Awọn aṣa adaṣe Titaja, Awọn italaya, ati Aṣeyọri

Holger Schulze ati bulọọgi Nkan Imọ-ẹrọ Ohun gbogbo ṣe iwadi kan ti awọn onijaja B2B ninu Agbegbe Tita Imọ-ẹrọ B2B lori LinkedIn.

Mo bere Troy Burk, CEO ti Ọtun Lori Ibanisọrọ - a Syeed adaṣiṣẹ tita iyẹn ti ṣe idanimọ bi adari ni ile-iṣẹ naa - lati pese esi lori awọn abajade iwadii.

Troy-BurkA ṣe iwadi naa dara julọ o pese diẹ ninu awọn iṣiro to dara lori bii ipin kan ti awọn onija B2B ṣe n gba adaṣiṣẹ adaṣe tita. Kudos si Holger ati ẹgbẹ ti o fa eyi pọ. Ninu awọn idahun 909, ọpọlọpọ awọn oludahun wa lati sọfitiwia, imọ-ẹrọ giga ati awọn ile-iṣẹ titaja pẹlu awọn oṣiṣẹ 100 to kere. Fun awọn ile-iṣẹ ti o ṣubu sinu ẹka yii a ti rii awọn aṣa kanna, awọn idiwọ, ati awọn ibi-afẹde. Awọn ile-iṣẹ wọnyi n ṣiṣẹ takuntakun lati gba awọn alabara tuntun, ni yarayara bi o ti ṣee, pẹlu isuna ti o lopin ninu eyiti o le ṣiṣẹ. Pupọ julọ wa ni idojukọ iran iran, idiyele jẹ ifosiwewe pataki, ati wiwọn ROI laanu o da lori idahun ipolongo (ṣi ati tẹ-thrus).

Adaṣiṣẹ Ọja ti a ṣe ni deede awọn ipadabọ owo ti o tobi julọ, awọn ibatan ti o ni ipa diẹ sii, ilọsiwaju ti inu, ati ṣiṣẹda iriri alabara diẹ ti o yẹ ati ẹsan.

Ni afikun, Troy ṣe asọye pe lakoko ti awọn olugba sọrọ ti isuna ni gbogbo iwadi ṣugbọn ju idaji lọ, 57%, iwọn wiwọn nipasẹ ṣiṣi ati tẹ nipasẹ awọn oṣuwọn. Ni igbakanna, 37% sọ pe iṣuna-owo jẹ idiwọ ti o tobi julọ ati ireti julọ fun awọn solusan ilamẹjọ diẹ sii. O bẹbẹ ibeere boya boya awọn onijaja n ṣe iwọn iru ẹrọ adaṣe titaja wọn ni deede. O yẹ ki o ma ṣe iwọn eyikeyi iru ẹrọ titaja ti o da lori idiyele… o yẹ ki o wọn iwọn rẹ idoko adaṣiṣẹ tita da lori awọn pada!

O jẹ laini isalẹ murky: Awọn olugba fẹ awọn itọsọna diẹ sii, ojutu adaṣe adaṣe ilamẹjọ, pẹlu pẹpẹ tabi isuna idinku fun adaṣe titaja. Ati pe wọn ṣe iwọn aṣeyọri lori ṣiṣi ati tẹ-nipasẹ awọn oṣuwọn.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.