Atupale & Idanwoakoonu MarketingCRM ati Awọn iru ẹrọ dataEcommerce ati SoobuImeeli Tita & AutomationTita ati Tita TrainingTita ṢiṣeṢawari titaAwujọ Media & Tita Ipa

Ibasepo laarin Awọn ara ẹni, Awọn irin-ajo Ọja, Ati Awọn ikanni Tita

Awọn ẹgbẹ tita inbound iṣẹ-giga lo eniti o ra eniyan, loye ifẹ si awọn irin ajo, ati ni pẹkipẹki bojuto wọn funnels tita. Mo n ṣe iranlọwọ lati ran ẹkọ ikẹkọ kan lori awọn ipolongo titaja oni-nọmba ati eniyan ti onra pẹlu ile-iṣẹ kariaye ni bayi ati pe ẹnikan beere fun alaye lori awọn mẹtta nitorinaa Mo ro pe o tọ lati jiroro.

Afojusun Ta: Eniti o ra

Mo ti kọwe laipe lori awọn eniyan ti onra ati bi wọn ṣe ṣe pataki si awọn akitiyan tita oni-nọmba rẹ. Wọn ṣe iranlọwọ apakan ati fojusi awọn ibaraẹnisọrọ rẹ ti o da lori ẹkọ-aye, ile-iṣẹ, firmagraphic (B2BAwọn abuda, tabi iṣe nipa ara (B2C) awọn abuda. Awọn ibi-afẹde Firmagraphic le pẹlu mejeeji iṣowo ati awọn ami ipo ipo iṣẹ.

Eniti onra ra iranlọwọ awọn asesewa rẹ tabi awọn alabara ni ibatan dara julọ pẹlu ọja tabi iṣẹ rẹ da lori awọn iwulo ati iye wọn.

Ka Diẹ sii Nipa Eniti o ra

Afojusun Nigbati: Ifẹ si Awọn irin ajo

Ifẹ si Awọn irin ajo jẹ igbekale kini ipele ti irin-ajo ti alabara tabi iṣowo wa ati boya tabi rara o ni awọn ipele wọnyẹn ti o bo ninu awọn akitiyan tita rẹ.

Awọn irin-ajo rira awọn onibara jẹ irọrun rọrun:

  1. Eniti o ni o ni a isoro wọn nṣe iwadi.
  2. Eniti o ṣe iwadii oriṣiriṣi solusan fun iṣoro wọn.
  3. Eniti o kọ akojọ kan ti awọn ibeere pe ojutu gbọdọ pade.
  4. Eniti o se iwadi awọn awọn ile-iṣẹ ati / tabi ọja tabi iṣẹ wọn.

Awọn irin-ajo rira iṣowo le ṣafikun awọn igbesẹ diẹ sii bi awọn ipinnu rira ni a ṣe deede ni agbegbe ẹgbẹ kan nibiti o nilo oluwadi lati ṣajọ alaye naa ki o mu inu wa fun atunyẹwo lati awọn oludari ẹgbẹ miiran ti o ni ipa ati awọn oluṣe ipinnu:

  1. afọwọsi ti iṣoro, ojutu, ati awọn ibeere.
  2. awọn ijabọ ti ipinnu rira ni a ṣe kọja awọn ẹgbẹ ti o kan ati awọn oluṣe ipinnu.

Awọn meji naa tun le ṣan silẹ ni awọn ipinnu alabara daradara… ronu nipa tọkọtaya ti n ra ọkọ ayọkẹlẹ ti o tẹle wọn. Iyawo le ko gbogbo alaye jọ, jiroro pẹlu ẹbi wọn, ki o wa si ifọkanbalẹ.

Ka Diẹ sii Nipa Awọn irin ajo Onra

Ibasepo laarin awọn eniyan ti onra ati awọn irin-ajo ti onra ni pe o jẹ matrix pẹlu eyiti ẹka ẹka tita rẹ yẹ ki o ṣe agbejade akoonu rẹ, igbega, ati awọn imọran ibi-afẹde.

Ṣe o ni awọn ilana inbound ati ti njade ti o n fojusi eniyan kọọkan ni ipele kọọkan ti irin-ajo naa? Njẹ o le rii nibiti awọn ti onra n ṣe iwadii ipele kọọkan ti irin-ajo naa? O ṣe iranlọwọ iyalẹnu lati kọ itumọ ọrọ gangan matrix yii. Fun ipolowo, o jẹ awọn ipolongo ti o n ṣe. Fun wiwa ati awọn ilana titaja akoonu, tirẹ ni akoonu ìkàwé.

Wiwọle Asọtẹlẹ: Awọn ikanni Tita

Irin-ajo rira ni ipele eyiti ẹniti o ra ra ni… eefin tita jẹ wiwọn ti onra pẹlu ọwọ si bii wọn ṣe sunmọ ibatan si rira naa. Wiwo yii jẹ oju omi ti o ṣe pataki ti o pese fun awọn onijaja ati awọn eniyan tita pẹlu wiwo awọn tita wọn ati opo gigun ọja tita… iyẹn ni apapọ nọmba awọn asesewa ati bi wọn ṣe jinna si rira kan.

Kini Ile-iṣẹ Tita? Kini awọn ipele ti eefin tita?

Awọn eefun tita jẹ iworan ti o nwa lati agbari sẹhin nipasẹ ilana ifẹ si lati oju ti o ṣeeṣe lati ṣe agbewọle owo-wiwọle. Ifẹ si awọn irin ajo jẹ iworan ti n nireti rira lati irisi ti eniti o ra ati ṣeeṣe wọn lati ṣe rira.

Nitori awọn oju-iwoye oriṣiriṣi ti ọkọọkan, ko si deede tito ṣoki laarin awọn meji. Diẹ ninu awọn apẹẹrẹ:

  • Olura n ṣe iwadii iṣoro kan ti wọn ni (Ipele Irin ajo Onra 1) ati pe o ni iwe funfun ti okeerẹ lori akọle ti o kọ wọn ni kikun, pese awọn solusan, ati ṣe ipa iyalẹnu lori wọn nipa imọran ile-iṣẹ rẹ. Wọn pinnu (Ipele Funnel Tita D) lati ra ọja rẹ niwọn igba ti igbelewọn naa lọ daradara.
  • A eniti o le di mọ (Ipele Funnel Tita A) ti ọja tabi iṣẹ rẹ ni solusan alakoso (Ipele Irin ajo Onra 4). Boya wọn ti ṣe idanimọ iṣoro naa, awọn ibeere ti a kọ, ati lẹhinna rii awọn iroyin atunnkanka tabi awọn nkan ti o sọrọ si awọn iṣeduro ti o wa lori ọja.
  • Ọmọ ẹgbẹ kan le akojopo ojutu rẹ (Ipele Funnel Ipele E) ati lẹhinna pada si ẹgbẹ ki o sọ ẹtọ rẹ di asan (Ipele Irin ajo Onra 6) fun sonu awọn ẹya kan pato tabi iṣẹ-ṣiṣe.
  • Olura-ẹrọ ti n ṣawari ni ipinnu lati ra (Ipele Funnel Tita D), ṣe idaniloju awọn igbelewọn ọja rẹ, awọn atunwo, ati awọn idiyele (Ipele Irin ajo Onra 5) ṣe afikun ọja si kẹkẹ wọn ṣugbọn o kọ silẹ. O firanṣẹ wọn awọn imeeli ti nra kẹkẹ ti wọn kọ silẹ nigbati wọn ba ni eto isuna, wọn ṣe rira naa.

Aago jẹ ọna miiran ti aiṣedede kan wa laarin awọn meji. Diẹ ninu awọn ti onra le gba awọn ọsẹ 2 lati pinnu lati ra. Awọn miiran le duro de ọdun kan ki wọn to pinnu lati ra. Gbogbo eniyan n gbe nipasẹ irin-ajo ti onra ati eefin tita rẹ ni awọn iyara oriṣiriṣi.

Gẹgẹbi abajade, ẹgbẹ titaja rẹ le san ifojusi pupọ si ipa lori ipele kọọkan ti irin-ajo ti eniti o ra siwaju eniyan (ni iyara tiwọn) lati ipele kan si ipele ti n bọ. Eyi kii ṣe nigbagbogbo laini-olukọ kan le gbe siwaju ati siwaju laarin awọn ipele irin ajo ti onra lori akoko.

Sibẹsibẹ, ẹgbẹ tita rẹ n san ifojusi si akoko-lati-sunmọ ati fifa ireti nipasẹ eefin tita nitorinaa wọn le ṣe asọtẹlẹ idagbasoke owo-wiwọle wọn (ati agbara agbara igbimọ). Ẹgbẹ tita rẹ ni awọn asesewa laarin ibiti o ti gba wọle… ni bayi wọn nlo titẹ ati pese awọn orisun lati gba adehun ni agbegbe ipari.

Ṣe o rii bi awọn meji ko ṣe ṣe ila?

Wiwo ati wiwọn eefin tita rẹ jẹ pataki lati ṣe agbekalẹ owo-wiwọle isalẹ rẹ ati iṣẹ gbogbogbo ti titaja rẹ ati awọn igbiyanju tita. Iwoye, o fẹ lati rii daju pe o wa gbigbe olukọ kọọkan ti o ni oye lati ipele kan ti eefin tita si ekeji.

Eyi yoo pese awọn tita rẹ ati awọn ẹka tita pẹlu igboya pe awọn aye fun iwakọ owo-wiwọle n pọ si.

Ka Diẹ sii Nipa Awọn ikanni Tita

Nilo Iranlọwọ?

Ti o ba nilo iranlọwọ pẹlu itupalẹ ile-ikawe akoonu rẹ ati iṣatunwo si awọn eniyan ati awọn ipele rẹ, lẹhinna imisi eefin tita kan lati wiwọn awọn akitiyan titaja rẹ, jẹ ki n mọ! Ti o ba fẹ lati ba mi sọrọ nipa kikọ eto aṣa fun agbari rẹ lati gba ikẹkọ, jọwọ kan si mi. Fun ọpọlọpọ awọn alabara, Mo ṣe gaan mejeeji - ijumọsọrọ ati iranlọwọ wọn ni kikọ ilana naa bii ikẹkọ fun oṣiṣẹ wọn lori bi wọn ṣe le ṣe, wiwọn, ati mu awọn ọgbọn tita rẹ pọ.

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.