Tita Ṣiṣe

Ko si Awọn Ile ibẹwẹ ti o sọ fun Awọn ireti lati Ririn

Ọkan ninu awọn iyanilẹnu mi ni ṣiṣilẹ ibẹwẹ wa ni ọdun 7 sẹhin ni pe Mo ṣayẹwo pe ile-iṣẹ ibẹwẹ ti kọ diẹ sii lori awọn ibatan ju ti o jẹ iye awọn iṣẹ lọ. Emi yoo paapaa lọ bẹ lati sọ pe o tun jẹ igbẹkẹle pupọ lori awọn anfani ti ibatan bakanna.

Njẹ alabara rẹ ti gbẹkẹle ọ ati pe o ti n ṣiṣẹ pẹlu wọn fun awọn ọdun? O dara, iyẹn yoo yorisi awọn itọka ati ibasepọ ilera to tẹsiwaju. Njẹ o ti ṣan alabara rẹ pẹlu awọn iyanilẹnu, bii imọ-ẹrọ tuntun ati awọn tikẹti si apejọ nla ti n bọ? O yoo jẹ yà bi ọpọlọpọ awọn alabara ti yoo gba ọ daradara.

Njẹ o ti pese alabara rẹ pẹlu iye? O banujẹ pe iyẹn gaan ko ni ipa ti awọn miiran ṣe. A ti nigbagbogbo gberaga fun iṣẹ wa ti o da lori bi a ṣe gbega ati gbe awọn alabara wa siwaju. Ẹnu ya wa lati rii pe diẹ ninu wọn ko ṣe.

Ni ọdun diẹ, bi a ṣe mu awọn alabara lọ, a ṣe pupọ diẹ sii nitori imudarasi lati rii daju pe wọn jẹ alabara to dara fun wa bii wọn ṣe n danwo lati rii boya a jẹ alabara to tọ fun wọn. Nigbakan awọn asesewa fẹ lati lọ siwaju ati pe a ti fa sẹhin tabi rin kuro. Nigbakan iṣowo ti a n ṣiṣẹ tẹlẹ pẹlu itọsọna ayipada ati pe a ti fa pada tabi rin kuro.

Nigba ti a dawọ lori alabara nla kan, oludari tuntun wọn kilọ pe, “O yẹ ki o ko awọn afara rẹ sun.” Mo sọ fun un pe dajudaju a ko wa lati ṣe eyi ṣugbọn o n ṣe aṣiṣe nla kan ti o kọ ilana ti a dagbasoke. O ti ṣaṣeyọri ni idagbasoke ibeere ile-iṣẹ ti ile-iṣẹ ni ọpọlọpọ awọn igba diẹ ninu awọn ọdun. O rẹrin pe oun mọ dara julọ. Nitorinaa Mo dahun pe a yoo pada wa nigbati o fi ile-iṣẹ silẹ. Awọn ọdun diẹ lẹhinna Mo bẹru pe a sunmọ - ile-iṣẹ ti padanu gbogbo ipa ti a pese wọn… lẹhinna diẹ ninu. Mo le ti sun awọn afara mi pẹlu rẹ, ṣugbọn Mo gbagbọ pe a yoo ṣe iranlọwọ fun ile-iṣẹ lẹẹkansii.

Laipẹ julọ, a ni iṣan soobu igbadun kan si wa fun iranlọwọ. Iṣowo naa n yipada nini ati oluwa larinrin pẹlu nẹtiwọọki alaragbayida kan n ta iṣowo naa si diẹ ninu awọn oniwun ọdọ ti o ni abinibi. Paapaa botilẹjẹpe o nlọ siwaju, o ṣe aniyan nipa ohun-iní rẹ o fẹ lati rii daju pe awọn oniwun tuntun ni aṣeyọri. Niwon wọn ko le gbẹkẹle mọ rẹ nẹtiwọọki, o kan si wa lati rii boya a le dagba imoye ati eletan lori ayelujara.

Dajudaju, a le. A tọka si ọpọlọpọ awọn ọrọ adiye kekere pẹlu wiwakọ wẹẹbu wọn gẹgẹ bi ijiroro awọn aṣa aipẹ ninu ile-iṣẹ rẹ. Lakoko ti o gbagbọ ibeere fun ile-iṣẹ rẹ lati dinku, a rii idagbasoke nla ati imugboroosi lori ayelujara. Iṣowo soobu ti agbegbe rẹ ni iwe-ọja ati iwọn lati lọ si ti orilẹ-ede - ko kan ṣiṣẹ lori nọmba oni nọmba naa nitori o le gbẹkẹle nẹtiwọki rẹ.

Bi a ṣe n sunmọ si ijiroro isuna ati imọran kan, o bẹrẹ si titari sẹhin pe isuna rẹ kere. A jiroro lori nẹtiwọki rẹ ati awọn ọdun ti o gba lati kọ ọ. A jiroro lori ibeere ti o nilo lati ṣetọju ati dagba iṣowo naa. O ti pada sẹhin pe o lero pe iyẹn le jẹ asan owo, o kan rọpo aaye kan ti o ti kọ tẹlẹ ti ko ṣe iranlọwọ fun iṣowo rẹ rara. A tun sọ fun u awọn ọgbọn ti a yoo gbe lọ - pe kii ṣe aaye kan nikan, o jẹ iyasọtọ, igbega ọja, akoonu, imọ wiwa, awọn agbara iṣowo e-commerce… ko ṣe bẹ.

Awọn apẹẹrẹ mejeeji jẹ awọn ile-iṣẹ ti o ni agbara alaragbayida. Ni igba akọkọ, a ṣe iranlọwọ gangan de ọdọ ati dagba agbara pẹlu ati pe o yorisi awọn miliọnu dọla si laini ile-iṣẹ naa. Ati pe Mo le rii daju fun ọ pe owo-wiwọle wa jẹ ida kan ninu iyẹn. Ekeji ni agbara fun awọn miliọnu dọla, ṣugbọn oluwa naa ko rọrun lati rii bii bii a ṣe gbiyanju lati ṣalaye rẹ. Boya a le ti ṣe atunyẹwo ipese daradara pẹlu diẹ ninu awọn anfani… ṣugbọn Mo ṣiyemeji pe yoo ti ṣe iranlọwọ. A tun nilo ra-in lati ọdọ alabara ati idoko-owo idaran ti a ṣe lati gbe abẹrẹ naa.

Nitorina a rin. Ati pe nigbati o beere lọwọ wa lati pada wa lati jiroro siwaju, a jẹ ki o mọ pe a ni lati lọ siwaju. A ni awọn asesewa ti o ṣe akiyesi aye ati ipa ti iṣẹ wa ti ṣe lori awọn alabara miiran.

Yoo yoo ṣe agbekalẹ igbimọ-ọrọ oni-nọmba kan? O ṣeese… oun yoo wa ibẹwẹ diẹ lati ṣe iṣẹ diẹ fun u. Ẹnikan ti o bori, tapa iṣẹ akanṣe tabi kampeeni kan, ati lẹhinna fi owo kekere diẹ silẹ ati pe alabara ko ṣe dara julọ. Mo fẹ ki awọn ile ibẹwẹ ko ni ebi npa diẹ sii yoo sọ fun ireti si ya rin. Awọn ọdun sẹyin, Emi yoo ko sọ bẹ.

Awọn ọdun sẹyin, Emi yoo ko sọ bẹ. Emi yoo ti sọ pe iṣẹ wa ni lati kọ awọn ireti ati awọn alabara wa. Ti wọn ko ba mọ idiyele ati idoko-owo ti o nilo lati ṣe, iyẹn ni ẹbi wa. Ṣugbọn kii ṣe mọ… Ti awọn asesewa tabi awọn alabara ko le rii pe agbaye ti yipada, pe awọn abanidije wọn lori ayelujara njẹ ounjẹ ọsan wọn, ati pe wọn nilo lati ṣe pataki pẹlu idokowo ipin ogorun ti owo-ori ti o pọju pada si awọn igbiyanju tita wọn, I ' m o kan ma lo akoko mi ni akoko lati gbiyanju lati ṣalaye rẹ mọ.

Mo ti yọ kuro ni ọsẹ kan tabi bẹẹ sẹyin pe Awọn onijaja jẹ apakan ti iṣoro naa, nigbagbogbo n ṣeto awọn ireti nla pẹlu awọn idiyele kekere ẹlẹya. Bii abajade, alabara ko ṣaṣeyọri rara, nitori idiyele ti awọn iṣẹ ti wọn san fun ko ṣiṣẹ, wọn ṣiyemeji lati nawo paapaa. Ti gbogbo eniyan ba n sọrọ nipa bi irọrun nkan yii ṣe (nigbati ko ba ṣe bẹ), a ni iṣoro ile-iṣẹ kan.

Kini o le ro? Ṣe Mo ti pe ni idahun mi? Boya Mo ti n ṣe eyi ti o gun ju ati pe emi kan di oloriburuku.

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.