Atupale & IdanwoImeeli Tita & AutomationAwọn iwe tita

Iyeyeye Marcom: Yiyan si Idanwo A / B

Nitorina a fẹ nigbagbogbo mọ bi ọkọ kekere (awọn ibaraẹnisọrọ titaja) n ṣiṣẹ, mejeeji bi ọkọ ayọkẹlẹ kan ati fun ipolowo kọọkan. Ni iṣiro marcom o jẹ wọpọ lati lo idanwo A / B ti o rọrun. Eyi jẹ ilana kan ninu eyiti iṣapẹẹrẹ laileto ṣe agbejade awọn sẹẹli meji fun itọju ipolongo.

Sẹẹli ọkan n ni idanwo naa ati sẹẹli miiran kii ṣe. Lẹhinna oṣuwọn idahun tabi wiwọle nẹtiwe ti wa ni afiwe laarin awọn sẹẹli meji. Ti sẹẹli idanwo ba ju sẹẹli iṣakoso lọ (laarin awọn ayewo idanwo ti gbigbe, igboya, ati bẹbẹ lọ) ipolongo naa yẹ ki o jẹ pataki ati rere.

Kini idi ti Nkankan?

Sibẹsibẹ, ilana yii ko ni iran oye. Ko ṣe iṣapeye ohunkohun, o ṣe ni igbale, ko fun awọn itumọ kankan fun igbimọ ati pe ko si awọn idari fun awọn iwuri miiran.

Ẹlẹẹkeji, ni igbagbogbo nigbagbogbo, idanwo naa jẹ aimọ ni pe o kere ju ọkan ninu awọn sẹẹli ti gba awọn ipese miiran lairotẹlẹ, awọn ifiranse ami iyasọtọ, awọn ibaraẹnisọrọ, ati bẹbẹ lọ Igba melo ni awọn abajade idanwo naa ti yẹ pe ko ṣe pataki, paapaa ti ko ni oye? Nitorina wọn ṣe idanwo lẹẹkansii. Wọn ko kọ nkankan, ayafi pe idanwo ko ṣiṣẹ.

Iyẹn ni idi ti Mo fi ṣeduro lilo ifasẹyin lasan lati ṣakoso fun gbogbo awọn iwuri miiran. Padasẹyin modeli tun fun awọn imọran sinu idiyele marcom eyiti o le ṣe ina ROI kan. Eyi ko ṣe ni igbale, ṣugbọn o pese awọn aṣayan bi apo-ọrọ lati jẹ ki eto isuna wa dara.

Apeere kan

Jẹ ki a sọ pe a n danwo awọn imeeli meji, idanwo la iṣakoso ati awọn abajade wa pada ti kii ṣe ti ara. Lẹhinna a rii pe ẹka iyasọtọ wa lairotẹlẹ fi nkan ranṣẹ taara si (pupọ julọ) ẹgbẹ iṣakoso. Nkan yii ko ṣe ipinnu (nipasẹ wa) tabi ṣe iṣiro ni yiyan awọn sẹẹli idanwo laileto. Iyẹn ni pe, ẹgbẹ iṣowo-bi-igbagbogbo ni meeli ti o taara taara ṣugbọn ẹgbẹ idanwo – eyiti o waye jade – ko ṣe. Eyi jẹ aṣoju pupọ ni ajọ-ajo kan, ninu eyiti ẹgbẹ kan ko ṣiṣẹ tabi ṣe ibaraẹnisọrọ pẹlu ẹka iṣowo miiran.

Nitorinaa dipo idanwo ninu eyiti ila kọọkan jẹ alabara kan, a yi iyipo data soke nipasẹ akoko akoko, sọ ni ọsẹ kan. A ṣafikun, nipasẹ ọsẹ, nọmba awọn imeeli apamọ, awọn imeeli iṣakoso ati awọn leta taara ti a firanṣẹ. A tun pẹlu awọn oniyipada alakomeji lati ṣe akọọlẹ fun akoko, ninu ọran yii ni idamẹrin. Tabili 1 ṣe afihan atokọ apakan ti awọn akopọ pẹlu idanwo imeeli ti o bẹrẹ ni ọsẹ 10. Nisisiyi a ṣe awoṣe kan:

apapọ \ _rev = f (em \ _test, em \ _cntrl, dir \ _mail, q_1, q_2, q_3, abbl)

Awoṣe ifasẹyin lasan bi a ti ṣe agbekalẹ loke n ṣe agbejade TABLE 2. Pẹlu awọn oniyipada ominira miiran ti iwulo. Akiyesi pataki yẹ ki o jẹ pe (apapọ) owo ti yọ kuro bi oniyipada ominira. Eyi jẹ nitori wiwọle nẹtiwọọki jẹ oniyipada igbẹkẹle ati pe a ṣe iṣiro bi (apapọ) owo * opoiye.

TABLE 1

ọsẹ em_idanwo em_cntrl dir_mail Q_1 Q_2 Q_3 net_rev
9 0 0 55 1 0 0 $1,950
10 22 35 125 1 0 0 $2,545
11 23 44 155 1 0 0 $2,100
12 30 21 75 1 0 0 $2,675
13 35 23 80 1 0 0 $2,000
14 41 37 125 0 1 0 $2,900
15 22 54 200 0 1 0 $3,500
16 0 0 115 0 1 0 $4,500
17 0 0 25 0 1 0 $2,875
18 0 0 35 0 1 0 $6,500

Lati ṣafikun owo bi oniyipada ominira tumọ si nini idiyele ni ẹgbẹ mejeeji ti idogba, eyiti ko yẹ. (Iwe mi, Awọn atupale Titaja: Itọsọna Iṣe si Imọ-iṣe Tita Gidi, pese awọn apẹẹrẹ ti o gbooro ati itupalẹ iṣoro atupale yii.) R2 ti a ṣe atunṣe fun awoṣe yii jẹ 64%. (Mo ju q4 silẹ lati yago fun idẹkùn odidi.) Emc = imeeli iṣakoso ati emt = imeeli idanwo. Gbogbo awọn oniyipada jẹ pataki ni ipele 95%.

TABLE 2

Q_3 Q_2 Q_1 dm emc EMTs const
agbọn -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
aṣiṣe 474.1 487.2 828.1 2.5 22.4 30.8
t-ipin -2 -2.88 -2.77 4.85 1.97 2.49

Ni awọn ofin idanwo imeeli, imeeli idanwo naa dara ju imeeli iṣakoso lọ nipasẹ 77 vs 44 ati pe o ṣe pataki pupọ. Bayi, ṣiṣe iṣiro fun awọn ohun miiran, imeeli idanwo naa ṣiṣẹ. Awọn iwifun wọnyi wa paapaa nigbati data ba jẹ aimọ. Idanwo A / B kii yoo ṣe eyi.

Tabili 3 gba awọn isomọ lati ṣe iṣiro idiyele marcomm, ilowosi ọkọ ayọkẹlẹ kọọkan ni awọn ọna ti owo nẹtiwoye. Iyẹn ni pe, lati ṣe iṣiro iye ti ifiweranṣẹ taara, iyeida ti 12 jẹ pupọ nipasẹ nọmba iye ti awọn ifiweranṣẹ taara ti a firanṣẹ ti 109 lati gba $ 1,305. Awọn alabara lo iye apapọ ti $ 4,057. Bayi $ 1,305 / $ 4,057 = 26.8%. Iyẹn tumọ si meeli taara ti ṣe iranlọwọ fẹrẹ to 27% ti apapọ apapọ owo-wiwọle. Ni awọn ofin ti ROI, awọn ifiweranse taara 109 ṣe ina $ 1,305. Ti iwe-iṣowo kan ba jẹ owo $ 45 lẹhinna ROI = ($ 1,305 - $ 55) / $ 55 = 2300%!

Nitori iye owo kii ṣe oniyipada alailẹgbẹ, o maa n pari ipinnu pe a ti sin ipa ti idiyele ni ibakan. Ninu ọran yii ibakan ti 5039 pẹlu idiyele, eyikeyi awọn oniyipada miiran ti o padanu ati aṣiṣe aṣiṣe, tabi nipa 83% ti owo-nẹtiwoye.

TABLE 3

Q_3 Q_2 Q_1 dm emc EMTs const
Alasopo -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
tumo si 0.37 0.37 0.11 109.23 6.11 4.94 1
$4,875 - $ 352 - $ 521 - $ 262 $1,305 $269 $379 $4,057
iye -7.20% -10.70% -5.40% 26.80% 5.50% 7.80% 83.20%

ipari

Padasẹyin deede funni ni yiyan lati pese awọn oye ni oju data idọti, bi igbagbogbo jẹ ọran ninu eto idanwo ajọ. Padasẹyin tun pese ilowosi si owo nẹtiwoye bii ọran iṣowo fun ROI. Ifasẹyin deede jẹ ilana miiran ni awọn ofin ti idiyele marcomm.

ir? t = titatechloglog 20 & l = as2 & o = 1 & a = 0749474173

Michael Grigsby

Mike Grigsby ti kopa ninu imọ-jinlẹ tita fun ọdun 25. O si wà tita iwadi director ni Brown Brown ati pe o ti ṣe awọn ipo olori ni Hewlett-Packard ati Gap. Pẹlu iriri ti oṣiṣẹ ti oṣiṣẹ ni iwaju ti imọ-jinlẹ tita ati awọn atupale data, o wa ni bayi ṣe agbekalẹ ilana onínọmbà soobu sooro ni Àkọlé.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.