Ni ikọja Awọn alafaramo - Awọn tita Ikanni Ilé

Awọn fọto idogo 43036689 s

Gẹgẹbi oluṣowo iṣowo, Emi ko le sọ fun ọ bii igbagbogbo Mo sunmọ pẹlu aye lati ṣe owo-ori afikun tabi meji lori owo-wiwọle alafaramo. Ti Emi yoo kan lo ẹbun mi lati ṣaja awọn ọja wọn, wọn yoo san owo fun mi. Ati pe, lẹhinna, niwọn igba ti ẹnikan ba san owo fun mi Mo ni iwuri lati ṣe… otun? Ti ko tọ.

Ti o ba tẹriba apaadi lori kikọ awoṣe titaja ti o da lori, ṣetọju ara rẹ diẹ ninu akoko ki o lọ si ibiti awọn alamọṣepọ wa.  Clickbank, Commission Junction, tabi irufẹ. Ati pe, Emi ko kọlu awoṣe yẹn. O ṣiṣẹ. O jẹ ere. Ati pe awọn ẹni-kọọkan wa ti o ni oye ati ti o nifẹ ninu iru aye bẹẹ. O kan ṣẹlẹ pe wọn kii ṣe ọkan-ni-kanna pẹlu awọn oniwun iṣowo aṣeyọri pẹlu awọn ile-iṣẹ ti o npese ere ti ara wọn.

Fun awọn idi pupọ, nigbagbogbo ni lati ṣe pẹlu aworan iyasọtọ, awọn tita alafaramo le ma jẹ ohun ti o n wa lẹhin gbogbo. Lakoko ti o le gba awọn abajade, o le wa pẹlu orukọ rere. Ti o ko ba fẹ lati wo ọja rẹ ti o wa lori awọn ọgọọgọrun ti awọn oju-iwe fifun pọ oriṣiriṣi pẹlu ẹda gigun gigun, ti jade ni awọn ṣiṣan twitter chock ti o kun fun awọn ọna asopọ alafaramo, tabi firanṣẹ si awọn miliọnu eniyan - gbogbo rẹ pẹlu orukọ rẹ lori rẹ - lẹhinna o le ṣe akiyesi ọna ti o yatọ.

Ipenija naa, lẹhinna, bawo ni o ṣe gba awọn iṣowo “olokiki” (ati pe Mo lo ọrọ naa ni iyemeji, nitori Emi ko tumọ si lati tumọ si pe awọn alabaṣiṣẹpọ jẹ iyasọtọ ti aibikita aiṣedede) lati ṣe aṣoju ọja rẹ ni aṣa iṣowo Konsafetifu diẹ sii? Idahun: wa kini o ru wọn.

As Douglas Karr tokasi ninu iwe aipẹ kan, ti o sọ ọkan ninu awọn fidio gbogun ti ayanfẹ mi, owo kii ṣe idahun nigbagbogbo. Ni otitọ, o ṣọwọn. Ni otitọ, o jẹ ifunni ti owo pupọ, ati pe ko si nkan diẹ sii, ti o da mi duro niti imọran awọn ipese isopọmọ. Ni ipa, o fi ẹgan tọsi ti ara mi, ori mi ti ẹni ti Mo jẹ ati ohun ti Mo ṣe, nipa gbigbeju pe MO le ni idamu kuro ninu awọn iṣowo iṣowo ti n gba gbogbo tẹlẹ pẹlu irọrun owo ti o rọrun.

Nitorinaa, bawo ni o ṣe kọ ohun ti Mo pe ni “Awọn tita Ikanni” - awoṣe pinpin aiṣe-taara ti o ni eka sii (bẹẹni, diẹ sii sophisticated) ju alafaramo? Bawo ni o ṣe le mọ kini yoo ṣe iwuri fun oluṣowo iṣowo ti o fẹ lati ṣe alabaṣepọ pẹlu? Rọrun: o jẹ iṣowo wọn.

Awọn oniṣowo nṣiṣẹ l’ailopin dagba awọn ile-iṣẹ wọn. Wọn ni awọn ala ni lokan - diẹ ninu owo, diẹ ninu aibikita, ati diẹ ninu awọn igbadun lasan ati ere. Ti o ba fẹ tẹ ifẹ naa ki o lo fun idagbasoke tita rẹ, o ni lati ṣe deede awọn meji naa. Ṣe iṣiro bi o ṣe le darapọ mọ ikanni rẹ kii yoo ṣe afikun awọn owo diẹ ti igbimọ si laini isalẹ wọn, ṣugbọn yoo ṣe iranlọwọ fun wọn ni iwakọ iṣowo wọn si ohun ti wọn fẹ julọ.

O le wo ọga iṣẹ yii ni ọpọlọpọ awọn awoṣe titaja ikanni aṣeyọri loni. Ile-iṣẹ ipolowo, fun apẹẹrẹ, jẹ awoṣe nibiti awọn onitẹjade n wa lati kun awọn ifibọ, ṣugbọn wọn ṣe akiyesi ifẹ ti ibẹwẹ jẹ fun ojutu ẹda. Awọn onitẹjade sawy wa awọn ọna lati fikun ibi-afẹde naa. Iṣẹ akọkọ mi ni tita sọfitiwia fun Autodesk VAR agbegbe. O ya mi lẹnu si idi ti Autodesk fi gba agbara ni ilọpo meji oṣuwọn idiwọn fun awọn iṣẹ, titi emi o fi rii pe wọn fẹ lati gba awọn alabara niyanju nipa ọna eyikeyi ti o le ṣe lati ṣe alabapin VAR agbegbe fun awọn iṣẹ. Paapaa temi Olupese Ẹnìkejì eto ti wa ni itumọ lori ohun ti Mo ti kọ lati awọn aleebu wọnyi, ati awọn miiran.

Ilé ikanni tita kii ṣe rọrun, ati pe o jẹ ṣọwọn ilana iyara kan. Ti o ba fẹ yara ati irọrun, gba awọn isomọ ni ẹgbẹ rẹ. Ti o ba ni diẹ sii lori ọkan rẹ ju owo lọ, lẹhinna mọ pe bẹẹ ni awa.

3 Comments

  1. 1

    Ifiweranṣẹ nla, Nick! Ati kaabọ si bulọọgi Imọ-ẹrọ Titaja. Mo gbagbọ aṣiṣe nla kan ti ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ṣe kii ṣe monetizing awọn nẹtiwọọki ikọja ti awọn olutaja ati awọn ibatan ti wọn ti ni tẹlẹ. Ilé awọn ibatan tita ti o ni ẹsan nipasẹ awọn eniyan pupọ ti o ra lati ọdọ ati awọn alabara ti o ṣiṣẹ pẹlu le jẹ eso pupọ diẹ sii ju jiju eto alafaramo kan larọwọto nibiti ẹni kọọkan ko ni awọ eyikeyi ninu ere naa.

  2. 2

    Hi Nick,

    Ifiweranṣẹ nla! Ni ile-iṣẹ wa, Ẹgbẹ Awọn iṣẹ ikanni (CSG) a ti gba ẹgbẹẹgbẹrun awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni fun awọn ile-iṣẹ imọ-ẹrọ nla. Lati ṣẹda ati dagbasoke aṣeyọri, lagbara, ikanni iyasọtọ ti ile-iṣẹ wa ti rii igbanisiṣẹ awọn “awọn alabaṣiṣẹpọ ti o tọ,” ṣiṣe aṣeyọri alabaṣepọ ati idaduro ilowosi mu iṣẹ ṣiṣe alabaṣepọ pọ si ati ihuwasi ikanni.

    Lakoko igbanisiṣẹ, awọn olutaja nilo lati rii daju pe wọn n lo akoko wọn pẹlu ọgbọn nipa igbanisiṣẹ “awọn alabaṣiṣẹpọ ti o tọ.” A ti rii ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ pinnu lori ibi-afẹde kan lati ṣafikun awọn alabaṣiṣẹpọ fun ọdun kan, gba ibi-afẹde naa, ati rii ara wọn ni ọdun kan nigbamii pẹlu owo-wiwọle kekere ti ipilẹṣẹ lati awọn alabaṣiṣẹpọ tuntun ti a ṣafikun. Awọn olutaja nilo lati rii daju pe wọn n gba awọn alabaṣiṣẹpọ ti o ni ile-iṣẹ rẹ ati iwulo ti o dara julọ ni igi ati fẹ lati forukọsilẹ ni awọn anfani igba pipẹ pẹlu ile-iṣẹ naa.

    Ni afikun, awọn olutaja nilo lati jẹ ki aṣeyọri alabaṣepọ ṣiṣẹ nipa ifẹsẹmulẹ idi fun awọn alabaṣepọ ti o jẹ ninu eto naa. Eyi pẹlu ibaraẹnisọrọ giga-ifọwọkan pẹlu awọn alabaṣiṣẹpọ lati ṣe ikẹkọ, olukoni ati itọsọna awọn alabaṣepọ ni awọn ipolongo lilọ-si-ọja, awọn iṣẹlẹ onigbowo ataja, awọn ipolongo akiyesi ati isare ọna tita wọn. Laipẹ a kọ iwadii ọran kan pẹlu ROI ti 14X bi abajade si kikọ eto ikanni kan. O le ka o nibi http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Nikẹhin, ile-iṣẹ wa ti rii idaduro lati ṣe pataki ti iyalẹnu ni kikọ ati mimu ikanni kan. Eyi pẹlu titọju ibatan pẹlu wọn lakoko iṣakoso aṣeyọri wọn. Awọn alabaṣiṣẹpọ yẹ ki o san ẹsan pẹlu awọn iwuri lati mu awọn ibi-afẹde ile-iṣẹ pọ si.
    Gẹgẹbi o ti tọka si, kikọ ikanni tita kan ko rọrun ati pe kii ṣe ilana iyara, ṣugbọn o le jẹ ere ati anfani nigbati o ba ṣe ni deede.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Nla ojuami. Awọn alabaṣepọ ti o tọ kii ṣe iṣelọpọ diẹ sii, wọn kere si irora. Emi ko le ṣe alaye rẹ, ṣugbọn Mo ti rii pe nigbati ẹnikan ba baamu awoṣe daradara, wọn kere si irora. Eyi ti a gbiyanju lati fun pọ sinu apẹrẹ ti ko tọ pari ni mimu akoko pupọ.

    Paapaa, sisọ awọn eto ifọwọkan giga… Mo ti sọ fun eyi: ninu iṣowo mi, Mo ni awọn alabara 17 ti Mo nilo lati sin. Kii ṣe lasan pe Mo ni Awọn Olupese Alabaṣepọ 17. Kii ṣe pe Emi ko nilo lati sin gbogbo awọn olumulo 1500, o kan pe ti MO ba sin ikanni naa, awọn iyokù yoo tọju ararẹ.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.