Bii o ṣe le Karo Iye Iye Igbesi aye Olumulo Olumulo Rẹ

Ltv

A ni awọn ibẹrẹ, awọn ile-iṣẹ ti o ṣeto, ati paapaa awọn atupale giga ati awọn ile-iṣẹ ti o ni ilọsiwaju ti o wa si ọdọ wa fun iranlọwọ lati dagba iṣowo ori ayelujara wọn. Lai ti awọn iwọn tabi sophistication, nigba ti a ba beere nipa tiwọn idiyele-fun-akomora ati awọn iye igbesi aye (LTV) ti alabara kan, a ma n pade nigbagbogbo pẹlu wiwo ofo. Awọn ile-iṣẹ pupọ pupọ ṣe iṣiro awọn isuna ni ayedero:

(Awọn owo-inawo) = Ere

Pẹlu irisi yii, awọn ijija titaja ti n lọ sinu iwe inawo. Ṣugbọn titaja kii ṣe inawo bi iyalo rẹ… o jẹ idoko-owo ti o yẹ ki o ṣiṣẹ lati mu iṣowo rẹ dagba. O le ni idanwo lati ṣe iṣiro pe iye owo lati gba alabara tuntun jẹ iye dola kan, ati lẹhinna èrè ni owo-wiwọle ti o ṣaṣeyọri lori rira wọn. Iṣoro pẹlu iyẹn ni pe awọn alabara igbagbogbo ko ṣe rira kan. Gbigba alabara jẹ apakan ti o nira, ṣugbọn alabara aladun ko ṣe ra ni ẹẹkan ki o lọ kuro - wọn ra diẹ sii ki o duro pẹ.

Kini Iye Igbesi aye Onibara (CLV tabi CLTV) tabi Iye Igbesi aye (LTV)?

Iye igbesi aye alabara (CLV tabi igbagbogbo CLTV), iye alabara igbesi aye (LCV), tabi iye akoko igbesi aye (LTV) jẹ ere iṣiro ti alabara kan yoo pese ile-iṣẹ rẹ. LTV ko ni opin si idunadura kan tabi iye lododun, o pẹlu ere ti o waye fun ipari ibasepọ rẹ pẹlu alabara.

Kini agbekalẹ lati ṣe iṣiro LTV?

LTV = ARPU (\ frac {1} {Churn})

ibi ti:

  • LTV = Iye Iye
  • ARPU = Apapọ Owo-wiwọle Fun Olumulo. Owo-wiwọle le wa lati idiyele ohun elo, owo-wiwọle ti o da lori ṣiṣe alabapin, awọn rira inu-in, tabi owo-wiwọle ipolowo.
  • Churn = Ogorun alabara ti o padanu lori akoko ti a fifun. Awọn ohun elo ti o da lori ṣiṣe alabapin nigbagbogbo lododun owo-ori owo-ori wọn, ọra, ati awọn inawo.

Ti o ba ndagbasoke ohun elo alagbeka, eyi ni alaye alaye lati Dot Com Infoway - Ṣe iṣiro Iye Iye Iye Igbesi aye (LTV) ti Awọn olumulo Ohun elo rẹ fun Iyatọ Aṣowo & Aseyori - ti o pese rin-nipasẹ lori wiwọn LTV ti olumulo ohun elo alagbeka rẹ. O tun pese diẹ ninu awọn ọna lati dinku idinku ati mu alekun sii.

Ko si iyemeji nipa otitọ pe diẹ sii ati siwaju sii eniyan nlo akoko pupọ lori ayelujara lori awọn ohun elo alagbeka. Lakoko ti eyi le tumọ si awọn olumulo diẹ sii lori ohun elo rẹ, o dajudaju ko tumọ si pe gbogbo awọn olumulo rẹ yoo ni ere. Bii o ṣe jẹ otitọ fun ọpọlọpọ awọn awoṣe iṣowo, wiwọle 80% wa lati awọn olumulo 20%. Wiwọn iwọn LTV ti awọn olumulo le ṣe iranlọwọ fun awọn olupilẹṣẹ ohun elo lati dín awọn olumulo wọn ti o dara ju silẹ ati ṣẹda awọn ipese ati awọn igbega lati san ẹsan fun iduroṣinṣin wọn lati ṣe alekun idaduro. Raja Manoharan, Dot Com Infoway

Ni kete ti o loye iye igbesi aye ti alabara rẹ, wọn iwọn oṣuwọn rẹ, ṣe itupalẹ iye owo lati gba alabara kan, iwọ yoo ni oye idoko-owo ti o n ṣe ati ipadabọ apapọ lori idoko-owo naa.

O le lẹhinna ṣe awọn atunṣe si eyikeyi ọkan tabi gbogbo awọn oniyipada. O le nilo lati mu iye owo iṣẹ rẹ pọ si lati ṣetọju ere ti ilera. O le nilo lati nawo diẹ sii ni iṣẹ alabara lati ṣe idaduro awọn alabara rẹ pẹ ati mu awọn owo-wiwọle pọ si ninu ohun elo tabi igba pipẹ. O le nilo lati ṣiṣẹ lati dinku awọn idiyele akomora alabara nipasẹ awọn ilana agbekalẹ ati awọn imọran agbawi. Tabi o le rii pe o le gangan lo owo diẹ sii lori awọn ọgbọn ohun-ini gbigba.

Ṣe iṣiro Iye Iye Igbesi aye Olumulo Kan

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.