2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Bii o ṣe le Daradara Nigbati Awọn idiyele ba Dide

Facebook ìpolówó

Akoko rira isinmi wa lori wa. Fun awọn olupolowo, Q4 ati ni pataki ọsẹ ti o yika Black Friday ko dabi akoko miiran ti ọdun. Awọn idiyele ipolowo ni igbagbogbo pọ nipasẹ 25% tabi diẹ sii. Idije fun akojopo didara jẹ imuna. 

Awọn olupolowo Ecommerce n ṣakoso akoko ariwo wọn, lakoko ti awọn olupolowo miiran - bii awọn ere alagbeka ati awọn lw - nireti lati kan ọdun naa lagbara.  

Lẹgbẹ Q4 ni akoko ti o pọ julọ julọ ninu ọdun fun awọn alatuta, nitorinaa ko fẹran awọn iru ẹrọ ipolowo miiran ti dakẹ. Ṣugbọn ipolowo Facebook n ni idije paapaa lati Oṣu Kẹwa si titi di ọjọ Oṣù Kejìlá 23rd. Ṣugbọn botilẹjẹpe Awọn ipolongo Facebook awọn idiyele pọ nigba ipari Q4, o tun jẹ pẹpẹ ti o dara julọ ni ilu. Pupọ awọn olupolowo pataki yoo ta ase ni ibinu. 

Paapaa pẹlu awọn idiyele ti o pọ, ọpọlọpọ awọn olupolowo ecommerce ṣe daradara. Iwadi kan laipe lati Ṣe afikun Plus fihan pe awọn onijaja ecommerce sọ pe awọn ipolowo Facebook jẹ ikanni ti o munadoko julọ fun tuntun imudani alabara nigba awọn isinmi. 

Awọn ikanni Gbigba 5 akọkọ fun Awọn rira Isinmi

Nitoribẹẹ, kii ṣe iyalẹnu pe awọn ipolowo ọdun kọọkan n gbowolori ni ayika Ọjọ Jimọ Black, Cyber ​​Monday, ati gbogbo awọn isinmi Oṣu kejila. Gbogbo olupolowo mọ eyi. Wọn kan lọ sinu akoko naa pẹlu oju igboya lonakona, ṣetan lati paṣẹ ga lati lu awọn ibi-afẹde ọdọọdun wọn. Ẹnikẹni ti o wo oju-iwe Dasibodu Ipolowo Facebook lakoko awọn isinmi ti ni lati gbe odidi ti edu mu nigbati wọn wo iye owo wọn nipasẹ tẹ.

Ati pe o daju to: 80% ti awọn onijaja ecommerce sọ pe “nyara ipolowo inawo” jẹ aibalẹ fun titaja isinmi.

Awọn Ifiyesi Top fun Ecommerce Holiday

Laibikita inawo ati idije naa, Q4 jẹ aye to lagbara. Fun awọn alatuta, o jẹ aye lati mu akoko rira ti o dara julọ julọ ninu ọdun pọ si. Fun awọn ere alagbeka ati awọn lw, awọn isinmi ṣaju akoko ipolowo iye owo to munadoko julọ ti ọdun ati kini yoo jẹ CPM ti o kere julọ ti 2020.

Lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati lilö kiri ni akoko, marun niyi Awọn iṣẹ ti o dara julọ ni ipolowo Facebook fun pẹ Q4: 

1. Ṣakoso Awọn iyipo Awọn ilana ni Igbi Inawo Ipolowo.

Ṣe ẹtọ, fifa soke si ipolowo isinmi le jẹ pataki bi awọn isinmi funrarawọn. Awọn olupolowo le ṣe idogba atunkọ, awọn atokọ imeeli, ati awọn ikanni iye owo to munadoko diẹ sii lẹhin Oṣù Kejìlá 8th - if wọn ti ṣe iwọn awọn ipolongo wọn daradara ṣaaju pe. 

Isinmi Akomora Isinmi

Ṣugbọn maṣe foju si ariwo rira lẹhin-Keresimesi. Gbogbo eniyan fẹran lati ṣafọri pẹlu owo Keresimesi wọn ati ra ara wọn ohun ti Santa ko mu wa. Ti o ni idi ti akoko lẹhin Oṣù Kejìlá 26th le munadoko paapaa. Mu akoko yii lati ṣe idanwo awọn ipolowo ẹrọ titun (bii iPhone 11), fidio, ati fifiranṣẹ tuntun / ẹda. Maṣe da duro titi di Oṣu Kini ọjọ 15th tabi paapaa Ọjọ Falentaini. Ọpọlọpọ awọn olupolowo ibile fa ẹhin ipolowo wọn pada ni ibẹrẹ ọdun, n fi window ti o dara miiran ti aye silẹ fun iyoku wa.

2. Pọ Iwọn Aarin Iwọn.

Nigbawo awọn idiyele akomora olumulo dide, o ni awọn yiyan meji fun titọju awọn ere: ge awọn idiyele ori / ọja rẹ, tabi gbe iwọn ibere apapọ. Ni akoko, alekun iwọn aṣẹ apapọ ti o pari ohun ti n lọ ni Q4 dara julọ - eniyan n lo diẹ sii, mejeeji fun ara wọn ati awọn omiiran.

Awọn ọna lọpọlọpọ wa lati mu iwọn aṣẹ apapọ pọ si:

  • Awọn ọja Bundling
  • Pipese awọn ẹya afikun fun ẹdinwo
  • Lilo awọn ẹdinwo $ -pa (“awọn ipese $ X, gba awọn pipa”)

O tun le fẹ lati foju foo iwọn apapọ aṣẹ aṣẹ apapọ lapapọ, paapaa. Da lori ile-iṣẹ rẹ ati ipo rẹ, o le jẹ oye lati kan lọ pẹlu adanu pipadanu ni Q4 ki o lo lati kọ ipilẹ alabara rẹ. 

Ti o ba ṣakoso igbimọ adanu pipadanu daradara, o le fọ paapaa (tabi ṣe ere ti o tẹẹrẹ pupọ), ṣugbọn iwọ yoo ṣafikun pupọ eniyan si atokọ ti awọn ti onra rẹ. Papọ pẹlu titaja idaduro to munadoko, ati Keresimesi le jẹ aye ti o wuyi lati kan wa ọpọlọpọ awọn alabara tuntun bi o ṣe le. 

3. Duro de Jade Tabi Wa Awọn apo Ti Ṣiṣe.

Nitoribẹẹ, kii ṣe gbogbo eniyan ni iṣowo. Ti o ba ṣe titaja ohun elo tabi iran olori, awọn isinmi n ṣe iṣoro ti o yatọ pupọ. 

Fun awọn olupolowo Facebook ti ko wa ni iṣowo, akoko ti o dara julọ lati ṣe iwọn lilo lakoko mẹẹdogun kẹrin wa laarin Oṣu Kẹwa Ọjọ 1 nipasẹ Idupẹ. Awọn CPM pọ si lakoko yẹn, ṣugbọn kii ṣe pupọ. Lẹhinna a ṣeduro pe ki o fa pada tabi yi inawo pada laarin Oṣu kọkanla 28th si Kejila ọdun 10.

Eyi ni diẹ ninu awọn aba miiran lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati dojuko awọn idiyele ti nyara lakoko awọn ilosoke idiyele CPM:

Fun isunawo:

  • Ti o ba nlo owo ni mẹẹdogun kẹrin ati pe iwọ kii ṣe ile-iṣẹ e-commerce, gbiyanju lati ṣaju inawo bi o ti ṣee ṣe ni Oṣu Kẹwa ati Oṣu kọkanla. 

Fun ifojusi awọn olugbo:

  • Ṣe idojukọ awọn ọja ifigagbaga kere si lakoko awọn akoko ibeere giga.
  • Pin isuna diẹ sii si Android. O duro lati rii alekun ti o sọ ti o kere si ni awọn idiyele.
  • Mu data ifunni lati awọn kampeeni Ilu Kariaye lati ṣe iwọn ni EMEA (Yuroopu, Aarin Ila-oorun, ati Afirika), APAC (Asia-Pacific), ati LATAM (Latin America) nibiti idije isinmi ko nira to.

CPM Ad Trends fun NA Mobile Awọn ere Awọn Ipolowo
lati 2019 Q4 NA (North America) Iwe isinmi Isinmi PDF

Fun idu:

  • Iwọn ni ifojusi gbogbo agbaye nipa lilo iṣapeye iye lati ṣe iwọn ni awọn ọja kariaye, lakoko ti o ni igbakanna nigbakan fun idiyele ti o kere julọ fun rira. Iyẹn duro lati tọju ROAS lakoko ṣiṣe iṣẹ imugboroosi.
  • Iwadi Facebook fun ilana Ẹya tuntun fun Scale (S4S) ti fihan pe ipolowo ṣeto ifijiṣẹ ṣe iduroṣinṣin nigbati ipolowo ipolowo ba ṣaṣeyọri o kere ju 50 awọn iyipada alailẹgbẹ ni ọsẹ kan. Wọn ti rii ibaramu taara laarin awọn ipilẹ ipolowo ti o ṣaṣeyọri iwọn didun yii, awọn CPA ti o dinku, ati ROAS ti o lagbara. Nigbakugba ilọsiwaju ROAS le kọja 25%.
  • Bẹrẹ kekere pẹlu Ipele ROAS Kere, ṣugbọn lo. Ibere ​​ROAS ti o kere ju gba awọn olupolowo laaye lati ṣe agbewọle ipadabọ ti wọn fẹ lori inawo ipolowo fun ipolowo ipolowo kọọkan. O le ṣeto ROAS ti o kere ju pẹlu nọmba ti o tobi ju 0.01%, lẹhinna Facebook yoo dẹkun fifiranṣẹ ipolowo rẹ ti wọn ko ba le lu ipin ti a sọ tẹlẹ. O ṣiṣẹ dara julọ ti o ba bẹrẹ nipasẹ idanwo ibi-afẹde ROAS kekere kan (<1%) lodi si olugbo gbooro, lẹhinna inch soke ni afikun ti iṣẹ ko ba si nibẹ (1%, 2%, ati bẹbẹ lọ). Maṣe bẹrẹ giga ki o ṣe iwọn rẹ pada; o kere ROAS ṣiṣẹ dara julọ ni alekun alekun.
  • Lo AEO fun rira Awọn iduwo Afowoyi. Ti o ba ni iriri ifijiṣẹ labẹ-ifijiṣẹ tabi awọn iyipada didara-kekere pẹlu adaṣe adaṣe, ronu yiyi pada si awọn iduwo ọlọgbọn ti ifigagbaga (iye owo ti o kere julọ pẹlu fila idu) Pẹlu awọn ipo idupe ti ko ni asọtẹlẹ bii lakoko awọn isinmi, awọn iduwo ọlọgbọn jẹ ọna ti o dara lati ṣetọju ifijiṣẹ iduroṣinṣin.

Fun ẹda:

  • Gbero fun diẹ sii loorekoore onitura onitura si ja rirẹ ẹda. O ṣee ṣe ki o ni lati gbero ṣaaju akoko fun eyi, bi ọpọlọpọ awọn oṣiṣẹ ṣe fẹ o kere ju akoko diẹ ni isinmi awọn isinmi. Tabi, ti o ba jẹ dandan, wo si alabaṣiṣẹpọ ẹda si faagun agbara.
  • Ṣagbasoke isinmi-tiwon Creative lati mu awọn ikun ibaramu pọ si. Eyi le ṣe iranlọwọ dinku diẹ ninu awọn idiyele ti o ga julọ ti awọn ipolowo isinmi.
  • igbeyewo Awọn ipolongo ti a le firanṣẹ lori Nẹtiwọọki Awọn olugbo lati ṣe awakọ diẹ sii ti n ṣiṣẹ, awọn fifi sori ẹrọ didara ga. Facebook sọ pe awọn ipolowo wọnyi n ni iṣẹ ti o dara julọ ti eyikeyi ipolowo ipolowo ni bayi.

Ni akoko, awọn ọjọ ti o gbowolori ma kọja. Fere bi idan, ni Oṣu kejila ọjọ 26th, awọn idiyele silẹ. Pupọ ninu awọn oniṣowo ecommerce ti lo awọn eto isunawo wọn, ta ọja atokọ wọn, ati ṣe akiyesi ọdun ti a ṣe. 

Eyi ni nigbati awọn onijaja ti kii-ecommerce - bii awọn ere ati awọn ohun elo alagbeka - ni ọjọ ayẹyẹ wọn. Wọn yoo gbadun diẹ ninu awọn CPM ti o munadoko julọ ti ọdun lati Oṣu kejila ọjọ 26th titi di Ọjọ Falentaini ni ọjọ Kínní 14, 2020.

Awọn idiyele Ipolowo CPM Oṣuwọn Ọjọ Jimọ

Lo anfani isubu ninu awọn CPI ati akojo ọja ṣiṣan lati Oṣu kejila ọjọ 26th nipasẹ Ọjọ Falentaini nipasẹ lilo Awọn titaja Titaja. Lẹhin Keresimesi tun jẹ akoko nla lati fojusi awọn olumulo ẹrọ tuntun, ati pe ẹda kan pato ẹrọ le gba ọ ni afikun ijalu ni ibaramu. Nitoribẹẹ, ti o ba fẹ ṣe akoso ifigagbaga ni awọn ọjọ idan wọnyi, iwọ yoo ni lati ṣeto isuna diẹ si iwaju akoko. 

4. Fojusi lori Mobile.

Gbogbo eniyan mọ ijabọ alagbeka ni bayi ti kọja ijabọ tabili. Ṣugbọn ọpọlọpọ awọn onijaja ṣi gbagbọ ijabọ alagbeka kii ṣe iyipada… Tabi o kere ju pe ko yipada bi daradara bi ijabọ tabili. 

Iyẹn le ma jẹ otitọ mọ. 

A iwadi ti Awọn ipolowo Ohun tio wa Google ṣe afihan ilosoke iyalẹnu ninu awọn oṣuwọn iyipada alagbeka ni awọn ọdun diẹ sẹhin. Awọn oṣuwọn iyipada fun awọn ti o ra ọja ti o bẹrẹ ati pari awọn irin-ajo ti oluta wọn lori awọn ẹrọ alagbeka ti pọ nipasẹ 252%.

Awọn rira Cross-Channel Awọn ohun rira Google

Ṣugbọn duro… diẹ sii wa:

Ọna ti awọn onijaja ti o bẹrẹ wiwa wọn lori tabili ati ipari rira wọn lori alagbeka dide 259% ọdun ju ọdun lọ.

Ni awọn ọrọ miiran, diẹ ninu awọn eniyan fẹ lati ṣayẹwo nipasẹ alagbeka dipo ju tabili ori iboju kan.

Nitoribẹẹ, iyẹn ni rira Google, kii ṣe awọn ipolowo Facebook. Ṣugbọn Facebook ṣe iwadi ti ara rẹ. Wọn tun rii pe awọn olumulo alagbeka ti di awọn onijaja alagbeka.

Awọn iṣiro Iṣowo Akọkọ Mobile

5. Lo Fidio.

Ti o ba ti ni isinmi lati idoko-owo si fidio tabi idoko-owo diẹ sii si fidio, o le jẹ eti ti o nilo fun Q4 2019. 

O fẹrẹ to 1 ni awọn onijaja alagbeka 3 ti wọn ṣe iwadi ni AMẸRIKA sọ pe fidio jẹ alabọde ti o dara julọ fun wiwa awọn ọja tuntun.

Facebook iwadi

Nitorinaa, ti o ba fẹ gba awọn ti onra diẹ sii, ṣe awọn fidio diẹ sii - mejeeji fun Facebook ati Instagram. Ati bẹẹni, Virginia, akoko tun to lati gba awọn fidio ṣe ṣaaju awọn isinmi tio pataki. 

Awọn igbesẹ ti n tẹle

Bawo ni ile-iṣẹ rẹ tabi ibẹwẹ yoo ṣakoso awọn idiyele iye owo ipolowo Facebook Q4? Njẹ awọn ọgbọn rẹ fun Q4 ṣiṣẹ daradara ni ọdun to kọja? Ronu nipa ibiti o ti wa lati ṣe ilana ibi ti o nlọ. O kan ma yara yara ronu; Black Friday ti wa.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.