Kini idi ti Tita B2B Rẹ nilo Eto Ikilọ Ni kutukutu

Awọn fọto idogo 5808940 s

Wipe o sun oorun, o padanu kan taara si titaja, ṣugbọn laanu kii ṣe pe ọpọlọpọ awọn onijaja dabi lati mọ eyi. Ni igbagbogbo, wọn duro de iṣẹju to kẹhin lati kọ ẹkọ nipa awọn asesewa ti o niyelori tabi alabara kan ti o wa ni titọ kuro lati lọ kuro, ati pe awọn idaduro wọnyi le ni ipa ni ipa ni isalẹ isalẹ agbari kan. Gbogbo olutaja B2B nilo ohun eto ikilọ ni kutukutu iyẹn ṣe iranlọwọ titan nyorisi awọn abajade.

O kere ju, o pẹ

Awọn onijaja ode oni ṣe iwọn aṣeyọri ti ipolongo nipasẹ awọn iṣowo ti o ṣẹgun ti pari tabi nipasẹ aṣoju-igba isunmọ, bii Tita Awọn itọsọna ti o yẹ (Awọn SQL). Iṣoro pẹlu eyi jẹ 4-agbo. Lati bẹrẹ, o foju ati labẹ awọn iroyin ti n lo awọn olumulo tani ko fẹ sọrọ pẹlu Awọn tita. Iwọnyi ni awọn asesewa ti o fẹ lati gba alaye ti ara ẹni ni alaye wọn ju ki wọn gbe kalẹ fun wọn nipasẹ aṣoju tita kan. Ṣeun si ọrọ ti alaye lori Intanẹẹti, nọmba awọn asesewa ti ara ẹni wa lori igbega. Google rii pe awọn ti onra iṣowo ko kan si awọn olupese taara titi di 57 ida ọgọrun ti ilana rira ti pari. Awọn alabara wọnyi ko le ṣe aṣemáṣe. Pẹlu awọn olupin ara ẹni ninu itupalẹ ipolongo rẹ yoo pese aworan ti o pe deede ti iṣẹ ipolongo.

Ẹlẹẹkeji, wiwo awọn itọsọna igbamiiran ni iyipo tita jẹ ki titaja woran si idajọ ati ihuwasi ti awọn atunṣe tita. Awọn atunṣe kọọkan le ma fẹ lati yipada awọn itọsọna ti wọn ko ba ni idaniloju pe o jẹ ireti ti o gbona, nitori pe imọran wọn ni lati fojusi ifojusi lori awọn iṣowo ti o dara julọ ki o tọju awọn oṣuwọn iyipada wọn ga. Awọn atunṣe miiran le ṣe idakeji ati yiyi awọn itọsọna pada ni rọọrun, tabi wọn ṣe bẹ ni apapọ, nikan lẹhin ti o dojuko titaja. Awọn iyipada pupọ pupọ le ṣe alekun ipa ti ipolongo kan, eyiti o ni ipa nibiti tita ṣe ipin awọn orisun ọjọ iwaju rẹ.

Ni awọn ọran mejeeji, titaja pari ni ajekii nipasẹ iyipo tita. Titaja ṣiṣẹ takuntakun lati ṣe ina awọn itọsọna, wọn ko foju kaakiri ni opin mẹẹdogun bi awọn tita ṣe fojusi awọn iṣowo pipade, ati awọn itọsọna nlọ laiparu. Eyi jẹ aaye iduro olokiki ni ibatan ibatan titaja.

Iṣoro kẹta pẹlu wiwọn aṣeyọri ni ọna yii ni pe tita n farahan si awọn aito agbara ni awọn ilana pupọ, pẹlu ifojusi ile-iṣẹ, ipolowo ti aṣoju tita, fifiranṣẹ, ati bẹbẹ lọ Fun apẹẹrẹ, jẹ ki a sọ titaja n ṣe ipolongo nla ti o mu abajade ifaṣepọ to lagbara pẹlu iwadii ọfẹ kan. Ti aṣoju idagbasoke tita (SDR) ko ṣe iṣẹ ti o dara ni atẹle (ie iduro gigun, fifiranṣẹ awọn imeeli pẹlu aṣiṣe akọtọ, tabi aiṣedede lori foonu, ati bẹbẹ lọ), tabi ko ni hihan lati wo awọn abajade rere ti idanwo naa, lẹhinna o le pari ni fifagile rẹ, pelu iṣẹ ṣiṣe to lagbara.

Ti awọn SQL diẹ sii ba yori si awọn oṣuwọn iyipada kekere, awọn onijaja nilo lati dojukọ awọn ipa wọn kekere ninu eefin lati pa awọn iṣowo diẹ sii. Lakotan, awọn isunmọ igbelewọn aṣaaju jẹ igbagbogbo idajọ, pẹlu awọn aaye ti a yan fun awọn ireti tite awọn imeeli, awọn igbasilẹ, ati awọn abẹwo si awọn oju-iwe wẹẹbu. Dipo ọna ti imọ-jinlẹ, igbelewọn oludari duro lati jẹ ibalopọ-amoro ti o dara julọ.

Jije ṣakoso

Ọna ti o dara julọ ni lati jẹ ki ihuwasi ti awọn ireti rẹ ṣiṣẹ bi eto ikilọ ni kutukutu lati sọ fun ọ boya awọn ipolongo rẹ wa lori ọna si aṣeyọri. Eyi le wọn iwọn da lori idanwo ọfẹ tabi awọn alabapin freemium ti wọn nlo ọja rẹ ni gangan. Nitoribẹẹ, o tun fẹ wiwọn boya wọn yoo yipada si awọn SQL tabi san awọn alabara, ṣugbọn wiwo ni metric yii ṣafihan kini ida ogorun awọn asesewa ti n ba ọja rẹ gaan ati eyiti kii ṣe. Eyi jẹ pataki, nitori awọn onijaja nilo lati mọ lẹsẹkẹsẹ boya ipolongo kan n mu iru awọn eniyan ti o tọ wa. Ni ọna yẹn wọn le da duro ki o tun ṣe iṣiro iṣẹ ṣiṣe ti ko dara ṣaaju ki o to pẹ.

Lati gba iru hihan yii, o nilo lati irin ọja rẹ lati ṣe igbasilẹ awọn iṣe alabara ati lẹhinna di iyẹn pada si ipolongo ti wọn ti wa. Ṣaaju ṣẹda hihan yii nipa gbigba data yii, ati sisopọ rẹ pẹlu Salesforce tabi awọn ọna adaṣe tita bi Marketo ati Hubspot, nitorinaa awọn onijaja le ṣe awọn iṣọrọ igbese to dara julọ. Eyi tumọ si pe ko duro diẹ sii titi ti akoko yoo fi pẹ.

Idaduro alabara jẹ apakan pataki ti eyikeyi iṣowo, ṣugbọn ọpọlọpọ awọn ọna kanna ni a le lo lati rii daju pe awọn asesewa tun ni iriri ti o dara julọ ti ọja rẹ. Ọna wa lati dinku idinku alabara tun jẹ ọna ti o lagbara lati ṣe iwọn ni kutukutu lakoko iyipo tita boya ipolongo kan ba ṣaṣeyọri. Eyi n fun awọn onijaja ni oye ti o tobi julọ si ROI ti awọn igbiyanju wọn, ati fun wọn ni agbara lati jẹ alamọja.

Awọn ilana iṣeduro tete

Ni awọn aaye miiran, awọn ọna ikilọ ni kutukutu ni a lo lati yago fun ajalu. Wọn mu awọn aisan ṣaaju ki wọn to tan, kilọ fun awọn eniyan nipa iji lile ti o n bọ, tabi ṣe awari jegudujera ṣaaju ki o to ba ibajẹ nla jẹ. Sibẹsibẹ a tun le lo awọn ọna ikilọ ni kutukutu lati ni anfani lori idije ati lati fi ROI gidi si. Awọn onijaja B2B ko ni lati gbẹkẹle intuition tabi duro titi aye yoo ti kọja. Awọn data ati oye sinu ihuwasi alabara n fun awọn alaja ni agbara lati ni itara siwaju sii, ati rii daju pe ko si itọsọna ti o niyelori ti o kọja.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.