akoonu MarketingTita Ṣiṣe

Akoonu Gated: Ẹnubode Rẹ si Awọn itọsọna B2B Rere!

Akoonu gated tọka si iṣe ti nilo awọn olumulo lati pese alaye olubasọrọ wọn tabi pari iṣe kan pato (fun apẹẹrẹ, kikun fọọmu kan) ni paṣipaarọ fun iraye si akoonu ti o niyelori, gẹgẹbi awọn ebooks, awọn iwe funfun, awọn oju opo wẹẹbu, tabi awọn iwadii ọran. Eleyi jẹ kan gbajumo tactic ni B2B iran asiwaju bi o ṣe n ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo lati ṣajọ alaye awọn alabara ti o ni agbara fun titọjú ọjọ iwaju ati awọn akitiyan tita. Akoonu Gated ni awọn anfani ati alailanfani rẹ:

Gated akoonu Aleebu

  • Ṣe ina awọn itọnisọna to gaju: Akoonu ti o wa ninu le ṣe iranlọwọ àlẹmọ awọn ifojusọna ti ko nifẹ tabi ti ko pe, nitori awọn ti o nifẹ si akoonu nikan ni yoo fẹ lati pese alaye olubasọrọ wọn.
  • Kọ akojọ imeeli ti a fojusi: Nipa akoonu gating, awọn iṣowo le gba awọn adirẹsi imeeli ti awọn itọsọna ti o pọju fun awọn ipolongo titaja imeeli ti a fojusi, eyiti o le jẹ imunadoko gaan fun didari awọn itọsọna ati awọn iyipada awakọ.
  • Ṣe alekun iye ti a rii: Akoonu ti o nilo igbiyanju lati wọle si (fun apẹẹrẹ, pese alaye olubasọrọ) ni a le fiyesi bi iwulo diẹ sii, ti o yori si adehun igbeyawo ti o ga julọ ati iwunilori ti ami iyasọtọ naa.
  • Muu ṣiṣẹ ipin akoonu: Nipa fifun awọn oriṣi akoonu ti gated, awọn iṣowo le pin awọn olugbo wọn da lori awọn iwulo pato wọn, gbigba fun awọn akitiyan titaja ti ara ẹni diẹ sii.
  • Pese idiwon ROI: Akoonu Gated ngbanilaaye awọn iṣowo lati tọpa nọmba awọn itọsọna ti ipilẹṣẹ, mu wọn laaye lati wiwọn imunadoko ti awọn akitiyan titaja akoonu wọn ati ṣatunṣe awọn ilana wọn ni ibamu.

Awọn konsi akoonu Gated

  • Le ṣe irẹwẹsi diẹ ninu awọn olumulo: Diẹ ninu awọn itọsọna ti o ni agbara le jẹ pipa nipasẹ ibeere lati pese alaye ti ara ẹni, ati bi abajade, wọn le ma ṣe alabapin pẹlu akoonu naa.
  • Idiwọn de opin akoonu: Nipa akoonu gating, awọn iṣowo ṣe idiwọ hihan rẹ ati agbara pinpin, eyiti o le dinku akiyesi iyasọtọ gbogbogbo ati dinku awọn aye ti fifamọra awọn itọsọna tuntun nipa ti ara.
  • Din search engine ti o dara ju (SEO) Awọn anfani: Akoonu ti a ti fi silẹ le ni ipa lori SEO ni odi nitori awọn ẹrọ wiwa ko le ra ati ṣe atọka akoonu lẹhin ẹnu-bode, ti o ni idiwọn agbara rẹ si ipo ni awọn esi wiwa.
  • Akoko ati idoko awọn orisun: Ṣiṣẹda akoonu gated ti o ga julọ nilo akoko pataki ati awọn orisun, eyiti o le ma ṣe ipilẹṣẹ ROI ti o fẹ nigbagbogbo.
  • Le ja si awọn itọsọna didara kekere: Diẹ ninu awọn olumulo le pese alaye eke tabi lo awọn adirẹsi imeeli jiju lati wọle si akoonu ti o ni gated, ti o fa awọn itọsọna didara-kekere ati agbara skewing data.

Loye pataki ti akoonu gated jẹ pataki fun awọn ile-iṣẹ B2B, nitori dukia ti o lagbara yii le ni ipa ni pataki didara iran asiwaju. Nitoribẹẹ, a ti yasọtọ nkan yii lati ṣawari awọn ins ati ita ti akoonu gated, n ṣe afihan agbara rẹ lati yi awọn ọgbọn iran adari B2B pada.

80% ti awọn ohun-ini tita B2B ti wa ni ilẹkun; bi akoonu ti ẹnu-ọna jẹ ilana si awọn ile-iṣẹ iran B2B asiwaju. 

HubSpot

Akoonu gated, eroja pataki ti titaja inbound, ni a funni ni ọfẹ ni paṣipaarọ fun alaye olumulo. Idi akọkọ rẹ ni lati ṣe agbekalẹ awọn itọsọna nipasẹ iwuri fun awọn olumulo lati kun fọọmu kan ṣaaju wiwọle si akoonu ti o niyelori. Olumulo kan ti o fẹ lati pese alaye wọn ni paṣipaarọ fun dukia jẹ iṣeeṣe asiwaju didara.

Akoonu Gated n fun awọn iṣowo laaye lati ni oye ti o jinlẹ ti awọn alabara wọn ati awọn alejo oju opo wẹẹbu. Sibẹsibẹ, o tun ni awọn abawọn, gẹgẹbi awọn anfani SEO ti o lopin, ipadanu ti o pọju ti awọn asesewa, iwoye ami iyasọtọ ti o dinku, awọn iwo oju-iwe diẹ, ati idinku ninu ijabọ.

Lati mu awọn anfani ti akoonu gated pọ si lakoko ti o dinku awọn ewu, lo ni apapo pẹlu awọn ilana titaja miiran. Akoonu ti o wa ninu le jẹ imunadoko pataki fun yiya awọn itọsọna didara ga nigbati awọn olumulo ba nifẹ si ami iyasọtọ rẹ tabi nilo awọn iṣẹ rẹ.

Awọn oriṣi akoonu ti gated lo wa ti o le fi ranṣẹ sori oju opo wẹẹbu rẹ lati fa awọn itọsọna didara. Diẹ ninu awọn fọọmu ti o munadoko julọ pẹlu:

  1. ebooks: Yiyan olokiki laarin awọn olumulo, awọn ebooks pese alaye ti o jinlẹ lori koko-ọrọ kan pato. Awọn itọsọna wọnyi le ṣe iranlọwọ lati kọ akiyesi iyasọtọ ati aṣẹ, ṣiṣe wọn ni aṣayan ti o dara julọ fun akoonu ti o gated.
  2. Awọn iwe funfun: Ọna miiran ti a lo pupọ ti akoonu gated, awọn iwe funfun nfunni ni kikun ati alaye aṣẹ lori koko-ọrọ ti a fun. Wọn jẹ awọn orisun ti o gbẹkẹle akoonu ti o le ṣe iranlọwọ lati fi idi ami iyasọtọ rẹ mulẹ bi oludari ero. Awọn iwe funfun ti Gating le ṣe ifamọra awọn itọsọna ti o ni agbara giga ti o gbẹkẹle imọ-jinlẹ rẹ ti o ni idiyele awọn oye rẹ.
  3. Webinars: Awọn oju opo wẹẹbu nfunni ni ibaraenisọrọ ati awọn iriri ifarabalẹ fun awọn alejo ti o fẹ lati kopa ati sopọ pẹlu ami iyasọtọ rẹ. Fọọmu ti akoonu gated ṣe atilẹyin igbẹkẹle ati awọn ibatan igba pipẹ, lakoko ti o tun pese awọn aye lati ṣe abojuto awọn itọsọna ti o forukọsilẹ fun webinar naa.
  4. Ijinlẹ Ọran: Ṣiṣafihan awọn aṣeyọri ami iyasọtọ rẹ ati iye ti o ti pese si awọn alabara, awọn iwadii ọran jẹ ọna ti o munadoko ti akoonu gated. Wọn le ṣe ifamọra awọn oludari ti o nifẹ lati kọ ẹkọ nipa awọn aṣeyọri rẹ ati awọn abajade ojulowo ti o ṣe.
  5. Awọn ijabọ ile-iṣẹ: Itupalẹ ti o jinlẹ ati awọn oye idari data lori awọn ile-iṣẹ kan pato le jẹ iwulo gaan si awọn itọsọna ti o pọju. Nipa fifun ni iraye si iyasọtọ si awọn ijabọ ile-iṣẹ, o le fa awọn oludari ti o nifẹ si aaye rẹ ati imọ ti o pese.

Nigbati o ba n ṣe imuse akoonu gated, farabalẹ ronu iru awọn fọọmu ti o baamu awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ti o dara julọ ati ilana titaja gbogbogbo. Ọna yii le ṣe iranlọwọ fun ọ lati mu awọn itọsọna didara ga ti o nifẹ si ami iyasọtọ rẹ ati awọn iṣẹ ti o funni.

Awọn iṣe ti o dara julọ fun akoonu Gated

Lati rii daju pe akoonu gating munadoko fun iran asiwaju B2B, ronu imuse awọn iṣe ti o dara julọ wọnyi:

  1. Pese akoonu didara ga: Akoonu ti o funni gbọdọ jẹ iyebiye ati ibaramu si awọn olugbo ibi-afẹde rẹ. Akoonu ti o ni agbara giga n gba awọn olumulo niyanju lati pese alaye olubasọrọ wọn ati iranlọwọ lati fi idi ami iyasọtọ rẹ mulẹ bi oludari ero ninu ile-iṣẹ rẹ.
  2. Jeki awọn fọọmu kukuru ati rọrun: Din nọmba awọn aaye ti o nilo ninu awọn fọọmu iforukọsilẹ rẹ. Beere alaye pataki nikan (fun apẹẹrẹ, orukọ, adirẹsi imeeli, orukọ ile-iṣẹ) lati dinku ija ati mu iṣeeṣe ti awọn olumulo pari fọọmu naa.
  3. Lo profaili ilọsiwaju: Dipo ti o beere fun gbogbo alaye ni ẹẹkan, lo profaili lilọsiwaju lati ṣajọ alaye afikun ni akoko diẹ bi awọn olumulo ṣe n ṣiṣẹ pẹlu akoonu ti o ni gated diẹ sii. Ọna yii ṣe iranlọwọ lati dinku ifasilẹ fọọmu ati pese iriri olumulo to dara julọ.
  4. Pese idalaba iye to daju: Ibaraẹnisọrọ ni gbangba awọn anfani ti iraye si akoonu ti o ni gated lati gba awọn olumulo niyanju lati pese alaye olubasọrọ wọn. Lo awọn akọle ṣoki ati awọn aaye ọta ibọn lati ṣe afihan iye ti akoonu rẹ nfunni.
  5. Akoonu apakan ti o da lori awọn eniyan ti onra: Ṣe deede akoonu rẹ ti o gated si awọn eniyan olura oriṣiriṣi, ni akiyesi awọn aaye irora alailẹgbẹ wọn, awọn italaya, ati awọn iwulo. Nipa fifunni akoonu ti a fojusi, o le ni ilọsiwaju dara si awọn itọsọna ti o ni agbara ati pese awọn iriri ti ara ẹni diẹ sii.
  6. Mu awọn oju-iwe ibalẹ pọ si: Ṣe apẹrẹ oju-oju ati awọn oju-iwe ibalẹ ore-olumulo fun akoonu gated rẹ. Rii daju pe oju-iwe naa nyara ni kiakia, jẹ idahun alagbeka, ati pe o ni awọn ipe-si-iṣẹ ti o han gbangba (CTAs) lati mu iwọn awọn iyipada.
  7. Ṣe idanwo ati atunwo: Tẹsiwaju itupalẹ iṣẹ ṣiṣe akoonu rẹ nipasẹ mimojuto awọn metiriki bọtini, gẹgẹbi awọn oṣuwọn iyipada, didara asiwaju, ati adehun igbeyawo. Lo data yii lati mu ilana rẹ dara si ati ilọsiwaju imunadoko ti awọn akitiyan akoonu ti o ni gated.
  8. Ṣe afihan nipa lilo data: Sọ kedere bi o ṣe pinnu lati lo alaye ti ara ẹni olumulo ati rii daju ibamu pẹlu awọn ilana ipamọ data (fun apẹẹrẹ, GDPR, CCPA). Pipese ọna asopọ kan si eto imulo asiri rẹ le ṣe iranlọwọ kọ igbẹkẹle ati mu iṣeeṣe ti awọn olumulo n pese alaye deede.
  9. Itọju abojuto ni imunadoko: Ṣe ilana igbero idari ti o dara daradara ni aye lati ṣe ajọṣepọ pẹlu awọn itọsọna ti ipilẹṣẹ lati akoonu gated rẹ. Lo awọn ipolongo imeeli ti a fokansi, akoonu ti ara ẹni, ati awọn irinṣẹ adaṣe titaja lati ṣe itọsọna awọn itọsọna nipasẹ eefin tita.
  10. Ṣe iwọntunwọnsi gated ati akoonu ti a ko tii: Pese akojọpọ gated ati akoonu ti ko ni idọti lati de ọdọ awọn olugbo ti o gbooro ati ṣaajo si awọn ayanfẹ olumulo oriṣiriṣi. Akoonu ti a ko ni iṣiṣẹ le ṣe iranlọwọ lati mu ilọsiwaju ami iyasọtọ ati SEO, lakoko ti akoonu gated le ṣe agbekalẹ awọn itọsọna didara ga fun ẹgbẹ tita rẹ.

Nipa titẹle awọn iṣe ti o dara julọ wọnyi, o le ṣẹda ete akoonu gated aṣeyọri ti o ṣe imunadoko iran asiwaju B2B ati imudara awọn akitiyan titaja akoonu lapapọ rẹ. Awọn ipese akoonu jẹ pataki pupọ jakejado irin-ajo awọn olura. O ṣe pataki lati ni diẹ ninu akoonu gated ti o dara wa fun awọn ifojusọna rẹ fun kikọ ibatan ati ilana itọju abojuto.

Madhavi Vaidya

Madhavi jẹ Onkọwe Akoonu Ẹda pẹlu ọdun 8 + ti iriri ni ile-iṣẹ B2B. Gẹgẹbi onkọwe akoonu ti o ni iriri, ipinnu rẹ ni lati ṣafikun iye si awọn iṣowo nipasẹ awọn ọgbọn kikọ kikọ alailẹgbẹ rẹ. O ni ifọkansi lati ṣeto afara ede laarin imọ-ẹrọ ati agbaye iṣowo pẹlu ifẹ rẹ fun ọrọ kikọ. Yato si kikọ akoonu, o nifẹ lati kun ati sise!

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.