Ẹdun # 1 Nipa Tita Inbound

inbound tita

Ni ẹẹkan ni gbogbo oṣu tabi bẹẹ, a gbọ ẹdun kanna lati awọn asesewa ti n ṣiṣẹ pẹlu awọn ile ibẹwẹ tita inbound ati awọn alabara ti n ṣiṣẹ pẹlu wa lori wọn inbound tita awọn igbiyanju. Lai mẹnuba pe ẹdun yii jẹ ọkan ti Emi yoo ṣe ara mi pẹlu ile ibẹwẹ wa ti Emi ko loye bawo ni titaja inbound ti ṣiṣẹ gangan.

Ẹdun: A ko ni owo kankan lati oju opo wẹẹbu wa.

Iṣoro pataki kan wa ni ile-iṣẹ tita inbound ni bi o ti ṣalaye ati bii titaja inbound kosi ṣiṣẹ. Imọ ti iṣeto oju-iwe wẹẹbu kan yoo tan oju opo wẹẹbu rẹ sinu ẹrọ nibiti ireti lẹhin ireti yoo rii ọ lori wiwa tabi awujọ, ka awọn ohun elo rẹ, ati lẹsẹkẹsẹ fọwọsi fọọmu lori oju opo wẹẹbu rẹ kii ṣe otitọ. O jẹ too ti bawo ni o ṣe n ṣiṣẹ, ṣugbọn ọpọlọpọ iṣowo ko gba ọna yii.

Ihuwasi Ireti

Jẹ ki a jiroro ihuwasi ifẹ si, akọkọ. A ti kọ nipa awọn asiko-bulọọgi ati awọn irin-ajo alabara ṣaaju ati pe Emi yoo gba ọ niyanju lati ka ifiweranṣẹ naa. Otitọ ni pe awọn eniyan ko rii ọ ni awọn abajade wiwa, ṣabẹwo si oju-iwe ile rẹ, ati ra awọn iṣẹ rẹ pẹlu ayedero yẹn. Ni otitọ, data ti a pese nipasẹ Cisco fihan pe iṣowo apapọ ni lori 800 pato ìrin (jọwọ ka ebook ti a kọ lori eyi).

Ti o ba jẹ ile-iṣẹ iṣẹ kan (bii ibẹwẹ wa), eyi ni bi irin-ajo rira ṣe n ṣiṣẹ nigbagbogbo:

  1. Ọrọ ti ẹnu - alabara kan n darukọ wa nigbagbogbo si alabaṣiṣẹpọ wọn nigbati wọn n wa iranlọwọ ti a le pese.
  2. àwárí - ireti wa lori ayelujara fun iṣowo rẹ o wa oju opo wẹẹbu rẹ ati awujọ.
  3. Wẹẹbù - ireti yii ṣabẹwo si oju opo wẹẹbu wa. Wọn n wo iru oye ti a ni, awọn ohun elo ti o le ṣe iranlọwọ fun wọn lati ṣe ipinnu, ẹgbẹ ti wọn yoo ṣiṣẹ pẹlu, ati iru awọn iwe-ẹri tabi awọn alabara ti a ti ṣiṣẹ tẹlẹ fun.
  4. akoonu - ireti ka akoonu rẹ ati paapaa le ṣe igbasilẹ tabi beere fun alaye ni afikun.
  5. tẹle - ireti yẹn nigbakan sopọ pẹlu wa lawujọ, wo iru iṣẹ ti a n ṣe, beere lọwọ awọn eniyan ninu nẹtiwọọki wa bii a ṣe le ṣiṣẹ pẹlu ati boya tabi a le ṣe itọju iṣoro wọn tabi rara.
  6. alabapin - ni ọpọlọpọ awọn igba ti ireti ko wa ni ipo lati ra, ṣugbọn wọn nṣe iwadi ati nitorinaa wọn ṣe alabapin si iwe iroyin rẹ lati tọju ifọwọkan ati lati jẹun pẹlu imọran ti o niyele.
  7. Pade - ireti yẹn sopọ pẹlu wa nipasẹ awọn Ọrọ ti ẹnu asopọ lati gba ifihan ti ara ẹni. Lẹhin ipade, wọn pinnu boya tabi wọn ko gbekele wa ati pe a bẹrẹ iṣowo.
  8. Tabi Kan si - nigbakan ireti ireti kan si wa taara nipasẹ imeeli tabi foonu lati ṣeto ipade pẹlu wa.

Fun ilana naa, ṣe o rii ibiti inbound tita baamu ati kini o n pese iṣowo rẹ gangan? Iyẹn ni eefin ti o yatọ ju ohun ti awọn aaye tita inbound nigbagbogbo pin, eyiti o jẹ:

  1. àwárí - fun akọle kan ki o wa aaye rẹ ni ipo.
  2. download - forukọsilẹ ati ṣe igbasilẹ onigbọwọ.
  3. Close - gba aba ati buwọlu.

ROI Tita Inbound

Fi fun iru ihuwasi yii, ṣe o le rii bi o ṣe ṣoro lati sọ titaja inbound rẹ si awọn tita tita rẹ ati awọn ilana titaja? Ti o ba ni ẹgbẹ titaja ti njade, o fẹrẹ jẹ pe gbogbo tita ni a da si ẹgbẹ yẹn - paapaa ti wọn ba ni iriri ati ti n ṣetọju awọn ibatan pẹlu awọn ireti ti o fẹ lati ṣe iṣowo pẹlu.

Awọn ibeere fun titaja inbound nilo lati ni:

  • Nigbati o ba pa ireti kan, ṣe wọn ṣẹwo si aaye rẹ ninu ilana tita?
  • Nigbati o ba pa ireti kan, ṣe wọn forukọsilẹ fun iwe iroyin kan?
  • Nigbati o ba pa ireti kan, ṣe wọn gba lati ayelujara tabi forukọsilẹ fun akoonu?
  • Nigbati o ba pa ireti kan, ṣe wọn search fun o lori ayelujara?

Kii ṣe pe o le sọ gbogbo tita si abẹwo tita ọja wọn, ṣugbọn kii ṣe ironu pe ko ni ipa lori iyipo tita jẹ aṣiṣe aibanujẹ. Eyi ni diẹ ninu awọn iṣiro lati ọdọ ọkan ninu awọn alabara wa ti o n ṣe iyalẹnu:

Awọn iṣiro Inbound

Awọn iṣiro wọnyi ṣe iyọkuro eyikeyi bot tabi iwin bot iwin ati pese ọdun kan lori ọdun ti oju opo wẹẹbu wọn atupale. Ọdun ti tẹlẹ ni oju opo wẹẹbu kan ti o lọra ati ni otitọ ni diẹ ninu awọn eroja fifọ… lailoriire fun ile-iṣẹ imọ-ẹrọ kan. A rii wọn ni awọn abajade wiwa 11 ni ita ti orukọ ile-iṣẹ ti ara wọn, 8 ninu wọn ni oju-iwe 2. Ati paapaa orukọ ile-iṣẹ wọn ti dapọ pẹlu diẹ ninu awọn ile-iṣẹ ti a darukọ bakanna. Bayi wọn jẹ gaba lori oju-iwe abajade abajade ẹrọ wiwa.

Nisisiyi Google ni profaili ile-iṣẹ ti o han ni kikun, awọn profaili ti ara wọn ni a fihan, ati apejuwe ile-iṣẹ ti o gbooro pẹlu awọn ọna asopọ kekere lori oju-iwe abajade abajade ẹrọ wiwa. Wọn wa ni ipo fun awọn ọrọ-ọrọ 406 oriṣiriṣi, 21 ni oju-iwe 1, 38 ni oju-iwe 2 ati iyoku wọn tẹsiwaju lati ni iyọkuro bi wọn ṣe kọ aṣẹ pẹlu wiwa abemi.

Bawo Ni O Ṣe Nranlọwọ?

Tita inbound kii ṣe ọna ọwọ-pipa fun iṣowo kan.

  • Njẹ awọn oṣiṣẹ rẹ n ṣe igbega akoonu rẹ lori ayelujara?
  • Ṣe o ngba iranlọwọ ti awọn ibatan ilu lati ṣe igbega awọn imọran lori ayelujara?
  • Ṣe o n sanwo fun igbega akoonu lori ayelujara?
  • Njẹ ẹgbẹ tita rẹ n lo akoonu lati ṣe iranlọwọ lati pa awọn ireti wọn?
  • Njẹ ẹgbẹ tita rẹ n pese esi lori akoonu ti yoo ṣe iranlọwọ tabi akoonu ti ko ṣe iranlọwọ?

Mo ro pe awọn ile-iṣẹ jẹ eso eso patapata nigbati wọn ba ni ọpọlọpọ awọn oṣiṣẹ ati pe ko si ẹnikan ti o ṣe igbega akoonu ti ile-iṣẹ ti fowosi ninu. Ti Mo ba rii ọrẹ kan tabi alabaṣiṣẹpọ ṣe igbega iṣowo wọn ati pe Mo wa ni ipele ipinnu, Mo n lilọ lati ṣayẹwo ohun ti wọn ni lati pese.

ipinnu

Titaja Inbound kii ṣe aṣayan mọ. A ṣabẹwo laipẹ pẹlu ireti kan ti o ti ṣe ikede laisi oju opo wẹẹbu fun awọn ọdun 15 lori ayelujara ati pe wọn sọ fun mi pe ni gbogbo ọdun idiyele fun itọsọna lọ soke ati pe oṣuwọn to sunmọ wọn tẹsiwaju lati lọ silẹ. Awọn eniyan ṣiyemeji lati ṣe iṣowo pẹlu wọn nitori wọn ko ni oju opo wẹẹbu. Bayi wọn n beere lọwọ wa bawo ni wọn ṣe le ṣe ṣe soke fun awọn ọdun ti o sọnu ti wọn ko nawo. Wọn sọ pe wọn n lu nipasẹ awọn oludije pẹlu eyiti o ni awọn aaye nla, ṣe akoso awọn abajade wiwa, ati pe wọn n kopa lori media media.

Idahun kukuru: Wọn ko le figagbaga ni bayi.

Ṣugbọn wọn le nawo ninu titaja inbound ni bayi ti yoo ṣe ipa ipa, jẹ ki wọn pa awọn tita diẹ sii ni bayi pẹlu akoonu aṣẹ, ati tẹsiwaju lati ṣe akiyesi akiyesi ati imọ si aami wọn lori ayelujara. Dajudaju, awọn itọsọna aṣiri yoo wa lakoko, ṣugbọn ju akoko lọ wọn yoo pa awọn itọsọna diẹ sii, gba akoko to kere, ati ṣafipamọ pupọ ti owo.

Kii ṣe ariyanjiyan mọ boya tabi rara inbound tita ṣiṣẹ. Gbogbo ile-iṣẹ pataki n ṣe idoko-owo siwaju ati siwaju sii sinu akoonu wọn, iṣawari ati awọn imọran awujọ bi wọn ṣe tẹsiwaju lati ri ipadabọ lori idoko-owo. Ariyanjiyan naa ni bi o ṣe ṣe iwọn ati ikawe ipadabọ lori idoko-owo yẹn.

Ti o ba ti fowosi ninu inbound tita ati pe wọn n rii iṣan omi ti ko dara tabi awọn itọsọna didara ti ko dara, ṣe o n fiyesi si alaye miiran?

  • Bawo ni ọpọlọpọ awọn asesewa ni abẹwo si aaye rẹ lati igba imuṣẹ ilana titaja inbound rẹ?
  • Bawo ni ọpọlọpọ awọn asesewa forukọsilẹ fun iwe iroyin rẹ lati igba imuṣẹ ilana titaja inbound rẹ?
  • Bawo ni ọpọlọpọ awọn asesewa gbaa lati ayelujara tabi aami- fun akoonu lati igba imuṣẹ ilana inbound tita rẹ?
  • Bawo ni ọpọlọpọ awọn asesewa wa fun ọ lori ayelujara lati ṣe imuṣe ilana titaja inbound rẹ?
  • Bawo ni titobi rẹ tita tilekun lati igba imuṣẹ ilana titaja inbound rẹ?
  • Bawo ni gigun rẹ titaja ọmọ lati igba imuṣẹ ilana titaja inbound rẹ?

Titaja Inbound n ni ipa ifihan lori awọn tita ati tita gbogbogbo ti gbogbo ile-iṣẹ kọja gbogbo ile-iṣẹ. Ṣugbọn ko ṣiṣẹ ni igbale, o ṣiṣẹ lẹgbẹẹ ijade rẹ ati awọn tita miiran ati awọn ọgbọn tita. Lati mu iwọn ROI pọ si, o ni lati ṣe iyasọtọ ati ṣiṣẹ lati rii daju pe o n dagba ipa ati aṣẹ ni ile-iṣẹ rẹ. Dagba kika iwe rẹ, dagba nẹtiwọọki rẹ, dagba ati pinpin pẹlu awujọ atẹle rẹ… gbogbo eyi n gba iye akoko iyalẹnu ati ipa.

Emi ko ta eto ti Emi ko gbagbọ. Mo n ta eto kan ti o ti mu arọwọto ati owo-wiwọle wa pẹlu ile ibẹwẹ wa fun ọdun 7 taara. Ati pe a ti ṣe kanna fun ọpọlọpọ awọn titaja ati awọn ile-iṣẹ imọ ẹrọ. Awọn ti o ni riri fun iye ati igbiyanju igba pipẹ mọ awọn abajade.

Ile-iṣẹ wa (pẹlu ile ibẹwẹ wa) nilo lati ṣe iṣẹ ti o dara julọ fun kikọ awọn alabara ati pese gbogbo awọn iṣiro ti o pese pe idoko-inbound jẹ idoko-owo ti o dara julọ ti alabara le ṣe ninu awọn igbiyanju titaja wọn.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.