Social Media Marketingakoonu MarketingImọ-ẹrọ Nyoju

Awọn ipa B2B Wa Lori Dide: Kini Eyi tumọ si Fun Awọn burandi Ati Ọjọ iwaju ti Titaja B2B?

Gẹgẹbi awọn onibara, a mọ pẹlu iṣowo-si-olumulo (B2C) awọn ipolongo titaja influencer. Ni ọdun mẹwa sẹhin, titaja influencer ti ṣe iyipada ọna ti awọn ami iyasọtọ ṣe mu awọn alabara ṣiṣẹ, n pese ọna lati ṣe agbega imo ati igbega rira si tobi, ati ibi-afẹde diẹ sii, awọn olugbo. Ṣugbọn laipẹ ni iṣowo-si-owo (B2B) awọn ile-iṣẹ mọ iye ti ọrọ-aje ẹlẹda, ati ilowosi wọn pẹlu awọn olufa ti n bẹrẹ lati dagba.

Awọn onijaja 73% B2B tọka anfani ti o pọ si ni ṣiṣe awọn ipilẹṣẹ titaja influencer ni awọn oṣu 12 sẹhin, ati 80% sọ pe wọn nireti iwulo lati tẹsiwaju lati dagba ni ọdun to nbọ.

Titaja TopRank

Ko si iyemeji pe awọn oludasiṣẹ B2B nyara nyara ni gbaye-gbale, ati pe opoiye wọn n tẹsiwaju lati isodipupo nipasẹ ọjọ. Jẹ ki a jiroro idi ti wọn fi n gba isunmọ, awọn italaya ti o wa pẹlu imuse ipolongo kan, ati kini ọjọ iwaju ti titaja influencer B2B di.

Titẹ si Aṣeyọri ti a rii Ni B2C

Lilo titaja influencer ni aaye B2C ti pọ si ni pataki nitori ipele giga ti igbẹkẹle alabara ti awọn olupilẹṣẹ ni anfani lati fi idi mulẹ pẹlu awọn olugbo wọn. Nitoripe awọn olupilẹṣẹ nigbagbogbo pin awọn ọja ti o ni ibamu pẹlu ami iyasọtọ ti ara ẹni, awọn igbega wọn le ni rilara otitọ diẹ sii ni akawe si kini ami iyasọtọ kan ni lati sọ nipa ararẹ. Ipa kanna yii ni a rii fun awọn oludari B2B. 

Gẹgẹ bi o ti wa ni aaye B2C, kikọ lagbara, awọn ibatan igba pipẹ pẹlu awọn olugbo wọn jẹ pataki akọkọ fun awọn iṣowo B2B. Ni deede, awọn ibi-afẹde wọnyi pẹlu awọn alaṣẹ ṣiṣe ipinnu bọtini ni awọn ile-iṣẹ ifojusọna. Botilẹjẹpe, ko dabi awọn alabara, o ṣee ṣe pe awọn iṣowo yoo gba akoko wọn lati gbero awọn rira iṣowo, nitorinaa mimu awọn ibaraẹnisọrọ lori akoko to gun jẹ bọtini lati ṣe ipilẹṣẹ tita ni ọjọ iwaju. Ati pe nitori awọn iṣowo nigbagbogbo yan awọn amoye ile-iṣẹ tabi awọn oludari ero gẹgẹbi apakan ti awọn ipolongo influencer wọn, awọn olugbo ibi-afẹde wọn nigbagbogbo ni igboya pe ọja tabi iṣẹ ti o ta ọja fun wọn jẹ iye ati pe o ṣee ṣe diẹ sii lati tẹle nipasẹ rira kan.

Ni afikun, iru si igbega ti nano- ati micro-influencers ni aaye olumulo, kere, diẹ sii awọn olugbo B2B onakan le jẹ ayanfẹ si iṣowo kan si awọn olugbo ti o tobi pupọ pẹlu ibaramu ti o kere si. Ni pato:

TopRank rii pe 87% ti awọn ami iyasọtọ B2B ṣe akiyesi olugbo ti o yẹ bi o gbọdọ ni nigbati o ṣe idanimọ awọn oludasiṣẹ.

Titaja TopRank

Bii awọn oludasiṣẹ B2B ṣọ lati dojukọ awọn inaro kan pato, boya o jẹ titaja, fintech, tabi IT, lati lorukọ kan diẹ, nwọn mu pẹlu wọn yi yiyan awujo media wọnyi ti owo ti wa ni nwa fun. 

Awọn italaya Ti Titaja Influencer B2B 

Lilo awọn oludasiṣẹ bi apakan ti awọn ilana titaja B2B le mu awọn abajade nla jade. Ṣugbọn awọn italaya wa ti o wa pẹlu ṣiṣe titaja influencer B2B ni deede. 

Gẹgẹbi a ti sọ, awọn oludari B2B nigbagbogbo ṣe amọja ni aaye kan. Ṣiṣe iwadii alãpọn lati rii daju pe awọn oludasiṣẹ kii ṣe deede ni ibamu pẹlu iṣẹ apinfunni ami iyasọtọ kan ati ni awọn olugbo ibi-afẹde kanna ṣugbọn ni oye ọja tabi iṣẹ ti wọn yoo ṣe igbega, le gba akoko to niyelori ati awọn orisun ile-iṣẹ. Lori oke eyi, iṣayẹwo awọn atẹle ti oludasiṣẹ kan lati jẹrisi pe awọn olugbo wọn jẹ ẹtọ jẹ iṣẹ-ṣiṣe lile miiran. Lori gbogbo iru ẹrọ media awujọ, awọn akọọlẹ le jẹ aiṣiṣẹ tabi paapaa arekereke (awọn bot, awọn profaili iro, ati bẹbẹ lọ), nitorinaa o jẹ dandan pe awọn oludasiṣẹ jẹ ayẹwo fun nini awọn ọmọlẹyin tootọ. 

Ibaraẹnisọrọ deedee pẹlu awọn oludari B2B tun le jẹri pe o nira fun awọn iṣowo. Wiwa iwọntunwọnsi ti o tọ laarin awọn ifiranṣẹ ti ara ẹni ati akoyawo nigbati o ba de si isanwo, awọn akoko akoko, ati awọn ireti akoonu jẹ pataki si aṣeyọri ti aabo ajọṣepọ alamọdaju kan.

Ọpọlọpọ awọn italaya wọnyi le sibẹsibẹ koju nipasẹ gbigbe influencer tita ọna ẹrọ lati ṣe iranlọwọ ṣakoso awọn ipolongo titaja influencer. Ọpọlọpọ oye atọwọda (AIati ẹkọ ẹrọ (ML) awọn iru ẹrọ ti o wa ti o le gba awọn iṣowo laaye lati ṣe ilana ilana isọdọtun, ṣe itupalẹ awọn akọọlẹ influencer (pẹlu awọn oṣuwọn adehun igbeyawo, awọn iwunilori ifiweranṣẹ, awọn metiriki idagbasoke, ati awọn oye olugbo), ati atẹle ilọsiwaju ipolongo.

Ojo iwaju ti B2B Ẹlẹda Aje

Paapaa pẹlu idagba isare ti awọn oludasiṣẹ B2B lati ibẹrẹ ajakaye-arun naa, awọn ipolongo influencer B2B tun jẹ akọọlẹ nikan fun ida kan ti inawo titaja olupilẹṣẹ lapapọ. Nọmba awọn ami iyasọtọ B2B ti o tẹ sinu eto-ọrọ ẹlẹda yoo tẹsiwaju lati pọ si ni awọn ọdun diẹ to nbọ. Pẹlu eyi, a yoo tun rii nọmba ti idanimọ ara ẹni bi awọn oludasiṣẹ B2B soar, ṣiṣẹda adagun omi ti o kunju ti awọn oludari B2B ti a rii lọwọlọwọ ni aaye B2C. 

Awọn oludasiṣẹ oṣiṣẹ, iyẹn ni, awọn oṣiṣẹ ti o ṣe agbega awọn ọja tabi awọn iṣẹ fun ile-iṣẹ tiwọn, yoo jẹ aṣa miiran ti o gba olokiki nigbagbogbo. Awọn oṣiṣẹ ti n ṣiṣẹ bi awọn oludasiṣẹ jẹ awọn orisun igbẹkẹle ti alaye fun awọn olugbo ibi-afẹde ati tun ṣẹda awọn aworan ami iyasọtọ rere, ti o le paapaa ṣe iranlọwọ ni awọn ipilẹṣẹ igbanisiṣẹ.

Nikẹhin, titaja B2B influencer ni agbara lati di ilana ti o dinku ati siwaju sii ti o ni ibatan siwaju. Ọpọlọpọ le ronu gigun, awọn ifiweranṣẹ LinkedIn ti eleto ti n ṣalaye awọn anfani ti sọfitiwia tabi iṣẹ alamọdaju nigbati wọn ronu ti ipa B2B. Ṣugbọn laipẹ, awọn iṣowo siwaju ati siwaju sii yoo lo awada, akoonu fọọmu kukuru bi TikTok tabi Instagram Reels, ati awọn memes lati ṣe diẹ sii ti ipa lori awọn olugbo ibi-afẹde, ṣiṣe pẹlu wọn ni ipele ti ara ẹni diẹ sii.

Aaye influencer B2B tun jẹ tuntun tuntun ati pe ọpọlọpọ wa ti ko ni idaniloju ni awọn ofin ti bii yoo ṣe dagbasoke. Sibẹsibẹ, ohun kan ti o daju ni pe o wa nibi lati duro.

Alexander Frolov

Alexander jẹ Alakoso ati alabaṣiṣẹpọ ni HypeAuditor. A ti mọ Alex ni ọpọlọpọ awọn igba lori Akojọ Awọn oṣere Ile-iṣẹ Top 50 nipasẹ Ipa Sọrọ fun iṣẹ rẹ lati mu ilọsiwaju dara laarin ile-iṣẹ tita ipa. Alex n ṣe itọsọna ọna ni imudarasi akoyawo laarin ile-iṣẹ naa ati ṣẹda eto wiwa-jegudujera ti o da lori AI ti o ti ni ilọsiwaju julọ lati ṣeto idiwọn fun ṣiṣe itẹja tita ipa, ṣiṣalaye, ati imunadoko.

Ìwé jẹmọ

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.

Pada si bọtini oke