Yiyipada Awọn Tita Rẹ nipasẹ Ọna Ọna-pupọ

shatti qvidian

A pe mi lati kopa ninu ijiroro apejọ kan laipe ni Apejọ Iṣelọpọ Titaja ti Awọn tita Titaja ni Atlanta. Akoko naa ni idojukọ lori Iyipada Tita, pẹlu awọn panẹli ti n pese awọn ero wọn ati awọn oye lori awọn iṣe ti o dara julọ ati awọn idiyele aṣeyọri pataki.

Ọkan ninu awọn aaye ijiroro akọkọ gbiyanju lati ṣalaye ọrọ naa funrararẹ. Kini iyipada tita? Ṣe o jẹ lilo pupọ ati pe o ṣee ṣe aruwo? Ijọṣepọ gbogbogbo ni pe, laisi iyatọ tita tabi ifaagun, eyiti o ni awọn itumọ ọrọ iyalẹnu ati awọn itumọ, iyipada tita n fa atunto ohun elo ti agbarija la awọn iyipada afikun afikun lati mu iṣẹ dara.

awọn ohun elo ti ni ipo yii yoo ni ipa kan awọn ipa pupọ ti agbari, pẹlu:

  • Ilana lọ-si ọja (awọn ikanni, titaja, awọn ọja, idiyele, awọn olugbo ti o fojusi)
  • Awọn amayederun atilẹyin (awọn ọja tita, awọn ilana, imọ-ẹrọ)
  • Awọn ifosiwewe ti o ni ibatan si eniyan gẹgẹbi tita awọn ọgbọn ati awọn ero igbanisise

Ni ọpọlọpọ awọn ọran, awọn iṣẹ akanṣe tan si awọn igbiyanju ọdun 1-2 ati pe o le ṣafihan agbari si iye pataki ti eewu ninu ilana. Fun apẹẹrẹ, lakoko ti agbari kan n ṣe iyipada kan, wọn ṣi waye lati pade awọn ibi idamẹrin. Ronu pe o n gbiyanju lati yi awọn taya pada si ọkọ ayọkẹlẹ rẹ lakoko ti o tun n wa ọkọ ayọkẹlẹ. Ọrọ miiran ti ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ba pade pẹlu awọn iṣẹ ọdun lọpọlọpọ ni iṣeeṣe fun awọn awakọ iṣowo ti ipilẹ lẹhin iyipada lati yipada, o ṣee ṣe ki awọn iyọrisi ko ṣe pataki!

Kini iwakọ iyipada gangan laarin agbarija tita kan?

Igbimọ naa ṣe afihan awọn ifosiwewe akọkọ akọkọ lẹhin iyipada: ita ati ti inu. Awọn ifosiwewe ti ita pẹlu awọn nkan bii awọn ayipada ninu rira, awọn iyipada imọ ẹrọ ati awọn ti nwọle ifigagbaga tuntun. Awọn ọja tuntun, awọn iṣọpọ ati awọn ohun-ini ati iyipada ti iṣakoso ṣe aṣoju awọn ifosiwewe inu. Igbimọ naa gba pe awọn ayipada ninu ihuwasi ti onra jẹ ọkan ninu awọn okunfa ti o wọpọ julọ fun iyipada kan.

Iyipada ninu ihuwa rira jẹ aami aisan ti:

  • Wiwọle iraye si awọn ti onra si alaye
  • Ilowosi nla ti awọn ti o nii ṣe ninu awọn ipinnu iṣowo (eyiti o jẹ deede nipasẹ ifọkanbalẹ)
  • Awọn ẹgbẹ rira ti n ṣiṣẹ diẹ sii
  • Awọn ti onra n mu awọn ireti ti awọn olutaja pọ si ni awọn ofin ti gbigbe ọgbọn ati iriri wọn lati yara awọn iyọrisi iṣowo

Fun ọpọlọpọ awọn ajo tita, gbigbeja iyipada tita jẹ ibeere nla kan. Lẹhin gbogbo ẹ, a n sọrọ nipa yiyipada ọna awọn atunṣe tita ta, eyiti o tumọ si yiyipada awọn ihuwasi titaja jinna. Eyi le nira lati bẹrẹ ati paapaa nira lati fowosowopo. Ti o ba ṣe akiyesi awọn igbiyanju iṣaaju lati gbin iyipada laarin agbarija tita (boya nipasẹ eto ikẹkọ kan tabi nipa ṣafihan imọ-ẹrọ tuntun, ọkan ninu awọn idi ti o wọpọ julọ ti wọn kuna ni nitori itẹwọgba atunṣe tita to dara.

Kini idi ti agbara tita ko ṣe gba imọ-ẹrọ?

Nitori diẹ ni awọn oludari tita fi ara wọn si bata awọn alatuta tita ati dahun ibeere naa Kini o wa fun mi? Ti aṣoju tita ko ba ri iye taara ni yiyipada ọna ti wọn ṣe iṣowo, o jẹ ọrọ kan ti akoko ṣaaju ki wọn to pada si awọn iwa atijọ.

Eyi n lọ ni ọwọ-pẹlu ọwọ igbagbọ miiran ti o lagbara ti o jẹ aṣojuuṣe wọpọ: oluṣakoso tita jẹ apakan pataki ti ojutu. Oluṣakoso tita gbọdọ ni agbara ati ni ipese lati ṣe ibaraẹnisọrọ ati fikun awọn ayipada ti n ṣe imuse. Awọn idi ie iwuri iṣowo lẹhin iyipada jẹ paati bọtini kan.

Ṣugbọn eyi ni ifọpa. Paapa ti aṣoju naa ba loye iwuri naa, ti iyipada ihuwasi ba nira pupọ lati ṣapọ ati jẹun - jẹ fun kikun awọn eto akọọlẹ, mimuṣe eto CRM kan tabi tẹle ilana ti o yatọ - o le di asọtẹlẹ ti ara ẹni ṣẹ ati iwọ ' tun pada si square ọkan ṣaaju ki o to mọ. Eyi jẹ ọkan ninu awọn idi ti o fi sọ pe 87% ti gbogbo imọ ti a fun ni eto ikẹkọ kan ti gbagbe tabi foju lẹhin ọjọ 30.

Lati ṣapọpọ siwaju yii, kii ṣe iwọn ọkan kan ba gbogbo oju iṣẹlẹ jẹ. Ohun elo ti eyikeyi ilana, ẹkọ, tabi imọ-ẹrọ jẹ ipo ipo patapata. O jẹ eka. Bawo ni o ṣe ṣe alabaṣe onigbọwọ kọọkan ni ọna ti o ni itumọ? Ibaraẹnisọrọ naa ni ipa nipasẹ:

  • Ohun ti o n ta
  • Si eni ti o n ta
  • Ninu eka ile-iṣẹ wo
  • Lati koju kini ibeere (s) iṣowo
  • Lodi si kini oludije (s)

Kini oludari tita lati ṣe?

Ko si ọta ibọn fadaka. Ọna ti ọpọlọpọ-tẹle ni tẹtẹ rẹ ti o dara julọ. O NI lati kọ ẹkọ, O NI lati olukọni, O NI lati ṣe awọn ilana titun ati lati fi akoonu titun ranṣẹ, O NI lati pese awọn irinṣẹ titun, ṣatunṣe awọn agbegbe ati awọn ero iṣiro, ati bẹbẹ lọ Ṣugbọn ni ipinya awọn idoko-owo wọnyi ni eewu ti ko ṣe firanṣẹ ROI ti o nireti . Wọn ni lati ṣe ni ere orin. Ikẹkọ fikun pẹlu kooshi ti o munadoko. Ilana ni atilẹyin nipasẹ akoonu to munadoko ati awọn irinṣẹ. Ati pe gbogbo aṣamubadọgba lati rii daju pe awọn atunṣe ṣe akanṣe ọna wọn fun ipo tita alailẹgbẹ kọọkan.

ọkan ọrọìwòye

  1. 1

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.