Kini idi ti Ilana Titaja Ti njade rẹ Ti kuna

awọn tita ti njade

Idanwo kan wa nipasẹ awọn ti wa ninu ile-iṣẹ tita ọja inbound lati dinku titaja ti njade. Mo ti ka paapaa ibiti diẹ ninu awọn ti n ta ọja ti nwọle ti sọ pe ko si iwulo mọ fun titaja ti ita. Ni otitọ, iyẹn jẹ asan. Imọran ẹru ni fun eyikeyi iṣowo ti n wa lati faagun si awọn ọja tuntun ati sopọ pẹlu awọn ireti ti wọn mọ yoo ṣe awọn alabara nla.

Ti o ba ni ami iyasọtọ olokiki kan (bi ọpọlọpọ awọn ohun kikọ sori ayelujara ati awọn ile ibẹwẹ awujọ ṣe), o le ma ṣe pataki lati mu foonu naa ki o ṣe awọn ipe tutu. Ọrọ ẹnu ati awọn itọkasi le to lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati dagbasoke iṣowo rẹ. Iyẹn kii ṣe igbadun ti ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ni, botilẹjẹpe. Lati le dagba mejeeji ati bori ifarabalẹ, ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ gbọdọ ṣafikun ilana titaja ti ita kan. Paapaa lẹhinna, ọpọlọpọ awọn ti a pe ni awọn akosemose tita ni imọran imọran nọmba alailẹgbẹ ti awọn olubasọrọ pẹlu ireti kan ṣaaju ki o to fi wọn silẹ.

Pupọ awọn ilana titaja ti njade lo kuna nitori wọn ko tẹpẹlẹ mọ pipe awọn alabara ti o wa laarin ifilọlẹ bọtini wọn. A jiroro yi yoo Bill Johnson - àjọ-oludasile ti Jesubi, a irinṣẹ adaṣe asesewa tita ati onigbowo ti Martech.

Agbara Itẹramọṣẹ

Apakan ti idi ti Bill fi di onigbagbọ nla ninu iduroṣinṣin ọjọgbọn ati idi ti wọn fi kọ Jesubi n lọ pada si awọn ọjọ ibẹrẹ wọn ni Aprimo. Ipinnu naa ni a pe lati pe awọn onijaja ọja to 12 igba lori akoko ọsẹ 10 si 12 ni igbiyanju lati gba wọn lori foonu lati ṣe awakọ ibaraẹnisọrọ kan. Nitori Aprimo n fojusi awọn ẹgbẹ titaja Fortune 500 wọn ni ọpọlọpọ eniyan lati fojusi.

O tun jẹ gidigidi, o nira pupọ lati gba awọn asesewa lati gbe foonu tabi da ifohunranṣẹ pada. Merrill Lynch wà lori atokọ wọn ti wọn ni 21 awọn orukọ tita lati fojusi… lati CMO, si VP ti Titaja si Oludari Titaja Intanẹẹti, ati bẹbẹ lọ Awọn Oludari Iṣowo Onibara Aladani lakotan dahun foonu rẹ lori igbiyanju 9th. Oun ni eniyan 18 ti o fojusi. O gba ifunni lati ni ipade kan, o yipada si ireti ti o lagbara, o si ṣe adehun adehun miliọnu pupọ kan. Ti wọn dawọ pipe lẹhin awọn igbiyanju 6 tabi pe awọn eniyan 4 nikan a ko ni ni ibaraẹnisọrọ pẹlu rẹ.

Laipẹ Jesubi ti pari adehun pẹlu Xerox. Aṣoju Bill pe VP ti Tita awọn akoko 10 lori akoko ọsẹ 7 kan. O dale lori ara rẹ gangan lori igbiyanju 2 :). O tesiwaju lati pe ati ni igbidanwo kẹwa rẹ o sọ gangan pe emi kii ṣe eniyan ti o tọ jọwọ pe SVP ti Tita. Aṣoju mi ​​pe e ati lori igbidanwo 10th o mu foonu rẹ sọ, “Emi jẹ eniyan alakikanju lati gba idaduro bawo ni o ṣe ṣe?” Aṣoju Bill ṣalaye ilana rẹ ati bii Jesubi ṣe ṣe iranlọwọ. Xerox beere fun demo nibẹ lori aaye naa ati awọn ọsẹ diẹ lẹhinna Jesubi ni adehun olumulo 8 kan.

Bẹni ọkan ninu awọn apẹẹrẹ ti o wa loke yoo ti ni pipade nipasẹ titaja inbound nitori awọn asesewa ko wa ojutu. Bẹni ẹnikan yoo ti dahun si ifohunranṣẹ. Bẹni ẹnikan yoo ti ṣe iṣowo pẹlu awọn ile-iṣẹ ti o ni awọn atunṣe ti a pe ni awọn akoko 6 nikan tabi kọja awọn olubasọrọ 4. Agbara naa ni mimọ pe o gba itẹramọṣẹ ati mọ ohun ti itẹramọṣẹ yẹ ki o jẹ.

jesubi

Jesubi mu iwọn iṣelọpọ ọja pọ si pẹlu awọn iroyin oye ati titele ibaraẹnisọrọ ṣiṣe. Ṣafipamọ akoko ki o ta diẹ sii pẹlu awọn iboju ipe ọkan-tẹ, awọn atẹle adaṣe, ati awọn irinṣẹ iroyin to lagbara.

3 Comments

  1. 1

    O ṣeun bi nigbagbogbo Doug, akọkọ pa ohun bi ojutu adaṣiṣẹ tita daradara tọ awari siwaju, ati keji ifiweranṣẹ rẹ fa diẹ ninu ibaraẹnisọrọ to dara nipa awọn ibẹrẹ ati agbegbe agbegbe wa.

  2. 2

    Nibẹ ni aaye kan ti idinku awọn ipadabọ. Pẹlu awọn alabara B2B a ṣiṣẹ pẹlu a ti rii pe lẹhin awọn igbiyanju 8 ti foonu ati ifọrọranṣẹ ifohunranṣẹ, ipadabọ tabi oṣuwọn adehun igbeyawo ṣubu silẹ ni iyalẹnu. Itẹramọra ni gbogbo daradara ati ti o dara titi ti o fi di irora didanubi ninu kẹtẹkẹtẹ, eyiti o dun iwoye ti ile-iṣẹ ati ami iyasọtọ naa. Dajudaju awọn imukuro wa nibiti awọn “awọn olukọni” tita yoo gba lori ipele ati sọrọ nipa aṣoju tita inu ti o ṣe awọn igbiyanju 87 ati idagbasoke awọn tita ti igbesi aye rẹ. Iyatọ niyen. Ti ẹnikan ba pe mi ni awọn akoko 12 nigbati Emi ko dahun, Mo ti ṣetan lati ṣe ifilọlẹ ohun ija iparun kan ni iṣowo wọn. O ṣe pataki lati mọ igba lati fi silẹ ki o si fi awọn olubasọrọ sinu eto itọju kan.

    mú inú,
    Brian Hansford
    Heinz Titaja
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Ni akọkọ, Mo nifẹ lati sọrọ lori foonu. Kí nìdí? Nitori ti mo ti ṣe bẹ alaiwa-, ati awọn ti o ni nipa oniru. Ti mo ba n ba ẹnikan sọrọ, Mo n ra tabi ta nkan kan ni deede. Mo le gba awọn ipe mejila mejila fun oṣu kan ti Mo fẹ mu - 2 miiran si 3 ọgọrun (Mo ṣayẹwo eto VOIP wa ni bayi) jẹ BS ti MO kẹgan. O dabi ẹnipe awọn ireti adaṣe adaṣe ti tita lati mu nọmba yẹn pọ si. Jẹ ki a sọ otitọ - iyẹn kii yoo bode daradara fun chap ni opin miiran ti ila naa. Kí nìdí? Nitori Emi ko gbagbọ pe ẹnikẹni yoo pe mi pẹlu ojutu ti Emi ko ti wo tẹlẹ - ati pe ti o ba ni iye ti Mo ti de ọdọ wọn tẹlẹ. Okan pipade yii, lori ọna igboya ni ohun ti o jẹ diẹ ninu awọn abuda ti ẹni ti onra mi - Mo jẹ olutẹtisi kutukutu ti o ra lori iye ati fẹran awọn ikanni oni-nọmba - paapaa awujọ - lati ṣe iwadii ati kọ eto ojutu ti o ṣe iṣowo iṣowo mi. .

    Nitorinaa, aaye nibi ni pe laibikita iye igba ti eto eyikeyi n pe mi, kii ṣe ikanni ayanfẹ mi - ati pe ni otitọ kii yoo ṣiṣẹ, eniyan ti gbiyanju. Iyẹn ko tumọ si pe kii yoo ṣiṣẹ fun awọn miiran, ti o ba jẹ pe awọn apẹẹrẹ ti o wa loke fihan pe yoo - sibẹsibẹ Mo ro pe o tun ṣe afihan pe adaṣe eniyan ti onra jẹ oke otitọ ti adaṣe ipin funnel ti gbogbo awọn onijaja le ni anfani lati. Ọkan ọpọlọ ko ṣiṣẹ fun gbogbo eniyan - ati pe ko ṣe ipinnu nipasẹ akọle iṣẹ, iwọn ile-iṣẹ tabi paapaa ipa rira - o da lori ihuwasi eniyan. Boya ojutu naa jẹ adaṣe titaja, tabi adaṣe ifojusọna titaja ko si aropo fun mimọ ẹni ti o n ba sọrọ. Ati ni kete ti o ba gba wọn lori foonu, ibaraẹnisọrọ yoo jẹ gbogbo ọrọ fun u.

    Justin Gray, CEO
    AsiwajuMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.