Bawo ni Awọn ibatan ṣe Wakọ Wiwọle Wẹẹbu Owo-wiwọle
Lakoko oṣu Oṣu kẹfa, awọn ọrẹ mi ati awọn alabara, Right On Interactive ati TinderBox, darapọ mọ awọn ipa lati ṣẹda ikọja webinar jara nipa bi awọn ibasepọ ṣe n ṣe awakọ owo-wiwọle. Ọtun Lori Ibanisọrọ, onigbowo ti awọn Martech Zone, pese a ojutu adaṣiṣẹ tita pẹlu idojukọ lori bori, titọju, ati awọn ibatan dagba. TinderBox jẹ SaaS kan sọfitiwia tita lori ayelujara iyẹn jẹ ki o rọrun lati ṣẹda multimedia, awọn igbero tita ṣọkan fun awọn ireti rẹ. Awọn mejeeji ni imọran iyalẹnu si tita ati awọn ile-iṣẹ tita, eyiti wọn ti pin ninu jara webinar yii.
Eyi jẹ apakan apakan 3, pẹlu idojukọ lori awọn oriṣiriṣi awọn ẹya ti titaja ati awọn iyika tita ni oju-iwe wẹẹbu iṣẹju iṣẹju 30 kọọkan. Eyi ni diẹ ninu awọn gbigbe awọn bọtini lati igba kọọkan, ṣugbọn o yẹ ki o dajudaju gbọ awọn jara lati ni imọ siwaju sii! O tun le tẹle ibaraẹnisọrọ lori Twitter pẹlu awọn #revwebseries hashtag.
Apá 1: Kikun Aworan ti Ireti Rẹ
Eyi ni diẹ ninu awọn aaye ijiroro ati awọn ọna lati inu wẹẹbu wẹẹbu yii:
- Tani o yẹ ki o lo akoko rẹ lati ba sọrọ
- “Igbimọ ti imọ-ẹrọ adaṣe titaja ni a nireti lati pọ nipasẹ 50% nipasẹ ọdun 2015.” (Awọn ipinnu Sirius)
- “50% ti awọn itọsọna ti o ni oye ko ṣetan lati ra lẹsẹkẹsẹ.” (Gleanster)
- Yipada lati ile-iṣẹ sọ fun ọ kini iṣoro rẹ jẹ lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati yanju awọn iṣoro ti o ti mọ
- Bawo ni imudani asiwaju jẹ diẹ sii nipa ireti
- Didara lori opoiye (awọn itọsọna)
- Ṣiṣẹda ti ibaramu, ibaraẹnisọrọ to baamu
- Gbigba gbogbo awọn orisun itọsọna fun awọn iyipada diẹ sii
- Awọn imọran lori bii o ṣe le bẹrẹ (awọn ibi-afẹde, awọn profaili alabara, awọn itọsọna iṣowo)
Apakan 2: Iwọn naa Sọ Itan kan
- Sọrọ nipa titọ awọn tita ati awọn ibi-afẹde titaja
- Rii daju pe iwe ọwọ jẹ dan ati lilo daradara ati doko
- “47% ti awọn onijaja B2b sọ pe boya o kere ju 4% ti gbogbo awọn itọsọna ti ipilẹṣẹ tita, tabi ko mọ iwọnwọn yii.” (Iwadi Forrester)
- “Awọn eniyan ni anfani 12% diẹ sii lati ra lati ọdọ rẹ ti o ba le ṣẹda asopọ ẹdun.” (Idibo Gallup)
- “Ni ọdun 2020, awọn alabara yoo ṣakoso 85% ti ibatan wọn laisi sọrọ si eniyan.” (Iwadi Gartner)
- Lilo ifimaaki lati ṣe idanimọ ati yẹ ni inu
- Awọn ami yẹ ki o baamu si awọn oriṣi awọn ibatan
- Gbogbo ipele yẹ ki o ṣe itọju yatọ
- Awọn nọmba naa funni ni oye si gbogbo itan - igbesi aye igbesi aye ti ibatan kan
- “Awọn ti onra B2B jẹ bii 70% nipasẹ ilana rira ṣaaju ki o kan si olutaja.” (Awọn ipinnu Sirius)
- Ṣiṣe awọn irinṣẹ pẹlu ibatan
- Sọrọ nipa ọwọ ọwọ iranran lati tita si tita
- Ọwọ, Ibaramu, Idahun
- Fa, Nurture, Iyipada (titaja / eefin tita ati bi wọn ṣe n yipada)
- Ni iriri iyasọtọ iyasọtọ fun awọn alabara
- Lilo imọ ẹrọ lati sopọ ni orilẹ-ede ati ni inu
- Awọn iwakọ data n ṣe awakọ
- Awọn iṣowo sunmọ nitori ibatan
- Sọ si ipele kan
- Akoko lati gba ti ara ẹni gba 70% ti ọna nipasẹ ilana
Gba akoko ki o tẹtisi si ikọja iwongba ti yii webinar jara - iwọ kii yoo banujẹ!