Tita ati Tita Training

Lati Isokan si Innovation: Iyalẹnu Ipa ti Ifọkanbalẹ ni Titaja

Ni ọla, Mo n ṣe ipade pẹlu ẹgbẹ oludari mi lati de ipohunpo kan lori ilana ipolongo wa ti o tẹle ti dojukọ awọn olukopa ni iṣẹlẹ titaja ti orilẹ-ede kan. Emi yoo ti kerora ni kutukutu iṣẹ mi ti a ba beere lọwọ mi lati dẹrọ iru ipade kan. Gẹ́gẹ́ bí ọ̀dọ́ kan, tó ní ẹ̀mí àti ẹ̀bùn, mo fẹ́ kí n fún mi ní òmìnira àti ìdánilójú láti ṣe àwọn ìpinnu tó ní ipa tó ga lọ́lá fún ètò àjọ náà. Owo mi tun jẹ apakan ti ọran naa nitori Emi ko fẹran pinpin idanimọ iṣẹ mi.

Ni akoko pupọ, Mo ti rọ iduro mi ati pe Mo ti lo ipohunpo nigbakugba ti o ṣee ṣe. Ni otitọ, gẹgẹbi olutaja agba pẹlu awọn ọgọọgọrun ti awọn alabara ati awọn ipilẹṣẹ lẹhin mi, Mo nireti si isokan. Rara, iyẹn ko tumọ si pe Mo wo igbimọ mi lati fọwọsi gbogbo ipinnu. Dipo, o tumọ si pe Mo nilo lati wa ni sisi si awọn iwoye wọn ati gbero wọn, lẹhinna o jẹ ojuṣe mi lati daabobo awọn ojutu mi ati mu ẹgbẹ naa wa si isokan kan. Nikẹhin, Mo tun ṣe jiyin… ṣugbọn fẹ ki ẹgbẹ naa wa lẹhin ohun ti a n ṣe.

Ni ipade ọla, igbewọle ti igbimọ jẹ pataki. BDR mi ti lọ si iṣẹlẹ ṣaaju ati pe o ni awọn ibatan pẹlu ọpọlọpọ awọn ami iyasọtọ ni wiwa. O loye awọn iwuri lẹhin ti wọn wa ni iṣẹlẹ naa. Oludasile ati Alakoso mi jẹ onimọran olokiki ninu ile-iṣẹ naa ati loye iran ti ibiti awọn ọja ati iṣẹ wa yẹ ki o ni ilọsiwaju awọn ajo wọnyi. Ati pe, fun awọn oṣu diẹ sẹhin, Mo ti n ṣiṣẹ lori isamisi wa, ipo ipo, ati iwadii ifigagbaga lati ṣe agbekalẹ iyatọ wa. Mo ni diẹ ninu awọn imọran ti ibiti Emi yoo fẹ eyi lati lọ… ṣugbọn ko si ọna ti MO le ṣe idagbasoke aṣeyọri, imotuntun, ati ipolongo iyalẹnu laisi titẹ sii wọn.

Kí ni Ìfohùnṣọkan?

Ifọkanbalẹ ni tita n tọka si ilana ti de adehun tabi ipinnu laarin ẹgbẹ kan ti awọn ẹni-kọọkan laarin ẹgbẹ tita tabi agbari. Fun ile-ibẹwẹ, isokan ni adehun laarin awọn ajọ mejeeji.

Lakoko ti wiwa ipohunpo le jẹ anfani ni imudara ifowosowopo ati idaniloju titete, o tun wa pẹlu awọn agbara ati ailagbara ti awọn olutaja gbọdọ ṣe akiyesi ni pẹkipẹki.

Awọn agbara ti Iṣọkan

Ifọkanbalẹ jẹ bọtini ti o ga julọ lati ṣii agbara kikun ti ẹgbẹ tita kan. Nigbati gbogbo eniyan ba wa lori ọkọ ati ni ibamu, ko si opin si ohun ti a le ṣaṣeyọri papọ.

  1. Iṣọkan ati Iṣọkan: Ifọkanbalẹ-ipinnu ṣe atilẹyin titete laarin awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ, ni idaniloju pe gbogbo eniyan ṣiṣẹ si ibi-afẹde ti o wọpọ. Isokan yii le mu imunadoko ti awọn ipolongo titaja ati awọn ipilẹṣẹ pọ si.
  2. Awọn Iwoye Oniruuru: Ṣiṣepọ awọn onipindoje pupọ ninu ilana ṣiṣe ipinnu mu awọn iwoye oriṣiriṣi wa. Eyi le ja si awọn ọgbọn okeerẹ diẹ sii ati awọn imọran imotuntun ti o ṣe atunṣe pẹlu awọn olugbo ti o gbooro.
  3. Ira-Ile ti o pọ si: Nigbati awọn ọmọ ẹgbẹ ba lero ti a gbọ ati pe o wa ninu ilana ṣiṣe ipinnu, wọn ṣee ṣe diẹ sii lati ṣe atilẹyin ni kikun ati ṣaju awọn ipilẹṣẹ titaja ti o yọrisi. Ira-inu ti o pọ si le ṣe alekun iwa ati iwuri.
  4. Idinku eewu: Nipa ṣiṣaroye oniruuru awọn iwoye ati awọn abajade ti o ni agbara, ṣiṣe-ipinnu le ṣe iranlọwọ lati dinku awọn eewu ti o nii ṣe pẹlu awọn ipinnu titaja. Ilana igbelewọn ni kikun le ja si awọn yiyan alaye diẹ sii ati ki o dinku iṣeeṣe ti awọn aṣiṣe iye owo.

Awọn ailagbara ti Iṣọkan

Ìfohùnṣọkan le dabi ẹnipe isokan, ṣugbọn nigbagbogbo o kan jẹ iyeida wọpọ ti o kere julọ. Ipilẹṣẹ otitọ nilo awọn ipinnu igboya, kii ṣe awọn adehun.

  1. Dilution Ipinnu: Bi awọn eniyan diẹ sii ṣe ni ipa ninu ilana ṣiṣe ipinnu, ipa ti awọn ifunni kọọkan le di ti fomi. Eleyi le ja si compromises ti omi si isalẹ awọn ndin tabi àtinúdá ti tita ogbon.
  2. Ṣiṣe Ipinnu Lọra: Iṣeyọri ifọkanbalẹ nigbagbogbo nilo awọn ifọrọwanilẹnuwo lọpọlọpọ ati awọn idunadura, fa fifalẹ ilana ṣiṣe ipinnu. Idaduro yii le jẹ ipalara ni awọn agbegbe titaja ti o yara, paapaa nigbati o nilo awọn idahun akoko lati ṣe anfani lori awọn anfani tabi koju awọn italaya.
  3. Ero ẹgbẹ: Ni awọn igba miiran, ilepa ifọkanbalẹ le ja si ni ironu ẹgbẹ, nibiti a ti tẹ awọn ero atako lati ṣetọju isokan laarin ẹgbẹ naa. Eyi le ja si ibamu ati foju fojufori awọn iwoye yiyan ti o niyelori tabi awọn imọran tuntun.
  4. Aini Iṣiro: Nigbati a ba ṣe awọn ipinnu ni apapọ, o le jẹ nija lati ṣe ikasi iṣiro si awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ kọọkan. Iyatọ yii le ṣe idiwọ igbelewọn iṣẹ ati iṣiro fun aṣeyọri tabi ikuna ti awọn ipilẹṣẹ titaja.

Gẹgẹbi iwadi kan nipasẹ Atunwo Iṣowo Harvard, awọn ẹgbẹ ti o ṣe awọn ipinnu nigbagbogbo nipasẹ ifọkanbalẹ ṣọ lati ṣaju awọn ti o gbarale awọn ẹya ṣiṣe ipinnu akoso.

Harvard Business Review

Nigbawo Ṣe Ifọkanbalẹ jẹ Ilana Ti o yẹ?

Lati pinnu boya ipohunpo jẹ ilana ti o yẹ fun ipinnu titaja kan pato, ro igi ipinnu wọnyi:

  1. Ṣe Akoko Ipinnu Ṣe Kokoro?
    • Bẹẹni: Gbero boya ifọkanbalẹ le ṣaṣeyọri laarin akoko ti a beere laisi irubọ didara tabi imunadoko.
    • Rara: Tẹsiwaju si ibeere atẹle.
  2. Njẹ Awọn Iwoye Oniruuru Ṣe pataki si Aṣeyọri?
    • Bẹẹni: Ṣiṣepọ awọn onipindoje lọpọlọpọ le ja si imotuntun diẹ sii ati awọn solusan okeerẹ.
    • Rara: Ilana ṣiṣe ipinnu diẹ sii le dara julọ.
  3. Ṣe Idinku Ewu jẹ pataki bi?
    • Bẹẹni: Ṣiṣe-ipinnu le ṣe iranlọwọ idanimọ ati dinku awọn ewu ti o pọju ti o ni nkan ṣe pẹlu ipinnu naa.
    • Rara: Ọna ṣiṣe ipinnu iyara le jẹ itẹwọgba ti awọn eewu ba kere.

Nipa iṣayẹwo awọn akiyesi wọnyi ni pẹkipẹki, awọn onijaja le pinnu boya ifọkanbalẹ jẹ ilana ti o yẹ julọ fun ipinnu ti a fifun, iwọntunwọnsi awọn anfani ti ifowosowopo pẹlu awọn ailagbara ti o pọju ti dilution ipinnu ati ṣiṣe ipinnu lọra. Eyi ni awọn apẹẹrẹ meji ni titaja nibiti ipohunpo ba yẹ ati nibiti kii ṣe:

Ifọkanbalẹ yẹ:

  • Idagbasoke Ifiranṣẹ Brand: Nigbati o ba ndagbasoke awọn ilana fifiranṣẹ ami iyasọtọ, isokan laarin awọn ti o nii ṣe pataki, pẹlu awọn ẹgbẹ tita, awọn alaṣẹ, ati awọn alamọdaju iṣẹda, jẹ pataki. Ṣiṣe deede lori ohun ami iyasọtọ, ohun orin, ati fifiranṣẹ ṣe idaniloju aitasera ati resonance kọja gbogbo awọn ikanni titaja, sisọ ni imunadoko awọn iye ami iyasọtọ ati ipo si awọn olugbo ibi-afẹde.
  • Eto Ipolongo Agbekọja: Ni awọn ipolongo titaja eka ti o kan awọn apa pupọ ati awọn ti o nii ṣe, iyọrisi ipohunpo lori awọn ibi-afẹde ipolongo, fifiranṣẹ, ati awọn ilana jẹ pataki fun aṣeyọri. Ṣiṣe ipinnu ifọwọsowọpọ n ṣe atilẹyin titete ati rira-ni kọja awọn ẹgbẹ, ti o yọrisi awọn ipolongo isokan ti o lo ọgbọn ati awọn orisun ti gbogbo awọn ẹgbẹ ti o kan.

Ifọkanbalẹ ko yẹ:

  • Ìṣàkóso Idaamu Ni kiakia: Ni awọn ipo to nilo igbese lẹsẹkẹsẹ, gẹgẹ bi idahun si aawọ ibatan ajọṣepọ tabi sisọ awọn iyipada ọja lojiji, ṣiṣe-ipinnu le ma ṣee ṣe tabi wulo. Olori ipinnu ati ṣiṣe ipinnu iyara jẹ pataki julọ lati dinku awọn ewu ati daabobo orukọ ami iyasọtọ naa, nigbagbogbo nilo awọn ipinnu iyara, awọn ipinnu ọkan dipo awọn ijiroro ifọkanbalẹ gigun.
  • Ipilẹṣẹ Agbekale Agbekale: Nigbati o ba n ṣe agbero awọn imọran ẹda tabi awọn imọran imotuntun, gbigberale aṣeju lori ipohunpo le di iṣẹdanu duro ati dena iṣawari ti igboya, awọn ọna aiṣedeede. Dipo, gbigba awọn eniyan kọọkan tabi awọn ẹgbẹ kekere ni ominira lati ṣe agbekalẹ awọn imọran oniruuru ni ominira ṣe iwuri fun ẹda ati imudara aṣa ti isọdọtun, nikẹhin ti o yori si awọn ipolongo aṣeyọri ati awọn ipilẹṣẹ.

Strategic Sparring Sessions

Ninu nkan wọn, Ifọkanbalẹ Ilé Ni ayika Awọn ipinnu Ilana ti o nira, Awọn amoye iṣowo Scott D. Anthony, Natalie Painchaud, ati Andy Parker ṣe iṣeduro ilana sparring igba.

Igba sparring ilana jẹ immersive ati ifọrọwerọ ibaraenisepo ti a ṣe apẹrẹ lati ṣe iranlọwọ fun awọn ẹgbẹ lilö kiri ni eka ati awọn italaya ilana aidaniloju. O ngbanilaaye awọn olukopa lati koju awọn imọran, koju awọn arosinu, ati ṣawari awọn iwoye oniruuru ni agbegbe ifowosowopo. Ko dabi awọn ipade ti aṣa, awọn akoko sparring ṣe pataki ifọrọwerọ ṣiṣi, awọn ijiroro alaye data, ati iṣawakiri awọn arosọ to ṣe pataki ju awọn igbagbọ olukuluku lọ. Awọn akoko sparring n fun awọn ajo ni agbara lati ṣe awọn ipinnu alaye ati lilö kiri ni imunadoko nipa didimu ariyanjiyan imudara ati ṣiṣe aiṣedeede han.

Ifọrọwanilẹnuwo kii ṣe ping-pong nibiti awọn eniyan ti n ja awọn imọran pada ati siwaju ati pe ohun ti ere naa ni lati bori tabi lati gba awọn aaye fun ararẹ. Ifọrọwanilẹnuwo jẹ ikopa ti o wọpọ, ninu eyiti a ko ṣe ere kan si ara wa, ṣugbọn pẹlu ara wa.

David Bohm, Lori Ifọrọwọrọ

Ilana sparring igba ṣe iranlọwọ fun awọn ẹgbẹ lati lọ kiri aidaniloju ati ṣe awọn ipinnu alaye nipasẹ:

  • Gbigbe awọn iwoye oniruuru ati oye lati koju awọn arosinu ati ṣawari awọn iwoye yiyan.
  • Depersonalizing awọn ijiyan ati didimu to nse ibaraẹnisọrọ ti o nse agberu abrasion ati ĭdàsĭlẹ.
  • Ṣiṣe aiṣedeede han ati sisọ awọn aaye afọju ti o pọju nipasẹ awọn ijiroro alaye data ati awọn adaṣe iṣeto.

Eyi ni awọn iṣe adaṣe mẹta ti o dara julọ fun ṣiṣe awọn akoko ifọpa ti o munadoko ati jijẹ iṣeeṣe pe isokan yoo wakọ itọsọna ti o tọ:

  1. Daduro Awọn ijiroro Alaye Alaye:
    • Ṣe iwuri fun aṣa ti ibaraẹnisọrọ ṣiṣi nibiti data ṣe ipa aringbungbun ninu awọn ijiroro. Tẹnumọ pataki ti kiko data ti o dara julọ wa si tabili, botilẹjẹpe data nipa ọjọ iwaju ko pe.
    • Ṣe agbero awọn ijiroro ifaramọ nibiti gbogbo awọn ti o nii ṣe kopa ninu ṣiṣe ipinnu. Iwadi fihan pe awọn eniyan fẹran awọn ilana ti o tọ ju awọn abajade titọ lọ, ti o yori si ifaramo ti o ga julọ ati rira-in.
    • Ṣẹda awọn aaye fun awọn ijiroro ti o nilari ti o kọja awọn gbigbe alaye lọna kan. Yago fun igbẹkẹle lori awọn ifarahan PowerPoint tabi awọn ijiyan ati dẹrọ awọn ijiroro ifowosowopo ti o gba laaye lati ṣawari awọn iwoye oniruuru.
  2. Mu Awọn ogun ti Awọn Ironu duro, kii ṣe Awọn igbagbọ:
    • Ṣe atunto awọn ijiroro lati dojukọ awọn arosinu to ṣe pataki kuku ju awọn igbagbọ tabi awọn imọran ti ara ẹni lọ. Gba awọn olukopa niyanju lati sọ awọn arosinu ti o wa lẹhin awọn ariyanjiyan wọn.
    • Sọ awọn ijiyan di ẹni nipa yiyi idojukọ lati awọn igbagbọ olukuluku si awọn igbelewọn ohun ti o ṣe pataki ti awọn arosinu to ṣe pataki. Ọna yii n ṣe agbega abrasion ẹda, gbigba fun paṣipaarọ imudara ti awọn imọran laisi ikorira ti ara ẹni.
    • Ṣe iwuri ni pato ni idamo ati idanwo awọn arosinu. Wa ni pato, awọn igbero ti o le ṣe idanwo ti o le ṣe iwadii tabi ṣe idanwo lori lati sọ fun ṣiṣe ipinnu ni imunadoko.
  3. Jẹ ki aiṣedeede han:
    • Ni imurasilẹ koju ironu ẹgbẹ, ipa logalomomoise, ati isunmọ awujọ lati dinku aafo laarin awọn ero ikọkọ ti awọn ẹni kọọkan ati awọn ikosile gbangba.
    • Ṣiṣe awọn ilana bii rin ila awọn adaṣe lati oju ṣe aṣoju irisi awọn iwoye laarin ẹgbẹ naa. Ọna yii ṣe afihan awọn agbegbe ti aiṣedeede ati iwuri ọrọ sisọ nipa awọn arosinu to ṣe pataki ati awọn iwoye ti o yatọ.
    • Fi idi ipade rituals tabi ta lati koju awqn, da ewu, ati Ye titako wiwo. Iṣe yii ṣe idaniloju pe awọn aaye afọju ti o pọju ni a koju ati ṣe agbero aṣa ti ibawi to dara ati ilọsiwaju ilọsiwaju.

ronu ẹgbẹ: Iyanu ti imọ-ọkan ninu eyiti awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ ṣe pataki ipohunpo ati isokan lori ironu to ṣe pataki ati itupalẹ ominira. Eyi le ja si awọn ilana ṣiṣe ipinnu ti ko ni abawọn ati awọn abajade, bi awọn imọran ti o tako tabi awọn oju-ọna yiyan ti wa ni idinku lati ṣetọju iṣọkan ẹgbẹ.

Awujo loafing: Nigbati awọn ẹni-kọọkan ba ni igbiyanju ti o kere ju nigbati o ṣiṣẹ ni ẹgbẹ kan ju nigbati o ṣiṣẹ nikan, nigbagbogbo nitori itankale ojuse. Iṣẹlẹ yii le ja si iṣẹ ṣiṣe ti o dinku ati iṣẹ ṣiṣe laarin agbara ẹgbẹ.

Italolobo fun Ṣiṣakoṣo awọn ipade Ifọwọsowọpọ

Nipa imuse diẹ ninu awọn iṣe ti o dara julọ ati awọn imọran, awọn ajọ le ṣe imunadoko awọn akoko sparring lati lilö kiri aidaniloju, wakọ imotuntun, ati ṣe awọn ipinnu alaye ni ilẹ-ilẹ ti n dagba nigbagbogbo ti titaja. Pa awọn imọran wọnyi ni lokan:

  • Ṣeto awọn ibi-afẹde ti o han gbangba ati awọn itọnisọna fun awọn ipade ifọkanbalẹ lati rii daju pe awọn ijiroro ti o munadoko.
  • Ṣe idagbasoke aṣa ti ṣiṣi ati isunmọ nibiti gbogbo awọn ohun ti gbọ ati bọwọ.
  • Ṣe iwuri fun ṣiṣe ipinnu-iwakọ data ati ṣaju iṣaju ni ilana ṣiṣe ipinnu.
  • Ni imurasilẹ koju awọn ija ati awọn iyatọ ti ero nipa didojukọ lori awọn arosinu abẹlẹ ati wiwa aaye ti o wọpọ.
  • Tẹle awọn ipade ifọkanbalẹ pẹlu awọn igbesẹ ti o tẹle ati awọn igbese iṣiro lati rii daju pe awọn ipinnu ti wa ni imuse daradara.

Lakoko ti ifọkanbalẹ le jẹ ohun elo ti o niyelori fun imudara titete, ifowosowopo, ati idinku eewu ni ṣiṣe ipinnu titaja, o ṣe pataki fun awọn onijaja lati da awọn agbara ati ailagbara rẹ mọ ati lo ni idajọ ododo da lori awọn iwulo pato ati awọn ipo ipo kọọkan.

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.