Kini Iṣowo B2B ti o da lori Account?

Awọn idogo Depositphotos 25162069 s1

Bawo ni ẹgbẹ tita rẹ ṣe niro gaan nipa titaja rẹ? Nigbakugba ti a beere awọn onijaja B2B ibeere yẹn, awọn idahun ni gbogbo agbaye. Awọn ti n ta ọja lero bi wọn ti tẹ ni ẹhin sẹhin lati fi iwọn didun nla ti awọn itọsọna ranṣẹ, ati pe Tita kan lasan ko ni rilara ifẹ naa. Passiparọ n lọ nkan bi eleyi.

Titaja: A fi awọn itọsọna ti o yẹ fun titaja (MQLs) 1,238 funni ni mẹẹdogun yii, 27% loke ibi-afẹde wa!
Tita: A ko kan ni atilẹyin ti a nilo.

Ti iyẹn ba dunmọ, iwọ kii ṣe nikan.

Nitorinaa kilode ti awọn ẹgbẹ meji ṣe ifiṣootọ si igbega awọn iyipada ati pipade awọn tita ti n tiraka lati ṣiṣẹ pọ kọja pipin B2B nla? Lakoko ti awọn onijaja wa ni idojukọ lori iwọn didun, ẹgbẹ tita fẹ lati de ọdọ awọn agba diẹ ni awọn ile-iṣẹ ibi-afẹde. Awọn onijaja B2B nigbagbogbo gbarale fun sokiri ki o gbadura awọn ipolongo ti o sọ awọn orisun ile-iṣẹ jẹ, tabi titaja ti ara ẹni ti o mu ki awọn eniyan kọọkan kuku ju awọn ile-iṣẹ lọ.

Laanu, Awọn tita mọ pe awọn itọsọna Awọn ifunni Titaja ko ṣeeṣe lati pari bi iṣowo ti o pari. Gẹgẹbi abajade, wọn ko ni wahala tẹle atẹle pẹlu awọn itọsọna wọnyẹn… ati itọka ika bẹrẹ.

Bọtini lati yanju iṣoro yii ni gbigba awọn ẹgbẹ mejeeji ni oju-iwe kanna lati gba-lọ. Iyẹn ni ileri ti lilo ojutu bi awọn Demandbase B2B Cloud Cloud. O jẹ ipinnu ipari-si-opin sisopọ imọ-ẹrọ titaja kọja eefin ati iṣapeye rẹ fun B2B.

Nipasẹ iroyin-orisun Awọn atupale, Ti ara ẹni ati ibaraẹnisọrọ awọn ojutu, pẹpẹ naa fun awọn onijaja B2B ni agbara lati ṣe awakọ awọn abajade ati rii gangan bi awọn ipa wọn ṣe n ni ipa lori owo-wiwọle. O sopọ titaja, ipolowo ati CRM, n jẹ ki Tita ati Titaja mejeeji lati ṣeto ati tọpinpin awọn ibi-afẹde jakejado igbesi aye alabara.

B2B Nbeere Eto Ere Yatọ Kan - Titaja Ti o da lori Account

pẹlu Titaja Ti o Da lori Iroyin, o bẹrẹ nipa ṣiṣẹ pẹlu Awọn tita lati ṣe idanimọ awọn ile-iṣẹ ti o ṣeese lati ra. Lẹhinna, o ta ọja si awọn akọọlẹ wọnyẹn pẹlu akoonu ti ara ẹni, ati wiwọn aṣeyọri rẹ lori ipele akọọlẹ naa. Nigbati o ba ṣe, awọn asesewa giga gba akiyesi ti wọn nilo lati gbe nipasẹ eefin ati apakan kọọkan ti awọn iroyin afojusun gba awọn ifiranṣẹ ti o yẹ ni akoko ti o yẹ. Awọn ipolongo wọnyi ṣiṣẹ daradara siwaju sii ju awọn ipolongo ti o dojukọ opoiye, ati pe wọn firanṣẹ lori awọn iroyin ibi-afẹde Tita. Iyẹn tumọ si iṣowo tuntun diẹ sii ti pari ati idagbasoke diẹ sii fun ile-iṣẹ lapapọ.

Ti o ko ba ni ariyanjiyan kan e dupe lati Tita, o to akoko lati bẹrẹ ṣiṣe lori ifosiwewe awọn ilana titaja ni awọn ibi-afẹde ti awọn ẹgbẹ mejeeji. Kii ṣe nikan Awọn tita ati Tita le jẹ awọn alabaṣiṣẹpọ to sunmọ jakejado opo gigun ti epo B2B, ṣugbọn Titaja le ṣe afihan ROI ni kedere ti awọn igbiyanju rẹ lodi si awọn akọọlẹ ibi-afẹde.

Titaja orisun Iṣiro kii ṣe imọ-jinlẹ apata, ṣugbọn o jẹ ohunelo fun iṣe titaja ti o ga julọ, awọn alabara idunnu, ati awọn iyipada ti o pọ si pupọ. O tun ṣee ṣe lati ja si ajọdun ifẹ / Titaja kan. Tani kii yoo fẹ iyẹn?

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.