Tita Akoonu: Gbagbe Ohun ti O Gbọ Titi Nisisiyi ati Bẹrẹ Ṣiṣe Awọn itọsọna nipasẹ Tẹle itọsọna yii

Titaja Akoonu ati Iran Iran

Ṣe o rii pe o nira lati ṣe ina awọn itọsọna? Ti idahun rẹ ba jẹ bẹẹni, lẹhinna o kii ṣe nikan. Hubspot royin pe 63% ti awọn onijaja ọja sọ pe gbigbejade ijabọ ati awọn itọsọna jẹ ipenija giga wọn.

Ṣugbọn o ṣee ṣe iyalẹnu:

Bawo ni MO ṣe n ṣe ina awọn itọsọna fun iṣowo mi?

O dara, loni Emi yoo fi ọ han bi o ṣe le lo titaja akoonu lati ṣe ina awọn itọsọna fun iṣowo rẹ.

Tita akoonu jẹ ilana ti o munadoko ti o le lo lati ṣe ina awọn itọsọna fun iṣowo rẹ. Gẹgẹbi Marketo, 93% ti awọn ile-iṣẹ b2b sọ pe titaja akoonu n ṣe awọn itọsọna diẹ sii ju awọn ilana titaja aṣa. Eyi ni idi Awọn onijaja 85% 0f b2b sọ pe iran asiwaju ni ibi-afẹde titaja akoonu wọn pataki julọ ni ọdun 2016.

Awọn aṣa Tita Akoonu

Ninu itọsọna yii, iwọ yoo kọ bi o ṣe le ṣe ina awọn itọsọna nipa lilo titaja akoonu. Ti o ba n wa lati ṣe ina awọn itọsọna fun iṣowo rẹ, lẹhinna o yoo nifẹ itọsọna yii. 

Igbesẹ 1: Yan Olugbo Ifojusi Ọtun

Igbimọ akoonu ti o dara yoo kan yiyan awọn olugbo ti o tọ ti yoo jẹ akoonu rẹ run. Nitorinaa, ṣaaju ki o to bẹrẹ ṣiṣẹda akoonu rẹ, o nilo lati mọ alabara alabara rẹ. O nilo lati ni imoye alaye nipa ọjọ-ori wọn, ipo, ipo owo-ori, ipilẹṣẹ eto-ẹkọ, akọle iṣẹ, akọ tabi abo, awọn kikun ti wọn, ati bẹbẹ lọ Awọn alaye wọnyi yoo jẹ ki o ṣe idagbasoke eniyan ti o ra.

Ara ẹni ti n ra ọja ṣe aṣoju awọn ifẹ ati ihuwa alabara ti o bojumu rẹ bi wọn ṣe n ṣepọ pẹlu iṣowo rẹ. Ọpa kan ti o le lo lati ṣẹda eniyan ti onra rẹ jẹ awọn atupale Google tabi Xtensio.

Bii o ṣe le gba awọn alaye alabara ti o pe lati Awọn atupale Google

Wọle sinu akọọlẹ Awọn atupale Google rẹ ki o tẹ lori taabu olugbo. Labẹ taabu olugbo ni agbegbe eniyan (o ni ọjọ-ori ati akọ ati abo ti awọn olugbọ rẹ), taabu iwulo, taabu Geo, taabu ihuwasi, imọ ẹrọ, alagbeka, abbl.

Ijabọ Awọn Olutọ atupale Google

Tẹ ọkọọkan wọn lati ṣafihan awọn abuda ti olukọ rẹ. Ṣe itupalẹ data ti o gba lati ibẹ lati ṣe agbejade akoonu nla fun awọn olugbọ rẹ.

Ẹlẹẹkeji, o le ṣẹda eniyan ti onra rẹ pẹlu iranlọwọ ti Xtensio. O jẹ ohun elo ti yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda awọn eniyan ti onra ẹwa pẹlu iranlọwọ ti awọn awoṣe. Ti o ko ba ni awọn alaye ti alabara rẹ, o le lo iwọnyi Onikiakia Ijumọsọrọ Group ká infographic awọn ibeere.

Onikiakia Ijumọsọrọ Group

Awọn idahun si awọn ibeere ti o wa loke yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe apẹrẹ eniyan ti o ra ọja ti o yẹ fun awọn olukọ rẹ.

Ni kete ti o ye ẹni ti olukọ rẹ jẹ, o le lo lati ṣẹda akoonu ti o wulo fun wọn.

Igbesẹ 2: Wa Iru Akoonu Ọtun

Bayi o ni aworan alabara ti o pe rẹ, o to akoko lati wa iru akoonu ti o yẹ fun wọn. Awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi akoonu ti o le ṣẹda fun olugbo rẹ. Ṣugbọn fun idi ti iran olori, o nilo:

  • Ifiweranṣẹ Blog:  Ṣiṣẹda awọn ifiweranṣẹ bulọọgi jẹ pataki fun iran itọsọna. O nilo awọn ifiweranṣẹ bulọọgi ti o ni agbara ti yoo kọ ẹkọ ati iwuri fun awọn olugbọ rẹ. Awọn ifiweranṣẹ bulọọgi yẹ ki o tẹjade ni igbagbogbo. Gẹgẹ bi Hubspot, awọn ile-iṣẹ b2b ti o buloogi 11 + awọn igba fun oṣu kan ni diẹ sii ju 4x lọ bi ọpọlọpọ awọn itọsọna ju awọn ti bulọọgi lọ nikan awọn akoko 4.5 fun oṣu kan.
  • Awọn iwe E-Book: Iwe-iwe E-gun ati diẹ sii ni ijinle ju awọn ifiweranṣẹ bulọọgi lọ. O ṣe afikun iye si awọn olugbo ti o fojusi rẹ ati pe o jẹ ọpa nla fun awọn idi iran itọsọna. Awọn alabara ti o ni agbara rẹ le ṣe igbasilẹ rẹ lẹhin jijade sinu atokọ imeeli rẹ.
  • Akoonu fidio:  Fidio nbeere akoko pupọ ati owo lati ṣẹda. Sibẹsibẹ, o n ṣe adehun igbeyawo nigbati o ba ṣe daradara. Fere 50% ti awọn olumulo ayelujara wa awọn fidio ti o jọmọ ọja tabi iṣẹ ṣaaju lilo si ile itaja kan.
  • Infographics: Awọn alaye alaye ti n di olokiki ju ti tẹlẹ lọ. O ni data ti a ṣeto silẹ ti a gbekalẹ ni ọna kika ọranyan oju. O le ṣafikun rẹ si awọn ifiweranṣẹ bulọọgi rẹ ati tun pin lori awọn nẹtiwọọki media awujọ.
  • Kekere-papa:  O le ṣẹda awọn iṣẹ-kekere ni onakan rẹ lati kọ ẹkọ siwaju si awọn olugbọ rẹ lati mọ diẹ sii nipa awọn ọrẹ rẹ. Eyi le jẹ lẹsẹsẹ awọn ifiweranṣẹ lori awọn akọle kanna tabi lẹsẹsẹ ti awọn fidio.
  • Webinars:  Awọn oju opo wẹẹbu dara fun awọn idi iran iran. O ṣe iranlọwọ lati kọ igbẹkẹle ati igbẹkẹle ninu awọn olugbọ rẹ. Eyi ni ohun ti awọn olugbọ rẹ nilo ṣaaju ki wọn le ṣe iṣowo pẹlu rẹ.

Bayi pe o mọ iru akoonu ti o tọ ti yoo ṣe awakọ ijabọ ati tun sọ wọn di awọn itọsọna fun iṣowo rẹ, ohun ti o tẹle lati ṣe ni lati wa ikanni ti o yẹ lati ṣe igbega akoonu naa.

Igbesẹ 3: Yan ikanni Tuntun ati Tan akoonu Rẹ

Awọn oriṣiriṣi ikanni ti o le lo lati kaakiri akoonu rẹ. Wọn le jẹ ọfẹ tabi sanwo. Ikanni ọfẹ ko ni ọfẹ patapata bi iwọ yoo ṣe sanwo pẹlu akoko rẹ. Yoo gba akoko pupọ lati tan akoonu ati tun wo abajade ojulowo. Awọn ikanni ọfẹ pẹlu awọn nẹtiwọọki awujọ awujọ (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, ati be be lo), titaja Apejọ, ifiweranṣẹ Alejo, ati bẹbẹ lọ.

Media media ti fihan lati jẹ ikanni ti o munadoko fun awọn iṣowo. Gẹgẹbi Ad Age, awọn onibara sọ pe media media dun fere bi ipa nla ninu awọn ipinnu rira gẹgẹbi tẹlifisiọnu.

O ko ni lati lo gbogbo awọn ikanni, kan yan eyi ti o baamu nibi ti o ti le wa awọn olugbo ti o fojusi ti o ṣalaye loke.

Fun ikanni ti o sanwo, iwọ yoo ni lati lo owo lori awọn ipolowo. Awọn anfani ti ikanni ti o sanwo lori ikanni ọfẹ ni pe o yara lati gba awọn abajade ati pe o fi akoko pamọ. Gbogbo ohun ti o nilo ni lati sanwo fun awọn ipolowo ati pe iwọ yoo bẹrẹ si ni ijabọ ti o le yipada si awọn itọsọna. O le polowo lori media media (Twitter, Facebook, Instagram, ati be be lo), Awọn ipolowo Google, Bing, abbl.

Igbesẹ 4: Mura Magnet Itọsọna rẹ

Oofa aṣaaju jẹ ẹbun ti ko ni idiwọ ti o ti pese silẹ fun awọn alabara ti o nireti. O jẹ orisun ti o yẹ ki awọn olugbo ti o fojusi rẹ yanju awọn iṣoro wọn. Eyi tumọ si pe o gbọdọ jẹ iwulo, wulo, ti didara ga ati rọrun fun wọn lati jẹun.

Oofa aṣaaju rẹ le jẹ iwe-e-iwe, iwe funfun, demo, ati bẹbẹ lọ Idi ti oofa aṣaaju ni lati ṣe iranlọwọ fun awọn olugbọ rẹ lati kọ ẹkọ lati ọdọ rẹ. Ni diẹ sii ti wọn mọ nipa rẹ, diẹ sii ni wọn yoo gbẹkẹle igbẹkẹle rẹ.

O nilo oju-iwe ibalẹ ti o dara ti yoo tan awọn olukọ rẹ lati ṣe alabapin. Oju-iwe ibalẹ ti o dara yẹ ki o jẹ ki o mu awọn imeeli ti awọn alejo rẹ.

Gẹgẹbi apẹẹrẹ, eyi jẹ ọkan ninu igbasilẹ julọ ti LeadsBridge awọn oofa asiwaju.

LeadsBridge oofa Lead Magnet

Ọna kan lati mu iwọn abajade rẹ pọ si ni lati ṣepọ sọfitiwia oju-iwe ibalẹ rẹ pẹlu CRM tabi sọfitiwia imeeli rẹ, bii MailChimp, Aweber, ati be be lo .. Ni kete ti awọn olugbọ rẹ ba tẹ adirẹsi imeeli wọn, ọpa naa yoo tọju ni taara sinu CRM rẹ tabi sọfitiwia imeeli .

Igbesẹ 5: Kọ Awọn ifiweranṣẹ Blog Didara to gaju

Maṣe gbagbe akoonu ninu titaja akoonu. Iran asiwaju pẹlu titaja akoonu ṣiṣẹ nitori akoonu. O nilo ifapọsi giga ati awọn ifiweranṣẹ bulọọgi didara lati tàn awọn olugbọ rẹ lati di awọn itọsọna.

Ifiweranṣẹ bulọọgi ti o dara gbọdọ ni akọle clickable ti yoo tan awọn olukọ rẹ lati tẹ ki o ka. Iwadi iwadii kan Copyblogger fi han pe 8 ninu 10 eniyan yoo ka ẹda akọle, ṣugbọn 2 nikan ninu 10 yoo ka iyoku. O nilo akọle ti yoo tan awọn alejo rẹ lati tẹ ki o ka akoonu rẹ.

Ẹlẹẹkeji, akoko ti ṣiṣẹda bulọọgi 300-500 ti lọ. Akoonu fọọmu-pipẹ ti gba. Ifiweranṣẹ bulọọgi rẹ gbọdọ jẹ pipẹ, o niyelori ati ẹkọ. Awọn olugbọ rẹ gbọdọ wa iye ninu rẹ. Niwọn igba ti o nkọ akoonu fọọmu gigun, o le ṣafikun awọn fọto, awọn shatti ati alaye alaye si o lati jẹ ki o rọrun fun awọn olugbọ rẹ lati ka.

O tun le ṣe asopọ si ifiweranṣẹ bulọọgi ti o ni ibatan lori bulọọgi rẹ tabi lori awọn oju opo wẹẹbu miiran laarin awọn ifiweranṣẹ rẹ lati mu didara rẹ siwaju si.

Igbesẹ 6: Fọwọsi pẹlu Awọn olugbọ rẹ

Ọna kan lati jẹ ki awọn olugbọ rẹ pada si bulọọgi rẹ ni nipa ṣiṣe pẹlu wọn. Eyi yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda agbegbe ti o lagbara ni ayika bulọọgi rẹ. Bi awọn olugbọ rẹ ṣe ka bulọọgi rẹ ati pe o tọju wọn pẹlu awọn ifiweranṣẹ ti o yẹ, wọn yoo bẹrẹ fifi awọn asọye silẹ lori awọn ifiweranṣẹ bulọọgi rẹ ati awọn ikanni media rẹ. Rii daju pe o dahun gbogbo awọn asọye wọn. Maṣe foju wọn. Ṣe o rọrun fun awọn oluka lati kan si ọ nipa fifi oju-iwe olubasọrọ kan kun tabi adirẹsi imeeli si bulọọgi rẹ.

Igbesẹ 7: Tun ṣe atunto Awọn olugbọran rẹ ati Ina Awọn itọsọna

Otitọ ni pe, 95% ti awọn eniyan ti o ṣabẹwo si oju opo wẹẹbu rẹ kii yoo pada lẹẹkansi. Iyẹn tumọ si kekere si ko si iran itọsọna fun iṣowo rẹ. O le yanju iṣoro yii nipa lilo atunkọ. O le ṣe atunto awọn oluka bulọọgi rẹ lati mu wọn pada si oju opo wẹẹbu rẹ tabi jẹ ki wọn yipada si awọn itọsọna. O le ṣe eyi nipa gbigbe ẹbun kan tabi koodu lori oju opo wẹẹbu rẹ. Nigbati ẹnikẹni ba wa si oju-iwe rẹ lati ka akoonu naa, o le ni rọọrun tun wọn pada pẹlu awọn ipolowo lori awọn oju opo wẹẹbu miiran tabi awọn ikanni media media.

Fun apẹẹrẹ, ti ẹnikan ba wa si oju opo wẹẹbu rẹ lati ka akoonu rẹ ṣugbọn ko ṣe alabapin tabi forukọsilẹ fun bait oofa ọfẹ rẹ, o le tẹle wọn pẹlu rẹ kọja oju opo wẹẹbu. Wọn yoo ma rii ami rẹ nigbagbogbo ati pe yoo leti wọn ti ọrẹ rẹ. Atunṣe pada doko gidi. Awọn alejo oju opo wẹẹbu ti o tun ṣe atunto pẹlu awọn ipolowo ifihan jẹ 70 ogorun diẹ seese lati se iyipada. Eyi ni idi ọkan ninu awọn oniṣowo marun bayi ni isuna ifiṣootọ fun atunṣe.

ipari

Lilo titaja akoonu fun iran iran jẹ ọna ti o munadoko. Gbogbo ohun ti o nilo ni lati tẹle itọsọna loke.

Njẹ o ti gbiyanju nipa lilo titaja akoonu fun iran iṣaaju ṣaaju?

Pss… ti o ba fẹ lati mọ diẹ sii nipa koko iran iran ti a ṣẹṣẹ ṣe atokọ gbona ti Awọn imọran 101 lati ṣe alekun awọn abajade iran iran rẹ!

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.