Kini idi ti Ilana Titaja Ti njade rẹ Ti kuna
Idanwo kan wa nipasẹ awọn ti wa ninu ile-iṣẹ tita ọja inbound lati dinku titaja ti njade. Mo ti ka paapaa ibiti diẹ ninu awọn ti n ta ọja ti nwọle ti sọ pe ko si iwulo mọ fun titaja ti ita. Ni otitọ, iyẹn jẹ asan. Imọran ẹru ni fun eyikeyi iṣowo ti n wa lati faagun si awọn ọja tuntun ati sopọ pẹlu awọn ireti ti wọn mọ yoo ṣe awọn alabara nla.
Ti o ba ni ami iyasọtọ olokiki kan (bi ọpọlọpọ awọn ohun kikọ sori ayelujara ati awọn ile ibẹwẹ awujọ ṣe), o le ma ṣe pataki lati mu foonu naa ki o ṣe awọn ipe tutu. Ọrọ ẹnu ati awọn itọkasi le to lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati dagbasoke iṣowo rẹ. Iyẹn kii ṣe igbadun ti ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ni, botilẹjẹpe. Lati le dagba mejeeji ati bori ifarabalẹ, ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ gbọdọ ṣafikun ilana titaja ti ita kan. Paapaa lẹhinna, ọpọlọpọ awọn ti a pe ni awọn akosemose tita ni imọran imọran nọmba alailẹgbẹ ti awọn olubasọrọ pẹlu ireti kan ṣaaju ki o to fi wọn silẹ.
Pupọ awọn ilana titaja ti njade lo kuna nitori wọn ko tẹpẹlẹ mọ pipe awọn alabara ti o wa laarin ifilọlẹ bọtini wọn. A jiroro yi yoo Bill Johnson - àjọ-oludasile ti Jesubi, a irinṣẹ adaṣe asesewa tita ati onigbowo ti Martech.
Agbara Itẹramọṣẹ
Apakan ti idi ti Bill fi di onigbagbọ nla ninu iduroṣinṣin ọjọgbọn ati idi ti wọn fi kọ Jesubi n lọ pada si awọn ọjọ ibẹrẹ wọn ni Aprimo. Ipinnu naa ni a pe lati pe awọn onijaja ọja to 12 igba lori akoko ọsẹ 10 si 12 ni igbiyanju lati gba wọn lori foonu lati ṣe awakọ ibaraẹnisọrọ kan. Nitori Aprimo n fojusi awọn ẹgbẹ titaja Fortune 500 wọn ni ọpọlọpọ eniyan lati fojusi.
O tun jẹ gidigidi, o nira pupọ lati gba awọn asesewa lati gbe foonu tabi da ifohunranṣẹ pada. Merrill Lynch wà lori atokọ wọn ti wọn ni 21 awọn orukọ tita lati fojusi… lati CMO, si VP ti Titaja si Oludari Titaja Intanẹẹti, bbl Awọn Oludari Iṣowo Onibara Aladani nipari dahun foonu rẹ lori igbiyanju 9th. Oun ni eniyan 18th ti a fojusi. O gba ipese lati ni ipade kan, o yipada si ireti ti o lagbara, o si wakọ adehun ti o ni ọpọlọpọ awọn miliọnu dola. Ti wọn ba dawọ pipe lẹhin awọn igbiyanju 6 tabi pe eniyan 4 nikan kii yoo ni ibaraẹnisọrọ pẹlu rẹ rara.
Laipẹ Jesubi ti pari adehun pẹlu Xerox. Bill’s rep called a VP of Sales 10 times over a 7 week period. She actually hung up on him on the 2nd attempt :). He continued to call and on his 10th attempt she actually said I am not the right person please call the SVP of Sales. My rep called him and on the 8th attempt he picked up his phone said, “I am a tough guy to get a hold of how did you do it?” Bill’s rep explained his process and how Jesubi helped. Xerox requested a demo there on the spot and a few weeks later Jesubi had a 50 user deal.
Bẹni ọkan ninu awọn apẹẹrẹ ti o wa loke yoo ti ni pipade nipasẹ titaja inbound nitori awọn asesewa ko wa ojutu. Bẹni ẹnikan yoo ti dahun si ifohunranṣẹ. Bẹni ẹnikan yoo ti ṣe iṣowo pẹlu awọn ile-iṣẹ ti o ni awọn atunṣe ti a pe ni awọn akoko 6 nikan tabi kọja awọn olubasọrọ 4. Agbara naa ni mimọ pe o gba itẹramọṣẹ ati mọ ohun ti itẹramọṣẹ yẹ ki o jẹ.
Jesubi mu iwọn iṣelọpọ ọja pọ si pẹlu awọn iroyin oye ati titele ibaraẹnisọrọ ṣiṣe. Ṣafipamọ akoko ki o ta diẹ sii pẹlu awọn iboju ipe ọkan-tẹ, awọn atẹle adaṣe, ati awọn irinṣẹ iroyin to lagbara.