Tita Ṣiṣe

Iwaju Utopian ti Tita ikanni

Awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni ati Awọn olutaja Fikun-iye (VARs) jẹ awọn ọmọ iyawo ti o ni ori pupa (ti a tọju laisi ojurere ti ẹtọ-ibi) nigbati o ba de gbigba akiyesi ati awọn ohun elo lati ọdọ awọn olupese ti awọn ọja ainiye ti wọn n ta. Wọn jẹ ikẹhin lati gba ikẹkọ ati akọkọ lati ṣe jiyin fun ipade awọn ipin wọn. Pẹlu awọn isuna iṣowo ti o lopin ati awọn irinṣẹ tita ti igba atijọ, wọn tiraka lati baraẹnisọrọ idi ti awọn ọja jẹ alailẹgbẹ ati iyatọ daradara.

Kini Tita ikanni? Ọna ti pinpin lo nipasẹ iṣowo kan lati ta awọn ọja rẹ, nigbagbogbo nipasẹ pipin ipa tita rẹ si awọn ẹgbẹ ti o fojusi awọn ọna ṣiṣakoja oriṣiriṣi. Fun apẹẹrẹ, ile-iṣẹ kan le ṣe imuposi ilana titaja ikanni lati ta ọja rẹ nipasẹ ẹya ninu agbara titaja ile, awọn oniṣowo, awọn alatuta tabi nipasẹ titaja taara. Iwe-iṣowo Iṣowo.

Ni awọn ọdun aipẹ a ti rii idagbasoke ibẹjadi ninu eka imọ-ẹrọ tita, ti o fa ile-iṣẹ iwadii Gartner lati sọ asọtẹlẹ olokiki pe Awọn CMO yoo kọja CIO lori IT nipasẹ ọdun 2017. Eyi jẹ ki n ṣe iyalẹnu bawo, tabi ti, Awọn OEM yoo ṣatunṣe ilana titaja wọn, ati pataki julọ, ṣe idojukọ tuntun kan lori awọn irinṣẹ imudaniloju titaja ti o le ni ipa pataki ni idagba ati aṣeyọri ti awọn tita ikanni nibẹ?

Pẹlu awọn imọ-ẹrọ tuntun ni iyara iyipada ala-ilẹ ti titaja ati imudara tita, Mo ro pe ọjọ iwaju ti tita ikanni yoo dinku diẹ ninu awọn italaya awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni ati awọn VAR ti nkọju lọwọlọwọ:

  • ikẹkọ – A laipe iwadi nipa Qvidian fihan pe o gba iwọn awọn oṣu 9 lati ṣe ikẹkọ olukọni Tita ni aṣeyọri, ati pe nigbami o le gba to ọdun kan fun wọn lati munadoko ni kikun. Lakoko ti aṣoju apapọ le jẹ oniduro fun tita ọja kan pato, tabi laini ọja, awọn VAR ti wa ni iṣẹ ṣiṣe pẹlu tita awọn ọja lọpọlọpọ lati awọn ile-iṣẹ oriṣiriṣi. Ti eekadẹri yii jẹ otitọ fun awọn aṣoju tita taara, ẹnikan le ro nikan pe alabaṣiṣẹpọ ikanni kan ti o kọ ẹkọ ikẹkọ awọn okun fun ọja ti o gbooro diẹ sii ti a ṣeto lati diẹ sii ju olupese kan lọ le gba to gun pupọ lati kọ ẹkọ.
  • Aini ti Ṣiṣẹ Awọn irinṣẹ Tita - 40% ti gbogbo awọn ohun elo titaja kii ṣe lilo nipasẹ awọn ẹgbẹ tita, eyiti o jẹ oye nigbati o ba ro pe nigbagbogbo awọn ohun elo wọnyi jẹ awọn iwe pẹlẹbẹ aimi ati alagbera, awọn fidio looping, tabi awọn igbejade PowerPoint ti o ni idiwọn ti ko ṣe iranlọwọ nitootọ lati ṣẹda ilana Titaja kan. Bi awọn ti n ra lọwọlọwọ n wa iṣakoso diẹ sii ati siwaju sii, awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni gbọdọ ni anfani lati pese ibaraenisepo ati iriri Titaja, fun eyikeyi ati gbogbo awọn ọja / awọn ojutu ti wọn ta. Nigbati o ba n ta awọn ọja lati oriṣi awọn ile-iṣẹ ti o ni idije taara pẹlu ara wọn, o ṣee ṣe pe awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni yoo lo akoko wọn ni igbiyanju lati ta awọn ọja ti wọn rii rọrun julọ lati ṣe iyatọ-ati nitorinaa awọn adehun sunmọ. Awọn aṣelọpọ ọja ti rii eyi, ati pe wọn ti yipada tẹlẹ si Awọn awoṣe Ọja 3D foju, ti o wo ati huwa gẹgẹ bi ọja gangan, lati gba awọn ọrẹ wọn si ọwọ awọn ẹgbẹ Titaja ati awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni. Bibẹẹkọ, awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni nigbagbogbo jẹ igbehin lati gba awọn irinṣẹ imuṣiṣẹ titaja ibaraenisepo nitori awọn idiyele iwe-aṣẹ sọfitiwia giga, ti wọn ba gba awọn irinṣẹ ibaraenisepo rara, fifi wọn silẹ ni ailagbara nla kan.
  • Iṣowo agbaye - Awọn VAR ati awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni nigbagbogbo wa ni gbogbo agbaye, o le jinna pupọ si ipo olupese ti o sunmọ tabi awọn ile-iṣẹ ifihan ọja. Nitorinaa, wọn nilo awọn irinṣẹ ti yoo gba wọn laaye lati ta dara julọ ni eyikeyi ipo, nigbakugba. Lakoko ti awọn ohun elo alagbeka ti n bẹrẹ lati dinku iṣoro yii, ọpọlọpọ awọn tabulẹti / awọn fonutologbolori gbe awọn iwuwo nla ti gbaye-gbale ni awọn orilẹ-ede pupọ, ṣiṣe imuṣiṣẹ akoonu nija diẹ sii, bi ohun elo imudara tita gbọdọ ni anfani lati ṣiṣẹ lori eyikeyi ẹrọ ti alabaṣepọ ikanni ni o ni ni ọwọ wọn. Awọn idena ede tun sọ ọpọlọpọ awọn irinṣẹ tita di asan, ayafi ti wọn ba le tumọ si ede agbegbe fun lilo ni awọn orilẹ-ede ajeji.
  • Wiwọle gbogbo agbaye - Gẹgẹbi a ti sọ tẹlẹ, awọn aṣoju ti tuka kaakiri agbaye lo ọpọlọpọ awọn ẹrọ oriṣiriṣi, lati kọǹpútà alágbèéká si awọn ẹrọ alagbeka, ati pe o nilo ohun elo kan ti o ṣiṣẹ lainidi-agbelebu-ipese iriri gbogbo agbaye laibikita ipo. Gẹgẹbi Qvidian, idi akọkọ ti Titaja kọ awọn ohun elo titaja jẹ nitori wọn ko le wa tabi wọle si wọn. Eyi tumọ si gbigba alaye ti o tọ si ọwọ awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni ati awọn VAR lori awọn ẹrọ to tọ jẹ pataki julọ si sisọ ifiranṣẹ rẹ lainidi ati nigbagbogbo. Fun lilo ni awọn agbegbe nibiti iraye si intanẹẹti deede ti nira lati de tabi ni awọn aaye bii olu ile-iṣẹ tabi awọn ile-iwosan nibiti iraye si Intanẹẹti nigbagbogbo ni ihamọ, awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni nilo ohun elo kan ti o ṣiṣẹ lori Ayelujara ati Aisinipo, lori kọǹpútà alágbèéká, awọn fonutologbolori, ati awọn tabulẹti. Nigbagbogbo, iru awọn ohun elo wọnyi nilo awọn iwe-aṣẹ (da lori nọmba awọn olumulo), eyiti o fi awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni ati awọn VAR silẹ ni aila-nfani nla, bi ọpọlọpọ awọn OEM ṣe ṣiyemeji lati gbe taabu naa fun awọn alabaṣiṣẹpọ ohun elo imudara tita le tabi ko le lo nitootọ. .

Foju inu wo Iwaju Utopian fun Tita ikanni

Awọn irinṣẹ imuṣiṣẹ tita ti a ṣe ni pataki fun awọn ikanni kii yoo pese iraye si 100% nikan si awọn ọja ibaraenisepo (nipa iṣafihan wọn fẹrẹẹ). Sibẹsibẹ, wọn yoo tun ṣafihan bii ọpọlọpọ awọn ọja ṣe le ṣiṣẹ papọ lati yanju awọn italaya iṣowo awọn alabara dara julọ, laibikita iru ile-iṣẹ ti n ṣe wọn. Eyi yoo yi gbogbo alabaṣepọ pada si iwé ọja, bi wọn yoo ṣe ni awọn ifihan ọja ti o yẹ, awọn ohun elo atilẹyin, ati awọn ifiranšẹ tita ni ọwọ wọn lẹsẹkẹsẹ. Ni ipari, awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni le ṣepọ gbogbo awọn ifihan ọja 3D foju foju wọnyi, laibikita OEM, sinu ohun elo imudara titaja ibanisọrọ kan pẹlu iyasọtọ tiwọn, gbigba wọn laaye lati ṣafihan ti o dara julọ. ojutu fun awọn alabara nipa sisopọ ọpọlọpọ awọn ipese lati ọdọ awọn alabaṣepọ wọn.

Kii ṣe nikan ni ohun elo to dara julọ yoo ni iwọle si gbogbo awọn laini ọja, ṣugbọn awọn olumulo ailopin yoo ni iwọle si 24/7, ori ayelujara tabi offline, nibikibi ti o wa ni agbaye — n pese iriri gbogbo agbaye laibikita ipo tabi pẹpẹ. Ọrọ sisọ ni irọrun yoo jẹ ki ṣiṣẹda awọn ẹya ilu okeere ti ohun elo jẹ imolara, ati ibaramu ẹrọ agbekọja gbogbo ẹrọ yoo yi ohun-ini awọn alabaṣepọ ẹrọ eyikeyi pada si imuyara tita imudara.

Lakoko ti eyi le dabi ala, Mo gbagbọ ọjọ iwaju ti ibaraenisepo, awọn irinṣẹ agbelebu bii eyi fun awọn alabaṣepọ ikanni ati awọn VAR le ma jina si!

Dana Drissel

Dana Drissel jẹ alamọja titaja ti o jẹ amọja ti o ṣe pataki ni awọn eto iwakọ ti o fa, ni idaduro, ati awọn ireti awọn ẹmi nipasẹ opo gigun ọja tita. Lọwọlọwọ Olukọni Agba ti Titaja fun Ibaṣepọ Kaon, o ti ṣalaye ami iyasọtọ ti ile-iṣẹ, ti fi awọn wiwọn ibi-afẹde ROI silẹ, ati pe o ti ṣafihan akojọpọ titobi ti awọn solusan Kaon, kikọ ipilẹ idagbasoke kiakia ti awọn alabara ti n ṣakoso ile-iṣẹ ni ọpọlọpọ awọn ẹka iṣowo.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.