Imọ-ẹrọ IpolowoCRM ati Awọn iru ẹrọ dataImeeli Tita & AutomationTitaja & Awọn fidio TitaAwujọ Media & Tita Ipa

Influ2: Iṣowo Iṣowo Ti o Da lori Eniyan (ABM) Syeed Ipolowo

iroyin maṣe ṣe awọn ipinnu, eniyan do. Titaja Ti o da lori Akọsilẹ Aṣeyọri (ABM) eto n lọ lẹhin awọn akọọlẹ lori ipele ilana ṣugbọn sọrọ si awọn eniyan lori ipele ipaniyan. Influ2 ṣalaye eyi bi eto ABM ti o ga julọ nibiti awọn ẹya bọtini pẹlu:

  1. Lu si ẹgbẹ rira. Lọ kọja yiyan awọn akọọlẹ ibi-afẹde: ṣe iwadii awọn oluṣe ipinnu pato ti o ni awọn ẹgbẹ rira ti awọn iroyin akọọlẹ rẹ. Tọkasi itumọ eniyan ti ICP rẹ lati ṣajọ atokọ ti awọn oluṣe ipinnu ti o fẹ lọ lẹhin ninu eto ABM giga rẹ.
  2. Fifiranṣẹ ti ara ẹni. Agbara lati ba awọn eniyan kan pato sọrọ mu ara ẹni rẹ si ipele ti nbọ. Awọn alakoso ọdọ ronu yatọ si awọn alaṣẹ ipele C. Lo ede ti o yẹ lati firanṣẹ awọn ifiranṣẹ ti o yẹ si oriṣiriṣi eniyan.
  3. Lo awọn ikanni ibaraẹnisọrọ ti eniyan. Awọn irinṣẹ idagbasoke ọja ti o da lori akọọlẹ bii Ifiranṣẹ tabi Salesloft rọpo awọn ipolongo titaja imeeli ti a fojusi gbooro lati jẹ ki ibaraẹnisọrọ jẹ ti ara ẹni ni otitọ. Ti ṣe idagbasoke Influ2 lati ṣe ipolowo ti ara ẹni si iwọn kanna.
  4. Awọn irin ajo alabara pupọ-ifọwọkan. Mu awọn ifihan agbara adehun ti ara ẹni ṣiṣẹ lati kọ awọn irin-ajo ifọwọkan pupọ-pupọ. Tite lori ipolowo iroyin kan le fa imeeli pẹlu ọna asopọ kan lati ṣe igbasilẹ iroyin naa. Eniyan ti o nifẹ si koko ọrọ kan pato ni a le fi kun si ipolongo nipa koko-ọrọ yii. Awọn eniyan ti o lọ si oju-iwe wẹẹbu le gba awọn ipolowo ifiweranṣẹ ti awọn olukopa. O le ronu ti awọn ẹgbẹẹgbẹrun awọn irin-ajo ifọwọkan pupọ ti o le ṣiṣi silẹ nipasẹ ọna giga ABM ti o ga julọ.

Arun 2: Ipolowo Ti O da Eniyan ati ABM

Ipa 2 jẹ pẹpẹ tita ti o da lori eniyan fun awọn onijaja B2B, ati pe o ṣalaye dissonance onilu pataki laarin awọn iṣẹ ipolowo ati tita. O gba titaja akoonu ti o munadoko, bakannaa ṣẹda awọn ibatan ti o nilari pẹlu awọn alabara ti o mu abajade awọn iṣowo ti o pari.

pẹlu Ipa 2 igbesẹ kọọkan ti irin-ajo alabara (lati imọ-ami iyasọtọ ti oke-ti-ni-funnel ati awọn ipele iran eletan si awọn tita ati awọn igbiyanju idaduro alabara) jẹ odi nipasẹ ipolowo ipolowo tikalararẹ. Pẹlu Influ2, awọn iṣowo ni agbara:

  • Ifojusi Awọn Aṣayan Ipinnu Ti a yan - yan awọn eniyan ti o yẹ laarin awọn iroyin ti a fojusi lati wo ipolowo rẹ. So CRM rẹ pọ mọ tabi sọfitiwia adaṣe adaṣe lati muu fojusi rẹ pọ pẹlu awọn tita rẹ tabi eefin tita. Influ2 nfunni awọn iṣọpọ pẹlu gbogbo CRM pataki ati sọfitiwia adaṣe tita, bii Salesforce, HubSpot, Marketo, Ifiranṣẹ, ati diẹ sii.
  • Ṣe Ti ara ẹni Fun Eniyan Ti o ra - Ṣẹda awọn ifiranṣẹ oriṣiriṣi diẹ fun oriṣiriṣi eniyan laarin akọọlẹ kan. Jẹ ki o baamu si iṣẹ iṣẹ eniyan tabi agbegbe ti ojuse. Iwọ kii yoo sọrọ si VP ti titaja ni ọna kanna ti iwọ yoo ṣe si oludari HR, nitorinaa kilode ti iwọ yoo fi ipolowo kanna han wọn?
  • Tọpinpin Awọn ifigagbaga Ad Individual - Gbogbo ifihan, tẹ, ibewo, ati / tabi adehun igbeyawo jẹ ifihan agbara ipinnu. Influ2 gba ọ laaye lati tọpinpin gbogbo wọn lori ipilẹ eniyan-si-eniyan. Lo data yii lati ṣajuju lati ni oye ti o dara julọ ti bii ifọrọranṣẹ ifiranṣẹ rẹ ṣe jẹ fun akọọlẹ kan pato ati awọn eniyan laarin akọọlẹ yii.
  • Ṣe idanimọ Awọn ifojusi-imurasilẹ Tita Pẹlu Ifimaaki ihuwasi - Ifimaaki ihuwasi gba ọ laaye lati ṣafihan awọn asesewa ti o ṣetan tita ati awọn akọọlẹ ti iwọ kii yoo ti ṣe akiyesi bibẹẹkọ. Influ2 ṣe iwọn ipa ipolowo rẹ lori gbogbo eniyan ti o fojusi ati yi i pada si ibi-afẹde ibi-afẹde kan ki o le ṣe idanimọ awọn itọsọna ti o ni irọrun pẹlu iṣaaju ti o ga julọ. Ti eniyan naa ba tẹ lori ipolowo rẹ ni igba meji, lẹhinna lo ju awọn aaya 120 ni oju-iwe ibalẹ rẹ ati pada si oju opo wẹẹbu rẹ ni igba meji laarin ọsẹ kan, iyẹn jẹ ami agbara ti eniyan nifẹ si ati fẹ lati ba sọrọ. Influ2 tọpinpin gbogbo awọn adehun wọnyi o tumọ wọn sinu ikun ihuwasi ki titaja rẹ ati ẹgbẹ tita le ṣe lori wọn. 
Titaja Ti o da lori Iṣiro-ọrọ ti Influ2 (ABM) Ifojusun Ipolowo Eniyan

Ipolowo ti ara ẹni ṣe iranlọwọ fun wa nipa idaniloju pe awọn oludari ipinnu B2B ti o tọ ni o ti de ṣaaju adehun igbeyawo kan, eyiti o ṣe aṣeyọri aṣeyọri ti o ṣe iwọn nipa jijẹ awọn oṣuwọn idahun si awọn igbiyanju titaja ti njade lọ.

Stephen Ngo, Alakoso Idagbasoke Digital, Erere

Ipa 2 n ṣiṣẹ kọja gbogbo media nla, pẹlu Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo, ati Awọn ipolowo Google.

Ọran Lilo DISCO

Pẹlu awọn iṣẹlẹ ti ara ẹni fagile ati awọn nọmba foonu ọfiisi ti ko ṣiṣẹ nitori ajakaye-arun, adari imọ-ẹrọ ofin DISK tiraka lati de ọdọ awọn olugbo ti wọn fẹ - awọn aṣofin ati awọn ẹka ofin ile-iṣẹ - ati ijabọ ilowosi ipolowo. 

Ọgbọn tita ọja ti o da lori eniyan tuntun ti o jẹ aṣaaju-ọna nipasẹ Influ2 ṣe iranlọwọ fun DISCO lati bori eyi ki o wa niwaju awọn alabara ti o le ṣe nigbati wọn ba ṣiṣẹ pọ julọ. Laarin Oṣu Kẹsan 2020 si Oṣu Kẹta Ọjọ 2021, DISCO ni anfani lati de ọdọ awọn ifojusi 30,000 kọja awọn iroyin 24,000. Awọn ifihan 548,805 ti ipilẹṣẹ awọn jinna 794, awọn abẹwo 497 o si le awọn anfani 2,000 lọ pẹlu awọn oluṣe ipinnu. DISCO tun sopọ mọ Salesforce pẹlu pẹpẹ Influ2 nitorinaa awọn itọsọna lọ ni ẹtọ si awọn tita.

Iṣeto An Ipa Ririnkiri kan

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.