Marketo tu awọn oniwe- Titaja Ipilẹ iroyin (ABM) module gẹgẹbi apakan ti igbiyanju npo si atilẹyin awọn ibatan iṣowo dara julọ. Lakoko ti ọpa funrararẹ jẹ ẹya ibẹrẹ ati fihan adehun nla kan, awọn ọna kan wa ninu eyiti a ṣeto ABM lati yi awọn iṣowo pada ti o bẹrẹ lilo pẹpẹ. Marketo ṣalaye awọn eroja ọtọtọ mẹta ti ojutu ABM rẹ:
- Agbara lati fojusi ati ṣakoso awọn iroyin ati awọn atokọ akọọlẹ.
- Agbara lati ṣe alabapin awọn iroyin idojukọ kọja awọn ikanni.
- Agbara lati wiwọn ipa owo-wiwọle lori awọn akọọlẹ ibi-afẹde.
Marketo ká whitepaper lori ABM pese awọn anfani ti ABM lati mu ilọsiwaju ROI titaja, iwakọ owo-wiwọle ti a sọ, ṣe awọn iyipada diẹ sii, ṣe awọn itọsọna ti o ni oye ati ṣe deede awọn tita ati titaja.
- 84% ti awọn onijajaja sọ pe awọn ilana ABM ju awọn idoko-owo tita miiran lọ ni ibamu si ITSMA
- 97% ti awọn onijaja ṣe aṣeyọri ROI ti o ga julọ pẹlu ABM ju pẹlu eyikeyi awọn ipilẹṣẹ marekting miiran ni ibamu si Ẹgbẹ Alterra
- 92% ti awọn onijaja B2B ni kariaye ṣe akiyesi ABM lalailopinpin tabi pataki pupọ si awọn igbiyanju titaja gbogbogbo wọn gẹgẹbi Awọn ipinnu Sirius
- 208% owo-wiwọle diẹ sii ni ipilẹṣẹ nipasẹ titaja ni awọn ile-iṣẹ ti o ṣe deede awọn tita ati awọn ẹgbẹ titaja ni ibamu si MarketingProfs
Ṣiṣaro Awọn ipinnu Iṣowo
Bii imọ-ẹrọ tita ti ni ilọsiwaju, ati pẹlu rẹ ọgbọn ati innodàslogistslẹ ti awọn onimọ-ẹrọ titaja aṣaaju-ọna, awọn ọna ṣiṣe ti eniyan le ṣe apẹrẹ ati ṣe ni aṣeyọri ti di eka pupọ. Igbasilẹ itọsọna apapọ / olubasoro olubasọrọ ni awọn aaye 100 tabi diẹ sii, lakoko ti imuse apapọ ni oni le ni awọn ṣiṣan ṣiṣiṣẹ ti o nipo 300-500 pẹlu.
ABM ti Marketo jẹ ọna kan fun sisọ awọn ipinnu ifojusi iroyin akọọlẹ fun gbogbo awọn aini titaja ti ile-iṣẹ naa. Apẹrẹ ABM jẹ igbesẹ itiranyan siwaju fun awọn irinṣẹ titaja eyiti o ti pese aṣa ni awọn ile-iṣẹ ti o dara julọ fun kikojọ ati ifọkansi laarin ọpa ṣugbọn nigbagbogbo gbiyanju lati pin alaye yẹn pẹlu awọn irinṣẹ miiran.
Ṣiṣe ipinnu ilana ti aarin yoo rii daju pe ile-iṣẹ kan le ṣetọju titopo inu rẹ ati pe awọn ile-iṣẹ le yarayara baamu si ọjà iyipada.
Imudarasi Ibaraẹnisọrọ
awọn ija laarin Tita ati Titaja ti di arugbo bi akoko funrararẹ. Adaṣiṣẹ Titaja jẹ ki ileri ipinnu ga si rogbodiyan yii pẹlu ifihan ti Oṣiṣẹ Owo-wiwọle Chief - Ala ti iṣọpọ ati deedee Awọn tita ati ẹgbẹ Titaja sọ ede kan ṣoṣo ati ṣiṣẹ si ibi-afẹde kan.
Ibanujẹ, ileri yii ti jẹ ọkan ti o nira lati firanṣẹ ni aaye imọ-ẹrọ tita. Awọn ile-iṣẹ wọnyi loye iwulo lati ṣe deede ati paapaa dagbasoke awọn irinṣẹ alailẹgbẹ fun idi naa, ṣugbọn nigbagbogbo gbiyanju lati fa awọn tita sinu titete pẹlu titaja, Wọn rii eefin naa ni oke.
Ede ti ABM jẹ ede Tita, ti sọ ni gbangba si Titaja.
Iyipo yii ni awọn ileri irisi lati ṣe iwuri fun ifowosowopo pọ si ọna pipin, ati awọn ibi-afẹde ti a gba ni iṣọkan. ABeto Marketo ni ifọkansi lati pese dasibodu ti o pin, fun wiwọn pipin, ti awọn ibi-afẹde pinpin.
Loye Ilana Meta-Tita
Iwọn ifẹ si B2B jẹ iyipo eka ti o wọpọ pẹlu ọpọlọpọ awọn ti oro kan ti awọn ipele oriṣiriṣi oriṣiriṣi pataki si ile-iṣẹ kan. Iwọn rira le jẹ pipẹ, ati iyara ko ni deede. Pelu eyi, awoṣe Ayebaye fun Tita ati Titaja lati ni ibatan si ile-iṣẹ ibi-afẹde kan da lori ẹni kọọkan. Nigbakan o le da lori awọn ẹni-kọọkan lọpọlọpọ, ṣugbọn o jẹ toje lati wa awọn eniyan ti o ni anfani lati ṣe atẹle gbogbo awọn ibatan pẹlu ireti eyikeyi ti a fifun.
Ti o ba ti lo Salesforce lailai, o ṣee ṣe ki o mọ awọn ofin bii Ẹlẹda Ipinnu, Gbiyanju, Ati Champion - Gbogbo awọn eniyan wọnyi ni ipa pataki ni iranlọwọ ireti kan yipada si alabara, ṣugbọn ọkọọkan ni ipa oriṣiriṣi ati ipele pataki ṣe iyatọ si ọkan si ekeji.
Pẹlupẹlu, kii ṣe gbogbo awọn ẹni-kọọkan wọnyi ni a ṣe idanimọ ninu eto rẹ, ati pe ti o ba lo gbogbo akoko rẹ ni igbiyanju lati ni ipa lori oluṣe ipinnu ni ile-iṣẹ ireti kan, iwọ yoo yara kẹkọọ pe wọn ni akoko apoju pupọ lati ni idaniloju.
Ọna ABM ni ero lati faagun ibaraẹnisọrọ kọja aaye akọkọ ti olubasoro, ati paapaa kọja kiki sọrọ pẹlu awọn ẹni-kọọkan ti o ti damọ. O ni ero lati ṣẹda ede iṣọkan fun awọn akọọlẹ imusese ati lati ṣe ibasọrọ pẹlu ẹnikẹni ti o le ṣe idanimọ gẹgẹ bi apakan ti awọn akọọlẹ wọnyẹn.
Siwaju sii, ọna ABM yoo faagun agbegbe ti tita ti idojukọ, ki wọn le gba iwifunni ti awọn iṣẹ pataki ti o jọmọ kere pataki awọn olubasọrọ laarin akọọlẹ ireti kan, n pese wọn pẹlu imọran si okunkun ti o farapamọ tẹlẹ ti ilana ifẹ si, pẹlu awọn imọran iṣe lati ṣe iranlọwọ lati mu oye yẹn ṣiṣẹ.
Ifihan: Awọn aworan ti a pese nipasẹ Marketo.
