Awọn eewu mẹta ti Iṣowo Iṣọkan ati Bii o ṣe le Yago fun Wọn

alafaramo Marketing

Ile-iṣẹ alafaramo jẹ nuanced. Ọpọlọpọ awọn oṣere wa, awọn fẹlẹfẹlẹ, ati awọn ẹya gbigbe. Lakoko ti diẹ ninu awọn nuances wọnyi jẹ ohun ti o ṣe awoṣe isopọmọ alailẹgbẹ ati ti o niyelori, gẹgẹbi sisopọ isanpada si awọn iyọrisi, awọn miiran wa ti ko fẹran pupọ. Kini diẹ sii ni pe, ti ile-iṣẹ ko ba mọ wọn, wọn ni eewu ba ami wọn jẹ.

Fun awọn ile-iṣẹ lati lo anfani ni kikun ni anfani ati pada si idoko-owo pe eto isomọ kan ni agbara lati ṣe, wọn nilo lati ni oye ati ṣe idanimọ awọn aaye kan ati awọn nuances ti ile-iṣẹ naa. Eyi ni mẹta lati ṣe akiyesi fun:

Awọn alafaramo Ẹniti Ko Ṣẹda Iye

Awọn alafaramo jẹ awọn alabaṣepọ titaja. Wọn pẹlu awọn ohun kikọ sori ayelujara, awọn aaye atunyẹwo, awọn ile-iwe, ati awọn ajọ, lati lorukọ diẹ, ati pe o le jẹ iyalẹnu iyalẹnu ni igbega si awọn ọja ọja, ati awọn iṣẹ. Pupọ ti o pọ julọ jẹ olokiki gaan ati nigbagbogbo ṣe awakọ awọn tita afikun ti ẹtọ fun awọn burandi. Sibẹsibẹ, awọn tun wa ti ko ṣe bẹ.

Ninu titaja isopọmọ, imọran ti “afikun” ni gbogbogbo tọka si awọn tita ti olupolowo kii yoo ti gba laisi ilowosi alafaramo. Ni awọn ọrọ miiran, alafaramo n ṣe awakọ alabara tuntun si ile-iṣẹ kan.

Nibiti o ti di nuanced ni nigbati ile-iṣẹ ba dawọle pe gbogbo awọn isomọ ninu eto wọn n ṣe awakọ awọn tita alabara tuntun nigbati, ni otitọ, awọn kan wa ti o ni anfani akọkọ lati awọn igbiyanju ti awọn alafaramo miiran tabi awọn ikanni.

Gẹgẹbi apẹẹrẹ, diẹ ninu awọn alabaṣiṣẹpọ (a yoo pe wọn ni “awọn ibatan to kẹhin”) ṣe apẹrẹ awọn awoṣe iṣowo wọn lati gbiyanju ati mu awọn alabara ti o wa tẹlẹ ninu ilana rira tabi ninu rira rira. Nipa ṣiṣe eyi, wọn le tun ni ipa ni odi awọn amugbalegbe ti n ṣe iwakọ iye ti oke funnel fun ami ati awọn alabara tuntun nipasẹ bulọọgi wọn, ikanni media media, aaye atunyẹwo, ati bẹbẹ lọ.

Nipa gbigbasilẹ alabara kan lakoko ti ipinnu wọn lati ra ti ga tabi ti ẹtọ ṣaaju aaye tita, awọn alabaṣiṣẹpọ ikẹhin wọnyi nigbagbogbo gba kirẹditi fun awọn iṣowo ti wọn ṣe diẹ lati bẹrẹ tabi funni ni iye afikun si. Nitorinaa, awọn ile-iṣẹ pari isanwo awọn ile-iṣẹ ikẹhin wọnyi ni awọn iṣẹ idaran.

Lati yago fun iru kekere yii si iṣẹ ṣiṣe iye ninu eto rẹ, o ṣe pataki lati ma gba awọn abajade ni iye oju. Ma wà sinu awọn ilana ti awọn alabaṣiṣẹpọ rẹ lati ni oye lootọ bi wọn ṣe n ṣe igbega aami rẹ ki o ṣe agbero awoṣe abuda ita rẹ ki o ma san ere fun ihuwasi yii.

Awọn ibatan Alailẹgbẹ

Lakoko ti ọpọlọpọ awọn amugbalegbe jẹ awọn alabaṣepọ iṣewa ti o ṣe iye pataki si awọn ile-iṣẹ, awọn apples buburu wa tẹlẹ, laanu. Awọn alatuta alaigbagbọ wọnyi ko yẹ ki o dapo pẹlu awọn alafaramo ti o le ma ṣafikun iye afikun. Rara, awọn iru awọn amugbalegbe jẹ diẹ ẹru. Wọn ṣe ipinnu ni ipa ninu awọn iṣẹ titaja ẹtan lati gba awọn iṣẹ.

Fun apẹẹrẹ, ninu aipẹ kan article, Dokita Mehmet Oz pin itan ti ara ẹni rẹ ti bii diẹ ninu awọn ibatan ti o ni ibeere ti aṣa ati awọn onijaja ori ayelujara lo awọn iru rẹ lati ta ati igbega acai berry ati awọn ọja miiran - gbogbo rẹ laisi igbanilaaye rẹ. O ti buru pupọ ti o fi aami ati iduroṣinṣin rẹ sinu eewu. Lati pe ifojusi si ọrọ ti o tan kaakiri yii, Dokita Oz ti ṣe ifiṣootọ ọpọ ere ti iṣafihan tẹlifisiọnu rẹ si akọle, paapaa igbanisise awọn oluwadi ikọkọ lati wa ẹni ti awọn eniyan titaja ojiji wọnyi jẹ ati kọ ẹkọ fun gbogbo eniyan bi wọn ṣe jẹ adaṣe ni ete.

Diẹ ninu awọn ile-iṣẹ mọ ti awọn apulu buburu wọnyi ṣugbọn tan-afọju nitori awọn ilana titaja wọn npese owo-wiwọle. Awọn ile-iṣẹ miiran ko ni imọran pe awọn iru awọn amugbalegbe wa ninu eto wọn tabi ṣe igbega ami iyasọtọ wọn ni awọn ọna arufin tabi awọn ilana aitọ. Laibikita, bẹni ohn ṣe afihan daradara lori ile-iṣẹ kan tabi ṣe afihan eto aṣeyọri.

Bii bii o ṣe le yago fun awọn alabaṣiṣẹpọ isanpada ti ko funni ni iye kankan, idilọwọ awọn isopọmọ aitọ lati wọ inu eto rẹ nbeere pe ki o ṣayẹwo kọọkan awọn alabaṣepọ rẹ ni iṣọra, ni oye gbangba si ohun ti wọn nṣe lati ṣe igbega ati aṣoju aṣoju rẹ ati atẹle awọn iṣẹ wọn ni kete ti wọn gba wọn sinu eto rẹ.

Awọn iwuri ti ko tọ

Fun pupọ julọ ti itan ile-iṣẹ alafaramo, awọn nẹtiwọọki ti ṣe aṣoju awọn alafaramo ati awọn oniṣowo ni iṣowo kan ṣoṣo ati idiyele “awọn idiyele iṣẹ” lati ṣe bẹ. Lakoko ti igbekalẹ yii kii ṣe ibajẹ tabi arufin, ko fi aye silẹ fun awọn sọwedowo ati awọn iwọntunwọnsi to dara, nitorinaa awọn iwuri jẹ aṣiṣe nigbagbogbo. Awọn iwuri ti ko tọ wọnyi tun ti yori si awọn ọran to ṣe pataki, pẹlu jegudujera, titaja aami-iṣowo, ati kukisi nkan.

Loni, botilẹjẹpe ile-iṣẹ naa ti dagbasoke ati ti dagba, diẹ ninu awọn iwuri ti ko tọ si ṣi wa nitori wọn ṣe anfani ọpọlọpọ awọn oṣere ni ẹwọn iye; pipade awọn ihuwasi wọnyi le tumọ si ere ti ko kere. Ni akoko, awọn ile-iṣẹ wa ti o n ni oye diẹ sii nipa ẹni ti wọn ṣe alabaṣepọ pẹlu. Wọn tun bẹrẹ lati kọ awọn alabaṣiṣẹpọ ti ko ni ẹhin wọn, ti ko ṣe aṣoju ami iyasọtọ wọn pẹlu iduroṣinṣin, ati awọn ti o gba awọn ifilọsẹ. Eyi jẹ iduro itẹwọgba ati ọkan ti yoo ṣe iranlọwọ fun awoṣe isopọmọ de ibi kan nibiti gbogbo eniyan ni aye lati ṣaṣeyọri ati ṣiṣẹ pọ ni iṣelọpọ.

Awọn nuances wa ni gbogbo ile-iṣẹ. Diẹ ninu ja si anfani ifigagbaga nibiti awọn miiran le jẹ ikọlu si ami ọkan. Nipa yiyan awọn alabaṣepọ rẹ ni iṣọra, nbeere akoyawo lati ọdọ wọn, ati rii daju pe asopọ to han laarin awọn abajade ti o ngba ati iye owo ti o n san, iwọ yoo ni anfani lati ká awọn ere ti eto alafaramo nuanced kan nfunni .

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.