Bi o ṣe le Kọ Aami Aami ododo kan

Bi o ṣe le Kọ Aami Aami ododo kan

Olukọni titaja ti agbaye n ṣalaye ni awọn ọna oriṣiriṣi, ṣugbọn gbogbo wọn gba pe ọja lọwọlọwọ ti pọn pẹlu awọn imọ-jinlẹ, awọn ọran, ati awọn itan-aṣeyọri ti o dojukọ awọn ami iyasọtọ eniyan. Awọn ọrọ pataki laarin ọja ti ndagba ni nile tita ati eda eniyan brands.

Oriṣiriṣi Iran: Ohun kan

Philip Kotler, ọkan ninu awọn Grand Old ọkunrin ti tita, dubs awọn lasan 3.0 MarketingNínú ìwé rẹ̀ pẹ̀lú orúkọ kan náà, ó tọ́ka sí àwọn alábòójútó ọjà àti àwọn ìbánisọ̀rọ̀ tí wọ́n ní “agbára láti mọ àníyàn àti ìfẹ́-ọkàn ènìyàn.”

Ohùn ti ọdọ ọdọ jẹ guru ibaraẹnisọrọ Seth Godin, ti o sọ pe "A ko fẹ lati jẹ spammed pẹlu alaye nipa ọja tabi iṣẹ kan. A fẹ lati lero asopọ kan si o. Jije eniyan ni ọna kan ṣoṣo lati ṣẹgun.” Ninu awoṣe Circle goolu olokiki rẹ ati Awọn ijiroro TED, Simon Sinek ntokasi wipe awọn idi lori eyiti ile-iṣẹ ti da ni lati ni agbara pupọ, ti ile-iṣẹ le ta eyikeyi iru ọja lati ori pẹpẹ yii.

Laibikita awọn iran oriṣiriṣi ati awọn aaye ibẹrẹ, awọn alamọja titaja ti o ni ẹbun gbogbo n sọrọ nipa ohun kanna: Eniyan Brands.

Ko si ohun titun ni ewu. Kii ṣe tuntun fun awọn ile-iṣẹ lati wa ododo - ati pe kii ṣe tuntun fun awọn ile-iṣẹ lati dojukọ lori gbigbọ awọn olugba wọn ati gbigbawọ si awọn aṣiṣe wọn dipo lilo gbogbo akoko wọn ni igbiyanju lati parowa ati tan awọn alabara wọn jẹ.

Iyipada paradigm ni a le rii ni iwadii bii Iwọn Agbara Lippincott-LinkedIn Brand, eyi ti o duro lati fi mule pe diẹ sii ti ara ẹni, ipalara, ati ọna eniyan si awọn ibaraẹnisọrọ ati iyasọtọ ti gba daradara nipasẹ awọn onibara. Iwadi ti fihan pe awọn onibara ti bori awọn asọtẹlẹ ti a ṣeto nipasẹ awọn amoye, ṣiṣe iṣowo eniyan ni ọna ti ko ni sẹ siwaju.

Ibeere naa ni eyi: Njẹ ami iyasọtọ rẹ le tẹsiwaju bi?

The Human Brand

Titaja ododo ko ṣẹṣẹ han jade ni afẹfẹ tinrin. Orisirisi awọn agbeka ati awọn aṣa ti ni atilẹyin nipasẹ awọn ọdun, gẹgẹbi akoyawo hyper, ẹda-iṣọpọ, orisun-ìmọ, akojọpọ eniyan, ami kikọ ẹkọ, ami iyasọtọ, abbl.

Ṣugbọn awọn nkan meji ti fa iyipada ilana titaja nigbakanna:

1. Titaja otitọ jẹ ikosile ti awọn agbeka - kii ṣe awọn ami iyasọtọ

Iṣẹlẹ naa da lori awọn ile-iṣẹ, nipasẹ mimọ ati iṣẹ deede lori awọn eniyan wọn ati idahun, di awọn agbeka ti o tọ dipo awọn ami alapin.

PepsiCo Toddy Brand Logo

Ya Pepsi ká Brazil Toddy ipolongo bi apẹẹrẹ: 

Ni Brazil, tita fun awọn ọmọde ohun mimu chocolate ti bẹrẹ si duro ati pe ọja bẹrẹ lati beere nkan tuntun. Pepsi ti ni mascot kan tẹlẹ, ti o nifẹ si ni ipele ti o ga julọ, paapaa nipasẹ awọn alabara ọdọ. Wọn kà ọ si ẹlẹwa ati ere idaraya, eyiti o jẹ bii a ṣe ṣọ lati loye awọn mascots ami iyasọtọ.

Pepsi jade lọ lori ẹsẹ kan o si ṣe mascot wọn ni agbẹnusọ fun gbigbe ita. Pepsi ti ṣe idanimọ gbigbe to lagbara lori media awujọ. Orisirisi awọn ajo ati awọn eniyan kọọkan ni o n gbe gbigbe siwaju, ni idojukọ lori itankalẹ ti awọn alaye ti ko ni iṣe. Iṣipopada naa dojukọ orilẹ-ede ti o ni ijuwe nipasẹ ibajẹ ati awọn adehun ti o bajẹ ati ofo.

Pepsi daba pe awọn iran ọdọ lo awọn ipilẹṣẹ ijiroro lori ayelujara lati ṣe alaye kan lati inu mascot's moo ni gbogbo igba ti a gbọ ileri ti o ṣofo - ati pe ipolongo naa jẹ aṣeyọri.

Laisi akoko, moo nitori bakannaa pẹlu ge inira. Awọn kékeré iran muse awọn moo-ifiranṣẹ ni awọn ibaraẹnisọrọ wọn, mejeeji lori ayelujara ati offline. Lojiji, Toddy jẹ apakan ti aṣa kan. Tita ọja spiked ati Pepsi yipada ami iyasọtọ wọn si gbigbe kan.

2. Iyipada lati onibara si idojukọ eniyan

Dipo ki o dojukọ awọn ọna fun idaniloju awọn olugba, gẹgẹbi awọn ipolongo, awọn ilana, awọn iyipo, ati bẹbẹ lọ, titaja yoo bẹrẹ sii ni idojukọ diẹ sii lori wiwa idi ti eniyan fi n ra. Ni ọjọ iwaju, eyi yoo jẹ aaye ibẹrẹ fun idagbasoke ọja.

Eyi jẹ apakan ti idi ti titaja ododo jẹ nipa eniyan (kii ṣe awọn alabara) ati awọn iwulo ipilẹ julọ wa. Awọn iwulo wọnyi pẹlu:

  • Ti ngbọ
  • Rilara oye
  • Wiwa itumo
  • Ti n ṣe afihan ara ẹni

Apeere ti abala keji ti iyipada paradigm ni a le rii ninu ẹwọn Amẹrika Dominos.

Ni ibẹrẹ ti awọn noughties, Dominos wa labẹ ina fun didara ounje, itẹlọrun oṣiṣẹ, ati igbadun oṣiṣẹ. Dipo ki o di igbeja ati ifilọlẹ awọn ipolongo lati parowa fun awọn alabara ti idakeji, Dominos yan lati ṣe imuse onirẹlẹ ati ilana idaamu idahun. Dominos ṣe ipese pupọ ti awọn apoti pizza wọn pẹlu awọn koodu QR, n beere lọwọ awọn alabara lati ṣe ọlọjẹ koodu naa ki o mu lọ si Twitter lati ṣalaye awọn imọran wọn.

Eyi jẹ ilana aṣeyọri, bi gbogbo eniyan ṣe lero iwulo lati gbọ ati rilara oye.  

Ilana naa yorisi ni ikojọpọ awọn oye nla ti data ti ile-iṣẹ fi si lilo ti o dara ni ọpọlọpọ awọn ọna oriṣiriṣi:

Dominos i Times Square
Ike: Ile-iṣẹ Yara

  • Gẹgẹbi apakan ti titaja inu wọn ati abojuto oṣiṣẹ, Dominos ṣeto awọn iboju kọnputa ni awọn agbegbe nibiti a ti ṣe awọn pizzas lati pese awọn alakara pẹlu awọn esi akoko gidi. Eleyi fe ni bridged aafo laarin awọn abáni ati awọn onibara.

Ipolongo naa yorisi ilosoke ti awọn ọmọlẹyin Twitter 80,000 labẹ oṣu kan. Awọn abajade miiran pẹlu iwasoke ni akiyesi PR, ilosoke ninu itẹlọrun oṣiṣẹ, ilọsiwaju gbogbo-yika ni orukọ ti ami iyasọtọ, ati ilosoke ninu ẹda eniyan. Eyi jẹ titaja ojulowo ni didara julọ!

Tita Ti o Ṣe ileri Kan To

Ọpọlọpọ awọn apẹẹrẹ iyanu ti awọn ile-iṣẹ ṣiṣi oju wọn si awọn anfani ti titaja ododo. Abajade jẹ awọn itan aṣeyọri ti a mu nipasẹ awọn ipolongo alailẹgbẹ ti o joko daradara pẹlu awọn alabara.

Ni ile-iṣẹ MarTech mi JumpStory a ti ṣe amọja ni ṣiṣatunṣe awọn fọto ọja iṣura ati awọn fidio, nitorinaa o ko ni lati lo gbogbo awọn ti n wo cheesy ti o wa nibẹ. A lo AI lati yọkuro gbogbo akoonu aiṣedeede, ati pe a dojukọ awọn koko-ọrọ meji ti o tun jẹ pataki ti titaja ododo: ẹda eniyan & ihuwasi.

Awọn ọran wọnyi ni itumọ lati fun ọ ni iyanju lati ṣe iyipada sinu ami iyasọtọ ti o ni idahun diẹ sii ati eniyan - ati pẹlu iyipada yii, gba awọn anfani eto-ọrọ ni ọna.

Eda eniyan

Ẹwọn soobu Amẹrika kan wa labẹ ina fun nigbagbogbo nṣiṣẹ jade ninu awọn ọja olokiki julọ wọn. Ni idahun si ibawi yii, ile-iṣẹ ṣe ifilọlẹ ọrọ-ọrọ tuntun kan - ati pẹlu rẹ, iṣaro tuntun kan: Ti o ba wa ni iṣura, a ni. Irony-ara-lile lile yii ni ipa rere lori awọn tita mejeeji ati orukọ iyasọtọ.

Ní orílẹ̀-èdè Ọlọ́run, o lè bá ọ̀pọ̀ ilé oúnjẹ ará Ṣáínà kan tó ń polówó ọ̀rọ̀ náà Ounjẹ atilẹba. English ko dara. Yato si arin takiti ati irony ti ara ẹni, laini punch n ṣalaye ọran Ayebaye kan laarin ile-iṣẹ ounjẹ. Fun alabara ti n wa ododo, ọkan ninu awọn ohun ti o buru julọ ti o le ṣẹlẹ ni lilọ si ile ounjẹ Ilu Italia kan lati jẹ iranṣẹ nipasẹ olupin Danish ni kikun. Ohun ti a fẹ jẹ ẹwa swarthy lati sin pizzas wa pẹlu itara.

Ni apa keji, a fẹ lati ni oye gbogbo ọrọ lori akojọ aṣayan ati ibaraẹnisọrọ daradara pẹlu oṣiṣẹ. Eyi nigbakan jẹri nira ti ododo ba jẹ pataki wa. Ẹwọn Kannada ṣe alaye atayanyan gangan yii ati pe o mu iduro kan lori ọran naa.

Awọn ọran mejeeji jẹ apẹẹrẹ ti iṣẹlẹ naa Wiwo aṣa dubs abawọn. Oro naa jẹ portmanteau ti awọn ọrọ naa oniyi ati ipalara. Ni ọna kanna bi awọn ipolongo Ẹwa Gidi ti Dove, awọn ọran Amẹrika meji wọnyi fihan pe o le ṣawari eniyan rẹ ati ni akoko kanna ni opin awọn ileri rẹ si awọn ti o ṣee ṣe nitootọ. Ni otitọ, awọn ẹwọn wọnyi fẹrẹ ṣe ileri kere ju ti wọn funni.

eniyan

Ni imọran, gbogbo awọn ami iyasọtọ ni ẹda alailẹgbẹ, ni ọna kanna bi awọn eniyan ṣe. Otitọ wa pe diẹ ninu awọn eniyan jẹ ifamọra diẹ sii ju awọn miiran lọ. Diẹ ninu awọn duro jade ni kan rere, yori ọna. Nínú àwọn ọ̀ràn kan, a lè tọ́ka sí ìdí rẹ̀ gan-an àti nínú àwọn mìíràn, ó dà bí ẹni pé ó purọ́ kọjá agbára wa.

Laarin agbaye ti titaja, awọn apẹẹrẹ akiyesi diẹ wa ti iṣẹlẹ yii. Iyanu okùn dúró jade pẹlu awọn oniwe- A Ko Fun Gbogbo Eniyan itan; Awọn ohun mimu alaiṣẹ jẹ olokiki fun awada wọn ati otitọ. Apeere ti iru eniyan yii ni ọrọ ti o le rii ni isalẹ ti ọpọlọpọ awọn paali oje wọn, eyiti o ka: Duro wiwo isalẹ mi.

Laarin AMẸRIKA, ọpọlọpọ eniyan mọ nipa ọran Southwest Airlines. Ile-iṣẹ naa ti gba eto imulo ti o sọ, pe ko si awọn ikede aabo yẹ ki o jẹ aami kanna. Lọ si YouTube ki o wo apẹẹrẹ ti ọdọmọde ọdọ ọkọ ofurufu ti o npa ọna rẹ nipasẹ awọn ilana aabo lori ọkọ ofurufu naa. Ṣe akiyesi bawo ni ọna yii ṣe ṣe deede nipasẹ iduro iduro.

Dagbasoke Ati Idiwọn Eda Eniyan

Eda eniyan jẹ ọkan ninu awọn abuda diẹ pẹlu agbara lati gbe awọn alabara, awọn ọja, ati aanu. O sanwo ni otitọ laarin gbogbo awọn aye ti o tọ.

Ni ibere fun eda eniyan lati sanwo, o ni lati fi sii lati lo ni ọna ti a ṣeto ati ti ibi-afẹde. Eyi ṣe iranlọwọ idanimọ awọn agbegbe nibiti o nilo iyipada ati fun wa ni titari ikẹhin lati bẹrẹ ilana naa.

Ọkan ninu awọn ọna ti o dara julọ lati tọ iṣẹ yii ni nipasẹ awọn ibeere mẹrin wọnyi:

  • Báwo la ṣe lè fetí sílẹ̀ dáadáa?
  • Kini idi ti ami iyasọtọ wa?
  • Kini o jẹ ki ami iyasọtọ wa jẹ eniyan?
  • Njẹ ami iyasọtọ wa ni ihuwasi bi?

Da lori awọn iṣaroye ati awọn ijiroro ti o dojukọ awọn ibeere wọnyi, o le besomi sinu oriṣiriṣi awọn aye ati awọn ilana esi ti o ṣe ilana ilana eniyan, pẹpẹ, ati ibaraẹnisọrọ. Orire ti o dara ki o ranti lati ni igbadun ni ọna. 

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.