Ile-iṣẹ Titaja Yiyi?

titaja eefin tita

Gẹgẹbi gbogbo wa ṣe mọ, awọn tita ati titaja n yipada nigbagbogbo. Nitorinaa, awọn titaja ati awọn eefin tita n yipada. Lakoko ti a le ma fẹran rẹ, a ni lati ṣe deede.

Laipẹ RainToday.com ṣe atẹjade ifiweranṣẹ kan lori koko yii gan-an, ti o jẹ tiwa pupọ awọn onigbọwọ adaṣe titaja, Ọtun Lori Ibanisọrọ. Troy Burk, Alakoso ati oludasile, ṣe diẹ ninu awọn aaye to dara. Ṣugbọn oye kan wa ti o jẹ ẹru fun awọn onijaja:

titaja eefin titaGẹgẹbi Iwadi Forrester, o fẹrẹ to idaji gbogbo awọn onijaja B2B sọ pe wọn pa kere ju 4% ti gbogbo awọn itọsọna ti ipilẹṣẹ tita. Pẹlupẹlu, kere ju 25% ti gbogbo owo-wiwọle ni a sọ si titaja.

Gẹgẹbi olutaja, iyẹn jẹ wiwa idẹruba. Ronu nipa rẹ - o jẹ iṣẹ wa lati ṣẹda awọn itọsọna ati tọju wọn. Ti a ba n yi 4% pada nikan, lẹhinna awọn alaṣẹ ipele-ipele wa kii ṣe idunnu pẹlu wa ati pe ko fẹ lati na isunawo lori awọn ipa wa. Pelu iṣiro yii, eyi kii ṣe ọran rara.

A ṣe pataki si eyikeyi ati gbogbo awọn ajo. Ni otitọ, lakoko ti o to 75% ti owo-wiwọle wa lati awọn titaja ati awọn itọkasi, ọpọlọpọ awọn isunawo titaja nlọ si ọna ṣiṣẹda ati itọju awọn itọsọna tuntun ninu eefin tita. A jẹ ṣiṣeeṣe! Ati pe o nilo.

Iṣoro gbogbogbo ni agbaye oni oni jẹ ṣiṣatunṣe awọn tita ati titaja. Ni aṣa, awọn wọnyi ti jẹ awọn ẹka lọtọ meji nigbagbogbo. Laibikita ti wọn ba wa tabi ko si ni ọjọ-ori tuntun, o ṣe pataki pe awọn ero titaja ati awọn ero titaja ṣọkan ati ni ilana ilana ni ipo ki ọwọ-pipa naa le ni iran ati akoko. Adaṣiṣẹ titaja jẹ ọna lati ṣe eyi. Awọn tita n ta ọja tita adirẹsi imeeli adirẹsi aṣaaju tuntun, titaja ṣafikun wọn si eto, adaṣe adaṣe titaja ṣẹda ati tọpinpin profaili alabara, ati pe awọn ẹgbẹ mejeeji “ti mọ” bayi nipa ohun ti ireti n ṣe ati nigba ti wọn nṣe. Iyẹn kii ṣe iṣan-iṣẹ nigbagbogbo, ṣugbọn o jẹ ipilẹ ipilẹ fun ohun ti o le jẹ ọna opopona aṣeyọri fun pipade awọn itọsọna diẹ sii fun titaja.

Awọn ibi-afẹde ti eefin tita ati eefin tita le jẹ oriṣiriṣi, ṣugbọn awọn ipe-si-iṣe ati igbesi aye titaja jọra, lati oju-iwoye oni-nọmba. Idi ti ko ṣiṣẹ papọ?

Titaja ati tita jẹ dandan bakanna si titaja igbesi aye - jẹ ki a da ija duro ki a bẹrẹ ṣiṣẹ bi ọkan.

4 Comments

  1. 1

    Eyi jẹ pato ọran ti Mo ti ni iriri daradara. Kii ṣe dandan pe ifẹ eyikeyi wa ti o sọnu laarin titaja ati tita, ṣugbọn pe a ni awọn ayo oriṣiriṣi. Titaja (ninu aye mi) jẹ nipa awọn metiriki ati ROI (boya ọja ti nini lati jẹrisi iye wa nigbagbogbo), lakoko ti awọn tita jẹ fiyesi diẹ sii nipa ibaraenisepo ọkan-pipa ati pipade alabara kọọkan ni akoko kan.

    Ge asopọ ti o tobi julọ ni wiwa ni wiwa funnel naa patapata si ilana pipade tita. Mo le tọpa awọn itọsọna ti a mu wa, ṣugbọn a ni lati gbẹkẹle oṣiṣẹ tita lati wọle ati tọpinpin owo ti n wọle ni deede, eyiti kii ṣe ọran nigbagbogbo. Darapọ iyẹn pẹlu otitọ pe ninu ile-iṣẹ wa (awọn iṣẹ ọya ti o ga pupọ, pupọ julọ), awọn itọsọna wa le wọle lati nọmba eyikeyi ti awọn ọgọọgọrun ti awọn ifọwọkan, ati ni eekanna ROI gaan lori eyikeyi iṣẹ ṣiṣe pato le jẹ alakikanju.

    • 2

      O ṣeun fun ọrọìwòye, Tyler! Mo ti gba pẹlu rẹ ọrọìwòye nipa orisirisi awọn ayo . Otitọ niyẹn. Ṣugbọn Mo ro pe ti awọn mejeeji ba mọ pe awọn akitiyan wa n ṣiṣẹ si ibi-afẹde kanna nipa ṣiṣe awọn iṣẹ oriṣiriṣi, lẹhinna a le ṣe deede awọn ohun pataki wa ni ọna ti o dara julọ (ki o si gba awọn ere!).

      Niwọn bi ROI ti n lọ, Mo ti nigbagbogbo ro pe o nira lati pinnu ROI fun tita tabi titaja lapapọ. Awọn iṣẹ ṣiṣe wa ti a ṣe ti ko le ni “aami idiyele” lori wọn. Daju, aṣoju tita le ni kọfi pẹlu ifojusọna ti o pọju ati pe wọn kan tẹ, ati pe nigbana ni ireti yẹn pinnu pe wọn fẹ ṣiṣẹ pẹlu ile-iṣẹ yẹn. Ṣugbọn iyipada ko ṣẹlẹ titi di oṣu 2 lẹhinna nitori awọn ifosiwewe inu tabi ita miiran. Ninu aye “ojuami ifọwọkan pupọ”, a ko mọ igba ti a ṣe ipa kan. Awọn iṣẹ wo ni o yẹ ki o ni ROI? Gbogbo rẹ jẹ aiduro pupọ ati pe o nira lati pinnu.

      • 3

        Emi ni pato gba. Kii ṣe iṣoro ti o rọrun lati koju. Ọna mi ni lati ṣe ipilẹ iṣiro iṣiro kan lati oke ti eefin rẹ ki o pinnu iru awọn iṣẹ ṣiṣe ti o niyelori julọ fun ọ.

        Nitorinaa, fun apẹẹrẹ ti o ba sọ pe 2% ti ijabọ Organic lori aaye rẹ fi ibeere kan fun alaye diẹ sii, ati pe 2% yẹn, 30% bajẹ yipada si tita, ati pe awọn tita yẹn jẹ $ 100k, lẹhinna o le ṣe itupalẹ kan si ṣe iṣiro iye ti alejo titun Organic ti o ṣe ipilẹṣẹ - ni pataki ROI ti a so taara si akoko/akitiyan SEO rẹ.

        O tọ pe awọn aaye ifọwọkan pupọ ṣe idiju rẹ, botilẹjẹpe. Oh - gbekele mi - Mo mọ gbogbo nipa iyẹn. Ṣugbọn, Mo ro pe a ni lati ni o kere ju ni awọn iwọn isunmọ lati le mu awọn ilana wa pọ si, mu awọn dọla wa, ati mu akoko wa pọ si. (fun apẹẹrẹ, o yẹ ki a lo awọn wakati 10 diẹ sii fun oṣu kan ṣiṣẹ lori SEO? — daradara jẹ ki a wo idiyele dipo ipadabọ).

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.