Bii Awọn Ibẹrẹ Ṣe Le Bori Awọn italaya Imọ-ẹrọ Tita Wọpọ

Awọn ero Iṣakojọpọ Martech ati Awọn imọran Isuna fun Awọn ibẹrẹ

Ọrọ naa "ibẹrẹ" jẹ didan ni oju ọpọlọpọ. O fa awọn aworan ti awọn oludokoowo itara ti n lepa awọn imọran miliọnu-dola, awọn aye ọfiisi aṣa, ati idagbasoke ailopin.

Ṣugbọn awọn alamọdaju imọ-ẹrọ mọ otitọ didan ti o kere si lẹhin irokuro ibẹrẹ: nini nini ibi-ẹsẹ kan ni ọja jẹ oke nla nla lati gun.

At GetApp, A ṣe iranlọwọ fun awọn ibẹrẹ ati awọn iṣowo miiran lati wa sọfitiwia ti wọn nilo lati dagba ati de awọn ibi-afẹde wọn lojoojumọ, ati pe a ti kọ awọn nkan diẹ nipa awọn italaya idagbasoke iṣowo ati awọn solusan ni ọna. 

Lati ṣe iranlọwọ fun awọn ibẹrẹ ni pato, a ṣe ajọṣepọ laipe pẹlu Ibẹrẹ Ilọ - agbegbe ibẹrẹ ori ayelujara ti o tobi julọ ni agbaye - lati ṣii awọn italaya imọ-ẹrọ titẹ julọ awọn oludari ibẹrẹ. Awọn ijakadi ti a gbọ pupọ julọ lati ọdọ awọn oludari wọnyi n ṣe agbero wiwa lori ayelujara ti o munadoko ati wiwa sọfitiwia ti o yanju awọn iṣoro idanimọ.

Nitorinaa bi ibẹrẹ pẹlu awọn orisun to lopin, bawo ni o ṣe ṣe akiyesi lori ayelujara lakoko wiwa imọ-ẹrọ to tọ, gbogbo laisi jafara awọn orisun iyebiye?

Idahun si n kọ akopọ imọ-ẹrọ titaja to munadoko (Martech), ati ni GetApp a fẹ ran ọ lọwọ lati ṣe iyẹn. Eyi ni awọn imọran mẹta mi lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati nireti ati bori awọn italaya martech ti o wọpọ. 

Imọran 1: Ṣe o fẹ ki Martech rẹ munadoko? Iwọ nilo lati ni eto ni ibi

Nigbati o ba n ba awọn oludari ibẹrẹ sọrọ, a ṣe awari iyẹn fere 70%1 ti wa ni anfani tẹlẹ ti awọn irinṣẹ martech. Ati awọn ti ko ni anfani kii ṣe alaini iranlọwọ; diẹ ẹ sii ju idaji awọn olumulo ti kii ṣe martech n gba iranlọwọ tita lati ile-iṣẹ titaja ita kan.

Ṣugbọn kini eto ere wọn?

Nigba ti a ba beere lọwọ awọn ibẹrẹ nipa lilo awọn irinṣẹ martech ti wọn ba ni ero kan ati pe wọn tẹle e, diẹ sii ju 40% sọ pe wọn kan ni iyẹ.

Eyi jẹ idiwọ nla si iyọrisi akopọ martech ti o munadoko. GetApp's ibẹrẹ iwadi ri wipe awọn ibẹrẹ laisi ero martech jẹ diẹ sii ju igba mẹrin lọ bi o ṣe le sọ pe imọ-ẹrọ titaja wọn ko ni ibamu pẹlu awọn ibi-afẹde iṣowo wọn.

A fẹ lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati de awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ, ati awọn abajade iwadii wa kun oju-ọna oju-ọna ti o lẹwa fun wiwa nibẹ: Ṣe ero martech kan ki o duro sibẹ.

Awọn igbesẹ ti n tẹle: Ṣe apejọ ẹgbẹ igbimọ kan ti awọn aṣoju lati gbogbo agbari rẹ, lẹhinna ṣeto ipade kickoff lati pinnu iru awọn irinṣẹ tuntun ti o nilo pẹlu akoko kan fun imuse wọn. Ṣafikun igbesẹ kan ninu ero rẹ lati ṣayẹwo deede awọn irinṣẹ titaja to wa tẹlẹ lati rii daju pe wọn tun ṣe iranlọwọ fun ọ lati pade awọn ibi-afẹde iṣowo. Pin ero rẹ pẹlu gbogbo awọn ti o nii ṣe, ṣe atunyẹwo ati ṣatunṣe bi o ṣe pataki.

Imọran 2: Daju, awọn irinṣẹ Martech le jẹ ohun ti o lagbara, ṣugbọn ọna kan wa lati ṣaṣeyọri ati imudara ilọsiwaju jẹ tọsi ipa naa

Sọfitiwia titaja le jẹ alagbara ti iyalẹnu ni ọwọ ẹgbẹ ti o ni iriri, ṣugbọn nọmba awọn ẹya ati awọn agbara ti o wa pẹlu igbalode imọ ẹrọ tita tun le jẹ lagbara fun awọn olumulo titun.

Awọn oludari ibẹrẹ ti a sọrọ si tọka pupọ ti a ko lo ati awọn ẹya agbekọja ati asọye lori idiju gbogbogbo ti awọn irinṣẹ martech bi diẹ ninu awọn italaya martech giga wọn.

Ni apa keji, awọn anfani ti awọn irinṣẹ wọnyi tọsi awọn italaya. Awọn oludari ibẹrẹ kanna wọnyi ṣe atokọ imudara ilọsiwaju alabara, ibi-afẹde kongẹ diẹ sii, ati awọn ipolongo titaja ti o munadoko diẹ sii bi awọn anfani mẹta ti o ga julọ ti akopọ martech ti o munadoko.

Nitorinaa, bawo ni o ṣe le gbadun awọn anfani ti imọ-ẹrọ titaja rẹ lakoko ti o dinku awọn ibanujẹ ati awọn ifaseyin ti apọju ẹya? Gẹgẹbi oludari ti ile-iṣẹ imọ-ẹrọ kan, Mo le sọ fun ọ pe iṣayẹwo akopọ martech jẹ aaye nla lati bẹrẹ.

Diẹ ninu ikẹkọ afikun fun awọn olumulo ipari tun le lọ ọna pipẹ si sisọ awọn irinṣẹ martech rẹ. Ati a to dara martech ètò yẹ ki o ran ọ lọwọ lati lọ kuro diẹ ninu awọn ọran wọnyi ni igbasilẹ nipa yiyan awọn irinṣẹ eka ti o yẹ ni aye akọkọ.

Awọn oludari ibẹrẹ ti a ṣe iwadi tun funni ni awọn esi lori bii wọn ṣe n dahun si awọn italaya martech wọnyi. Imọye ti o da lori iriri wọn le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda ero idahun tirẹ, ti o ba ṣiṣẹ sinu awọn italaya kanna:

mu Martech ṣiṣe

Awọn igbesẹ ti n tẹle: Gba awọn iwe ilana ilana fun imọ-ẹrọ titaja tuntun rẹ (boya ti a ṣẹda ninu ile tabi ti a pese nipasẹ olutaja rẹ) ki o pin pẹlu gbogbo awọn olumulo ipari. Ṣeto awọn akoko ikẹkọ deede (mejeeji ti oṣiṣẹ ti o dari ati ti a pese) ati yan awọn olumulo ti o ga julọ lati yanju ati dari awọn idanileko. Ṣeto ikanni kan lori irinṣẹ ifowosowopo rẹ nibiti awọn olumulo le beere awọn ibeere ati gba iranlọwọ pẹlu awọn irinṣẹ martech rẹ.

Imọran 3: Ti o ba fẹ lati ṣaṣeyọri, ya sọtọ o kere ju 25% ti isuna tita rẹ fun idoko-owo Martech

Nigbati o ba n gbero ilana imọ-ẹrọ martech rẹ, o ṣe pataki lati pinnu isuna ojulowo ki o duro sibẹ. Lakoko ti o dinku inawo martech lati ṣafipamọ isuna le jẹ idanwo, skimping le fi iṣowo rẹ ti o dagba sinu eewu ti ja bo sile ati idaduro. Eyi ni idi ti fifi aami si awọn ẹlẹgbẹ rẹ le ṣe iranlọwọ.

Ṣe akiyesi pe 65% ti awọn ibẹrẹ ti a gbọ lati iyẹn lo diẹ sii ju idamẹrin ti isuna tita wọn lori martech sọ pe akopọ wọn n pade awọn ibi-afẹde iṣowo, lakoko ti o kere ju idaji (46%) ti awọn inawo ti o kere ju 25% le ṣe kanna. Beere.

Nikan 13% ti awọn idahun wa lo diẹ sii ju 40% ti isuna wọn lori martech. Da lori alaye yii, yiya sọtọ si ibikan laarin 25% ati 40% ti isuna tita rẹ si martech jẹ ọna ti o loye, niwọn bi o ti jẹ pe awọn alaṣeto ẹlẹgbẹ.

Awọn isuna-ibẹrẹ le yatọ lọpọlọpọ da lori iwọn iṣowo naa, ṣugbọn eyi ni data iwadii diẹ diẹ sii lori kini awọn ẹlẹgbẹ rẹ n nawo gangan lori martech: 

  • 45% ti awọn ibẹrẹ nlo $1,001 – $10,000 fun oṣu kan 
  • <20% ti awọn ibẹrẹ n lo $10,000+ fun oṣu kan 
  • 38% ti awọn ibẹrẹ n lo kere ju $1,000 fun oṣu kan 
  • 56% ti awọn ibẹrẹ jabo nipa lilo diẹ ninu awọn fọọmu ti sọfitiwia titaja ọfẹ/ohun elo titaja ọfẹ kan

ibẹrẹ Martech inawo

Lati jẹ ododo, ajakaye-arun COVID-19 ti bajẹ iparun lori awọn isuna-owo ni gbogbo awọn apa. Ṣugbọn a rii pe paapaa tun, 63% ti awọn oludari ibẹrẹ ti pọ si awọn idoko-owo martech wọn ni ọdun to kọja. Kere ju ida marun-un dinku isuna martech wọn lakoko akoko kanna.

Awọn igbesẹ ti n tẹle: Lẹhin ti o ṣeto isuna rẹ, ṣe idanwo diẹ free irinṣẹ / free idanwo lati wo ohun ti o ṣiṣẹ daradara fun ẹgbẹ rẹ. Iyalẹnu kini awọn irinṣẹ martech lati bẹrẹ pẹlu? Iwadii wa fi han pe idanwo A/B, awọn atupale wẹẹbu, ati sọfitiwia CRM jẹ awọn irinṣẹ ti o munadoko julọ ni iranlọwọ awọn ibẹrẹ lati de awọn ibi-afẹde tita wọn.

download GetApp's Ilé Ohun Pataki Martech Stack fun Startups Itọsọna

Awọn Igbesẹ 4 Lati Mu Iṣakojọpọ Martech Rẹ dara si

Gẹgẹbi ibẹrẹ, o kan de ibi-pataki jẹ aṣeyọri pataki kan, ati ero titaja ohun kan ati akopọ martech ti o munadoko jẹ pataki lati de ibẹ. Eyi ni ero-igbesẹ mẹrin kan lati mu imọran ti a pin nibi kuro pẹlu rẹ:

  1. Ṣe eto Martech kan: Pejọ ẹgbẹ rẹ, pinnu iru awọn irinṣẹ ti o nilo, ṣe agbekalẹ ero imuse ati aago, ki o pin pẹlu agbari rẹ. Ṣe atunyẹwo nigbagbogbo ati ṣatunṣe bi o ṣe pataki.
  2. Gbe ẹgbẹ rẹ fun aṣeyọri: Pese ẹgbẹ rẹ pẹlu awọn iwe ilana ilana, awọn irinṣẹ ifowosowopo, ati oṣiṣẹ-ati ikẹkọ itọsọna ataja lati ṣe iranlọwọ fun wọn lati lo akopọ martech rẹ daradara bi o ti ṣee.
  3. Ṣe isuna ojulowo ki o duro si: Ti o ba nlo ni pataki ti o kere ju 25% ti isuna tita rẹ lori imọ-ẹrọ, o wa ninu eewu ti ja bo jina lẹhin awọn oludije rẹ. Ranti pe o tun dara lati ṣafikun awọn irinṣẹ ọfẹ ninu akopọ martech rẹ niwọn igba ti wọn ba munadoko.
  4. Ṣe ayẹwo akopọ martech rẹ: Lẹẹkọọkan (o kere ju lẹmeji fun ọdun) ṣayẹwo akopọ martech rẹ ati awọn olumulo idibo lati rii daju pe awọn irinṣẹ rẹ tun n ṣe iranlọwọ lati mu awọn ipilẹṣẹ titaja rẹ ṣẹ. Imukuro awọn irinṣẹ ti ko lo ati mu awọn ti o ni awọn ẹya agbekọja. Ṣe idanwo awọn irinṣẹ tuntun (lilo awọn idanwo ọfẹ nigbati o ṣee ṣe) lati koju awọn iwulo ti ko ni imuse.

Orire ti o dara julọ, a n rutini fun ọ. Ṣugbọn a nireti pe a le ṣe diẹ sii ju ki o ni idunnu fun ọ lati awọn ẹgbẹ ẹgbẹ. A ti ṣẹda nọmba awọn irinṣẹ ati awọn iṣẹ ọfẹ lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati de awọn ibi-afẹde ibẹrẹ rẹ, pẹlu tiwa AppFinder ọpa ati wa Awọn Alakoso Ẹya da lori diẹ ẹ sii ju milionu kan wadi olumulo agbeyewo.

Ṣayẹwo wọn jade, ati Jẹ ki a mọ ti ohunkohun ba wa siwaju sii a le ṣe lati ran ọ lọwọ ni ọna.

Ilana

1GetAppIwadi Imọ-ẹrọ Titaja Ọdun 2021 ni a ṣe ni Kínní 18-25, 2021 laarin awọn oludahun 238 lati ni imọ siwaju sii nipa lilo awọn irinṣẹ imọ-ẹrọ titaja nipasẹ awọn ibẹrẹ. A ṣe ayẹwo awọn oludahun fun awọn ipo olori ni awọn ibẹrẹ ni ilera, awọn iṣẹ IT, titaja / CRM, soobu / eCommerce, sọfitiwia / idagbasoke wẹẹbu, tabi AI / ML.

GetAppIbeere imunadoko imọ-ẹrọ titaja pẹlu gbogbo awọn yiyan atẹle (ti a ṣe akojọ si ibi ti imunadoko ni ibamu si awọn ikun iwuwo): A/B tabi idanwo pupọ, awọn atupale wẹẹbu, iṣakoso ibatan alabara (CRM), ikasi ifọwọkan pupọ, media awujọ titaja, Syeed titaja akoonu, Syeed titaja alagbeka, awọn irinṣẹ akọle oju opo wẹẹbu, Syeed data alabara (CDP), titaja wiwa (SEO/SEM), pẹpẹ ti ara ẹni, ifohunsi ati iṣakoso ayanfẹ, sọfitiwia adaṣe titaja, Syeed iwadii / ipilẹ iriri alabara, eto iṣakoso akoonu (CMS). multichannel tita Syeed, imeeli tita Syeed, online fidio ipolongo, abáni agbawi irinṣẹ.