Ipilẹ ti Ilana Titaja Awujọ Aṣeyọri

b2b sunmọ

Inbound dipo ijade nigbagbogbo dabi pe o jẹ ijiroro ti o n lọ laarin awọn tita ati titaja. Nigbakan awọn oludari tita kan ronu bi wọn ba ni eniyan diẹ sii ati awọn nọmba foonu diẹ sii pe wọn le ṣe awọn tita diẹ sii. Awọn onijaja lero nigbagbogbo pe ti wọn ba ni akoonu diẹ sii ati isuna nla fun igbega, pe wọn le ṣe awakọ awọn tita diẹ sii. Awọn mejeeji le jẹ otitọ, ṣugbọn aṣa ti awọn tita B2B ti yipada ni bayi pe awọn ti onra le ṣe gbogbo iwadi ti wọn nilo lori ayelujara. Pinpin laarin awọn tita ati titaja jẹ ṣiṣiro - ati pe o tọ bẹ!

Pẹlu agbara lati ṣe iwadii rira wọn ti nbọ lori ayelujara wa aye fun awọn akosemose tita lati han ati ṣiṣẹ nibiti ẹniti o ra n wa alaye. Awọn akosemose titaja ti o ni agbara agbara akoonu ati kikọ aṣẹ ti ara wọn ni aaye wọn n ṣaṣeyọri awọn abajade nla. Nbulọọgi, media media, awọn aye sọrọ, ati nẹtiwọọki iṣowo jẹ gbogbo awọn alabọde nibiti awọn eniyan tita le ṣe afihan agbara wọn lati pese iye si ireti.

Awọn tita B2B, Awọn ti onra ati Ilana Titaja Awujọ

  1. Wa nibi ti eniti o ra - LinkedIn, Twitter, Awọn ẹgbẹ Facebook, ati awọn aaye ile-iṣẹ miiran jẹ gbogbo awọn aaye nẹtiwọọki nla nibiti awọn alamọja tita le wa awọn ti onra tabi kọ orukọ nla kan.
  2. Pese iye, kọ igbekele - Ṣiṣe itọju akoonu, didahun awọn ibeere, ati ipese iranlọwọ si awọn ti onra (paapaa ni ita awọn ọja ati iṣẹ rẹ) yoo ran ọ lọwọ lati kọ igbẹkẹle.
  3. Iye + igbekele = aṣẹ - Nini orukọ rere fun iranlọwọ awọn miiran jẹ ki o jẹ orisun titaja nla. Awọn onra B2B ko fẹ lati sunmọ pẹlu olutaja kan, wọn fẹ lati wa alabaṣepọ kan ti o le ṣe iranlọwọ iṣowo wọn ni aṣeyọri.
  4. Aṣẹ yori si igbẹkẹle - Igbẹkẹle jẹ ipilẹ nipasẹ eyiti gbogbo oluta B2B ṣe ipinnu wọn. Igbẹkẹle jẹ bọtini si gbogbo aye iṣowo lori ayelujara ati ni igbagbogbo idiwọ ikẹhin ninu ipinnu rira.
  5. Igbekele nyorisi ero - Ni kete ti o ba ni igbẹkẹle ti onra, wọn yoo de ọdọ nigbati wọn rii pe o le ṣe iranlọwọ fun wọn.
  6. Akiyesi n sunmọ! - Gbogbo ọjọgbọn tita nla kan fẹ ki aye lati ṣe akiyesi ki wọn le tàn ki o sunmọ.

Ọrọ pupọ wa ni ayika awọn tita iyipada ati iwoye titaja. Ṣugbọn itiranyan yii ni idari nipasẹ ifosiwewe pataki kan: awọn ẹniti o ra. Ọna ti awọn eniyan ra awọn ọja ati iṣẹ lori ayelujara ti yipada bosipo lori awọn ọdun - ati awọn ọjọ wọnyi, awọn ti onra ni agbara diẹ sii ju igbagbogbo lọ. Lati ni oye diẹ sii nipa awọn ipa ti alabara ode oni, a ti ṣe akojọ alaye ti o ṣafihan awọn iwuri wọn. Iru awọn akoonu wo ni diẹ sii pẹlu awọn ti onra? Tani wọn gbẹkẹle? Awọn irinṣẹ wo ni o yẹ ki o lo lati jẹ ki ilana ifẹ si rọrun? Jose Sanchez, Tita fun Life.

Awọn eniyan ra lati awọn oludari ero ti o han nibiti ẹniti o ra B2B n wa alaye ati pese alaye ti ẹniti o ra ra n wa. Ṣe awọn eniyan tita rẹ wa nibẹ?

Social ta

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.