Awọn Ọna Marun Awọn ile-iṣẹ Martech Mu Ere Gigun Ti a Fun ni 28% Ti a Reti ni inawo Tita

Ọla

Aarun ajakaye-arun Coronavirus ti wa pẹlu ipilẹ awọn italaya ati awọn ẹkọ lati inu awujọ kan, ti ara ẹni, ati irisi iṣowo. O ti nija lati tọju idagbasoke iṣowo tuntun nitori ailoju-ọrọ eto-ọrọ ati awọn aye tita tio tutunini.

Ati ni bayi pe Forrester nireti ṣeeṣe 28% silẹ ninu inawo tita ni ọdun meji to nbo, diẹ ninu awọn ile-iṣẹ martech ti 8,000 + le jẹ (aiṣe-aṣeyọri) jijakadi lati ṣe afihan ara wọn ni igbaradi.

Sibẹsibẹ, ohun ti Mo gbagbọ yoo pa awọn iṣowo martech dagba lakoko iyoku ti ajakaye-arun yii - ati pe o jẹ iṣe ti o dara fun igba pipẹ pẹlu - ni lati ni ilọpo meji ni otitọ lori awọn agbara, awọn irinṣẹ, ati awọn ohun-ini to wa tẹlẹ. 

Eyi ni awọn imọran marun lati ṣetọju awọn orisun ati ṣetọju ipa lilo ohun ti o ni tẹlẹ: 

  1. Ko iwe-ipamọ ati idoti kuro: Ikanni inu rẹ Marie Kondo, ki o pada si atokọ lati-ṣe gigun rẹ. Lakotan fi ifojusi si awọn nkan titẹ ti o kere si ti a ti fi silẹ fun awọn oṣu, boya awọn ọdun, ṣugbọn o le fa iṣelọpọ lori akoko kukuru ati gigun. Ile-iṣẹ wa ti wa ni ami-ọna ni ọna backlog awọn ohun kan ninu awọn iṣẹ tita, iṣuna owo, aṣeyọri alabara, ati awọn agbegbe miiran ti o jẹ ki o munadoko wa, ati paapaa ṣiṣi awọn aye tuntun fun idagbasoke. 

    Boya o ni diẹ ninu awọn ilọsiwaju amayederun ipilẹ ti o ti tumọ lati ṣe si imọ-ẹrọ rẹ. Lo akoko yii lati koju awọn ayo kekere wọnyẹn ki o mu iṣowo rẹ tabi awọn ọja pọ si fun nigbati awọn tita ba bẹrẹ lati gbe lẹẹkansii. 

  2. Din diẹ ninu rẹ gbese ajo: Gẹgẹ bi ninu idagbasoke imọ-ẹrọ nigba ti a ba fa gbese imọ-ẹrọ, ninu awọn agbari a ṣe ina gbese eto-iṣẹ. Mu akoko yii lati tun ṣe atunto ati ṣe ilana awọn ilana rẹ, sọ di mimọ, ati ṣọkan data rẹ ki o ni awọn imọ ti o dara julọ si awọn alabara rẹ, awọn ọja, ati iṣowo bi odidi kan. Mu igbesẹ kan pada nigbati awọn ilana tabi iyipada awọn ohun elo gba ọ laaye lati ya ọna atunkọ iwe mimọ si ilana iṣowo akọkọ rẹ. Fun apẹẹrẹ, ẹgbẹ wa lo laipẹ wa Syeed data onibara (CDP) lati ṣeto, de-pidánpidán, ati nu gbogbo awọn tita wa ati data titaja kọja silos, nitorinaa a le ṣiṣe diẹ ti o yẹ, ijadewa ti a fojusi, pẹlu ROI to dara julọ.
  3. Gba lati mọ imọ-ẹrọ rẹ: Lẹhin idoko-owo ipin to dara ti isuna sinu awọn solusan imọ-ẹrọ ti o tọ fun tita rẹ, titaja, IT, ati diẹ sii, awọn ibeere ati awọn idiwọ miiran le ti ni opin awọn ẹgbẹ rẹ lati lo-ni kikun awọn iru ẹrọ ti o sanwo fun. Lati Slack si eto yiyan CRM ti ile-iṣẹ rẹ, lo akoko asiko yii lati di iwé lori awọn irinṣẹ pataki ninu irinṣẹ irinṣẹ rẹ, tabi jin jinlẹ lori awọn irinṣẹ ti o mọ pupọ. Paapaa awọn ile-iṣẹ bii Marketo ati Microsoft n rii aye yii ati ṣiṣe ikẹkọ ilọsiwaju fun awọn ọja wọn wa ni ọfẹ
  4. Ṣe idojukọ awọn alabara to wa tẹlẹ: Awọn tita le jẹ o lọra ati awọn aye tita oju-oju wa ti o lopin ni opin lakoko ajakaye-arun kan (lati sọ o kere julọ); ṣugbọn, iyẹn ko tumọ si pe a so awọn ọwọ rẹ. Bi awọn ile-iṣẹ ṣe ṣe pupọ julọ ninu ohun ti wọn ti ni tẹlẹ, eyi pẹlu awọn alabara ti o wa tẹlẹ. Brainstorm pẹlu awọn tita, titaja, aṣeyọri alabara, ati awọn omiiran lati wa awọn ọna ẹda lati dagba awọn ibatan tabi mu iṣootọ pọ si ipilẹ alabara rẹ. Ẹgbẹ wa ti bẹrẹ ṣiṣẹda ati pinpin lẹsẹsẹ awọn fidio ikẹkọ lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara lati ni itunu diẹ sii ati nifẹ si lilo awọn ẹya tuntun ti pẹpẹ wa. 
  5. Lemeji si isalẹ lori vationdàs innolẹ: O ti bẹwẹ ti o dara julọ ti o dara julọ ati pe o n ṣe ohun ti o ṣe akiyesi ti o dara julọ. Ṣugbọn, ṣe o le jẹ pe awọn oṣiṣẹ rẹ, ti wọn ba fun ni aye lati ṣe imotuntun, le mu awọn ọja ati ilana pọ si paapaa diẹ sii? Lakoko akoko asiko, jẹ ki o jẹ ayo jakejado ile-iṣẹ lati ṣe idoko-owo ni innodàs .lẹ. Ṣe ifilọlẹ hackathon jakejado ile-iṣẹ tabi idije ọrẹ ti o fun awọn oṣiṣẹ ni aye lati ṣe itupalẹ, ṣe idanwo, ati lati wa pẹlu awọn iṣeduro tuntun tuntun. Ile-iṣẹ wa ṣe eyi laipẹ o rii pe pẹlu awọn gige diẹ, ọja wa le di iwulo diẹ sii si ẹgbẹ inu wa, ati si awọn alabara wa daradara. 

Laibikita bawo ni ọdun meji ti n bọ ṣe, Mo gbagbọ pe ajakaye-arun yii ti ran wa leti - awọn oludari iṣowo ati awọn oṣiṣẹ bakanna - pe nigbati awọn italaya ba dide, nitorinaa awọn aye tun. Ohun ti o fun aye fun awọn anfani wọnyẹn lati tanna jẹ aṣa ti ile-iṣẹ ti o funni ni ominira, ẹda ati idagbasoke. O yẹ ki o gba awọn oṣiṣẹ niyanju lati gbiyanju awọn nkan tuntun ati lẹhinna ṣe ayẹyẹ fun ẹda ati awọn solusan wọn. 

Laibikita bawo ile-iṣẹ martech rẹ ṣe pinnu lati ṣe pupọ julọ ninu ohun ti o ni tẹlẹ - jẹ pe aifọwọyi lori awọn ọja rẹ, awọn irinṣẹ, eniyan tabi awọn alabara - ibi-afẹde ti o gbẹhin ni lati fun ifẹkufẹ, paapaa ni awọn akoko italaya. 

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.