Awọn ilana Akoonu Apọjuwọn fun awọn CMOs lati Ge Isalẹ lori Idoti oni-nọmba

Awọn ilana Akoonu Apọjuwọn

O yẹ ki o mọnamọna rẹ, boya paapaa binu ọ, lati kọ ẹkọ yẹn 60-70% ti awọn onijaja akoonu ṣẹda lọ ajeku. Kii ṣe nikan ni apanirun ti iyalẹnu, o tumọ si pe awọn ẹgbẹ rẹ ko ṣe atẹjade ilana-iṣe tabi pinpin akoonu, jẹ ki nikan sọ akoonu yẹn di ti ara ẹni fun iriri alabara. 

Awọn Erongba ti apọjuwọn akoonu kii ṣe tuntun – o tun wa bi awoṣe imọran kuku ju ọkan ti o wulo fun ọpọlọpọ awọn ajo. Idi kan ni iṣaro-iyipada iṣeto ti o nilo lati gba nitootọ – ekeji jẹ imọ-ẹrọ. 

Akoonu modular kii ṣe ilana ẹyọkan nikan, kii ṣe nkan lati ṣafikun sinu awoṣe iṣelọpọ iṣelọpọ akoonu tabi ilana iṣakoso iṣẹ akanṣe ki o jẹ orisun-ṣiṣe lasan. O nilo ifaramo eto lati ṣe agbekalẹ ọna akoonu ati awọn ẹgbẹ ẹda ṣiṣẹ loni. 

Akoonu modular, ti a ṣe ni ẹtọ, ni agbara lati yi gbogbo igbesi-aye akoonu pada ati dinku ifẹsẹtẹ rẹ ti akoonu egbin ni pataki. O ṣe ifitonileti ati iṣapeye bii awọn ẹgbẹ rẹ: 

  • Ṣe ilana, ero, ati gbero akoonu 
  • Ṣẹda, Ṣe akojọpọ, tun-lo, ati ṣepọ akoonu 
  • Onitumọ, awoṣe, ati akoonu ti o ṣaṣeyọri 
  • Tọpinpin, ati pese awọn oye sinu, akoonu ati awọn ipolongo 

Ti eyi ba dun, ro awọn anfani. 

Ijabọ Forrester pe ilotunlo akoonu nipasẹ awọn paati apọjuwọn ngbanilaaye awọn iṣowo lati pejọ aṣa - boya ti ara ẹni tabi ti agbegbe - awọn iriri oni-nọmba yiyara pupọ ju aṣa lọ, awoṣe laini ti iṣelọpọ akoonu ati iṣakoso. Awọn ọjọ ti ọkan-ati-ṣe awọn iriri akoonu ti pari, tabi o kere ju wọn nilo lati jẹ. Akoonu modular ṣe iranlọwọ dẹrọ titan nigbagbogbo, ibaraẹnisọrọ tẹsiwaju nipasẹ ifaramọ akoonu pẹlu awọn olugbo rẹ nipa fifun awọn ẹgbẹ laaye lati ṣiṣẹ pẹlu awọn bulọọki akoonu ati awọn eto akoonu lati dapọ ati ṣatunṣe awọn iriri agbegbe tabi ikanni kan ni ida kan ti akoko ti yoo gba ni aṣa aṣa. . 

Kini diẹ sii, ni akoonu lẹhinna dawọ lati di oluṣe tita ati imuyara ti o yẹ ki o jẹ. Sọ Forrester lẹẹkansi

70% ti awọn atunṣe tita n lo laarin ọkan ati awọn wakati 14 ni gbogbo ọsẹ ni isọdi akoonu fun awọn ti onra wọn… [lakoko] 77% ti awọn onijaja B2B tun jabo awọn italaya pataki ni wiwakọ agbara akoonu to tọ pẹlu awọn olugbo ita.

Forrester

Ko si eni ti o dun. Nipa ti oke:

Ti ile-iṣẹ nla ba nlo nipa 10% ti owo-wiwọle lori titaja, awọn idiyele akoonu jẹ 20% si 40% ti titaja, ati atunlo ni ipa lori 10% akoonu fun ọdun kan, awọn ifowopamọ-ọpọlọpọ-dola ti wa tẹlẹ. 

Fun awọn CMO, awọn ifiyesi akoonu ti o tobi julọ ni:

  • Iyara si ọja - bawo ni a ṣe le lo awọn anfani ọja, tune sinu ohun ti n ṣẹlẹ ni bayi ṣugbọn tun ṣe pataki nigbati awọn iṣẹlẹ airotẹlẹ dide. 
  • Dinku eewu - Ṣe ẹda ni gbogbo akoonu ti a fọwọsi tẹlẹ ti wọn nilo ṣetan lati lọ lati ge awọn atunwo ati awọn ifọwọsi ati gba ami iyasọtọ, akoonu ifaramọ si ọja ni akoko? Kini idiyele ti orukọ iyasọtọ buburu kan? O gba iriri kan nikan lati yi awọn ọkan awọn miliọnu (adale). 
  • Din egbin ku – Ṣe o jẹ oludoti oni-nọmba kan? Kini oju profaili egbin rẹ ni awọn ofin ti akoonu ti ko lo? Ṣe o tun n tẹle gigun kan, awoṣe igbesi aye akoonu laini bi? 
  • Ti ara ẹni ti iwọn - Njẹ awọn eto wa ni idi-itumọ ti lati ṣe atilẹyin apejọ ti kii ṣe laini ti awọn iriri ti ara ẹni ti o da lori awọn ayanfẹ, itan rira, agbegbe, tabi ede? Ṣe o ni anfani lati kọ akoonu ni ilana lati lo ni akoko pataki ti iwulo - eyiti a ṣe fun ọ ni akoko - ṣugbọn tun rii daju ibamu, iyasọtọ, ati iṣakoso ati idaniloju didara ni gbogbo igbesi-aye akoonu laisi wahala, ilana n gba akoko bi?
  • Igbẹkẹle ninu akopọ martech rẹ - Ṣe o ni awọn alabaṣiṣẹpọ imọ-ẹrọ to lagbara ati awọn aṣaju iṣowo? Ati, gẹgẹ bi o ṣe pataki, ṣe data rẹ ni ibamu laarin awọn eto irinṣẹ rẹ? Njẹ o ti ṣiṣẹ awọn adaṣe lati ṣafihan awọn alaye idọti ati ṣe aaye fun iṣakoso idiju ati iyipada ajo ti o nilo lati ṣe deede imọ-ẹrọ titaja rẹ pẹlu iṣowo naa? 

Lori gbogbo eyi, Oloye Titaja Officer's (CMO) iṣẹ ni lati gbe ami iyasọtọ rẹ lati apapọ si oloye-pupọ. Boya tabi rara o ṣaṣeyọri, bi o ṣe n lọ nipa rẹ, jẹ afihan taara lori CMO funrararẹ - bii wọn ti ṣakoso olu-ilu oloselu, aaye wọn ninu c-suite, agbara wọn lati ge tabi imukuro awọn iṣẹ akanṣe ati fifiranṣẹ ti o kuna, ati dajudaju egbin, ati bi gbogbo awọn ti o ti wa ni abojuto ati ki o ya aworan si egbe ati owo aseyori.  

Agbara, hihan, ati akoyawo ti o nilo ninu iyipada ọkan yii kọja iṣelọpọ akoonu ati iriri oni-nọmba. Awoṣe yii n ṣe itọsi, awọn ilana titaja akoonu ti o ni idi ati akoonu didara ti o ga julọ nipa lilo awọn orisun diẹ, pẹlu gbogbo awọn paati ti a ṣe lati ṣe atilẹyin iriri kọọkan, akoonu micro-micro tabi awọn bulọọki modularized, di awọn isodipupo agbara lati mu akoonu rẹ ti o dara julọ lọpọlọpọ kọja awọn olugbo rẹ.

Nipa gbigbe akoonu apọjuwọn bi ayase fun iyipada, fun ọna iṣẹ tuntun, o n ṣeto ohun ti ko ṣee ṣe tẹlẹ fun awọn ami iyasọtọ nla lati ṣaṣeyọri. Ati pe o kọja iwọn wiwọn mimọ - o tun n ṣe iranlọwọ fun awọn ẹgbẹ rẹ ni idojukọ diẹ sii ni ọjọ iwaju, o n gbe awọn ẹda rẹ soke lati dinku sisun ati fifa iṣeto. O n gbe iduro kan lori gbigbe tcnu lori akoonu ti o ṣe pataki bii awọn ọja ati iṣẹ ti o ta, ati nikẹhin, o n gbin ifaramo kan lati dena egbin ati rii daju ifiranṣẹ rẹ, iran rẹ, ati idanimọ ami iyasọtọ rẹ, maṣe' t gba subsumed nipa ariwo ti oni idoti.