B2B: Bii o ṣe le Ṣẹda Ifunni Idari Idari Awujọ Awujọ ti o munadoko

B2B Social Media asiwaju Generation Funnel

Media media jẹ ọna nla lati mu ijabọ ati imọ iyasọtọ ṣugbọn o le jẹ nija pupọ ni ti ipilẹṣẹ awọn itọsọna B2B. Kini idi ti media awujọ ko munadoko ni ṣiṣe bi eefin tita B2B ati bii o ṣe le bori ipenija yẹn? Jẹ ká gbiyanju lati ro ero o jade!

Social Media asiwaju generation

Awọn idi akọkọ meji lo wa idi ti awọn iru ẹrọ media awujọ jẹ nira lati yipada si awọn ikanni ti n ṣẹda adari:

  1. Titaja media awujọ jẹ idalọwọduro - Laibikita bawo ni o ṣe fojusi ete ilana media awujọ rẹ, media media deede kii ṣe aaye nibiti eniyan n ṣe iṣowo. Wọn n ṣe lilọ kiri lori awọn kikọ sii media awujọ wọn lati ba awọn ọrẹ, ẹbi ati awọn alabaṣiṣẹpọ ti o kọja. Wọn le wa idamu lati ilana iṣẹ wọn ati wo awọn fidio igbadun tabi awọn memes. Awọn ọna asopọ media awujọ rẹ da ilana naa duro. Paapaa ti o ba fojusi awọn imudojuiwọn wọnyẹn daradara daradara ati de ọdọ awọn olugbo ti o fẹ, igbagbogbo kii ṣe akoko ti o tọ fun awọn ireti rẹ.
  2. Awọn irin-ajo rira idiju pupọju - Nigbati o ba wa si B2B, awọn oniṣowo ati awọn alakoso iṣowo ni lati ṣe pẹlu awọn ipinnu ṣiṣe ipinnu, ọpọlọpọ awọn eniyan ti o le pinnu boya ọja rẹ jẹ ohun ti wọn fẹ lati nawo ni. .), awọn alakoso (oluṣakoso tita, oluṣakoso idagbasoke ọja, oluṣakoso atilẹyin alabara, ati bẹbẹ lọ) bakannaa olumulo ipari (eniyan ti yoo wa ni iwaju iwaju nipa lilo ọja rẹ, gẹgẹbi oluyanju SEO tabi ẹgbẹ ọna asopọ asopọ. ). Bi abajade, irin-ajo rira le gba awọn ọsẹ ati awọn oṣu lakoko ti ipese rẹ nrin irin-ajo lati ẹka si ẹka. O fẹrẹ má ṣe rira ifẹnukonu ni aye eyiti o ṣiṣẹ daradara ni titaja media awujọ. O nilo ọpọlọpọ awọn aaye ifọwọkan lati leti awọn ireti rẹ ti ararẹ ati ọja rẹ.

Bii o ṣe le ṣẹda Awọn itọsọna lati Awujọ Awujọ?

Sibẹsibẹ, media media tun le ṣiṣẹ daradara gaan lati ṣe agbekalẹ awọn itọsọna mejeeji ati ṣe atilẹyin awọn igbiyanju iran idari miiran. Eyi ni bii.

1. Ṣeto soke rẹ awujo media tẹtí baraku

Abojuto media awujọ jẹ ipilẹ lati ṣiṣẹda eefin tita to munadoko. O fẹ lati ni anfani lati wa nibẹ lati kopa ninu awọn ijiroro ti o yẹ ati fesi si awọn mẹnuba media awujọ. Yoo tun ṣe iranlọwọ fun ọ lati loye awọn ilana iran asiwaju awọn oludije rẹ bi daradara bi ibatan dara julọ si awọn olugbo ibi-afẹde rẹ.

Awario nfunni ni ojutu igbọran media media okeerẹ ti o le lo lati ṣe atẹle ami iyasọtọ rẹ, awọn orukọ awọn oludije rẹ, awọn ijiroro olugbo ti ibi-afẹde rẹ, bbl Nipa lilo ẹya wiwa Boolean Awario o le ṣe atẹle kan nipa ohunkohun. Lori oke ti iyẹn, Awario nfunni ẹya iran ti o wulo ti o ṣe iranlọwọ fun ọ lati mu awọn ibaraẹnisọrọ ti o le ni irọrun ja si awọn iyipada.

Awario Social Nfeti Solusan

Ni afikun si gbigbọ media awujọ, ronu titọpa awọn profaili media media bọtini fun igbesi aye ati awọn ayipada aworan profaili: Eyi yoo gba ọ laaye lati akoko awọn aaye ifọwọkan rẹ dara julọ si nigbati ireti rẹ ba ni igbega, ṣe ayẹyẹ iṣẹlẹ pataki kan, tabi ṣe ọja nkan pataki, bii iwe tuntun tabi iṣẹlẹ.

Wiwo wiwo jẹ ọna nla lati ṣeto iru ibojuwo yii ngbanilaaye lati gba itaniji nipa awọn ayipada lori InstagramFacebook, tabi koda ọrọigbaniwọle-idaabobo ojúewé:

iworan

2. Ṣẹda oju-iwe ibalẹ media awujọ kan (tabi aaye)

Pupọ wa lati sọ nipa oju-iwe ibalẹ kan ti o yẹ ki o tan awọn olutọpa media awujọ sinu awọn itọsọna, ati pe ko si ọkan ninu awọn imọran nibi ti yoo jẹ bojumu. Iwọ yoo ni lati ṣe idanwo ati idanwo A/B pupọ. Awọn ilana ipilẹ wa:

  • O yẹ, o han gedegbe, jẹ ọrẹ-alagbeka bi ọpọlọpọ eniyan ṣe wọle si media awujọ lati awọn ẹrọ alagbeka
  • O yẹ ki o fifuye ni kiakia, ati sin apakan pataki julọ ni akọkọ fun ko padanu awọn olumulo media awujọ ti ko ni suuru
  • O yẹ ki o ni diẹ ninu ẹri awujọ ti o han gbangba, ni pataki lati awọn oludasiṣẹ ti o mọ daradara. Reviews jẹ pataki pupọ fun iyipada ijabọ media awujọ
  • Nikẹhin, o yẹ ki o ṣe awọn alejo rẹ lẹsẹkẹsẹ, imukuro eyikeyi awọn igbesẹ afikun.

Bi o ṣe yẹ, o fẹ ki awọn alejo oju-iwe rẹ ṣe iṣe lẹsẹkẹsẹ lẹsẹkẹsẹ.

Pipe si awọn alejo oju-iwe rẹ lati yan aaye akoko kan fun demo ọfẹ jẹ imọran nla nitori iyẹn yọkuro iye awọn imeeli ẹhin ati siwaju ati kikuru eefin tita. Appointfix jẹ ohun elo ti o ni ọwọ ti n fun awọn asesewa rẹ laaye lati ṣeto ipe ki o ṣafikun si kalẹnda wọn pẹlu titẹ kan ti Asin kan.

Miiran ero ni lati fi ifiwe iwiregbe aṣayan eyiti o jẹ ọna nla lati ṣe alabapin wọn ni ilana tita lẹsẹkẹsẹ.

Ni awọn igba miiran, fifunni nkankan fun ọfẹ lẹsẹkẹsẹ ni ọna kan ṣoṣo lati ṣe ijabọ media awujọ rẹ. Kii ṣe imọran buburu lati gba wọn lati ṣe alabapin si webinar ọfẹ kan. Nibẹ ni kan tobi orisirisi ti awujo-media ore- awọn iru ẹrọ wẹẹbu gbigba ọ laaye lati gbe ṣiṣan si media media.

Fun awọn eefin opo gigun ti epo kan, o tun jẹ oye lati ṣeto aaye lọtọ ti yoo ya sọtọ si ami iyasọtọ akọkọ rẹ. Fun apẹẹrẹ, o le ṣẹda iwe iroyin onakan ti a fojusi pupọ tabi ṣeto apejọ onakan kan ki o ṣe pe igbesẹ akọkọ ninu opo gigun ti epo rẹ. 

Ni ọran yii, ṣiṣẹda oju opo wẹẹbu lọtọ jẹ oye pipe. Ko si ye lati san pupọ kan fun orukọ ìkápá kan, o le lo Sọ orukọ lati yara wa agbegbe ilamẹjọ ti yoo rọrun lati ṣe ami iyasọtọ.

lorukọ

3. Rii daju pe awọn imudojuiwọn rẹ (tabi awọn ipolowo) jẹ ilowosi gidi

O han ni, ko si ohunelo kan si ṣiṣẹda akoonu media awujọ ti o munadoko.

Ṣugbọn eyi ni awọn imọran diẹ fun ọ lati ṣe idanwo pẹlu:

  • Lo ọpọlọpọ awọn aworan ati awọn fidio: Iwọnyi yoo tun ṣe iranlọwọ iṣowo rẹ pẹlu hihan Organic nipasẹ awọn ipo ni aworan ati fidio carousels
  • Ṣẹda awọn idibo abinibi ati lẹhinna ṣe ikede awọn awari rẹ ni ifiweranṣẹ atẹle
  • Fi aami si awọn olufa ti o mẹnuba ninu akoonu rẹ lati gba wọn iranlọwọ pẹlu igbega rẹ
  • Beere ọpọlọpọ awọn ibeere

Ọrọ Optimizer jẹ ọna nla lati wa awọn ibeere ti o nifẹ lati beere lori media awujọ ati mu diẹ sii ti awọn olugbo rẹ ṣiṣẹ:

Eyi tun jẹ itọsọna nla lori ṣiṣẹda kan awujo media akoonu nwon.Mirza.

4. Akoko awọn imudojuiwọn tabi awọn ipolowo daradara

Akoko jẹ ohun gbogbo ni titaja media awujọ nitori pe o gba ọ laaye lati fopin si iṣẹlẹ idalọwọduro yẹn ti a jiroro tẹlẹ.

Diẹ ninu awọn apẹẹrẹ ti akoko to dara pẹlu:

  • Iṣẹlẹ onakan ti n bọ ti gbogbo eniyan n sọrọ nipa
  • Aṣa tabi iyipada ọrọ-aje ti o jẹ ki ọja rẹ wulo paapaa (ronu ti Sisun ti n ṣiṣẹ awọn ipolowo iṣẹ latọna jijin lakoko titiipa Covid)
  • Igba (fun apẹẹrẹ akoko owo-ori ti n bọ), ati bẹbẹ lọ.

Google lominu jẹ ọna ti o dara lati ṣe asọtẹlẹ awọn aṣa akoko. O tun le ni opin si agbegbe kan:

awọn aṣa google

5. Ṣe igbasilẹ awọn itọsọna naa daradara

Ṣiṣeto jẹ bọtini nigbati o ba de iran adari: O nilo lati mọ kedere ẹni ti o kan si tẹlẹ, kini awọn aaye ifọwọkan yẹn ti wa, ati kini DMU kọọkan (ẹka ṣiṣe ipinnu) dabi.

Eyi ni ibiti ojutu CRM ti o dara wa sinu ere.

Eyi ni a ri to lafiwe ti pataki CRM iru ẹrọ fun o lati yan lati. Wa ojutu sọfitiwia kan ti o funni ni ẹya iṣakoso opo gigun ti epo tita ati ṣẹda awọn profaili itọsọna alaye.

6. Wa iranlọwọ lati awọn influencers

Titaja ti o ni ipa jẹ afikun nla si iran-asiwaju ti o da lori media-media nitori eniyan gbẹkẹle eniyan. Wiwọ lori awọn oludasiṣẹ onakan diẹ yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe ipilẹṣẹ igbẹkẹle diẹ. Yoo tun ṣe iranlọwọ fun ọ lati ni diẹ ninu awọn atunyẹwo to niyelori ati awọn ijẹrisi lati lo lori oju-iwe ibalẹ media awujọ rẹ.

Itọsọna alaye wa lori bi o ṣe le win awujo media influencers lai igbowo.

Awario nfunni ni irinṣẹ titaja influencer ti o lagbara ti o fun ọ laaye lati ṣe idanimọ awọn olokiki micro-gidi ni onakan rẹ ati ọna ti o dara julọ lati sunmọ wọn:

awario influencer

7. Fi gbogbo ẹgbẹ rẹ ṣiṣẹ ninu ilana naa

Titaja media awujọ pẹlu eniyan diẹ sii ju ẹgbẹ tita rẹ nikan lọ. O nilo lati ni awọn alakoso media media lori ọkọ pẹlu awọn igbiyanju rẹ nitori wọn jẹ awọn ti o ni ipa ninu ilana naa ati pe o yẹ ki o gba awọn esi nigbagbogbo lati ọdọ ẹgbẹ atilẹyin alabara nitori wọn wa ni iwaju ti ibaraenisọrọ pẹlu awọn alabara lọwọlọwọ rẹ.

Paapaa ẹgbẹ idagbasoke ọja rẹ nilo lati ni ipa nitori media awujọ jẹ ọna nla lati ṣe agbejade esi akoko gidi lori awọn irinṣẹ rẹ.

Nitorinaa mimu gbogbo ile-iṣẹ rẹ lọwọ ninu ilana yoo ṣe anfani fun gbogbo eniyan ati ṣe iranlọwọ fun ọ lati ni awọn abajade ojulowo paapaa diẹ sii lati awọn akitiyan rẹ. Ti o ko ba ni idaniloju bi o ṣe le ṣe eyi, mu eyi Idanwo Ibaraẹnisọrọ Iṣọkan lati ṣe idanimọ bi o ṣe le ṣeto ilana naa.

8. Apa ati remarket rẹ awujo media ìpolówó

Nikẹhin, media media jẹ afikun pipe si gbogbo awọn igbiyanju iran asiwaju rẹ nitori pe o le tun fojusi awọn alejo aaye rẹ ti o da lori adehun igbeyawo wọn tẹlẹ pẹlu aaye naa.

Ni aaye yii gbogbo awọn iru ẹrọ media awujọ pataki nfunni ni ẹya-ara tita-tita:

  • Facebook (ati Instagram): O le tun awọn ipolowo rẹ pada si awọn eniyan ti o ṣabẹwo si aaye rẹ, ti yipada, kọ awọn rira rira wọn silẹ, ati bẹbẹ lọ.
  • twitter: O le tun ta ọja si awọn olumulo ti o rii tabi ṣe alabapin pẹlu rẹ lori Twitter
  • Linkedin: O le tun awọn ipolowo rẹ pada nipasẹ oju opo wẹẹbu, awọn ipolowo fidio, Awọn fọọmu Gen Lead tabi laipẹ Iṣẹlẹ LinkedIn kan.

alakoso ipolongoinin

Titaja media awujọ ni ipenija nla kan lati koju: O ni lati wa nigbagbogbo lati rii awọn abajade. Awọn akoko ti o da, awọn asiwaju awọn nọmba yoo bẹrẹ tanking. Nitorinaa ko si igbelowọn nibi: O jẹ ilana ti nlọ lọwọ. 

Irohin ti o dara ni, lilo awọn irinṣẹ ati awọn igbesẹ ti o wa loke iwọ yoo ni anfani lati ṣeto ilana iran ti o munadoko lati lo pupọ julọ ti ijabọ media awujọ rẹ. Orire daada!

Ifihan: Martech Zone nlo awọn ọna asopọ alafaramo wọn fun diẹ ninu awọn ọja ni nkan yii.