Kii ṣe Gbogbo eniyan ti o ba ọ ṣepọ pẹlu Rẹ jẹ Onibara

onibara

Awọn ibaraẹnisọrọ ayelujara ati awọn abẹwo alailẹgbẹ si oju opo wẹẹbu rẹ kii ṣe alabara awọn alabara fun iṣowo rẹ, tabi paapaa awọn alabara ti o nireti. Awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo ṣe aṣiṣe ti ro pe gbogbo ibewo si oju opo wẹẹbu jẹ ẹnikan ti o nifẹ si awọn ọja wọn, tabi pe gbogbo eniyan ti o gba iwe-aṣẹ funfun kan ti ṣetan lati ra.

Rárá o. Ko ri bẹ rara.

Alejo wẹẹbu kan le ni ọpọlọpọ awọn idi ti o yatọ fun wiwa aaye rẹ ati lilo akoko pẹlu akoonu rẹ, ko si eyiti o ni lati ṣe pẹlu di alabara gangan. Fun apẹẹrẹ, awọn alejo si aaye rẹ le jẹ:

  • Awọn oludije ti n tọju yin.
  • Awọn oluwadi Job ti n wa gig ti o dara julọ.
  • Awọn ọmọ ile-iwe ti n ṣe iwadi iwe ọrọ kọlẹji kan.

Ati sibẹsibẹ, o fẹrẹ to gbogbo eniyan ti o ṣubu laarin awọn isọri mẹta wọnyi nigbagbogbo ni eewu ti gbigba ipe foonu tabi yiyi lori atokọ imeeli kan.

Fifi gbogbo alejo sinu garawa alabara jẹ iṣe ti o lewu. Kii ṣe iṣan omi nla lori awọn orisun lati lepa ọkọọkan ati gbogbo eniyan ti o pin nọmba foonu rẹ tabi adirẹsi imeeli, ṣugbọn o tun le ṣẹda iriri odi fun awọn eniyan ti ko ni aniyan lati di ibi-afẹde fun ọpọlọpọ ọja tita.

Iyipada awọn alejo si awọn alabara, tabi paapaa mọ pe awọn alejo wo ni o yẹ lati yipada, nilo oye ti o jinlẹ ti wọn jẹ. Eyi ni ibiti 3D (onisẹpo mẹta) igbelewọn asiwaju wa sinu play.

Ṣiṣe igbelewọn kii ṣe tuntun, ṣugbọn awọn jinde ti Big Data ti mu iran tuntun ti 3D awọn ipinnu ifimaaki ṣiwaju ti o nfi ijinle kun si bi awọn onijaja ati awọn alamọja tita ṣe wo awọn alabara ati awọn ireti. Ifimaaki 3D jẹ itiranyan nipa ti ara ti data ti o niyele ti o ti ngba lori awọn alabara rẹ fun awọn ọdun, ati lilo rẹ lati ṣe iṣẹ ti o dara julọ fun awọn alabara wọnyi ati nikẹhin, mu awọn tita rẹ pọ si ati laini isalẹ rẹ.

Boya iṣowo kan ti dojukọ B2C tabi awọn ilana titaja B2B, igbelewọn asiwaju 3D le ṣe iranlọwọ fun wọn wiwọn pẹkipẹki ireti kan tabi alabara baamu profaili “apẹrẹ” wọn, gbogbo lakoko titele ipele ti adehun igbeyawo ati ifaramọ wọn. Eyi ṣe idaniloju pe idojukọ rẹ wa lori awọn eniyan ti o le ra ra gaan, dipo ki o ju net kan gbooro-ati gbowolori-lati de ọdọ gbogbo alejo ti o ṣẹṣẹ de si aaye rẹ.

Ni akọkọ, Ṣe idanimọ awọn iṣesi ẹda ara ẹni tabi adaṣe

Iwọ yoo kọ igbelewọn 3D rẹ nipa idamo alabara rẹ. Iwọ yoo fẹ lati mọ “Tani tani eniyan yii? Ṣe wọn yẹ ni deede fun ile-iṣẹ mi? ” Iru iṣowo ti o wa ninu rẹ yoo pinnu iru profaili ti o yoo lo lati ṣe idiyele 3D awọn alabara rẹ.

Awọn ajo B2C yẹ ki o dojukọ data data ara ilu, gẹgẹbi ọjọ-ori wọn, akọ tabi abo, owo-ori, iṣẹ, ipo igbeyawo, nọmba awọn ọmọde, aworan onigun mẹrin ti ile wọn, koodu ifiweranse, awọn alabapin kika, awọn ẹgbẹ ẹgbẹ ati awọn ibatan, ati bẹbẹ lọ.

Awọn ajo B2B yẹ ki o dojukọ firmagraphicdata, eyiti o ni owo-wiwọle ile-iṣẹ, awọn ọdun ni iṣowo, nọmba awọn oṣiṣẹ, isunmọtosi si awọn ile miiran, koodu ifiweranse, ipo ti o ni nkan diẹ, nọmba awọn ile-iṣẹ iṣẹ ati awọn nkan bii iyẹn.

Apakan keji ti igbelewọn 3D jẹ adehun igbeyawo

Ni awọn ọrọ miiran, iwọ yoo fẹ lati mọ bi alabara yii ṣe n ṣiṣẹ pẹlu ami iyasọtọ rẹ? Ṣe wọn nikan rii ọ ni awọn ifihan iṣowo? Ṣe wọn ba ọ sọrọ nipasẹ tẹlifoonu nigbagbogbo? Njẹ wọn tẹle ọ lori Twitter, Facebook ati Instragram ati ṣayẹwo ni FourSquare nigbati wọn ṣabẹwo si ipo rẹ? Ṣe wọn darapọ mọ awọn oju opo wẹẹbu rẹ? Bii wọn ṣe ṣe pẹlu rẹ le ni ipa ibatan wọn pẹlu rẹ. Awọn ibaraẹnisọrọ ara ẹni diẹ sii nigbagbogbo tumọ si awọn ibatan ti ara ẹni diẹ sii.

Kẹta, ṣe idanimọ ibiti alabara rẹ wa ninu ibatan wọn pẹlu rẹ

Ti o ko ba si tẹlẹ, o nilo lati pin ibi ipamọ data rẹ ni ibamu si gigun akoko ti alabara rẹ ti jẹ alabara rẹ. Ṣe eyi jẹ alabara igbesi aye ti o ti ra gbogbo ọja ti o ni? Ṣe eyi jẹ alabara tuntun ti ko mọ nipa gbogbo awọn ọrẹ ile-iṣẹ rẹ? Bi o ṣe le fojuinu, iru imeeli ti o firanṣẹ si alabara igbesi aye yatọ si pupọ si eyiti o firanṣẹ si ẹnikan ni kutukutu ibatan rẹ pẹlu rẹ.

Lakoko ti ọpọlọpọ awọn onijaja pin awọn apoti isura data wọn nipasẹ awọn eniyan nipa ara tabi adaṣe nikan, wọn nilo lati jẹ ni ifarabalẹ si ipele alabara ninu igbesi aye ati gbekele diẹ sii lori igbelewọn 3D. Onibara tuntun ti o ti fi imeeli ranṣẹ nikan fun ọ kii yoo ni agbara bi alabara igba pipẹ ti o ti ṣabẹwo si ọfiisi rẹ. Bakan naa, eniyan ti o pade ni iṣafihan iṣowo le jẹ alabara alailagbara ju ẹniti o ti ra ni ipalọlọ lati ọdọ rẹ fun ọdun marun. Iwọ kii yoo mọ iyẹn laisi igbelewọn 3D.

fun gbogbo alejo itọju ibọwọ-funfun.

Laarin gbogbo ọrọ yii nipa lilo igbelewọn asiwaju 3D si idojukọ lori awọn alejo ti o ni agbara lati ra, Emi yoo jẹ aibanujẹ ti Emi ko ba mẹnuba pe gbogbo ibaraenisepo pẹlu alejo kan yẹ ki o jẹ iriri itọju ibọwọ-funfun - ifarabalẹ, ọrẹ ati ojutu -mu ni ojurere ti alejo. Ranti, kii ṣe nipa nini owo ti o pọ julọ lori tita akọkọ yẹn. O jẹ nipa pipese ohun ti alejo nilo gaan, eyiti yoo mu abajade iriri alabara rere ati awọn tita iwaju. Faagun iteriba yii si gbogbo alejo, paapaa awọn oludije, awọn ti n wa iṣẹ, ati awọn ọmọ ile-iwe kọlẹji. Iwọ ko mọ nigba ti oore kekere kan yoo san awọn ere nigbamii.

O ko le jiroro ni wa awọn alabara ti o dara julọ. O gbọdọ gbin wọn. Bawo? Nipa ṣiṣe wọn laaye lati gbe lainidi nipasẹ apakan kọọkan ti igbesi aye, wiwa akoonu ti o tọ tabi asopọ ti wọn wa ni ọna. Eyi ni agbara ti Ọtun On Interactive's Lifecycle Titaja ojutu: fifun awọn ajo lati mọ gangan ibiti ireti kan tabi alabara wa ninu ibasepọ wọn pẹlu ami iyasọtọ kan — lati ireti si onija afẹfẹ rave-ati bi o ṣe dara julọ lati sunmọ wọn lati mu iye igbesi aye pọ si.

Ifihan: Ọtun Lori Ibanisọrọ jẹ alabara ti tiwa ati onigbowo ti Martech Zone. Kọ ẹkọ diẹ sii nipa ojutu titaja igbesi aye wọn loni:

Kọ ẹkọ diẹ sii nipa Ọtun Lori Ibanisọrọ

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.