O le Jẹ Iyanilẹnu Eyi ti Awọn itọkasi B2B Ti Wa ni Miiran

Awọn fọto idogo 42992327 s

Ẹrọ tita ni eyikeyi ile-iṣẹ B2B ni lati ni atunṣe daradara, epo daradara, ati ṣiṣe iyara ni kikun lati ṣe iyatọ ni otitọ si laini isalẹ. Mo gbagbọ pe ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ jiya nikan nitori wọn gbẹkẹle igbẹkẹle tuntun nipasẹ awọn ipe tutu, ṣugbọn oṣiṣẹ wọn ko ni ẹgbẹ ti o tọ ni aaye lati ṣe iṣẹ takuntakun lati ṣaṣeyọri aṣeyọri.

Alakoso kan pin pẹlu mi laipẹ Awọn titaja ati Awọn wiwọn Ọja fun Sọfitiwia aṣeyọri bi awọn ile-iṣẹ Iṣẹ nipasẹ Awọn alabaṣiṣẹ Iṣojuuṣe Insight - ati awọn nọmba le ṣe ọ lẹnu. Yoo gba toonu iṣẹ lati gba alabara tuntun kan. O ko le ni ẹgbẹ kan ti ko wa si iṣẹ ṣiṣe ni gbogbo ọjọ ati reti lati ṣe iyatọ.

Tabi o le? Orisun kan wa ti iṣowo B2B ti o yipada pupọ ga julọ ju eyikeyi miiran lọ ti o le ma ṣe lo anfani rẹ.

Nigbati o ba ṣe itupalẹ oṣuwọn iyipada nipasẹ ikanni, ikanni kan farahan bi olubori to yege. Onigbọwọ alabara ati oṣiṣẹ ṣe ina oṣuwọn 3.63%, o fẹrẹ to ilọpo meji ju ikanni atẹle - awọn oju opo wẹẹbu pẹlu iwọn iyipada 1.55%. Awujọ ni oṣuwọn iyipada 1.47% ati wiwa isanwo ti 0.99%. Awọn ikanni ṣiṣe ti o buru julọ jẹ awọn atokọ itọsọna pẹlu 0.02% oṣuwọn iyipada, awọn iṣẹlẹ pẹlu iwọn iyipada 0.04% ati awọn kampeeli imeeli pẹlu iwọn iyipada 0.07%. Gilad Raichstain, Ifiweranṣẹ.

Iyanu wa nigbagbogbo bi a ṣe n ba awọn alabaṣiṣẹpọ awọn solusan sọrọ ati ọpọlọpọ ninu wọn ko ni eto ni aye ti o san ẹsan boya oṣiṣẹ tabi awọn itọkasi alabara. Awọn oṣiṣẹ rẹ jẹ (tabi o yẹ ki o jẹ) aṣaju fun iṣowo rẹ - n gbega fun ọ kọja awọn nẹtiwọọki wọn. Awọn alabara rẹ jẹ orisun iyalẹnu miiran. Ṣe o ni imeeli ti o jade lorekore beere boya wọn le fẹ lati tọka ẹnikẹni? Ṣe o pese diẹ ninu awọn ẹbun tabi owo fun awọn itọkasi wọnyẹn? Data yii le jẹ ki o bẹrẹ!

Ni o kere ju, nini oju-iwe ibalẹ ti o mu orisun kan pẹlu awọn ọna asopọ alailẹgbẹ ti a pin laarin awọn oṣiṣẹ rẹ, awọn alabara, ati awọn alabaṣepọ yẹ ki o ga lori pataki rẹ. Eyi yoo gba ọ laaye lati tọpinpin ati ṣe ere awọn ifọkasi ti o dara julọ rẹ!

b2b-awọn aṣepari-tita

Idite ṣe imudojuiwọn ireti rẹ ati awọn ibaraẹnisọrọ alabara si igbasilẹ CRM ti o yẹ, jẹ ki o ṣakoso opo gigun kẹkẹ rẹ daradara diẹ sii lakoko fifipamọ iwọ ati ẹgbẹ rẹ ni akoko ti o niyelori lori awọn iṣẹ ṣiṣe aapọn. Implisit lo awọn alugoridimu ti o ṣe idanimọ imeeli kọọkan, kan si ati iṣẹlẹ kalẹnda ati pe o baamu pẹlu aye ti o tọ - 100% laifọwọyi.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, Mo ṣe agbekalẹ eto itọkasi kan laarin ẹgbẹ mi ni ọdun yii (2015). Ohun ti o dara julọ ti Mo ṣe. O jẹ eto ti o rọrun julọ. Nigbati ọkan ninu awọn ọmọ ẹgbẹ mi mu alabara tuntun wa si apo-iwe wa, Mo san ẹsan fun oṣiṣẹ naa pẹlu 5% ti apẹrẹ oju opo wẹẹbu. Nitorinaa, fun apẹẹrẹ ti wọn ba tọka iṣẹ oju opo wẹẹbu $ 10,000 kan, lẹhinna wọn yoo gba ẹbun $ 500 kan. Njẹ ẹgbẹ mi fẹran eto yii? Duh! Bẹẹni, wọn fẹran rẹ.

    • 3

      Iyẹn jẹ ikọja Greg! A nifẹ awọn eto itọkasi. Diẹ ninu awọn eniyan ro pe iṣe ajeji, ṣugbọn awọn ile-iṣẹ n san awọn eniyan tita ni gbogbo igba lati ṣe iranlọwọ iwakọ iṣowo… kilode ti iwọ kii yoo san awọn alabaṣepọ tirẹ ati awọn oṣiṣẹ?

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.