Bii Iṣowo Rẹ Ṣe Yipada Awọn alejo Wẹẹbu Aimọ sinu Awọn Itọsọna

idanimọ alejo aaye ayelujara b2b

Fun ọdun to kọja, a ti ni idanwo ọpọlọpọ awọn solusan fun awọn alabara B2B wa lati ṣe idanimọ awọn alejo oju opo wẹẹbu ni deede. Awọn eniyan n ṣabẹwo si aaye rẹ lojoojumọ - awọn alabara, awọn itọsọna, awọn oludije, ati paapaa media - ṣugbọn aṣoju atupale ko pese oye si awọn iṣowo wọnyẹn. Ni igbakugba ti ẹnikan ba ṣabẹwo si oju opo wẹẹbu rẹ, a le ṣe idanimọ ipo wọn nipasẹ adirẹsi IP wọn. Adirẹsi IP naa ni a le gba nipasẹ awọn iṣeduro ẹnikẹta, ti a fi kun idanimọ, ati alaye ti a firanṣẹ siwaju si ọ bi itọsọna.

Diẹ ninu awọn solusan ti a ni ni n ṣiṣẹ lati data atijọ, diẹ ninu awọn ni awọn atọkun ẹru, diẹ ninu wọn ko ni awọn aṣayan lati mu awọn iroyin naa ga… o jẹ ibanujẹ. A paapaa ti fowo siwe adehun fun ojutu kan ti ko ṣe imudojuiwọn data wọn tabi wiwo wọn ati pe wọn kii yoo jẹ ki a jade kuro ninu iwe adehun wa. Gẹgẹbi awọn eniyan ni Demandbase ti kọ, idanimọ ile-iṣẹ jẹ ti ẹtan ju ti o ro lọ.

98% ti awọn alejo si awọn oju opo wẹẹbu B2B maṣe forukọsilẹ nigbagbogbo tabi yipada nitorina o ko ni oye ohun ti awọn ile-iṣẹ wa lori aaye rẹ tabi ohun ti wọn le wa. Awọn ojutu akọkọ bi Demandbase paapaa funni ni agbara lati ṣe adani akoonu ti o da lori ile-iṣẹ ti o ṣabẹwo si aaye rẹ - o dara pupọ.

Awọn ile-iṣẹ B2B n rii awọn abajade alaragbayida nipa lilo awọn iṣẹ bii Demandbase. Iṣẹ ṣiṣe lori oju opo wẹẹbu rẹ ati wiwa ti o ni nkan ti o mu awọn ile-iṣẹ wa nibẹ wulo fun igbelewọn asiwaju, iṣajuju, ati oye si kini ireti tabi alabara le wa. Agbara lati wo data yii ni akoko gidi le ṣe iranlọwọ fun ẹgbẹ ti njade rẹ sopọ pẹlu ireti nigbati akoko naa ṣe pataki julọ - bi wọn ṣe nṣe iwadi awọn ọja tabi iṣẹ rẹ.

Iṣẹ ṣiṣe alejo tun le ṣe awọn itaniji, jẹ akọsilẹ ni awọn ọna ṣiṣe Iṣowo Onibara (CRM) bii Salesforce, ati paapaa ṣe awọn ipolongo itusilẹ. Eyi jẹ imọ-ẹrọ ti o lagbara ti o tọ si idoko-owo sinu.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.