Iwadi CMO - Oṣu Kẹjọ ọdun 2013

cmo iwadi

Awọn oludari tita ọja (CMOs) n ṣe ipinfunni awọn orisun si media media, ṣugbọn nọmba itaniji ko rii ipadabọ to daju lori idoko-owo yii, ni ibamu si Iwadi CMO naa.

Nikan 15 ida ọgọrun ti awọn 410O CMO ti a ṣewadii nipasẹ ọjọgbọn Christine Moorman of Ile-iwe Iṣowo Fuqua ti Ile-iwe giga Duke sọ pe wọn ti fihan ipa ipa iwọn lori awọn inawo titaja media media wọn. Oṣuwọn miiran 36 dahun pe wọn ni oye ti ipa agbara, ṣugbọn kii ṣe ipa iwọn.

O fẹrẹ to idaji awọn CMO ti a ṣe iwadi (49 ogorun) ko ti ni anfani lati fihan pe awọn iṣẹ media media ti ile-iṣẹ wọn ti ṣe iyatọ. Bi o ti lẹ jẹ pe eyi, awọn onijaja ni a nireti lati mu awọn inawo pọ si ni media media lati 6.6 ogorun si 15.8 ogorun ninu ọdun marun to nbo.

Ṣafihan ipa ti inawo tita ọja apapọ jẹ iṣoro gbogbogbo diẹ sii fun awọn ile-iṣẹ, ni ibamu si awọn CMO ti diwọn. Idakan-idamẹta ti awọn onijaja ti o ga julọ ṣe ijabọ ijabọ awọn ile-iṣẹ wọn ni anfani lati ṣe afihan iye ti ipa ti inawo wọn lori titaja. Nitorinaa ko jẹ iyalẹnu, ni ibamu si Moorman, pe 66 ida ọgọrun ti awọn CMO ṣe ijabọ pe wọn ni iriri titẹ diẹ sii lati fi idi idiyele tita tita lati ọdọ awọn Alakoso ati awọn igbimọ wọn han. Ninu iwọnyi, ida meji ninu mẹta ṣe ijabọ pe titẹ yii n pọ si.

“Olori tita nbeere pe awọn CMO funni ni ẹri ti o lagbara pe awọn idoko-owo tita ilana n san owo sisan fun awọn ile-iṣẹ wọn ni igba kukuru ati pipẹ. Awọn CMO yoo jo'gun 'ijoko ni tabili' nikan ti wọn ba le ṣe afihan ipa ti inawo tita wọn, ”Moorman, adari Iwadi CMO naa sọ.

Marketing atupale, ẹya tita ti data nla, jẹ lọwọlọwọ 5.5 ogorun ti awọn isuna iṣowo ati pe o nireti lati pọ si 8.7 ogorun ninu ọdun mẹta to nbo. Lilo data nla yii jẹ ipenija, sibẹsibẹ, bi ipin ogorun ti o royin ti awọn iṣẹ nipa lilo wa tabi tita ọja ti a beere atupale ti dinku lati 35 ogorun ọdun kan sẹhin si 29 ogorun ni bayi.

Eyi ṣe deede pẹlu wiwa pe awọn CMO ṣe ijabọ ilowosi “apapọ” ti titaja nikan atupale si iṣẹ ile-iṣẹ (3.5 lori iwọn ilawọn 7 nibiti 1 “kii ṣe rara” ati pe 7 “ga julọ”). Nọmba yii ti dinku lati wiwọn akọkọ rẹ ni ọdun sẹhin nigbati o wa ni 3.9.

Awọn oniṣowo tun jẹ npo awọn akitiyan wọn ni gbigba data nipa awọn ihuwasi alabara ori ayelujara. O fẹrẹ to 60 idapọ data ihuwasi alabara lori ayelujara fun awọn idi ibi-afẹde, ati pe 88.5 ogorun ni a nireti lati pọsi ṣe eyi ni akoko pupọ.

Laibikita ariwo dagba nipa iwo-kakiri ni awọn agbegbe ilu ati ni ikọkọ, ikọkọ ko dabi ẹni pe o jẹ aibalẹ fun awọn onijaja. Aadọta ogorun ti awọn idahun ni awọn ipele kekere ti ibakcdun, lakoko ti o kan 3.5 ogorun o dahun pe wọn “ni aibalẹ pupọ” nipa aṣiri.

Awọn onijaja nilo lati lu iṣowo otitọ pẹlu awọn alabara lori ọrọ aṣiri – awọn alabara nilo lati mọ pe a nṣe akiyesi wọn, gba si awọn akiyesi wọnyẹn, ki o gba iye diẹ sii lati ọdọ awọn onijaja ni ipadabọ, Moorman sọ.

Awọn CMO ṣabọ awọn ipele giga ti ireti wọn fun apapọ eto-ọrọ AMẸRIKA ni ọdun mẹrin. Ni iwọn ti 0-100, pẹlu 0 ti o ni ireti ti o kere julọ, awọn ipele CMO wa ni 65.7, eyiti o fẹrẹ to alekun 20-ojuami lori iwọn kanna ti a mu ni Oṣu Kẹjọ ọdun 2009, nitosi aaye kekere ti ipadasẹhin. O fẹrẹ to 50 ida ọgọrun ti awọn onijaja oke ti dahun pe wọn jẹ “ireti diẹ sii” nipa apapọ eto-ọrọ AMẸRIKA ni akawe si mẹẹdogun ikẹhin. Pada ni ọdun 2009, awọn ireti ti wọle ni o kan 14.9 ogorun.

Awọn awari bọtini miiran jẹ

  • Idagba ninu awọn isuna iṣowo jẹ o ti ṣe yẹ lati mu 4.3 ogorun lakoko awọn oṣu mejila 12. Awọn CMO royin pe awọn ayipada ninu inawo yoo mu 9.1 pọ si ni ọdun meji sẹyin, o tọka pe ipele inawo yii n gbe ni ọna countercyclical si ọrọ-aje gbogbogbo.
  • Iyipada ninu awọn inawo tita oni-nọmba tun ni ipele pa 10.1 ogorun (ọdun mẹta sẹyin, nọmba yii jẹ 13.6 ogorun).
  • Ida mẹrinlelogun ti awọn ti o dahun ṣe akiyesi Iwọ-oorun Yuroopu bi ọja idagba owo-wiwọle ti kariaye ti o ga julọ, atẹle China ati Canada (18 ogorun ọkọọkan)

Ti a da ni Oṣu Kẹjọ ọdun 2008, Iwadi CMO gba ati tan kaakiri awọn imọran ti awọn onijaja giga ni Ilu Amẹrika ni igba meji fun ọdun kan. Kọ ẹkọ diẹ si ni Iwadi CMO.

5 Comments

  1. 1

    Jẹ ki a bẹrẹ kikopa diẹ sii ninu ile-iṣẹ awọn akitiyan media media wa. Iyẹn ni bii ipin nla ti eniyan ṣe rii ọ ni awọn ọjọ. Ti o ko ba lo o, pipadanu rẹ lori gbogbo eniyan ti o ni agbara wọnyẹn ti o le rii ọ.

    • 2

      Mo ro pe iṣẹ-ṣiṣe ti awọn onijaja lati rii daju pe wọn ni awọn ibi-afẹde ti a ṣalaye ati awọn ọna lati tọpinpin aṣeyọri ti lilo media media… lẹhinna wọn le fi idiyele iye awọn akitiyan naa han. Laisi ẹri, o nira fun awọn ile-iṣẹ lati ṣe idoko-owo.

  2. 5

    Alaye ti o dara Doug, o ṣeun fun pinpin. Mo mọ pe eyi jẹ akọle Mo ti mu ọpọlọ rẹ nipa ni ọpọlọpọ awọn ayeye and .ati yoo tẹsiwaju si. Fun mi, awọn bọtini pataki pupọ pupọ ati pataki si jijẹ CMO / ataja to dara:

    1) Ibasepo dara dara mejeeji lori awọn ẹgbẹ inu rẹ, ṣugbọn awọn ibatan ita paapaa. Mo ro pe iṣakoso ibatan jẹ pataki julọ si aṣeyọri.
    2) Ṣiṣayẹwo ohun ti o wa ninu pudding rẹ. Awọn data wa ti o le fihan pe nkan n ṣiṣẹ tabi ko ṣiṣẹ pẹlu iṣẹ amoro pupọ ti o kere pupọ. Nini agbara lati ṣe pataki nigbati nkan ko ba ṣiṣẹ, o fihan bi pupọ (TI KO SI SIWAJU) nipa agbara awọn oniṣowo lati ṣaṣeyọri ni ọja ti o ba beere lọwọ mi.

    Bawo ni o ṣe ri si awọn aaye mi mejeji?

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.