii ọran ti ti awọn alabara ti o ti ni awọn abajade nla. Mo ro pe o jẹ ilana nla lati pin awọn itan ti awọn alabara rẹ ti o jere tabi ti ṣiṣẹ daradara nipasẹ awọn ọja tabi iṣẹ rẹ. Ṣugbọn ni kikọ iwadii ọran naa, o nilo lati ṣọra lori siseto awọn ireti pẹlu alabara atẹle rẹ… tabi alabara kan ti o lo iwadi ọran lati yi ipinnu ifẹ si ẹgbẹ ti inu wọn pada. Eyi ni diẹ ninu awọn imọran:

  • Background - pese diẹ ninu abẹlẹ lori alabara ati ohun ti wọn n gbiyanju lati ṣaṣeyọri.
  • Nọmba awọn oṣiṣẹl'apapọ ni ile-iṣẹ - sọrọ si awọn orisun talenti inu ati ti ita ti alabara lo ti o ṣe iranlọwọ lati ṣaṣeyọri awọn abajade iyalẹnu.
  • Awọn orisun Isuna - sọrọ si iṣuna inu ti o lo si ipilẹṣẹ.
  • Aago - akoko ati awọn akoko akoko nigbagbogbo n ṣe ipa ninu bi ipilẹṣẹ ṣe le de awọn esi to. Rii daju lati pin wọn laarin iwadii ọran rẹ.
  • Apapọ - ṣeto awọn ireti lori awọn abajade apapọ ti awọn alabara yoo ṣaṣeyọri laisi ẹbun, eto isuna, ati aago ti alabara yii lo.
  • Awako ati Awọn ipe-Ipe - rii daju lati ṣe afihan gbogbo awọn eroja ti o yori si awọn esi ti o ga julọ.

Ṣiṣaro alabara kan gba ipadabọ 638% lori idoko-owo jẹ iwadii ọran nla lati pin… ṣugbọn ṣiṣeto awọn ireti lori bii wọn ṣe ṣaṣeyọri rẹ ju awọn ọja ati iṣẹ rẹ lọ paapaa ṣe pataki!

eto ireti jẹ ilana pataki fun awọn onijaja lati mu sii idaduro ati awọn iye igbesi aye ti gbogbo alabara. Ti o ba n ṣeto awọn ireti ẹgan ti alabara apapọ ko le ṣaṣeyọri, iwọ yoo ni diẹ ninu awọn alabinu ibinu. Ati ni ẹtọ bẹ, ninu ero mi.

Awọn Adaparọ, Awọn aṣiṣe-oye, ati awọn Rants

Mo nireti ireti pe iwọ yoo gbadun awọn Awọn Adaparọ, Awọn aṣiṣe-oye, ati awọn Rants jara ti a ti n ṣiṣẹ lori! Wọn n ni akiyesi nla lori awọn ikanni ajọṣepọ wa ati pe Mo nifẹ si igbiyanju awọn alabaṣiṣẹpọ iṣelọpọ wa ni Sinima Ablog n fi sinu jara.

Eyi ni Transcription kan:

AJ Ablog: [00:00] Doug, ṣayẹwo. Nitorinaa Mo rii iwadi ọran yii, ati pe Mo ra awọn ewa idan wọnyi.

Douglas Karr: [00:06] Awọn ewa idan?

AJ Ablog: [00:06] Awọn ewa kọfi idan wọnyi, bẹẹni. Wọn yẹ ki o ṣe iwosan aarun.

Douglas Karr: [00:10] Ṣe o ni awọn ewa kọfi ti o ṣe iwosan alakan?

AJ Ablog: [00:12] Mo ni awọn ewa kọfi, bẹẹni. Wo? Kan ka a, kan ka a.

Douglas Karr: [00: 16] Awọn mimu mimu mimọ. Iwosan akàn. Irun oriki akọ. Aiṣedede Erectile. Ibaba. Ipele ipele.

AJ Ablog: [00:23] O tun yanju kika [Choculitis [00:00:24].

Douglas Karr: [00:25] Arachnophobia?

AJ Ablog: [00:27] Rara, iyẹn fiimu kan. Fiimu naa ni onigbọwọ.

Douglas Karr: [00:30] Awọn iyara ayelujara ti o lọra? Mo ṣe iyalẹnu tani tani kọwe ọran yẹn.

AJ Ablog: [00:34] Emi ko mọ, Mo kan rii, Mo ka a, ati pe o han ni otitọ.

Douglas Karr: [00:37] Bawo ni o ṣe n ṣiṣẹ?

AJ Ablog: [00:39] Emi ko gbiyanju o sibẹsibẹ.

Douglas Karr: [00: 41] Jẹ ki a lọ ṣe kọfi diẹ.

AJ Ablog: [00:43] O dara, jẹ ki a ṣe.

AJ Ablog: [00:51] Kaabo si Awọn arosọ-

Douglas Karr: [00:52] Awọn erokero-

AJ Ablog: [00:53] Ati Awọn Rants, iṣafihan ibiti Doug ati Emi fẹran lati sọrọ nipa awọn nkan lori intanẹẹti ti o jẹ kokoro wa gaan.

Douglas Karr: [00:59] Bẹẹni, ati ifihan oni jẹ nipa awọn ileri, awọn ileri ti awọn ile-iṣẹ ṣe pẹlu awọn iwadii ọran.

AJ Ablog: [01:05] Gẹgẹ bi awọn ileri ti baba rẹ ṣe ati pe ko mu ṣẹ.

Douglas Karr: [01:10] Iyẹn jẹ iru okunkun. Ṣugbọn o rii eyi ni gbogbo ọjọ kan, paapaa Mo wa ninu sọfitiwia pupọ, nitorinaa Mo ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ sọfitiwia. Ati pe wọn mu alabara kan, wọn ni iyasọtọ kan, abajade alaragbayida nipa lilo sọfitiwia wọn, wọn sọ pe, “Oh Ọlọrun mi, a ni lati kọ iyẹn ninu iwadii ọran kan.” Nitorinaa o gba iwadii ọran yii, ati pe o jẹ bii sọfitiwia yii ṣe alekun ipadabọ wọn lori idoko-owo nipasẹ 638% tabi ohunkohun. Ohun naa ni pe, wọn le ni ẹgbẹẹgbẹrun awọn alabara, ati alabara kan ni abajade yẹn. A ko ni gba laaye nibikibi miiran. A ko ni gba ile-iṣẹ iṣoogun kan lọwọ pe alakan alakan kan wa ti o mu aspirin lẹẹkan ti akàn wọn lọ, ki o sọ pe, “Hey, aspirin yii ṣe iwosan aarun.” A yoo ko gba laaye iyẹn lailai, ṣugbọn fun idi diẹ pẹlu awọn iwadii ọran, a gba laaye ni gbogbo igba. Iṣoro naa ni pe awọn iṣowo ati awọn alabara wa ti o lọ sibẹ ki o ka iwadii ọran naa, ati pe wọn-

AJ Ablog: [02:15] Wọn ko mọ gaan.

Douglas Karr: [02:16] Bẹẹni, wọn lero pe otitọ ni, bii ile-iṣẹ ko ni gba laaye lati parọ.

Agbọrọsọ: [02:21] Kii ṣe irọ ti o ba gbagbọ.

Douglas Karr: [02:24] Ati pe ile-iṣẹ ko parọ.

AJ Ablog: [02:27] Ṣugbọn wọn ko sọ fun ọ gbogbo otitọ.

Douglas Karr: [02:29] Ọtun. Wọn jẹ iru kan ni lilo ohn ọran ti o dara julọ julọ. Boya o jẹ pẹpẹ titaja tabi nkan kan ati pe wọn ni ẹgbẹ titaja nla kan, ati pe o jẹ akoko ti wọn ti ni iṣowo julọ, ati pe oludije wọn kan kuro ni iṣowo, ati pe idiyele idiyele wọn ti lọ silẹ. Ati nitorinaa gbogbo nkan wọnyi ni idapo pọ si awọn abajade wọn nipasẹ 638%.

AJ Ablog: [02:52] Ọtun, tabi o dabi ile-iṣẹ fidio kan ti n sọ pe, “Hey wo, wo bawo ni ipolowo yii ṣe ṣe,” ayafi fun otitọ pe ami iyasọtọ naa ti ni atẹle nla kan. Wọn ṣe ohun ti wọn ni lati ṣe lori awujọ. Kii ṣe fidio funrararẹ, ṣugbọn o jẹ gbogbo awọn ohun miiran ni idapo pẹlu rẹ, lẹhinna wọn gba kirẹditi ni sisọ, “Oh, wo kini fidio mi ṣe fun ọ.”

Douglas Karr: [03:12] Ọtun. Nitorinaa Emi yoo kan sọ pe bi ile-iṣẹ kan, ọkan ninu awọn iṣoro ti o lọ sinu ibosile ti iyẹn ni nigbati o ṣeto awọn ireti nla wọnyẹn pẹlu alabara kan, pe ni bayi ti alabara wa lori ọkọ oju-omi lẹhin kika iwadii ọran naa ati nireti iru iṣẹ naa.

AJ Ablog: [03:31] Abajade kanna naa, bẹẹni.

Douglas Karr. Ati pe nkan mi ni pe, ti o ba yoo ṣe iwadi ọran, Emi ko sọ pe maṣe lo ọkan ti ẹnikan ni awọn abajade to yatọ.

AJ Ablog: [03:47] Ọtun, ati pe ọpọlọpọ awọn iwadii ọran ti o dara wa nibẹ.

Douglas Karr: [03:49] Bẹẹni, ṣugbọn jẹ ol honesttọ ninu iwadi ọran. “Hey, eyi kii ṣe iru idahun aṣoju ti a gba. Iwọnyi kii ṣe iru awọn abajade aṣoju. Eyi ni awọn ifosiwewe mẹta ti o yori si idagba ni apakan si pẹpẹ wa tabi ni apakan si sọfitiwia naa. ”

AJ Ablog: [04:04] Ọtun. Jẹ otitọ ati ṣeto awọn ireti.

Douglas Karr: [04:06] Bẹẹni, kan jẹ ol honesttọ. Mo ro pe iwadii ọran kan jẹ aye iyalẹnu lati kọ ẹkọ alabara atẹle rẹ tabi ireti iwaju rẹ lori ohun ti o ṣee ṣe, ṣugbọn kii ṣe kini yoo jẹ iwuwasi.

AJ Ablog: [04:20] Ọtun, iwọ kii ṣe ọkan ninu awọn ikede titaja 3:00 AM wọnyẹn n sọ pe, “Eyi yoo ṣẹlẹ si ọ ni gbogbo igba nitori o jẹ ohun ti a ṣe.”

Iṣowo: [04:29] Ati ohun ti o wuyi nipa iṣe katanas wọnyi… oh, ti o dun. Oh. Ti o farapa nla akoko. Apa kan ti iyẹn, o kan sample kan gba mi, Odell.

Douglas Karr: [04:40] Fun awọn alabara ati awọn iṣowo ti o ka awọn iwadii ọran, jọwọ mu wọn pẹlu irugbin iyọ tabi titari sẹhin. Ti ẹnikan ba sọ pe, “A gba iru 638% ROI yii,” Titari sẹhin ki o sọ, “Kini apapọ ROI ti o ngba pẹlu awọn alabara?” Ati lẹhin naa fun awọn ile-iṣẹ ti o n gbe awọn iwadii ọran wọnyi jade, sọ pe eyi jẹ abajade ti o yatọ ti awọn eniyan wọnyi gba, ṣugbọn a ni lati sọ fun ọ nipa rẹ nitori pe o jẹ ẹda bẹ, ati pe gbogbo awọn ifosiwewe miiran ti o parọ sinu rẹ niyi. Ati nisisiyi ohun ti o n ṣe ni iwọ n ṣe iranlọwọ alabara atẹle rẹ, o si n sọ pe, “Hey, Emi yoo nifẹ lati gba awọn abajade ti wọn gba. Mo mọ pe o ṣeeṣe ki a ko gba awọn wọnyẹn, ṣugbọn wo, nigbati wọn ṣe eyi, eyi, eyi, ati eyi- “

AJ Ablog: [05:24] “Ati pe a le ṣe irufẹ pupọ-“

Douglas Karr: [05:26] “A le ṣe nkan ti o jọra ki o mu alekun awọn abajade wa pọ si,” ati pe Mo ro pe iyẹn… nitorinaa lọ kuro ni bandwagon yii ti fifihan awọn abajade uber-nla rẹ julọ, ati siseto awọn ireti ti o padanu pẹlu awọn alabara rẹ ati nkan. Ati lẹhinna fun awọn ile-iṣẹ ati awọn alabara ti n ra, jẹ alaigbagbọ. Jẹ aṣiyèméjì ti awọn iwadii ọran wọnyẹn.

Agbọrọsọ: [05:49] Mo le ṣii oju rẹ. Mo le la oju rẹ.

AJ Ablog: [05:57] Njẹ awọn eniyan kan wa nigba kan nigbati wọn tan ọ jẹ nipasẹ iwadi ọran tabi ipolowo ni eyikeyi ori ti iyẹn? Mo nifẹ lati gbọ wọn ninu awọn asọye ni isalẹ. Ti o ba fẹran fidio yii, rii daju pe o fẹran ati ṣe alabapin, ati pe a yoo rii ọ ni fidio ti n bọ.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.