Bii Lilo Data Intent Buyer Le Leverage Strategi Tita rẹ ni 2019

B2B Olumulo Intent
Akoko Aago: 6 iṣẹju

O dabi ohun iyalẹnu pe, nipasẹ 2019, awọn ile-iṣẹ diẹ sii ko lo data idi lati ṣe awakọ awọn titaja ati awọn ipilẹṣẹ titaja wọn. Otitọ pe diẹ diẹ ti o wa jinlẹ lati ṣii awọn itọsọna ti o dara julọ ti o fi ọ ati ile-iṣẹ rẹ si anfani ti a pinnu. 

Loni, a yoo fẹ lati wo awọn nọmba kan ti data idi ati ohun ti o le ṣe fun awọn titaja iwaju ati awọn ilana titaja. A yoo ṣe ayẹwo gbogbo awọn atẹle:

  • Kini data Intent jẹ ati bii o ṣe wa
  • Bawo ni ipinnu data ṣiṣẹ
  • Ṣiṣe ati ifowosowopo laarin titaja ati tita
  • Awọn anfani idije
  • Awọn ọgbọn Leveraging

Kini data Intent?

Inferi Intent Data

Orisun aworan: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Ni awọn ọrọ ti o rọrun julọ, data ipinnu fihan nigbati ireti kan pato n ṣe afihan awọn ihuwasi ori ayelujara ti o fihan ero lati ra. O ṣe afihan ni awọn ọna ọtọtọ meji: data inu ati data ita.

Awọn apẹẹrẹ meji ti o wọpọ ti data idi inu jẹ

  1. Fọọmu olubasọrọ ti oju opo wẹẹbu rẹ: Eniyan ti o n kan si n ṣalaye idi nipa ifẹ lati mọ diẹ sii nipa ile-iṣẹ, awọn iṣẹ rẹ, ati bẹbẹ lọ.
  2. Data alabara agbegbe: Awọn data ti a kojọpọ nipasẹ nipa awọn alabara agbegbe nipasẹ CRM tabi awọn iru ẹrọ titaja miiran jẹ ohun ti o niyelori pupọ nigbati o ngbiyanju lati ni oye idi. A lo data naa nipasẹ awọn ẹgbẹ titaja lati dojukọ ifojusi lori awọn itọsọna ti o n sunmo sunmọ si ṣiṣe ipinnu rira kan.

Ti ṣajọ awọn data ipinnu ita nipasẹ awọn olupese ti ẹnikẹta ati lo data nla lati ṣajọ alaye ti o ṣoki diẹ sii. O gba nipasẹ awọn kuki ti a pin ati pe o ni itọju ni ipele IP. Data yii jẹ ọja ti awọn miliọnu awọn abẹwo si awọn oju-iwe kan pato lori awọn ọgọọgọrun ẹgbẹrun awọn oju opo wẹẹbu. 

Iru iru data yii n pese ni pato, alaye ṣoki lori nọmba to sunmọ ailopin ti awọn iṣiro. Eyi ni awọn apẹẹrẹ diẹ:

  • Nọmba ti awọn akoko iwe kan pato, faili, tabi dukia oni-nọmba ti gba lati ayelujara
  • Nọmba ti igba ti fidio kan wo
  • Melo ni eniyan tẹ nipasẹ lẹhin kika ipe si iṣe lori oju-iwe ibalẹ kan
  • Awọn iṣiro wiwa Koko

Bawo ni Orisun Intent Data Sourced?

Ẹgbẹ akọkọ ati Ẹka Intanẹẹti Kẹta

Orisun aworan: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Ti ṣajọ data Intent nipasẹ awọn olutaja ti o gba data lati awọn oju opo wẹẹbu B2B ati awọn olupilẹjade akoonu, gbogbo wọn jẹ apakan ti a àjọ-pínpín data. Daju, imọran ti mọ awọn aaye wo ni eniyan kan pato ṣabẹwo si, awọn ofin ti wọn wa, ati awọn burandi pẹlu eyiti wọn ṣe le dabi ẹni pe o buru pupọ loju oju rẹ, ṣugbọn o jẹ ohunkohun ṣugbọn. Ti ṣajọ data ati fipamọ fun idi eyi, lẹhinna pin pẹlu (tabi ta si) awọn tita ati awọn akosemose titaja. Ile-iṣẹ ẹda-ẹda, fun apẹẹrẹ, yoo ni anfani pataki si awọn ile-iṣẹ (tabi, ni awọn igba miiran, awọn eniyan kọọkan) ti o tẹ awọn ọrọ wiwa bii “awọn iṣẹ kikọ aroko”Tabi“ onkọwe eto-ẹkọ ”sinu awọn ẹrọ iṣawari akọkọ ati ẹniti o tun ṣabẹwo si awọn aaye ti o ta iru awọn iṣẹ wọnyi pẹlu ipinnu ipasẹ lati ra.

Ti ṣajọ data ati ṣe iroyin ni ọsẹ kọọkan ni ọpọlọpọ ọpọlọpọ awọn ọran. Nipasẹ ikojọpọ ti awọn ọkẹ àìmọye ti awọrọojulówo, awọn abẹwo si aaye, awọn igbasilẹ, tẹ-nipasẹ, awọn iyipada, ati awọn adehun, awọn olutaja le ṣalaye agbara akoonu ati ṣe idanimọ awọn igbesoke. 

Yi fidio lati Bombora iyẹn ṣalaye ilana naa daradara:

Bawo ni Ṣiṣe Intanẹẹti Ṣiṣẹ?

Agbara Agbara akoonu Bombora

Orisun aworan: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Milionu eniyan kakiri aye lo Intanẹẹti lati wa lori awọn miliọnu awọn koko ọrọ ati koto ṣe alabapin pẹlu akoonu ori ayelujara kan pato. O pinnu iru awọn alaye wo ni o ṣe pataki julọ ati bẹrẹ ibojuwo awọn adehun pato ti o baamu awọn abawọn ti a pinnu. Oniṣowo n pese gbogbo ọrọ ti o tọ pẹlu, ṣugbọn kii ṣe opin si:

  • Awọn akọle Job ti awọn ireti ti o peju
  • Iwọn ile-iṣẹ ati ipo
  • Awọn orukọ ati awọn URL ti awọn iroyin alabara ti o wa tẹlẹ
  • Awọn orukọ ati URL ti awọn iroyin ti a fojusi
  • Awọn orukọ ati Awọn URL ti awọn oludije taara
  • Awọn URL fun awọn oludari ile-iṣẹ ati awọn iṣẹlẹ
  • Awọn kapa ti awujọ ti awọn oludari ile-iṣẹ ati awọn oludari ero
  • Awọn ọrọ wiwa ti o rọrun ati idiju ti o ni ibatan si awọn ọja, awọn iṣẹ, awọn iṣoro / awọn aaye irora, ati awọn iyọrisi ti o ṣeeṣe / fẹ

Gbogbo nkan ti o wa loke ni a kọ sinu awọn alugoridimu ti o ṣe akiyesi ati ṣe akiyesi awọn iṣe ti o yẹ (awọn ti o tọka awọn adehun alailẹgbẹ laarin awọn miliọnu awọn wiwa ati awọn adehun ti o ṣẹlẹ lojoojumọ). Awọn akojọ data ti a ṣajọ ni awọn alaye olubasọrọ kikun pẹlu akọkọ & awọn orukọ ti o kẹhin, awọn nọmba foonu, awọn adirẹsi imeeli, awọn orukọ ile-iṣẹ, awọn akọle ireti, awọn ipo, ile-iṣẹ, ati iwọn ile-iṣẹ. O tun fihan data ti o tọ ti o ṣe idanimọ awọn iṣe ti wọn ti ṣe. 

Awọn apẹẹrẹ ti awọn iṣe ti a ṣakiyesi pẹlu awọn wiwa gbogbogbo, awọn adehun aaye aaye oludije, ifapọsi ipa ile-iṣẹ, ati awọn ibeere ti o ni ibatan si awọn iṣẹlẹ ile-iṣẹ pataki. Awọn data naa tun fọ awọn iṣe nipasẹ awọn oriṣi ati awọn okunfa. Ni awọn ọrọ miiran, o fihan kii ṣe ohun ti ireti kan tabi alabara ṣe, ṣugbọn idi oun tabi obinrin naa ṣe

O ṣee ṣe paapaa lati ta asia data ti o ṣe idanimọ awọn alabara lọwọlọwọ, awọn iroyin ibi-afẹde, ati tun ṣe awọn iṣẹlẹ ti ipinnu afihan. Gbogbo eyi jẹ oye si nini atokọ ti awọn eniyan gidi ti n ṣe iṣe gidi lati ni imọ siwaju sii nipa awọn iru awọn ọja ati iṣẹ ti o tun ta.

Data Intent Bi Iṣeduro ati Ọpa Ifowosowopo

Titaja ati tita nigbagbogbo ni irufẹ ibatan-ikorira ifẹ. Awọn ẹgbẹ tita fẹ awọn itọsọna ti o ni ilọsiwaju diẹ sii ti o ṣetan lati ra. Awọn ẹgbẹ titaja fẹ lati iranran awọn itọsọna kutukutu, ṣe alabapin wọn, ati tọju wọn titi wọn o fi de ipo imurasilẹ yẹn. 

Gbogbo nkan wọnyi n ṣe alekun awọn abajade ati awọn anfani data aniyan mejeeji awọn tita ati titaja ni pataki. O pese ohun elo ifowosowopo ti o wọpọ ti o so awọn tita ati tita taara, ṣiṣe ifowosowopo ifowosowopo, itumọ itumọ data ati gbero awọn ọgbọn ti o munadoko fun gbogbo awọn iru awọn olubasọrọ. Eyi ni diẹ ninu awọn apẹẹrẹ ti o wọpọ bi a ṣe nlo data ero ni ajọṣepọ: 

  • Awari ti awọn tita tita ti nṣiṣe lọwọ diẹ sii
  • Idinku ti churn ati igbega iṣootọ alabara
  • Ibaraenisepo aṣeyọri pẹlu awọn akọọlẹ ibi-afẹde
  • Fifi sii ni kutukutu fun idanimọ iyasọtọ ati idasilẹ iye
  • Titele awọn aṣa ti o yẹ

Olukuluku awọn agbegbe ti o wa loke jẹ anfani si titaja ati awọn tita. Aṣeyọri ninu gbogbo wọn gbe ile-iṣẹ siwaju ati gba laaye fun iṣelọpọ, ifowosowopo ti o nilari laarin awọn ẹgbẹ.

Data Intent: Anfani Idije

Lilo data idi ni nọmba awọn anfani kan. Ọkan ninu pataki julọ ni agbara rẹ lati ṣe iranlọwọ fun awọn tita ati eniyan titaja fojusi nọmba awọn ti onra kọja gbogbo agbari. Ile-iṣẹ kan le, ati igbagbogbo ṣe, ni diẹ sii ju ọja ibi-afẹde kan lọ tabi eniyan labẹ orule kan. Ohun ti o ṣe pataki si oludari kan tabi adari le jẹ - ati igbagbogbo jẹ - yatọ si omiiran. 

Data intent ṣe iranlọwọ fun awọn onijaja lati ṣe akanṣe akoonu fun olúkúlùkù ti o ni ipa ninu ilana rira. Pẹlu awọn ọgọọgọrun ti awọn ajo nipa lilo awọn ilana kanna ni awọn iwadii wẹẹbu, data ipinnu ṣe iranlọwọ idari ẹda akoonu ti o ni idojukọ gíga lori eyiti o le kọ awọn ipolowo tita to lagbara ati aṣeyọri.

Daradara Gbigba Intanẹẹti Ifaara

Nini asopọ taara diẹ sii laarin ero ti oluta ati akoonu atilẹba n fun awọn onijaja ati awọn akosemose tita ni eti idije nla kan. Lati le mu iwọn gbigba ati didara data idi pọ si jẹ pataki pe data ti a kojọ ṣe atunṣe pẹlu ọpọlọpọ ti agbegbe, agbegbe, ati data firmographic. Laisi awọn atunṣe wọnyẹn, o nira (ka: sunmọ eyiti ko ṣee ṣe) lati ni oye ni kikun eyiti awọn ihuwasi pato baamu awọn profaili alabara kan pato.

Nigbati oye ti ero ti kan pato ẹniti o ra enikan ti fi idi mulẹ, awọn tita ati titaja wa ni awọn ipo to dara julọ lati ṣẹda ibaramu, akoonu ti o wulo ti o gbe asiwaju nipasẹ igbesẹ kọọkan ti Irin ajo ti olura

Ọkan ninu awọn ọna ti o rọrun julọ lati lo data idi ni fe ni ni idagbasoke akoonu bulọọgi, awọn nkan wẹẹbu, ati awọn ọna miiran ti akoonu kikọ ti o ṣe afihan oye oye ti ọja ibi-afẹde rẹ. Akoonu yẹ ki o koju awọn iṣoro ati awọn aaye irora pọ pẹlu awari pataki nipasẹ data idi ti a kojọ. Ṣiṣe gbogbo awọn ipo yii aami rẹ bi aṣẹ ati ṣe ibaraẹnisọrọ agbara lati firanṣẹ oye, igbẹkẹle, akoonu igbẹkẹle. 

O tun jẹ onimọran giga lati kaakiri akoonu atilẹba ni ọna ti o gbooro sii de ọdọ. Eyi pẹlu ṣiṣe idagbasoke atẹjade ati ilana iṣọpọ ni ayika gbogbo akoonu ti a fojusi. Ni kukuru, dagbasoke ati gbejade akoonu ti digi ipinnu ireti ati rii daju pe o wa ọna rẹ niwaju awọn olugbo ti a pinnu.

Takeaway ase

Ero iran itọsọna kan ti o munadoko lilo ati awọn ifọkansi data idi pese ipese ti a pinnu si eyikeyi awọn tita tabi ipilẹṣẹ titaja. O ṣeto ami iyasọtọ rẹ si paapaa awọn oludije pataki ati mu ki awọn idiwọn ti di mimọ nikẹhin bi adari ile-iṣẹ kan. 

Kọ itọsọna taara, tita ọja alailabawọn ti titaja ti awọn digi awọn ifihan agbara idi ti a gbe jade nipasẹ awọn asesewa lakoko gbogbo iṣe ti iṣẹ ori ayelujara (awọn iwadii, awọn abẹwo si aaye, awọn ibaraẹnisọrọ pẹlu awọn oludije, ati bẹbẹ lọ). Eyi kii yoo ṣe iranlọwọ nikan lati ṣe ina awọn itọsọna to dara julọ, yoo tun ni ipa ti o dara fun laini isalẹ rẹ. Ṣiṣẹpọ data idi yoo ṣe iranlọwọ lati ṣe awọn ipolowo titaja ọjọ iwaju ni aṣeyọri diẹ sii, gbigba ẹgbẹ tita rẹ si idojukọ diẹ sii lori awọn akọọlẹ ti o ṣeese lati ra.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.