Imọ-ẹrọ Ipolowoakoonu MarketingImeeli Tita & AutomationMobile ati tabulẹti TitaIbatan si gbogbo gboTita ati Tita TrainingTita ṢiṣeṢawari titaAwujọ Media & Tita Ipa

Eyin Tech Marketers: Da Marketing Awọn ẹya ara ẹrọ Lori anfani

Eyin Oloja Tech tabi Onitara SaaS,

Ko ṣee ṣe pe agbaye ti imọ-ẹrọ n dun. Idunnu ti iṣẹ-ọnà ati ṣiṣafihan awọn idasilẹ titun ati awọn ẹya ilẹ-ilẹ ntan ifẹ inu ọkan gbogbo onijaja imọ-ẹrọ. A loye awọn idiju, awọn alẹ ti ko sùn, ati awọn laini ainiye ti koodu ti o lọ sinu awọn imọran iyipada si otito. Kii ṣe iyalẹnu pe o ni igberaga fun awọn aṣeyọri wọnyi ati ni itara lati ṣaju wọn si agbaye.

Bibẹẹkọ, jẹ ki a ya akoko diẹ lati ronu lori ibeere pataki kan: Ṣe o n ba olugbo kan sọrọ ti o pin itara rẹ fun awọn alaye inira ti awọn iṣẹ akanṣe rẹ, tabi iwọ n ba awọn wọnni itara lati wa awọn ojutu si awọn italaya wọn? Iyatọ yii le dabi arekereke, sibẹsibẹ o di bọtini mu lati ṣe atunso pẹlu awọn olugbo rẹ ati ṣiṣe awọn abajade gidi fun iṣowo SaaS rẹ.

Fun sọfitiwia bi Iṣẹ kan (SaaS) Awọn olupese ati awọn iṣẹ imọ-ẹrọ, awọn ilana titaja aṣeyọri da lori ipilẹ ipilẹ kan: ibaraẹnisọrọ ti o ṣe atunṣe pẹlu awọn ẹniti o ra. Lakoko ti awọn ẹya iru ẹrọ lilọ kiri le dabi ọna ọgbọn, iyipada paragim si ọna fifiranṣẹ ti o da lori anfani n fihan pe o munadoko diẹ sii ni yiya akiyesi ati igbẹkẹle awọn alabara ti o ni agbara.

Agbọye awọn Psychology: Titẹ awọn eniti o ká Mind

Lati sopọ ni otitọ pẹlu awọn alabara ti o ni agbara, awọn olupese SaaS ati awọn iṣẹ imọ-ẹrọ gbọdọ lọ kọja dada ati loye imọ-ọkan ti ṣiṣe ipinnu. Awọn olura n wa awọn ojutu si awọn aaye irora ati awọn italaya wọn, ati pe awọn ọkan wọn ti firanṣẹ lati ṣe iṣiro bii ọja tabi iṣẹ ṣe le mu iye wa si igbesi aye wọn. Ibaraẹnisọrọ ti o da lori ẹya le ṣe atokọ awọn iṣẹ ṣiṣe iwunilori, ṣugbọn o nigbagbogbo kuna lati koju ibeere ipilẹ:

Kini o wa fun mi?

Jubẹlọ, lilö kiri ni B2B onra irin ajo jẹ ilana eka kan ti o kan agbọye awọn ibeere ati awọn ifiyesi awọn olura ti o ni agbara ni ipele kọọkan. Jẹ ki a ṣawari awọn ipele irin-ajo olura ati awọn ibeere ti awọn olura le beere lakoko ipele kọọkan:

1. Idanimọ iṣoro:

  • Àwọn ìṣòro wo la ń dojú kọ nínú ètò àjọ wa báyìí?
  • Bawo ni iṣoro yii ṣe ni ipa lori awọn iṣẹ iṣowo ati awọn ibi-afẹde wa?
  • Kini idiyele ti ko koju iṣoro yii?
  • Bawo ni a ṣe le ṣe iwọn ipadabọ ti o pọju lori idoko-owo (ROI) ti a ba yanju isoro yi?

2. Ṣiṣawari Ojutu:

  • Awọn ọna abayọ wo ni o wa lati koju iṣoro ti a ti mọ?
  • Awọn ile-iṣẹ wo ni a mọ fun ipese awọn solusan ni agbegbe yii?
  • Nibo ni MO le wa alaye nipa awọn solusan oriṣiriṣi?
  • Awọn akoonu tabi awọn orisun wo ni o le ṣe iranlọwọ fun mi lati loye awọn ojutu to wa dara julọ?

3. Ilé Awọn ibeere:

  • Awọn ẹya pato tabi awọn agbara wo ni a nilo ni ojutu kan lati yanju iṣoro wa?
  • Bawo ni a ṣe le ṣẹda atokọ kikun ti awọn ibeere wa?
  • Kini akoko akoko fun imuse ojutu kan?
  • Bawo ni a ṣe le ṣe iwọn ipa ti ojutu ti a yan lori iṣowo wa?

4. Aṣayan Olupese:

  • Awọn ile-iṣẹ wo ni o funni ni awọn ojutu ti a gbero?
  • Bawo ni a ṣe le ṣe iṣiro igbẹkẹle ati orukọ rere ti awọn ile-iṣẹ wọnyi?
  • Ṣe awọn ijẹrisi alabara wa tabi lo awọn ọran ti o ṣafihan awọn imuse aṣeyọri?
  • Kini idanimọ ile-iṣẹ tabi awọn iwe-ẹri ni awọn ile-iṣẹ wọnyi ni?

5. Ifọwọsi ojutu:

  • Bawo ni a ṣe le rii daju pe ojutu ti o yan ni ibamu pẹlu ile-iṣẹ wa ati idagbasoke iṣowo?
  • Njẹ awọn iwadii ọran ti o ṣe afihan aṣeyọri-iṣoro-iṣoro aṣeyọri laarin ipo-ọrọ wa pato bi?
  • Njẹ a le rii awọn apẹẹrẹ tabi awọn apẹẹrẹ ti o ṣapejuwe bi ojutu naa ṣe n ṣiṣẹ?

6. Ṣiṣẹda ifọkanbalẹ:

  • Tani o nilo lati kopa ninu ilana ṣiṣe ipinnu laarin agbari wa?
  • Bawo ni a ṣe le ṣafihan ojutu yiyan si ẹgbẹ adari wa daradara?
  • Kí ló mú kí ojútùú kan yàtọ̀ sí ìdíje náà, kí sì nìdí tó fi yẹ ká yàn án?
  • Bawo ni a ṣe le dẹrọ ilana ifọwọsi ati gba ipohunpo laarin awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ?

Loye awọn ibeere wọnyi ni ipele irin-ajo olura kọọkan jẹ ki awọn olupese SaaS ati awọn iṣẹ imọ-ẹrọ ṣe iṣẹ akanṣe ati akoonu ti o baamu ti o koju awọn ifiyesi olura, kọ igbẹkẹle, ati ṣe itọsọna awọn alabara ti o ni agbara si ṣiṣe awọn ipinnu alaye. Nipa riri irin-ajo ti olura ati sisọ akoonu lati koju awọn iwulo wọn pato, awọn ile-iṣẹ le fi idi ara wọn mulẹ bi awọn alabaṣiṣẹpọ ti o niyelori ati awọn olupese ojutu, gbe ara wọn fun aṣeyọri ni ọja ifigagbaga.

Agbara Ibaraẹnisọrọ Anfani-Centric

Yipada idojukọ lati awọn ẹya ara ẹrọ si anfani taps sinu awọn wọnyi mojuto imolara awakọ ti awọn eniti o ká irin ajo. Ibaraẹnisọrọ aarin-anfani ṣe afihan iyipada ti alabara ti o pọju le ni iriri nipa lilo ọja tabi iṣẹ kan pato. O ṣafẹri awọn ifẹ wọn, awọn ireti, ati awọn iwulo, nikẹhin ti n ṣe itọsọna wọn si ipinnu rira kan. Nipa sisọ 'idi' lẹhin 'kini,' awọn ile-iṣẹ le fi idi asopọ jinlẹ mulẹ ati kọ igbẹkẹle, awọn ifosiwewe pataki ni agbaye ifigagbaga ti SaaS.

Ile-iṣẹ A: Ifiranṣẹ orisun-ẹya-ara

  • akọle: Platform Atupale Data Alailẹgbẹ pẹlu Ijabọ To ti ni ilọsiwaju ati Abojuto akoko-gidi.
  • Apejuwe: Syeed wa nfunni awọn ẹya ara ẹrọ ti o lagbara, pẹlu awọn atupale data, ijabọ ilọsiwaju, ati ibojuwo akoko gidi fun ṣiṣe ipinnu-iṣakoso data.

Ile-iṣẹ B: Ifiranṣẹ-Afaani-Centric

  • akọle: Mu Awọn oye Iṣowo Rẹ ga pẹlu Data Actionable, Awọn ipinnu Alaye ti a ṣe iṣeduro.
  • Apejuwe: Ṣe iyipada iṣowo rẹ pẹlu ojutu atupale data wa. Ṣe awọn ipinnu alaye, ṣe idagbasoke idagbasoke, ati gba eti idije kan.

Ninu apẹẹrẹ ti o wa loke, Ile-iṣẹ A dojukọ awọn ẹya Syeed, n pese atokọ iyalẹnu ti awọn agbara. Sibẹsibẹ, ko ni asopọ ẹdun ti o ṣe iṣe. Ni apa keji, fifiranṣẹ Ile-iṣẹ B jẹ anfani-centric. Akọle naa ṣe ileri iyipada ojulowo - awọn oye iṣowo ti o ga. Apejuwe naa n ṣalaye iye ti awọn ipinnu alaye, idagba, ati eti ifigagbaga. Eyi sọrọ taara si awọn ifẹ ati awọn ifẹ ti olura.

Kini idi ti Ifiranṣẹ Centric Anfani-Ṣiṣẹ

  1. Ifarabalẹ ẹdun: Ifiranṣẹ ti o da lori anfani n sọrọ si awọn ẹdun, titẹ sinu awọn ifẹ ati awọn iwulo ti o ṣe ṣiṣe ipinnu.
  2. Solusan-Centric: Awọn ti onra n wa awọn ojutu si awọn iṣoro wọn. Fifiranṣẹ ti o da lori anfani ṣe afihan ọja tabi iṣẹ bi idahun.
  3. Onibara-Centric Ona: O fojusi lori ẹniti o ra, ti o fihan pe ile-iṣẹ naa loye awọn aaye irora wọn ati pe o ti wa ni igbẹhin lati yanju wọn.
  4. Ko Ilana IyeIfiranṣẹ aarin-anfani n pese ‘kini o wa ninu rẹ fun idahun mi’ kedere, ti o jẹ ki o rọrun fun awọn ti onra lati rii iye naa.
  5. Iran-igba pipẹ: O ṣe agbero ibatan igba pipẹ nipasẹ iṣafihan bi ọja tabi iṣẹ ṣe le ṣe alabapin si aṣeyọri ti nlọ lọwọ ti olura.

Awọn olupese SaaS ati awọn iṣẹ imọ-ẹrọ le ṣe iyipada awọn ilana titaja wọn nipa gbigba ibaraẹnisọrọ-centric anfani. Nipa agbọye awọn abala imọ-ọkan ti ṣiṣe ipinnu, wọn le ṣẹda akoonu ti o ṣe atunṣe pẹlu awọn alabara ti o ni agbara ni ipele ti o jinlẹ. Ranti, kii ṣe nipa awọn ẹya ṣugbọn iyipada ati iye ti o le mu wa si awọn igbesi aye awọn alabara rẹ. Nitorinaa, nigbamii ti o ba n ṣiṣẹ awọn ifiranṣẹ tita rẹ, ronu nipa awọn anfani, kii ṣe awọn ẹya nikan, ki o wo bii o ṣe ni ipa lori irin-ajo idagbasoke iṣowo rẹ.

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.