Mo wa ni ilu Toronto ni wiwa ni Apejọ Iriri Akoonu Uberflip. Loni, a lo ọjọ naa ni ile-iṣẹ oluwa ti Uberflip ati tẹtisi diẹ ninu awọn agbọrọsọ nla. Igba kan ti o ni ipa pupọ lori mi ni Egbon didi ABM Oludari, Daniel G. Ọjọ, nsoro si bii o ṣe dagbasoke eto ABM ti o ga soke awọn abajade titaja Snowflake.
Iwoye, Snowflake ti ni idagbasoke 10x. Daniẹli rii daju lati ṣafikun pe eyi kii ṣe gbogbo abajade ti titaja ti o da lori akọọlẹ, ṣugbọn o ti ni ipa iyalẹnu. Daniẹli tun ṣe akiyesi pe iyatọ laarin ifọkansi ilana ilana ile-iwe atijọ ti awọn tita si ABM ti wa ni gbogbo wọn agbara lati asekale pẹlu awọn orisun ti o kere ju ati lilo imọ-ẹrọ to munadoko. Ile-iṣẹ naa ti dagba lati idojukọ lori awọn inaro, si lilo firmographics lati fojusi awọn iru awọn iṣowo kan, lati pese ni akoko ati ibaramu awọn iriri akoonu ọkan-si-ọkan lati fa awọn iroyin ti a fojusi.
Ilana ABM ti Snowflake ran kaakiri:
- Àkọlé - lilo Everstring ati Bomba, Snowflake kii ṣe yiyan awọn ile-iṣẹ ibi-afẹde ti ọwọ… o n ṣe awari awọn iṣowo ti o baamu awọn alabara wọn ti o dara julọ ati pe o ti ṣe afihan ipinnu lati ra.
- de ọdọ - lilo Ti pari, Sigstr, Ati LinkedIn, Snowflake n ṣajọ awọn iriri akoonu ti ara ẹni ti o fi ọwọ kan awọn ti onra iwaju ṣaaju ki wọn paapaa le mọ ojutu wọn. Ni otitọ, Daniẹli sọ pe wọn ni alabara kan ti o ni 450 fọwọkan ṣaaju ki o to alabara lailai fi ibeere silẹ!
- Olubasọrọ - lilo uberflip, Snowflake ni awọn iriri akoonu ti o jẹ ohun ini nipasẹ oluṣakoso akọọlẹ tita, ṣugbọn ti a ṣe nipasẹ ẹgbẹ ABM lati pese akoonu ti o ni ìfọkànsí gíga lati lé oluta naa sinu irin ajo alabara.
- Iwọn - lilo Engagio, Iwọn, Ati Oluwo, Daniẹli ti ṣe agbekalẹ awọn ohun-ini ti ifimaaki awọn itọsọna ati ipese oye ti tita ti o nilo si awọn alakoso akọọlẹ tita lati ṣe iranlọwọ fun wọn ni pipade adehun naa.
Awọn abajade jẹ iwunilori lẹwa. Tẹ-nipasẹ awọn oṣuwọn idinku 149X lori 1: 1 Awọn ipolowo ABM. Kii ṣe iyẹn nikan, idaji gbogbo akoonu naa ti Snowflake ṣe agbejade jẹ jijẹ nipasẹ awọn ajo ti o fojusi ABM.
Bọtini kan ti Daniẹli tun sọ leralera ni pe ibatan laarin awọn tita ati titaja jẹ pataki patapata. Imọ-ẹrọ ti ṣe iranlọwọ fun Danieli yara ilana imuṣiṣẹ lori akoonu ti a fojusi, ṣugbọn ẹgbẹ rẹ tun nilo lati ṣiṣẹ lori awọn aye to dara julọ.
Iyẹn nilo awọn tita lati pese esi bii lati ṣe ifunni oye si. Ẹgbẹ Daniẹli ni iṣẹ pẹlu ṣiṣẹ lati ṣe awakọ awọn anfani tita fun tita, kii ṣe idagbasoke diẹ ninu iṣiro MQL ti ero-ara (Iṣedede Iṣedede Tita).
Iro ohun, iyẹn jẹ ọjọ apejọ ṣaaju! Ko le duro de ọla.
