Tita ati Tita Training

Bawo ni Awọn onijaja Ṣe Nṣakoso Ewu

Ko si ọjọ kan ti o kọja ti a ko ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wa lati ṣakoso eewu. Paapaa ninu ile-iṣẹ tiwa, a n ṣe iwọntunwọnsi lọwọlọwọ awọn ewu ati awọn ere ti iṣọpọ ti a ti pari laipẹ.

  • Njẹ a ṣe idoko-owo ni iṣelọpọ ti ọpa ati mu lọ si ọja?
  • Tabi ṣe a lo awọn orisun wọnyẹn si idagbasoke ti o tẹsiwaju ti awọn ọrẹ wa lọwọlọwọ?

Iwọnyi jẹ awọn ipinnu ti o nira ti a fun ni awọn orisun ailopin ati ipa lọwọlọwọ ti a ni. A ko fẹ lati padanu aye ti o gbekalẹ si wa lati dagba iṣowo wa… ṣugbọn a tun ko le fi owo sisan wa ati awọn alabara lọwọlọwọ sinu ewu. Lai mẹnuba aini igbẹkẹle ti a n rii ni eto-ọrọ aje gbogbogbo!

Eniyan, Awọn ilana, ati Awọn iru ẹrọ

Aṣeyọri iṣakoso ti eewu tita ni ikorita ti eniyan, awọn ilana, ati awọn iru ẹrọ. Ọkọọkan awọn eroja wọnyi ṣe ipa pataki ni idamo, iṣiro, ati idinku awọn eewu ti o pọju ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn akitiyan titaja. Loye awọn ibaraenisepo laarin awọn eroja wọnyi le ja si ọna ti o munadoko diẹ sii si iṣakoso eewu tita.

  1. eniyan: Talenti laarin ẹgbẹ tita rẹ ati awọn alabaṣiṣẹpọ ita, pẹlu awọn ọgbọn wọn, iriri, ati imọran, ni ipa pataki agbara rẹ lati ṣe idanimọ ati koju awọn ewu ti o pọju. Ẹgbẹ ti o yatọ ati oye le mu awọn iwoye oriṣiriṣi wa si tabili, ṣiṣe awọn igbelewọn eewu ti o ni kikun ati ṣiṣe ipinnu alaye to dara julọ. Olori to lagbara ati ibaraẹnisọrọ to munadoko laarin awọn ọmọ ẹgbẹ ati kọja awọn apa tun jẹ pataki ni idagbasoke aṣa ti akiyesi eewu ati iṣakoso eewu amuṣiṣẹ.
  2. Awọn ilana: Ṣiṣeto awọn ilana eto fun iṣakoso eewu jẹ pataki lati rii daju pe o ni ibamu ati ọna ti a ṣeto si idamo, iṣiro, ati koju awọn ewu. Awọn ilana wọnyi le pẹlu awọn igbelewọn eewu deede, ibojuwo ti awọn afihan iṣẹ ṣiṣe bọtini, ati itupalẹ ti nlọ lọwọ awọn aṣa ọja ati awọn iṣẹ oludije. Nipa imuse awọn ilana asọye daradara, agbari rẹ le ṣẹda ilana kan fun ilọsiwaju ilọsiwaju ati isọdọtun ni idahun si awọn eewu ti o dide tabi iyipada awọn ipo ọja.
  3. Awọn iru ẹrọ: Awọn iru ẹrọ ati awọn irinṣẹ ti a lo ninu awọn akitiyan tita rẹ tun le ṣe ipa pataki ninu ṣiṣakoso eewu titaja. Lilo awọn iru ẹrọ ti n ṣakoso data fun awọn atupale tita, awọn oye alabara, ati wiwọn iṣẹ le ṣe iranlọwọ idanimọ awọn ewu ti o pọju ati awọn anfani ni imunadoko. Ni afikun, awọn iru ẹrọ adaṣe titaja le ṣe iranlọwọ lati mu awọn ilana iṣowo ṣiṣẹ, idinku o ṣeeṣe ti awọn aṣiṣe ati rii daju ọna deede diẹ sii si iṣakoso eewu. Ṣiṣepọ awọn iru ẹrọ wọnyi pẹlu awọn eto iṣowo miiran, bii CRM or ERP awọn ọna ṣiṣe, le tun mu iṣakoso eewu pọ si nipa pipese iwoye ti iṣẹ ti ajo rẹ ati awọn ailagbara ti o pọju.

Nipa iṣakojọpọ awọn eniyan, awọn ilana, ati awọn iru ẹrọ ni imunadoko, agbari rẹ le ṣẹda ilana iṣakoso eewu ti o lagbara ti o ni ifarabalẹ koju awọn eewu ti o pọju ati ṣe agbara lori awọn aye ti n yọ jade. Ọna yii le ṣe iranlọwọ lati dinku ipa odi ti awọn ewu tita lori iṣowo rẹ ati mu awọn aye ti iyọrisi awọn ibi-afẹde tita rẹ pọ si.

Awọn Okunfa Ewu Ni Titaja

Fun awọn olutaja, awọn ifosiwewe ainiye lo wa ti o le ni agba aṣeyọri tabi ikuna ti ete tita ọja ju akoko lọ, awọn oniyipada eto-ọrọ, ati ala-ilẹ ifigagbaga. Diẹ ninu awọn okunfa wọnyi pẹlu:

  1. Talent: Awọn ọgbọn, iriri, ati imọran ti ẹgbẹ tita rẹ le ni ipa ni pataki imunadoko ti awọn akitiyan tita rẹ.
  2. Aago: ipo ilana ti awọn igbiyanju titaja rẹ ni ibatan si awọn aṣa ọja, ihuwasi olumulo, ati igbesi aye ọja. Akoko imunadoko le pese anfani ifigagbaga nipasẹ lilo awọn anfani, gẹgẹbi awọn ifilọlẹ ọja, awọn aṣa asiko, tabi awọn iyipada ọja.
  3. Technology: Njẹ a ni imọ-ẹrọ ti o tọ ti o le ṣe iranlọwọ fun wa lati ṣiṣẹ, ṣe adaṣe, ṣe ijabọ, ati mu awọn ọgbọn titaja wa pọ si? Njẹ idagbasoke tabi awọn idoko-owo ẹnikẹta ti a le ṣe ti yoo mu iṣeeṣe wa ti aṣeyọri pọ si?
  4. aje: Awọn nkan ti o ni ipa lori agbegbe eto-aje gbogbogbo, pẹlu afikun, awọn oṣuwọn iwulo, igbẹkẹle olumulo, ati idagbasoke eto-ọrọ. Awọn oniyipada wọnyi le ni ipa taara agbara rira alabara ati ihuwasi, ṣiṣe wọn ni awọn ero pataki nigbati o ba dagbasoke ilana titaja kan.
  5. idije: Awọn oludije le ni agba ilana titaja rẹ nipa fifun awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o jọra, fojusi awọn olugbo kanna, tabi gbigba awọn ikanni titaja kanna. Imọye pipe ti idije rẹ le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe idanimọ awọn aye fun iyatọ, ṣe agbekalẹ awọn igbero iye alailẹgbẹ, ati nireti awọn irokeke ifigagbaga ti o pọju.
  6. Awọn alakoso iṣowo: Awọn olugbo ibi-afẹde ti o ni asọye daradara jẹ pataki fun aṣeyọri ti eyikeyi ilana titaja. Aigbọye tabi fojufojusi awọn iwulo, awọn ayanfẹ, ati awọn ihuwasi ti awọn olugbo ibi-afẹde rẹ le ja si awọn akitiyan titaja ti ko munadoko.
  7. Iye idiyele: Idalaba iye jẹ akojọpọ alailẹgbẹ ti awọn ẹya, awọn anfani, ati idiyele ti o ṣe iyatọ ọja tabi iṣẹ rẹ lati awọn oludije. Ailagbara tabi idalaba iye ti ko ṣe akiyesi le jẹ ki o nira fun awọn akitiyan tita rẹ lati tunmọ pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde rẹ.
  8. Awọn ikanni tita: Yiyan awọn ikanni titaja to tọ lati de ọdọ awọn olugbo ibi-afẹde rẹ jẹ pataki. Aṣeyọri ti ilana titaja rẹ le ni ipa nipasẹ imunadoko ti awọn ikanni ti o lo, gẹgẹbi media awujọ, imeeli, titaja akoonu, tabi ipolowo isanwo.
  9. Ifiranṣẹ ati ipaniyan iṣẹda: Ifiranṣẹ ati ipaniyan iṣẹda ti awọn ohun elo tita rẹ yẹ ki o tunṣe pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ki o ṣe ibaraẹnisọrọ ni imunadoko igbero iye rẹ. Ifiranṣẹ ti ko dara tabi awọn wiwo ti ko ni itẹlọrun le ja si aini adehun igbeyawo tabi iwulo lati ọdọ awọn alabara ti o ni agbara.
  10. Isuna ati ipin awọn orisun: Nini isuna ti o peye ati pipin awọn orisun daradara jẹ pataki fun aṣeyọri ti ete tita rẹ. Ifunni aipe tabi ṣiṣakoso awọn orisun le ṣe idiwọ ipaniyan ati ipa ti awọn akitiyan tita rẹ.
  11. Iduroṣinṣin iyasọtọ: Ilana titaja aṣeyọri nilo isọpọ ati aitasera ti fifiranṣẹ ati iyasọtọ kọja gbogbo awọn ikanni tita. Aiṣedeede tabi awọn akitiyan titaja ti o yapa le daru awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ki o si dimi ifiranṣẹ ami iyasọtọ rẹ.
  12. Atupale ati wiwọn: Agbara lati ṣe iwọn ati itupalẹ iṣẹ ṣiṣe ti awọn akitiyan tita rẹ jẹ pataki fun idamo ohun ti o ṣiṣẹ ati ohun ti kii ṣe. Aini awọn atupale to dara ati wiwọn le jẹ ki o nira lati mu ilana titaja rẹ pọ si ati ṣaṣeyọri awọn abajade ti o fẹ.
  13. Ibadọgba ati agbara: Agbara lati ṣe deede ati idagbasoke ilana titaja rẹ ni idahun si awọn iyipada ọja, awọn aṣa ti n ṣafihan, tabi awọn oye tuntun jẹ pataki fun aṣeyọri igba pipẹ. Awọn ilana titaja lile tabi ti igba atijọ le ja si idinku ninu imunadoko ati awọn abajade.
  14. Titete eleto: Aṣeyọri ti ilana titaja kan le ni ipa nipasẹ ipele atilẹyin ati ifowosowopo lati awọn apa miiran laarin agbari rẹ. Aini titete laarin tita ati awọn iṣẹ miiran, gẹgẹbi tita tabi idagbasoke ọja, le ṣe idiwọ imunadoko gbogbogbo ti awọn akitiyan tita rẹ.
  15. Ita ifosiwewe:
    Awọn ifosiwewe ni ita iṣakoso rẹ, gẹgẹbi awọn iyipada ilana, awọn ilọsiwaju imọ-ẹrọ, tabi awọn iyipada aṣa-awujọ, tun le ni ipa lori aṣeyọri tabi ikuna ti ete tita rẹ. Nimọ ti awọn nkan wọnyi ati imudọgba ilana rẹ ni ibamu jẹ pataki lati wa ni idije ati ibaramu.

Yikes… iyẹn kii ṣe atokọ kekere. Ṣugbọn o jẹ ọkan ti awọn olutaja n dojukọ ni gbogbo ọjọ lati mu ilọsiwaju iṣowo ti awọn alabara wa n gba ati lati mu idoko-owo wọn pọ si ni ijumọsọrọ wa ati iwe-aṣẹ pẹpẹ wọn.

Ilọkuro Ewu

Ṣiṣayẹwo imọ-ẹrọ kan tabi alabọde tuntun fun titaja le jẹ iwọntunwọnsi elege laarin lilo awọn anfani ti o pọju ati idinku awọn eewu ti o ni nkan ṣe pẹlu ikuna ti o pọju. Eyi ni diẹ ninu awọn igbesẹ ti o yẹ ki o ronu nigbati o ba n ṣe iṣiro isọdọmọ:

  1. Iwadi ati aisimi: Bẹrẹ nipasẹ ṣiṣe iwadi imọ-ẹrọ tabi alabọde daradara. Loye awọn ẹya rẹ, awọn agbara, awọn anfani, ati awọn idiwọn. Ṣewadii ile-iṣẹ lẹhin imọ-ẹrọ, igbasilẹ orin rẹ, igbeowosile, ati olokiki ọja. Ṣe deede awọn orisun inu rẹ (isuna, talenti, aago akoko) pẹlu imọ-ẹrọ lati rii daju pe o baamu fun eto rẹ.
  2. Ṣe idanimọ awọn ibi-afẹde rẹ: Ṣe alaye awọn ibi-afẹde tita rẹ ki o ronu bii imọ-ẹrọ tuntun tabi alabọde le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde wọnyẹn. Ṣe ipinnu boya imọ-ẹrọ ba ṣe deede pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde rẹ, awọn aṣa ile-iṣẹ, ati ilana titaja gbogbogbo.
  3. Ṣe ayẹwo ala-ilẹ ifigagbaga: Wo bii awọn oludije rẹ ṣe nlo (tabi ko lo) imọ-ẹrọ tabi alabọde. Ti wọn ba ti gba tẹlẹ, ronu boya o le ṣe iyatọ ararẹ tabi funni ni ojutu ti o dara julọ. Ti kii ba ṣe bẹ, ṣe iṣiro anfani akọkọ-agbese ti o pọju.
  4. Pilot ati idanwo: Ṣaaju ṣiṣe ni kikun, ṣiṣe awọn iṣẹ akanṣe awakọ tabi awọn idanwo iwọn-kekere lati jẹrisi imunadoko imọ-ẹrọ ati ibamu rẹ laarin ilana titaja rẹ. Eyi yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati loye ipa agbara rẹ lori awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ati ṣatunṣe ọna rẹ.
  5. Ṣe iṣiro ROI naa: Ṣe itupalẹ ipadabọ ti o pọju lori idoko-owo (ROI) ti gbigba imọ-ẹrọ, pẹlu awọn ifowopamọ iye owo, ilọsiwaju ti o pọ si, ati awọn iyipada iyipada ti o dara si. Ṣe afiwe ROI ti o pọju pẹlu awọn ewu ti o nii ṣe pẹlu ikuna imọ-ẹrọ.
  6. Ṣe agbekalẹ eto airotẹlẹ kan: Mura ero kan fun bii iwọ yoo ṣe ṣakoso ipo naa ti imọ-ẹrọ ba kuna tabi ko ṣe jiṣẹ awọn abajade ti a nireti. Eyi le pẹlu awọn ilana titaja omiiran, awọn orisun gbigbe, tabi pivoting si imọ-ẹrọ miiran.
  7. Bojuto ati mu: Ṣe atẹle iṣẹ ṣiṣe imọ-ẹrọ nigbagbogbo, esi olumulo, ati awọn aṣa ọja. Ṣetan lati ṣe adaṣe ilana titaja rẹ ti imọ-ẹrọ ko ba pade awọn ireti tabi ti awọn aye tuntun ba dide.
  8. Bẹrẹ kekere ati iwọn soke: Ti imọ-ẹrọ ba fihan pe o ṣaṣeyọri, maa pọ si idoko-owo rẹ ninu rẹ. Ni ọna yii, o le dinku eewu rẹ lakoko lilo awọn anfani ti o pese.

Nipa titẹle awọn igbesẹ wọnyi, o le farabalẹ ṣe iṣiro isọdọmọ ti imọ-ẹrọ tabi alabọde tuntun fun titaja lakoko ti o dinku awọn eewu ti o nii ṣe pẹlu ikuna ti o pọju.

Ewu Frameworks

Awọn ilana pupọ lo wa ti awọn alamọja titaja le lo lati ṣe iṣiro, ṣakoso, ati bori awọn ewu ti o nii ṣe pẹlu awọn ilana titaja oni-nọmba wọn. Eyi ni diẹ ninu olokiki julọ ati awọn ilana imunadoko:

  1. Itupalẹ SWOT: awọn SWOT Ilana ṣe iranlọwọ fun awọn onijaja lati ṣe itupalẹ awọn agbara wọn, ailagbara, awọn aye, ati awọn irokeke. Nipa idamo awọn ifosiwewe wọnyi, awọn alamọja titaja le loye awọn ewu ti o nii ṣe pẹlu awọn ilana wọn ati ṣe awọn ipinnu alaye.
  2. TOWS Matrix: awọn TOWS matrix jẹ ẹya itẹsiwaju ti SWOT onínọmbà ti o fojusi lori sese ogbon nipa ibamu awọn agbara ati ailagbara pẹlu awọn anfani ati irokeke. Ilana yii ngbanilaaye awọn onijaja lati ṣawari awọn aṣayan ilana oriṣiriṣi ati ṣakoso awọn ewu ni imunadoko.
  3. Itupalẹ PESTLE: PESTLE duro fun Oselu, Iṣowo, Awujọ, Imọ-ẹrọ, Ofin, ati Awọn ifosiwewe Ayika. Ilana yii ṣe iranlọwọ fun awọn onijaja lati ṣe iṣiro awọn ifosiwewe ita ti o le ni ipa awọn ilana titaja oni-nọmba wọn ati ṣe idanimọ awọn ewu ti o pọju.
  4. Matrix Ewu: Matrix eewu jẹ ohun elo ayaworan ti a lo lati ṣe ayẹwo iṣeeṣe ati ipa ti awọn ewu ti o pọju. O ṣe iranlọwọ fun awọn onijaja wiwo ati ṣe pataki awọn eewu ti o da lori bi o ti buruju wọn, mu wọn laaye lati ṣakoso ati dinku wọn daradara.
  5. Loop OODA: awọn OODA Ilana duro fun Akiyesi, Orient, Pinnu, ati Ofin, ati pe o jẹ ki awọn onijaja lati ṣe atẹle nigbagbogbo awọn ilana titaja oni-nọmba wọn, ṣe idanimọ awọn ewu, ati ṣe awọn atunṣe ni akoko gidi.
  6. Awọn ọna Ikuna ati Itupalẹ Awọn ipa: FMEA jẹ ilana eto ti a lo lati ṣe idanimọ awọn ikuna ti o pọju ninu eto, ọja, tabi ilana ati ṣe ayẹwo awọn abajade wọn. Ni titaja oni-nọmba, FMEA le ṣee lo lati ṣe iṣiro awọn ewu ti o pọju ati ipa wọn lori ilana titaja gbogbogbo.
  7. Eto Oju iṣẹlẹ: Eto oju iṣẹlẹ pẹlu ṣiṣẹda oriṣiriṣi awọn oju iṣẹlẹ iwaju ati itupalẹ ipa agbara wọn lori awọn ilana titaja oni-nọmba. Ọna yii ṣe iranlọwọ fun awọn alamọja titaja ni ifojusọna awọn ewu ti o pọju ati idagbasoke awọn ero airotẹlẹ.

Nipa lilo awọn ilana wọnyi, awọn alamọja titaja le ṣe iṣiro dara julọ, ṣakoso, ati bori awọn ewu ni awọn ilana titaja oni-nọmba wọn. Ni afikun, o ṣe pataki lati ṣe atẹle nigbagbogbo ati ṣatunṣe awọn ilana ti o da lori awọn oye tuntun, data, ati awọn ayipada ninu ọja naa.

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.