Titaja ti iṣapeye: Idi ti O yẹ ki O Masi Ipin Brand si Ibẹrẹ & Iroyin

iyasọtọ brand

Pẹlu awọn iwọn data giga ti a ṣẹda kọja awọn ikanni titaja lọpọlọpọ, awọn burandi laya lati ṣeto ati ṣiṣẹ awọn ohun-ini data ti o tọ lati mu iwọn iṣẹ-ọna agbelebu pọ si. Lati ni oye ti o dara si awọn olugbo ti o fojusi rẹ, ṣe awakọ awọn tita diẹ sii, ati dinku egbin tita, o nilo lati mö ipin iyasọtọ rẹ pẹlu ṣiṣiṣẹ oni-nọmba ati iroyin.

O gbọdọ mö awọn idi wọn ra pẹlu awọn ti o ti o ra (ipin awọn olugbọ) si awọn kini (iriri) ati bi o (ibere ise oni-nọmba) ki gbogbo ipa rẹ wa lori awọn iwe kanna.

Idi pataki fun titete yii ni lati mu awọn agbara pọ si ati muuṣiṣẹpọ awọn igbiyanju rẹ ki eroja kọọkan n ṣiṣẹ ni ibamu pẹlu ekeji. Mọ kini awọn olugbo lati fojusi ṣe ipinnu kini awọn ipilẹṣẹ titaja ti o yẹ ki o lo lati ba wọn ṣe, eyiti o tọ ọ tọ si awọn oye ti o tọ lati mu ipin rẹ pọ si. O jẹ iyipo kan ti o ni ibatan ati ami-ọrọ.

Apa nṣakoso igbimọ rẹ

Ipinya n rii daju pe ifiranṣẹ ti o tọ -> n wọle si eniti o tọ -> ni akoko to tọ. O tun jẹ iṣowo nla diẹ sii ni iṣuna ọrọ-aje ju tita ọja lọ. Nipa pipin awọn olumulo ti n ṣe iṣẹ giga iwọ yoo mu ifunsi pọ si pẹlu awọn olumulo lọwọlọwọ lati ṣe iwakọ iye diẹ sii lati ọdọ awọn olugbo rẹ. Ṣiṣatunṣe ipin rẹ pẹlu ilana imuṣiṣẹ jẹ bọtini.

Nipasẹ nini oye ti ihuwasi alabara o ni awọn imọran ti o nilo lati mu awọn iyipada pọ si. Apa jẹ irinṣẹ ti o ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe itupalẹ awọn akopọ ti awọn alabara ti o pin awọn abuda ti o wọpọ.

Nipa fojusi awọn apa ti o ni agbara ti o ga julọ lati ṣe alabapin, o le dagbasoke ilana titaja ti o munadoko ti o ṣe iranlọwọ fun awọn aini alabara daradara ati nikẹhin awọn igbega awọn iyipada.

Awọn ohun elo 5 ti awọn apa ti o munadoko julọ yẹ ki o jẹ

  1. Measurable - da lori iwọn, agbara rira, ati profaili apakan
  2. Ilowosi - ti ibi-pataki ti o jẹ ere
  3. wiwọle - ọkan ti o le ni irọrun de
  4. Iyatọ - jẹ iyatọ si awọn miiran
  5. Ṣiṣẹ - ti o jẹ ki awọn eto / awọn ipolongo to munadoko lati dagbasoke

Lati pin awọn ọja daradara, o nilo lati pin wọn si awọn ẹgbẹ ọtọọtọ pẹlu awọn iwulo pato, awọn abuda, tabi awọn ihuwasi eyiti o nilo awọn ọja lọtọ tabi awọn apopọ tita. O jẹ kọkọrọ lati mu awọn apa olugbo ṣiṣẹ ti o ti ṣe idanimọ kọja gbogbo ilolupo eda abemi oni-nọmba.

Pinpin ibi-afẹde rẹ yẹ ki o ṣe lori ipilẹ ti

  • Awọn alabara wo ni yoo dahun dara julọ si aami (s) rẹ
  • Kini ọpọlọpọ awọn adirẹsi awọn aini ati awọn iwuri ti onra kan
  • Nibiti awọn alabara wa ninu iyipo rira
  • Awọn abuda iye ti o sopọ si awọn KPI bii iwọn ati ipin ọja
  • Irọrun ti idanimọ eniyan (profaili)
  • Sise ni ifojusi (da lori eto inawo, orisun, ati awọn imọran ti o wulo) ati agbara idagba deede ti abala naa

O nilo lati ni oye awọn ihuwa rira ti apakan kọọkan ati dagbasoke profaili alabara (nipasẹ awọn iwadi ati titele awọn oju opo wẹẹbu ọlọrọ data).

  • O nilo lati bẹrẹ pẹlu iwadi DNA iyasọtọ lati ṣe akojopo awọn agbara / ailagbara ti aami naa
  • Apa lati ṣe idanimọ awọn ẹgbẹ afojusun lati dojukọ
  • Ṣe idanimọ awọn ibi-afẹde akọkọ ati atẹle
  • Ṣeto ipo iyasọtọ
  • Mu ibi-afẹde ṣiṣẹ lati ṣe ibaṣepọ pẹlu ami iyasọtọ ni ọna ti o ni itumọ

Lọgan ti o ba ti sọ pin awọn olukọ ti o fojusi rẹ, o yẹ ki o wa awọn oludari, awọn aṣoju ikọsẹ, awọn ajihinrere, ati awọn alagbawi. Lilo awọn ẹni-kọọkan tabi awọn ẹgbẹ wọnyi, o le mu iwọn ṣiṣe ti ṣiṣiṣẹ iyasọtọ pọ si ati mu awọn oṣuwọn idahun si.

Apa n ṣakoso ifilọlẹ daradara

Lati je ki agbara iṣakoso burandi ṣaṣeyọri ati ṣaṣeyọri / idaduro anfani ifigagbaga rẹ ati mu awọn iyipada pọ si, o ni lati ṣatunṣe ipin iyasọtọ, fifiranṣẹ, ati ṣiṣiṣẹ.

Ni aṣeyọri pin ipin aami rẹ ati titete rẹ pẹlu awọn ilọsiwaju ṣiṣiṣẹ:

  • Oke ti imọ ọkan
  • Iyatọ irufẹ
  • Rira burandi

Ṣiṣe lilo CRM rẹ ati awọn orisun data ẹnikẹta, o le pin awọn olugbo rẹ ki o ṣe iranlọwọ gbero ifisilẹ. Nipa idamo awọn alabara rẹ ti o dara julọ, o le ni idojukọ lori media ti o dara julọ lati de ọdọ wọn ati ifiranṣẹ ti o dara julọ lati ṣe alabapin wọn.

Nigbati o ba ngbero awọn iṣẹ titaja rẹ o ni lati fi ipin si ọkan ki o le pinnu iru awọn eroja lati ṣafikun ninu apopọ tita rẹ. Apopọ ti o tọ ti awọn iṣẹ titaja ati awọn ọkọ ayọkẹlẹ ni asopọ pẹkipẹki si awọn ihuwasi ti olugbo ti o fojusi.

Ipin ọja ati kikọ igbero iye iyatọ jẹ meji ti awọn irinṣẹ ti o lagbara julọ fun tita fun didari ilana titaja kan. O ṣe idanimọ kedere eyiti awọn ibi-afẹde alabara yoo ṣe agbejade ipadabọ ti o ga julọ ninu awọn iyipada ati pese iwoye ti o dara julọ bi o ṣe le de ọdọ dara julọ ati mu wọn ṣiṣẹ.

Lọgan ti o ti ṣayẹwo ipin, o le ṣe deede rẹ pẹlu ṣiṣiṣẹ. Ifiweranṣẹ iyasọtọ pẹlu mimu aami kan wa si igbesi aye ni ọja. O jẹ nipa jiṣẹ idagba ami iyasọtọ nipa lilo gbogbo awọn aye ikanni lati sopọ pẹlu awọn alabara ati jin awọn iriri / ibasepọ wọn pọ pẹlu ami iyasọtọ rẹ. O nilo lati:

  • Yi awọn ọgbọn ami pada si awọn ero iṣẹ ṣiṣe imotuntun
  • Ṣe agbekalẹ awọn isopọ ọja ti o sunmọ pẹlu awọn alabara
  • Ṣe awọn eto imuṣiṣẹ alabara
  • Wiwa iyasọtọ iyasọtọ ati wiwa ikanni
  • Ṣe atẹle awọn idagbasoke ọja ati iṣẹ iyasọtọ

Ṣiṣeto imolara tabi asomọ onipin laarin awọn alabara ati aami rẹ lati ṣe ifunni ifaṣepọ jẹ pataki julọ. Eyi ni ibamu pẹlu bii o ṣe n ṣe awọn oye ati awọn ihuwasi ni ibatan si ile-iṣẹ rẹ.

Ijabọ iyasọtọ fun ọ ni oye ti o dara julọ si pipin

Riroyin ti o baamu si ipin ṣe iranlọwọ lati pese awọn oye ti o nilo lati sọ fun ilana titaja ati itọsọna idagbasoke idagbasoke ipolongo.

Ṣiṣatunṣe awọn apa si iroyin, ngbanilaaye lati pinnu iru awọn apa ti o ni ere julọ nitorina o le mu ilọsiwaju ṣiṣe-ṣiṣe pọ si. Igbimọ yii n fun ọ ni aworan ti o peye ti eyiti awọn apa kọọkan ṣe idasi si ROI rẹ, eyiti awọn eleyi nilo ifojusi nla ati awọn orisun diẹ sii, ati eyiti o ṣe imukuro.

Ṣiṣepo dogba iṣapeye

Eti ifigagbaga rẹ da lori iwọ wiwa awọn olugbo ti o tọ fun awọn ọja / iṣẹ rẹ, lẹhinna gba ifiranṣẹ ti o tọ si wọn.

Apa jẹ ọpa lati ṣe iranlọwọ lati ṣaṣeyọri eyi, ṣugbọn ayafi ti o ba ni ifọkansi pẹlu idapọ tita to tọ, o n jafara ṣiṣe ati gige si awọn agbegbe rẹ. Ibi ipamọ data nla ti o ni gbọdọ wa ni lilo lati pinnu ẹni ti yoo ba sọrọ ati bii o ṣe le de ọdọ wọn ni imunadoko lati ṣe ifigagbaga igbeyawo. Lọgan ti o ba ni baamu ipin si iṣapeye, ati ti dojuko lori iroyin ti o munadoko lati ni awọn oye, lẹhinna nikẹhin o ni imọ ti o nilo lati mu awọn iyipada dara nigbagbogbo.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.