Smarketing: Ṣiṣatunṣe Awọn ẹgbẹ Tita & Tita B2B rẹ

B2B Tita ati Iṣowo tita

Pẹlu alaye ati imọ-ẹrọ ni awọn ika ọwọ wa, irin-ajo rira ti yipada pupọ. Awọn ti onra bayi ṣe iwadi wọn pẹ ṣaaju ki wọn to sọrọ si aṣoju tita kan, eyiti o tumọ si titaja ṣe ipa nla ju ti tẹlẹ lọ. Kọ ẹkọ diẹ sii nipa pataki ti “smarketing” fun iṣowo rẹ ati idi ti o yẹ ki o ṣe deede awọn tita rẹ ati awọn ẹgbẹ titaja.

Kini 'Smarketing'?

Smarketing ṣe iṣọkan awọn agbara tita rẹ ati awọn ẹgbẹ titaja. O fojusi lori tito awọn ibi-afẹde ati awọn iṣẹ apinfunni ti o yika awọn ibi-afẹde owo-wiwọle wọpọ. Nigbati o ba mu awọn ẹgbẹ meji wọnyi ti awọn ọjọgbọn jọ, iwọ yoo ṣaṣeyọri:

  • Awọn oṣuwọn imudani alabara ti o dara julọ
  • Imudara wiwọle wiwọle
  • Alekun idagba

Kini idi ti Ile-iṣẹ Rẹ nilo lati ṣe idoko-owo ni 'Smarketing'?

Aṣiṣe ti tita rẹ ati awọn ẹgbẹ tita le ṣe ipalara diẹ sii ju o le mọ lọ. Ni aṣa, awọn ẹgbẹ eniyan wọnyi ti pin si silos meji. Lakoko ti awọn iṣẹ wọn yatọ si pupọ, awọn ibi-afẹde wọn jẹ kanna kanna - lati fa awọn alabara tuntun ati mu ifojusi si ami iyasọtọ wọn.

Ti o ba fi silẹ si awọn silos wọn, awọn ẹka tita ati tita ni awọn idiwọn pẹlu ara wọn. Botilẹjẹpe nigbati o ba mu wọn jọ, awọn ijinlẹ ti fihan pe o le mọ ilosoke 34% ninu owo-wiwọle ati igbega 36% ni idaduro alabara.

Kí nìdí? Nitori iṣọkan ẹgbẹ yii n jẹ ki ile-iṣẹ rẹ loye awọn alabara rẹ daradara, nitorinaa o n sọ fun ẹda ti akoonu, awọn ipolowo ati ijade alabara ni awọn ọna ti o mu ki imọ wa. Ipa kọọkan ṣe iranlowo ọkan miiran.

Awọn akosemose titaja ṣajọ data oye alabara ati dagbasoke akoonu ti o dẹrọ ilana iran iran inbound. Lati ibẹ, ẹgbẹ tita n ṣiṣẹ pẹlu awọn itọsọna wọnyi lati pari ijade ati ṣiṣe taara pẹlu awọn alabara to ni agbara. Bi o ti le rii, o jẹ oye nikan fun awọn ẹgbẹ wọnyi lati wa ni oju-iwe kanna.

Idojukọ lori Ile-iṣẹ Alabara

Nigbati o ba ni awoṣe iṣowo alabara-alabara kan, o wa nigbagbogbo ni opopona si igbimọ ti o bori. O yẹ ki o ma ṣe idojukọ ohun ti awọn tita rẹ ati awọn ẹgbẹ titaja le ṣe fun iṣowo rẹ. Dipo, o yẹ ki o gbiyanju lati mọ bi wọn ṣe le ṣetọju awọn aini awọn alabara rẹ. Lati ṣe okun ila isalẹ rẹ, mu awọn tita rẹ ati awọn ẹgbẹ tita jọ lati ṣe idanimọ awọn ọna lati mu awọn ibeere ti olukọ rẹ ṣẹ ati lati pese awọn iṣeduro si awọn aaye irora wọn.

Ṣiṣatunṣe awọn tita ati titaja pẹlu awọn ibi-afẹde kan le ja si:

  • 209% diẹ sii owo-wiwọle lati titaja
  • 67% ṣiṣe ti o tobi julọ nigbati o ba de awọn adehun pipade
  • Lilo ti o dara julọ ti awọn ohun elo titaja

Njẹ o mọ pe 60% si 70% ti gbogbo awọn ohun elo titaja ti o ṣẹda ko lo? Iyẹn jẹ nitori, ti o ko ba lo awọn ilana imunibinu, awọn eniyan ti o ṣẹda akoonu ni ẹka tita rẹ ko ni oye ohun ti awọn alataja rẹ nilo. 

Ifowosowopo Pẹlu Ile-iṣẹ kan Ti O le ṣe Iranlọwọ fun ọ Oojọ Smarketing ni aaye iṣẹ Rẹ

Nigbati o ba n ṣawari awọn olutaja ti o funni ni agbara lati jẹki awọn igbiyanju iwakusa rẹ ati mu awọn tita rẹ ati awọn ẹgbẹ tita pọ, wa ile-iṣẹ kan ti o gba ọna pipe si iriri irin-ajo alabara. O fẹ iṣowo ti o ṣe apẹrẹ, gbejade ati ṣakoso ilana tita ni awọn ọna ti o jẹ oye fun ami rẹ ati awọn alabara ti o n gbiyanju lati fa.

Ranti, gbogbo ifọwọkan laarin iṣowo rẹ ati awọn olugbọ rẹ jẹ pataki. Lati isọdọtun aṣaaju si awọn isọdọtun alabara, aye wa nigbagbogbo lati ṣẹda iriri ti ko ni iyasọtọ ti o kọ ni ayika igbẹkẹle, iwa iṣootọ ati awọn abajade.

O jẹ gbogbo nipa ikẹkọ nla, awọn irinṣẹ ati awọn ilana lagbaye, ati imurasilẹ lati yi ọna ti o ti ṣe nigbagbogbo ṣe fun ilọsiwaju iṣowo rẹ. Ẹgbẹ wa ni ServiceSource ni awọn oludari ninu awọn iṣeduro ti ita fun awọn ile-iṣẹ, lati sopọ pẹlu amoye kan kan si wa loni.

b2b titaja titete infographic

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.