Ṣe atunyẹwo Ijaja titaja B2B? Eyi ni Bii o ṣe le mu Awọn kampeeni Winning

B2B Ipade

Bi awọn alajaja ṣe ṣatunṣe awọn ipolongo lati dahun si ibajẹ eto-ọrọ lati COVID-19, o ṣe pataki ju lailai lati mọ bi a ṣe le mu awọn bori. Awọn iṣiro idojukọ-wiwọle jẹ ki o pin ipin inawo daradara.

O jẹ idẹ ṣugbọn otitọ: awọn ile-iṣẹ awọn ilana titaja ti o bẹrẹ imuse ni Q1 2020 ti di igba atijọ nipasẹ akoko ti Q2 yiyi kiri, ti o buru nipasẹ idaamu COVID-19 ati iṣubu ọrọ-aje cascading lati ajakaye-arun na. Awọn abajade iṣowo pẹlu awọn mewa mewa ti o kan nipasẹ pawonre iṣẹlẹ. Paapaa bi diẹ ninu awọn ipinlẹ ṣe idanwo pẹlu ṣiṣi, ko si ẹnikan ti o mọ gaan nigbati awọn iṣẹ iṣowo bii awọn opopona ati awọn apejọ ile-iṣẹ yoo tun bẹrẹ.

Awọn oniṣowo ti ni lati tunro awọn ero ijade wọn ni ina ti awọn ayipada wọnyi. Ọpọlọpọ awọn ẹka tita ni awọn ipolongo ti o sun siwaju ati ge awọn eto isunawo. Ṣugbọn paapaa awọn ẹgbẹ titaja ti o nlọ siwaju ni ategun ni kikun n ṣatunṣe awọn ọgbọn wọn lati ṣe afihan awọn otitọ ọjà tuntun ati imudarasi ROI. Ni ẹgbẹ B2B paapaa, idije ti o pọ si yoo jẹ ki o jẹ dandan lati rii daju pe dọla kọọkan lati inu isuna ami si n ṣe owo-wiwọle - ati pe awọn onijaja le fi idi rẹ mulẹ. 

Diẹ ninu awọn onijaja B2B ti ṣe atunto ọna wọn nipa yiyi inawo ti a pin tẹlẹ si awọn iṣẹlẹ, ni bayi si awọn ikanni oni-nọmba. Iyẹn le jẹ doko, paapaa ti wọn ba ti ṣatunṣe Profaili Onibara Ti o bojumu lati ṣe akọọlẹ fun awọn ipo eto-ọrọ tuntun. Abojuto awọn ipilẹ miiran bii itupalẹ awọn iṣiro eefin lati ṣe deede owo-wiwọle si awọn ipolongo tun jẹ oye, bii ṣiṣe idanwo ọpọlọpọ awọn akojọpọ ti awọn ifiranṣẹ, awọn akoonu akoonu ati awọn ikanni lati pinnu ohun ti o ṣiṣẹ dara julọ. 

Lọgan ti a ba koju awọn ipilẹ, awọn ọna pupọ lo wa ti o le ṣe ayẹwo data ni ipele granular diẹ sii lati wa boya awọn eto tita oni-nọmba B2B rẹ n ṣiṣẹ daradara ati pinnu eyiti o n ṣakoso awọn abajade to dara julọ ni awọn ọna ti owo-wiwọle. Awọn solusan aaye tita oni nọmba metiriki ti o pese yoo sọ fun ọ iru awọn ipolongo ti n ṣe awọn jinna ati awọn wiwo oju-iwe, eyiti o wulo. Ṣugbọn lati ṣe omi-jinlẹ jinlẹ, iwọ yoo nilo data ti o pese alaye lori ipa ipolongo lori owo-wiwọle ati awọn tita.  

Wiwo data ipolongo iranlowo eletan itan jẹ aaye ti o dara lati bẹrẹ. O le ṣe itupalẹ pipin laarin ilọsiwaju oni-nọmba ati ti kii ṣe oni-nọmba ati pinnu bi nkan kọọkan ṣe fa awọn tita. Iyẹn yoo nilo awoṣe ipinfunni ipolongo. A awoṣe “akọkọ ifọwọkan” ti awọn kirediti nyorisi si ni ibẹrẹ gbemigbemi ti awọn ile-ní pẹlu kan ti ifojusọna alabara yoo ojo melo fi hàn pé oni kampanje mu a pataki ipa ni ti o npese titun alabara anfani. 

O tun le jẹ itanna lati wa iru awọn ipolongo ti o ni ipa lori awọn tita julọ. Apẹrẹ ti o wa ni isalẹ ṣe apejuwe bi awọn ipolongo oni-nọmba ati ti kii ṣe oni ṣe ni ipa awọn tita ni apẹẹrẹ kan:

Wiwọle Ti a Firanṣẹ nipasẹ Kampanje (Digital ati Non-Digital)

Liluho sinu data itan bii eleyi le pese awọn oye pataki bi o ṣe tunro ilana titaja rẹ lati tẹnumọ awọn ipolowo oni-nọmba. O le ṣe iranlọwọ fun ọ lati mu awọn bori nigbati o ba n ṣakiyesi ọpọlọpọ awọn aṣayan oriṣiriṣi. 

Awọn iṣiro ere sisa jẹ paati pataki miiran ni yiyan awọn kampeeni ti o bori. Iyara ṣalaye akoko (ni awọn ọjọ) o gba lati yipada itọsọna si tita kan. Ọna ti o dara julọ ni lati wiwọn iyara ni ipele kọọkan ti titaja ati eefin tita. Nigbati o ba nilo lati de owo-wiwọle ni kiakia, iwọ yoo fẹ lati rii daju pe o le iranran ati imukuro eyikeyi awọn ikoko ninu ilana naa. Iwọn wiwọn ni ipele eefin kọọkan tun pese alaye lori bawo ni awọn atunṣe to munadoko ti o ti ṣe jẹ. 

Apẹrẹ ti o wa ni isalẹ fihan apẹẹrẹ ti iyara ti awọn itọsọna ti o ni oye titaja (MQLs) bi wọn ti nlọ nipasẹ eefin ni 2019 ati mẹẹdogun akọkọ ti 2020:

CPC dipo Aṣa Pageview ti Organic

Gẹgẹbi data ninu apẹẹrẹ yii ṣe fihan, ẹgbẹ titaja ṣe ilọsiwaju awọn abajade Q1 2020 wọn ti o ga julọ nigbati a bawe si Q1 2019. Imọye yẹn n fun ẹgbẹ ni alaye ti o niyele nipa iyara iyara ti awọn eto ti a ṣe imuse lakoko awọn akoko meji wọnyẹn. Awọn onijaja le lo oye yẹn lati ṣe iyara akoko si owo-wiwọle ti nlọ siwaju. 

Ko si ẹnikan ti o mọ gangan ohun ti ọjọ iwaju yoo mu bi awọn iṣowo tun ṣii lori ipilẹ agbegbe ati pe awọn iṣẹ ṣiṣe eto-ọrọ gbe soke. Awọn onijaja B2B ti ni tẹlẹ lati ṣatunṣe igbimọ ipolongo wọn, ati pe wọn yoo ni lati tun ṣe atunṣe lẹẹkansi bi awọn ifosiwewe tuntun ti farahan. Ṣugbọn lakoko awọn akoko ti ko daju, agbara lati mu awọn o ṣeeṣe ki o bori jẹ pataki ju ti igbagbogbo lọ. Pẹlu data ti o tọ ati awọn agbara atupale, o le ṣe bẹ. 

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.