Kini idi ti Awọn Ayipada Kekere ninu Awọn igbega Titaja Iṣowo CPG Le Dari si Awọn abajade Nla

Awọn ọja Olumulo

Ile-iṣẹ Awọn ohun-itaja Olumulo jẹ aaye kan nibiti awọn idoko-owo nla ati ailagbara giga nigbagbogbo ma nwaye si awọn iyipo nla ni orukọ imunadoko ati ere. Awọn omiran ile-iṣẹ bi Unilever, Coca-Cola, ati Nestle ti kede atunṣeto laipe ati atunṣeto lati fa idagbasoke ati awọn ifowopamọ idiyele, lakoko ti a n yin awọn oluṣe ọja alabara kekere bi agile, awọn ijamba ẹgbẹ tuntun ti o ni iriri aṣeyọri pataki ati ifojusi akomora. Gẹgẹbi abajade, idoko-owo ninu awọn ọgbọn iṣakoso owo-wiwọle ti o le ni ipa idagba ila isalẹ ni iṣaaju ni iṣaaju.

Ko si ibi ti ayewo ti o tobi ju lori titaja ọja nibiti awọn ile-iṣẹ ti awọn ohun elo onibara ṣe idokowo diẹ sii ju 20 ogorun ti owo-wiwọle wọn nikan lati rii ju 59 ida ọgọrun ti awọn igbega ko ni doko ni ibamu si Nielsen. Siwaju si, awọn Igbega Iṣagbega igbega nkan:

Itẹlọrun ni ayika agbara lati ṣakoso awọn igbega iṣowo ati lati ṣe ni soobu ti kọ ati bayi o wa ni 14% ati 19%, lẹsẹsẹ ni wọn 2016-17 TPx ati Ijabọ ipaniyan Soobu.

Pẹlu iru awọn abajade itaniji, ẹnikan le fura pe titaja iṣowo jẹ ifura si iyipada gbigba ni atẹle ni awọn ile-iṣẹ CPG, ṣugbọn otitọ ni pe imudarasi iṣẹ igbega iṣowo ko yẹ ki o beere ilana iranti, awọn eniyan ati awọn atunṣe ọja ti o nilo nipasẹ awọn igbese imudarasi idiyele miiran. Dipo, ọna si iṣapeye igbega iṣowo jẹ ṣiṣafihan pẹlu awọn ayipada kekere ti o le ni ipa pataki ati alagbero.

Ṣe si Dara julọ

Ni agbaye kan nibiti awọn ile-iṣẹ n ṣe idokowo miliọnu dọla ni awọn igbega ti ko munadoko, paapaa ilọsiwaju ilọsiwaju ogorun yoo ṣe afikun pataki si laini isalẹ. Laanu, ọpọlọpọ awọn ajo ti kọ awọn igbega kuro ni iṣowo bi agbegbe ti inawo to ṣe pataki dipo beere ararẹ ibeere kan ti o rọrun -

Kini ti Mo ba ṣe iyipada kan si igbega kan ni alagbata kan?

Pẹlu iranlọwọ ti ojutu iṣapeye igbega iṣowo ti okeerẹ, idahun wa ni awọn iṣẹju diẹ pẹlu awọn asọtẹlẹ asọtẹlẹ KPI pẹlu ere, iwọn didun, owo-wiwọle ati ROI fun olupese ati alagbata. Fun apẹẹrẹ, ti ọja A ba n ṣiṣẹ lori igbega ni 2 fun $ 5, kini yoo jẹ ipa ti o ba jẹ pe igbega yii ni ṣiṣe ni 2 fun $ 6? Agbara lati lo asọtẹlẹ atupale lati ṣẹda ile-ikawe kan ti awọn oju iṣẹlẹ “kini-ti o ba” pẹlu awọn abajade ti a ṣalaye yọkuro imukuro lẹhin igbero awọn igbega ati dipo anfani lori oye oye lati ṣe iṣiro abajade BETTER kan.

Maṣe Gba “Emi ko mọ” fun Idahun kan

Njẹ igbega yii ṣiṣẹ? Ṣe igbega yii jẹ doko? Njẹ ero alabara yii yoo pade isuna?

Iwọnyi ni awọn ibeere diẹ ti awọn ile-iṣẹ ẹru awọn onibara n tiraka lati wa awọn idahun si nitori ti ko pe, ti ko tọ tabi alaye ti ko ni oye. Sibẹsibẹ, ti akoko ati igbẹkẹle ifiweranṣẹ-iṣẹlẹ atupale jẹ okuta igun ile ti ṣiṣe ipinnu data-eyiti o ṣe itọsọna ilana igbega iṣowo.

Lati ṣaṣeyọri eyi, awọn agbari gbọdọ yọkuro awọn iwe kaunti itọsẹ ti o faramọ aṣiṣe bi a tool fun ikojọpọ ati itupalẹ data. Dipo, awọn ajo nilo lati wo ojutu ti iṣapeye igbega iṣowo ti o fi ile-iṣẹ itetisi kan pese ẹya kan ti otitọ nigbati o ba wa ni iworan ati iṣiro igbega iṣowo ROI. Pẹlu eyi, awọn ile-iṣẹ yoo tun ṣe idojukọ wọn lo wiwa fun alaye si itupalẹ iṣiṣẹ iṣiṣẹ ati awọn aṣa lati mu awọn abajade wa. Ọrọ-ọrọ naa, o ko le ṣatunṣe ohun ti o ko le rii, kii ṣe otitọ nikan nigbati o ba de awọn ipolowo iṣowo, ṣugbọn o tun jẹ idiyele.

Ranti, O jẹ Ti ara ẹni

Ọkan ninu awọn idiwọ nla julọ si ilọsiwaju tita ọja ni dojuko awọn a ti ṣe nigbagbogbo ni ọna yii lakaye. Paapaa awọn iyipo ti o kere julọ si awọn ilana ni orukọ ilọsiwaju ni agbara lati nira ati paapaa ni idẹruba nigbati wọn ko ba ni ibamu ni pipe pẹlu awọn ipinnu eto ati ti ara ẹni. Nínú Itọsọna Ọja fun Iṣakoso Igbega Iṣowo ati Iṣapeye fun Ile-iṣẹ Awọn Ohun-itaja Olumulo, Awọn atunnkanka Gartner Ellen Eichorn ati Stephen E. Smith ṣeduro:

Wa ni imurasilẹ fun iṣakoso iyipada lati nilo igbiyanju pataki. Ṣe iwuri awọn ihuwasi ti o fẹ ṣe nipasẹ sisọ awọn iwuri ati awọn ilana sii, eyiti o le jẹ apakan ti o tobi julọ ninu imuse rẹ.

Ni ọwọ kan, o le dabi ẹni ti ko ni imọran lati daba pe imuse ojutu iṣapeye igbega iṣowo jẹ iyipada kekere. Sibẹsibẹ, laisi awọn idoko-owo imọ-ẹrọ miiran, imuṣe ati ri awọn anfani lati a Iṣowo Iṣowo Iṣowo (TPO) ojutu yẹ ki o waye laarin awọn ọsẹ 8-12. Siwaju si, nipa iseda, ojutu TPO nikan jẹ ohun ti o niyele bi agbara agbari lati ṣe iwọn wiwọn ati ifọkanbalẹ ni ila isalẹ nitorinaa ṣe aiṣedeede idoko-owo ni igba pupọ lori.

Iyatọ gidi nigbati o ba wa ni imudarasi awọn ipolowo iṣowo, ti o ya sọtọ si awọn ipilẹṣẹ ile-iṣẹ miiran, ni pe kii ṣe nipa kiko nkan titun, ṣugbọn nipa idoko-owo ni dara julọ. Awọn igbega ti o dara julọ, awọn iṣe ti o dara julọ, awọn esi to dara julọ.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.