Atupale & Idanwoakoonu MarketingCRM ati Awọn iru ẹrọ dataImeeli Tita & AutomationTitaja & Awọn fidio TitaInfographics Titaja

Kini Awọn Eniyan Ti Nra? Kini Idi ti O Fi Ni Wọn? Ati Bawo Ni O Ṣe Ṣẹda Wọn?

Lakoko ti awọn onijaja nigbagbogbo n ṣiṣẹ lati gbejade akoonu ti o ṣe iyatọ wọn ati ṣapejuwe awọn anfani ti awọn ọja ati iṣẹ wọn, nigbagbogbo wọn padanu ami lori iṣelọpọ akoonu fun ọkọọkan. iru ti eniyan rira ọja tabi iṣẹ wọn.

Fun apẹẹrẹ, ti ifojusọna rẹ ba n wa iṣẹ alejo gbigba tuntun, olutaja kan lojutu lori wiwa ati awọn iyipada le ṣe pataki iṣẹ ṣiṣe, lakoko ti oludari IT le ṣe pataki awọn ẹya aabo. O gbọdọ sọrọ si awọn mejeeji, nigbagbogbo nilo ki o fojusi ọkọọkan pẹlu awọn ipolowo pato ati akoonu.

Ni kukuru, o jẹ nipa pipin fifiranṣẹ ile-iṣẹ rẹ si ọkọọkan awọn iru awọn ireti ti o nilo lati ba sọrọ. Diẹ ninu awọn apẹẹrẹ ti awọn anfani ti o padanu:

  • awọn iyipada - Ile-iṣẹ kan fojusi lori akoonu gbigba akiyesi pupọ julọ lori aaye rẹ ju idamo awọn iyipada awakọ eniyan. Ti 1% ti awọn alejo aaye rẹ ba yipada si awọn alabara, o nilo lati fojusi pe 1% ki o ṣe idanimọ ti wọn jẹ, kini o fi agbara mu wọn lati yipada, ati lẹhinna ro bi o ṣe le ba awọn miiran sọrọ bi wọn.
  • ise – Syeed ile-iṣẹ n ṣe iranṣẹ awọn ile-iṣẹ lọpọlọpọ, ṣugbọn akoonu jeneriki lori aaye rẹ n sọrọ si awọn iṣowo ni gbogbogbo. Laisi ile-iṣẹ ninu awọn ilana akoonu, awọn ireti ṣiṣabẹwo si aaye lati apakan kan pato ko le foju inu tabi loyun bii pẹpẹ ṣe le ṣe iranlọwọ fun wọn.
  • awọn ipo - Akoonu ti ile-iṣẹ kan sọrọ taara si awọn abajade iṣowo gbogbogbo ti pẹpẹ wọn ti pese ṣugbọn awọn igbagbe lati ṣe iyasọtọ bi pẹpẹ naa ṣe ṣe iranlọwọ ipo iṣẹ kọọkan laarin ile-iṣẹ naa. Awọn ile-iṣẹ ṣe awọn ipinnu rira ni ifowosowopo, nitorinaa o ṣe pataki pe ipo kọọkan ti o kan ni a sọ si.

Dipo idojukọ lori aami rẹ, awọn ọja, ati awọn iṣẹ lati ṣe agbekalẹ ipo-ọna ti akoonu ti ipo kọọkan, o kuku wo ile-iṣẹ rẹ lati oju ẹniti o ra ra ati kọ akoonu ati awọn eto fifiranṣẹ ti o ba sọrọ taara si iwuri won fun di alabara ti aami rẹ.

Kini Awọn Eniti Nra?

Eniyan ti onra jẹ awọn idanimọ itan-ọrọ ti o ṣe aṣoju awọn iru awọn asesewa ti iṣowo rẹ n ba sọrọ.

Brightspark Consulting nfun yi infographic ti a B2B eniti o Persona:

Eniti o Persona Profaili
Orisun: Brightspark

Awọn apẹẹrẹ ti Eniti o ra

Atejade bi Martech Zone, fun apẹẹrẹ, ṣiṣẹ awọn eniyan pupọ:

  • Susan, Alakoso Iṣowo tita – Sue jẹ oluṣe ipinnu nipa awọn rira imọ-ẹrọ lati ṣe iranlọwọ fun awọn iwulo titaja ile-iṣẹ rẹ. Sue nlo atẹjade wa si iwari mejeeji ati awọn irinṣẹ iwadii.
  • Dan, Oludari Titaja - Dan n ṣe idagbasoke awọn ọgbọn lati ṣe awọn irinṣẹ to dara julọ lati ṣe iranlọwọ fun tita wọn, ati pe o fẹ lati tọju awọn imọ-ẹrọ tuntun ati ti o tobi julọ.
  • Sarah, Onisowo Iṣowo Kekere - Sarah ko ni awọn orisun owo lati bẹwẹ ẹka tita kan tabi ibẹwẹ. Wọn wa awọn iṣe ti o dara julọ ati awọn irinṣẹ ilamẹjọ lati mu ilọsiwaju tita wọn laisi fifọ isuna wọn.
  • Scott, Oludokoowo Imọ-ẹrọ Tita - Scott n gbiyanju lati tọju oju rẹ fun awọn aṣa tuntun ni ile-iṣẹ ti o nawo.
  • Katie, Akọṣẹ Titaja - Katie n lọ si ile-iwe fun tita tabi awọn ibatan ilu ati pe o fẹ lati ni oye ile-iṣẹ dara julọ lati gba iṣẹ nla nigbati o pari ile-iwe giga.
  • Tim, Olupese Ọna ẹrọ Titaja - Tim fẹ lati wo fun awọn ile-iṣẹ alabaṣepọ ti o le ṣepọ pẹlu tabi awọn iṣẹ idije.

Bi a ṣe n kọ awọn ifiweranṣẹ wa, a ṣe ibasọrọ taara si diẹ ninu awọn eniyan wọnyi. Ninu ọran ti ifiweranṣẹ yii, yoo jẹ Dan, Sarah, ati Katie ti a ni idojukọ.

Awọn apẹẹrẹ wọnyi, dajudaju, kii ṣe awọn ẹya alaye – wọn jẹ awotẹlẹ nikan. Profaili eniyan gangan le ati pe o yẹ ki o jinle pupọ ni oye bi si gbogbo ipin ti profaili eniyan… ile-iṣẹ, iwuri, eto ijabọ, ipo agbegbe, akọ-abo, owo osu, eto-ẹkọ, iriri, ọjọ-ori, ati bẹbẹ lọ. kedere ibaraẹnisọrọ rẹ yoo di ni sisọ si awọn olura ti ifojusọna.

Fidio kan lori Eniyan ti Onra

Yi ikọja fidio lati marketo awọn alaye bi awọn oluraja ṣe ṣe iranlọwọ fun wọn lati ṣe idanimọ awọn ela ninu akoonu ati ni deede ni idojukọ awọn olugbo ti o ṣee ṣe diẹ sii lati ra awọn ọja tabi iṣẹ rẹ. Marketo ṣe imọran awọn profaili bọtini atẹle ti o yẹ ki o wa nigbagbogbo ninu Eniyan Olura:

  • Name:  Orukọ eniyan ti a ṣe le dabi aṣiwère, ṣugbọn o le wulo fun iranlọwọ ẹgbẹ tita kan jiroro lori awọn alabara wọn ki o jẹ ki ojulowo diẹ sii fun gbigbero bi o ṣe le de ọdọ wọn
  • ori: Ọjọ ori eniyan tabi iwọn ọjọ-ori ngbanilaaye fun oye awọn abuda-iran pato.
  • Nifesi:  Kini awọn iṣẹ aṣenọju wọn? Kini wọn nifẹ lati ṣe ni akoko apoju wọn? Awọn ibeere wọnyi le ṣe iranlọwọ lati ṣe apẹrẹ akori akoonu ti wọn le ṣe alabapin pẹlu.
  • Lilo Media: Awọn iru ẹrọ media wọn ati awọn ikanni yoo ni ipa bi ati ibi ti wọn le de ọdọ.
  • Awọn inawo:  Owo ti n wọle wọn ati awọn abuda inawo miiran yoo pinnu iru awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti wọn fihan ati kini awọn aaye idiyele tabi awọn igbega le jẹ oye.
  • Brand ijora:  Ti wọn ba fẹran awọn ami iyasọtọ kan, eyi le pese awọn amọran si iru akoonu ti wọn dahun daradara si.

Ṣe igbasilẹ Bawo ni Lati Ṣẹda Eniti o ra Eniyan ati Irin-ajo

Kini idi ti O Fi Lo Eniyan Ti Onra?

Gẹgẹbi alaye alaye ti o wa ni isalẹ ṣe apejuwe, lilo awọn eniyan ti o ra rira ṣe awọn aaye 2 si awọn akoko 5 diẹ sii ti o munadoko julọ nipa fojusi awọn olumulo. Sọrọ taara si awọn olugbo kan pato ninu akoonu kikọ rẹ tabi fidio ṣiṣẹ lalailopinpin daradara. O le paapaa fẹ lati ṣafikun akojọ aṣayan lilọ kiri lori aaye rẹ ni pato si ile-iṣẹ tabi awọn ipo ipo iṣẹ.

Lilo awọn eniyan ti onra ninu eto imeeli rẹ n mu awọn titẹ-nipasẹ awọn oṣuwọn lori awọn imeeli nipasẹ 14% ati awọn oṣuwọn iyipada nipasẹ 10% - iwakọ awọn akoko 18 diẹ sii owo-wiwọle ju awọn apamọ igbohunsafefe.

Ọkan ninu awọn irinṣẹ pataki julọ ti olutaja kan ni fun ṣiṣẹda awọn iru awọn ipolowo ifọkansi ti o ja si awọn tita ati awọn iyipada ti o pọ si - bii iru ti a rii ninu ọran Skytap - jẹ eniyan ti onra.

Ifojusi Ti Gba: Imọ-jinlẹ ti Eniyan Ti o ra Ile

Olura eniyan kọ ṣiṣe ṣiṣe tita, titete, ati imunadoko pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde aṣọ kan nigbati o ba n ba awọn alabara ti o ni agbara sọrọ nipasẹ ipolowo, awọn ipolongo titaja, tabi laarin awọn ilana titaja akoonu rẹ.

Ti o ba ni eniyan ti onra, o le fi iyẹn si ẹgbẹ ẹda rẹ tabi ile-ibẹwẹ rẹ lati ṣafipamọ akoko wọn ati mu iṣeeṣe ti imunadoko tita pọ si. Ẹgbẹ ẹda rẹ yoo loye ohun orin, ara, ati ilana ifijiṣẹ ati nibiti awọn olura ti n ṣe iwadii ni ibomiiran.

Eniti o ra, nigbati o ya aworan si awọn Ifẹ si Awọn irin ajo, ran awọn ile-iṣẹ ṣe idanimọ awọn ela ninu awọn ilana akoonu akoonu wọn. Ni apẹẹrẹ akọkọ mi, nibiti alamọdaju IT kan ṣe aniyan nipa aabo, awọn iṣayẹwo ẹni-kẹta tabi awọn iwe-ẹri le wa ninu titaja ati ohun elo ipolowo lati mu ọmọ ẹgbẹ yẹn ni irọrun.

Bii o ṣe Ṣẹda Awọn eniyan Ti onra

A ṣọ lati bẹrẹ nipasẹ itupalẹ awọn onibara wa lọwọlọwọ ati lẹhinna ṣiṣẹ ọna wa pada si awọn olugbo ti o gbooro. Iwọnwọn gbogbo eniyan ko ni oye… ranti pupọ julọ awọn olugbo rẹ kii yoo ra lọwọ rẹ rara.

Ṣiṣẹda eniyan le nilo iwadi ti o wuwo lori aworan atọka ibaramu, iwadii ethnographic, netnography, awọn ẹgbẹ idojukọ, awọn itupalẹ, awọn iwadii, ati data inu. Ni igba diẹ sii ju bẹẹkọ, awọn ile-iṣẹ n wo awọn ile-iṣẹ iwadii ọja ọjọgbọn ti o ṣe iṣiro eniyan, firmographic, ati itupalẹ agbegbe ti ipilẹ alabara wọn; lẹhinna, wọn ṣe lẹsẹsẹ ti awọn ifọrọwanilẹnuwo agbara ati pipo pẹlu ipilẹ alabara rẹ.

Ni aaye yẹn, awọn abajade ti wa ni ipin, alaye ti wa ni akopọ, orukọ eniyan kọọkan, awọn ibi-afẹde tabi ipe-si-iṣẹ ni a sọ, ati pe profaili ti kọ.

Eniti o ra ra yẹ ki o wa ni atunyẹwo ati iṣapeye bi agbari-iṣẹ rẹ ṣe n yi awọn ọja ati iṣẹ rẹ pada ati gba awọn alabara tuntun ti ko ni ibamu deede si eniyan ti isiyi.

Bii o ṣe Ṣẹda Awọn eniyan Ti onra

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.