A Gbọdọ-Ni Akojọ ti akoonu GBOGBO Iṣowo B2B Nilo Lati Ifunni Irin-ajo Oluta naa

Akojọ Akoonu B2B Fun Irin-ajo Olura Iṣowo

O jẹ iyalẹnu fun mi pe Awọn onija B2B yoo ma ran ọpọlọpọ lọpọlọpọ ti awọn ikede ati gbejade ṣiṣan ailopin ti akoonu tabi awọn imudojuiwọn media media laisi ipilẹ ti o kere julọ, ti iṣelọpọ daradara. akoonu ìkàwé pe gbogbo ireti ni o n wa nigba iwadii ẹlẹgbẹ wọn atẹle, ọja, olupese, tabi iṣẹ. Ipilẹ ti akoonu rẹ gbọdọ jẹ ifunni taara rẹ awon ti onra. Ti o ko ba ṣe… ati pe awọn oludije rẹ ṣe… iwọ yoo padanu aye rẹ lati fi idi iṣowo rẹ mulẹ bi ipinnu to yẹ.

Ka Diẹ sii Nipa Awọn ipele Ti Irin-ajo Olura B2B

Pẹlu alabara B2B kọọkan ti Mo ṣe iranlọwọ, Mo nigbagbogbo rii ipa ifihan lori iṣẹ tita inbound wọn nigbati a ba pese ni ṣoki ati ni ṣoki ni awọn ege akoonu wọnyi:

Idanimọ Iṣoro

Awọn ifojusọna fẹ lati ni oye daradara iṣoro ti wọn n wa ojutu kan ṣaaju KI to wa ojutu kan. Ṣiṣeto ararẹ bi aṣẹ ti o ni oye iṣoro naa daradara ati ipa rẹ lori alabara jẹ ọna ti o lagbara lati kọ imọ fun ami rẹ ni ipele akọkọ ti Irin-ajo Ifẹ si B2B.

  1. Ṣe alaye iṣoro naa - Pese iwoye ipilẹ, awọn afiwe, awọn aworan atọka, ati bẹbẹ lọ eyiti o ṣe iranlọwọ lati ṣalaye ipenija ni gbogbo rẹ.
  2. Ṣeto iye - Iranlọwọ awọn ireti ti oye awọn iye owo ti iṣoro yẹn si iṣowo wọn bakanna bi awọn iye owo anfani si iṣowo wọn ni kete ti atunse iṣoro naa.
  3. Research - Ṣe awọn orisun iwadii elekeji wa ti o ti ṣe akọsilẹ ni kikun ọrọ yii ati pese awọn iṣiro ati awọn asọye boṣewa si iṣoro naa? Fifi data yii kun ati awọn orisun wọnyi ṣe idaniloju olura ti o ni agbara pe o jẹ orisun oye. Iwadi akọkọ jẹ ikọja bakanna… o pin nigbagbogbo ati pe o le kọ imoye fun ami rẹ bi awọn ti onra ṣe iwadii iṣoro kan.

apere: Iyipada Digital jẹ ilana eyiti awọn ile-iṣẹ ṣepọ awọn solusan oni-nọmba sinu gbogbo abala ti iṣowo wọn lati mu awọn anfani ti awọn aṣa oni-nọmba ati lati ṣaju awọn oludije. Ni inu, awọn ifowopamọ wa ni adaṣe, imudarasi data ti o dara fun ṣiṣe ipinnu ti o dara ati yiyara, oye pipe ti alabara, awọn ibanujẹ oṣiṣẹ ti dinku, ati ilọsiwaju iroyin lati ni oye bi abala kọọkan ti iṣowo ṣe ni ipa lori ilera iṣowo gbogbogbo. Ni ita, aye wa lati wakọ idaduro, iye alabara, ati awọn tita gbogbogbo pẹlu agbara lati ṣe iwadii ati mu iriri alabara wa ni awọn ọna tuntun ati ọna tuntun. McKinsey ti pese onínọmbà alaye ti o tọka si awọn iṣe ti o dara julọ 21 kọja itọsọna, ile agbara, awọn oṣiṣẹ ti n fun ni agbara, awọn irinṣẹ igbesoke, ati ibaraẹnisọrọ ti o ṣe awakọ awọn iyipada oni-nọmba aṣeyọri.

Iwakiri Solusan

Awọn asesewa le ma ṣe akiyesi gbogbo awọn solusan ti o wa fun wọn ati pe o le ma loye ni kikun idi ti idoko-owo ni pẹpẹ tabi iṣẹ ita yoo ṣe anfani wọn. Otitọ, atokọ alaye ti awọn solusan jẹ pataki lati sọ fun awọn ti onra ti o nireti pẹlu oye pipe ti awọn aṣayan wọn ati awọn anfani, awọn konsi, ati idoko-owo ti o nilo fun ọkọọkan. Lẹẹkansi, eyi fi idi rẹ mulẹ ni kutukutu ilana ipinnu ipinnu ati ṣe iranlọwọ fun ireti lati mọ pe o ye gbogbo awọn aṣayan naa.

  1. Se'e funra'are - Apejuwe bi alabara kan ṣe le ṣe iṣẹ funrarawọn kii ṣe titari wọn kuro ni ojutu rẹ, o pese fun wọn ni aworan ti o daju ti awọn orisun ati Ago ti o ṣe pataki lati ṣaṣeyọri iṣẹ funrarawọn. O le ṣe iranlọwọ fun wọn lati ṣii awọn ela ninu talenti, awọn ireti, eto isuna, Ago, ati bẹbẹ lọ… ati ṣe iranlọwọ gangan Titari wọn si ọja tabi iṣẹ rẹ bi omiiran. Pẹlu awọn orisun ẹnikẹta ti o gbẹkẹle ti o le ṣe iranlọwọ fun wọn.
  2. awọn ọja - Awọn imọ-ẹrọ ti o le ṣe iranlọwọ fun agbari ati ki o yìn awọn ọja ati iṣẹ rẹ yẹ ki o jẹ alaye ni kikun ni aaye yii. O ko nilo lati tọka wọn si oludije kan, ṣugbọn o le sọ ni gbogbogbo ni bi ọja kọọkan ṣe ṣe iranlọwọ ni atunse iṣoro ti o ṣalaye ninu akoonu idanimọ iṣoro. Idi kan nihin ni pe o yẹ ki o ṣalaye ni kikun ni awọn anfani ati alailanfani ti ọja kọọkan, pẹlu tirẹ. Eyi yoo ṣe iranlọwọ fun ireti rẹ ni ipele ti n bọ, ile awọn ibeere.
  3. awọn iṣẹ - Sisọ pe o le ṣe iṣẹ ko to. Pipese iwoye alaye ti ọna ati ilana ti o pese ti o jẹ idanwo-akoko ati alaye ni kikun jẹ dandan.
  4. Iyatọ - Eyi jẹ akoko asiko lati ṣe iyatọ iṣowo rẹ lati awọn oludije rẹ! Ti awọn oludije rẹ ba ni iyatọ ti o padanu si, eyi jẹ akoko nla lati dinku ipa ti anfani yẹn ti wọn le ni.
  5. awọn esi - Pipese awọn itan olumulo tabi awọn iwadii ọran lati ṣapejuwe ilana ni kikun ati awọn iwọn aṣeyọri ti awọn solusan wọnyi jẹ pataki. Iwadi akọkọ ati ile-iwe giga lori awọn oṣuwọn aṣeyọri, awọn abajade ti a reti, ati ipadabọ lori idoko-owo jẹ iranlọwọ nibi.

apere: Awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo ṣe awọn iṣeduro pẹlu awọn ireti lati yipada ni nọmba oni nọmba, ṣugbọn iyipada oni-nọmba nbeere igbiyanju pupọ diẹ sii laarin agbari kan. Alakoso gbọdọ ni iranran ti o daju ti bii ile-iṣẹ wọn yoo ṣe ṣiṣẹ ati bii awọn alabara wọn yoo ṣe le ni ibaraenisepo ni kete ti ile-iṣẹ naa ti de ipele ti iyipada oni-nọmba.

laanu, McKinsey pese data ti o kere ju 30% ti gbogbo awọn ile-iṣẹ ni aṣeyọri ni yiyipada iṣowo wọn ni nọmba oni nọmba. Ile-iṣẹ rẹ le lo ọgbọn lati ṣe iranlọwọ ninu ilana, awọn alamọran abẹrẹ lati ṣe iranlọwọ, tabi gbekele awọn iru ẹrọ ti o ndagbasoke. Talenti abẹrẹ nilo ipele ti idagbasoke ti ọpọlọpọ awọn iṣowo ngbiyanju pẹlu nitori idena ẹda kan wa lati yipada ni inu. Awọn alamọran ti o ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo nigbagbogbo ni iyipada oni nọmba wọn ni oye ni kikun awọn ewu, bii o ṣe le ra ra-in, bawo ni lati ṣe oju-ọjọ iwaju, bawo ni lati ṣe iwuri ati lati kọ itẹlọrun oṣiṣẹ, ati ṣaju iyipada oni-nọmba kan fun aṣeyọri. Awọn iru ẹrọ jẹ iranlọwọ nigbakan, ṣugbọn imọran wọn ati idojukọ wọn kii ṣe amuṣiṣẹpọ nigbagbogbo pẹlu ile-iṣẹ rẹ, oṣiṣẹ rẹ, tabi ipele idagbasoke rẹ.

Pẹlu ewadun ti ni iriri, wa iyipada oni oni ilana ti ni atunṣe pẹlu awọn ipele ọtọtọ lati ṣe iwakọ iyipada oni-nọmba rẹ - pẹlu awari, igbimọ, idagbasoke ọjọgbọn, imuse, ijira, ipaniyan, ati iṣapeye. Laipẹ a yi iyipada agbari ti oore-ọfẹ ti orilẹ-ede kan, ṣiṣipopada ni kikun ati imuse ojutu ile-iṣẹ kan, dagbasoke awọn oṣiṣẹ wọn, ati pe wọn ni anfani lati ni ilọsiwaju labẹ iṣuna-owo ati niwaju iṣeto, ni kikun ri ipadabọ wọn lori idoko-owo.

Gẹgẹbi ile-iṣẹ kekere kan, ile-iṣẹ rẹ yoo jẹ iṣaaju si awọn alabaṣepọ wa nigbagbogbo. Awọn adari ti iwọ yoo pade ninu iyipo tita jẹ awọn eniyan kanna ti yoo ṣe iwakọ iyipada oni-nọmba aṣeyọri rẹ.

Awọn ibeere Ilé

Ti o ba le ṣe iranlọwọ fun awọn asesewa rẹ ati awọn alabara lati kọ awọn ibeere wọn, o le wa niwaju ti idije rẹ nipa titọka awọn agbara ati awọn anfani afikun ti ṣiṣẹ pẹlu agbari rẹ.

  • eniyan - pese oye oye ti ẹbun, iriri, ati / tabi awọn afijẹẹri ti o ṣe pataki lati ṣatunṣe iṣoro naa. Akosile lati ti o nilo, tun pẹlu igbiyanju pataki lati ṣatunṣe iṣoro naa. Awọn ile-iṣẹ kii ṣe igbagbogbo kaakiri lati mu awọn imuse, nitorinaa ṣeto awọn ireti lori ipele igbiyanju ati bii ọja rẹ tabi iṣẹ (awọn) le ṣe dinku ibeere naa lori agbari yoo ṣe iranlọwọ.
  • eto - Rin ireti rẹ nipasẹ ilana ti o dagbasoke ni abala awọn iṣeduro lati rii daju pe wọn le ṣe akiyesi aago kan pẹlu awọn eniyan ati awọn orisun imọ-ẹrọ ti o nilo jakejado. Ṣe iranlọwọ fun wọn ni iṣaaju imuse lati ṣaṣeyọri ipadabọ nla julọ lori idoko akọkọ lakoko ti nlọsiwaju si awọn ibi-afẹde igba pipẹ ti atunse iṣoro naa.
  • ewu - Awọn adehun Ipele Iṣẹ, ibamu ilana ilana, iwe-aṣẹ, aabo, awọn afẹyinti, awọn ero apọju… awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo kọ awọn ibeere ni pato si iṣoro ṣugbọn didan lori awọn ọran ti o le fa awọn ipa wọn kuro ni imuse ojutu kan.
  • Iyatọ - Ti o ba ni anfani idasi kan si awọn oludije rẹ, o yẹ ki o wa ninu awọn ibeere wọnyi patapata ki o le ni iṣaaju nipasẹ ireti rẹ. Awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo padanu tabi ṣẹgun aye ti o da lori ọrọ kan.

apere: download iwe iroyin funfun wa ti o wa ni okeerẹ ati atokọ lori bi o ṣe le yi iṣowo rẹ pada. Ninu rẹ, a ṣalaye ni kikun awọn orisun eniyan, eto abala gbogbo, ati bii a ṣe le ṣe iyọrisi eewu ikuna ninu iyipada oni-nọmba rẹ.

Aṣayan Olupese

Nibikibi ti awọn eniyan n wa ojutu kan, iṣowo rẹ gbọdọ wa. Ti iyẹn ni awọn abajade wiwa fun awọn ọrọ pataki kan, o gbọdọ wa ni ipo. Ti o ba jẹ pe awọn atẹjade ile-iṣẹ iyẹn, o gbọdọ ni wiwa. Ti awọn eniyan ba ṣe iwadii ati wa awọn solusan nipasẹ ipa ipa kan, olulaṣe naa yẹ ki o mọ ti awọn agbara rẹ. Ati pe ... ti awọn eniyan ba ṣe iwadi orukọ rẹ lori ayelujara, ọna itọpa ti awọn iṣeduro, awọn atunyẹwo, ati awọn orisun ti o pese awọn ireti wọnyẹn ni pe o jẹ aṣayan ti o dara julọ ti wọn ni.

  • Authority - Ṣe o wa kọja gbogbo isanwo, mina, pinpin, ati media ti o ni? Boya o jẹ wiwa YouTube ti iṣoro naa, ijabọ atunnkanka lori ile-iṣẹ rẹ, tabi ipolowo ti o nṣiṣẹ lori atẹjade ile-iṣẹ kan… o wa bayi?
  • Ayeye - Njẹ o ti gba ọ laaye nipasẹ awọn ẹgbẹ kẹta fun awọn iwe-ẹri, awọn ẹbun, awọn nkan iṣaaju ero, ati bẹbẹ lọ Gbogbo idanimọ ile-iṣẹ n pese awọn ti onra agbara pẹlu igboya ati igbẹkẹle bi wọn ṣe ṣe ayẹwo awọn olupese.
  • Atunṣe - Ṣe o n ṣakiyesi n ṣiṣẹ ati dahun si awọn ifọkasi awujọ, awọn igbelewọn, ati awọn atunyẹwo ti awọn ọja ati iṣẹ rẹ lori ayelujara? Ti o ko ba si ati pe awọn oludije rẹ wa, o han pe agbari wọn jẹ idahun diẹ sii… paapaa ti atunyẹwo ko ba dara!
  • àdáni - Awọn iwadii ọran ti ara ẹni ati ti apakan ati awọn ijẹrisi alabara jẹ pataki si yiyan olupese. Awọn ti onra B2B fẹ lati ni igboya pe o ti ṣe iranlọwọ fun awọn alabara gẹgẹbi wọn - pẹlu awọn italaya kanna ti wọn ni. Akoonu fojusi si awọn eniyan pato yoo tun ṣe pẹlu olutaja ti o ni agbara naa.

Ka Diẹ sii Nipa Ibasepo ti personas si Awọn irin-ajo Onra ati Awọn idunnu Tita

Ko si apẹẹrẹ lati fihan nibi… eyi jẹ ayewo okeerẹ ti awọn alabọde ati awọn ikanni lati rii daju pe o wo bi ile-iṣẹ B2B ti o dara julọ lati ṣiṣẹ pẹlu.

Afọwọsi Solusan ati Ṣiṣẹda Iṣọkan

Awọn ti n ra B2B nigbagbogbo n ṣe awakọ igbimọ. O ṣe pataki pe ki o ṣe iranlọwọ ibasọrọ idi ti o fi jẹ ọja tabi iṣẹ to tọ ju eniyan ti n ṣe iwadi sinu ẹgbẹ ti o ṣe ipinnu nikẹhin lati ra.

  • Nurt - Awọn ile-iṣẹ ko nigbagbogbo ni eto isuna tabi aago lati ṣe idoko-owo lẹsẹkẹsẹ si awọn ọja tabi iṣẹ rẹ. Ati pe wọn ko fẹ lati kan si ẹgbẹ tita rẹ nigbagbogbo nibiti wọn ṣii ara wọn si awọn ebe. Nfun awọn iṣẹwe funfun, awọn igbasilẹ lati ayelujara, awọn imeeli, awọn oju opo wẹẹbu wẹẹbu, awọn adarọ ese, tabi awọn ọna miiran fun ireti rẹ lati tẹsiwaju lati ni fọwọkan ati ki o ni ipa laisi titaja jẹ pataki bi awọn asesewa tẹsiwaju lati ṣe itọsọna ara ẹni irin-ajo rira wọn.
  • iranlowo - Awọn ile-iṣẹ ko fẹ ta, wọn fẹ iranlọwọ. Njẹ akoonu rẹ n mu awọn eniyan lọ si tita, tabi si orisun ti o le ṣe iranlọwọ fun wọn? Awọn fọọmu rẹ, awọn akọọlẹ iwiregbe, tẹ-si-ipe, ṣe agbekalẹ demo kan, ati bẹbẹ lọ. Iṣowo ti o pese iranlọwọ ti o pọ julọ ni kikọ ẹkọ ni ireti jẹ igbagbogbo iṣowo ti o ṣẹgun aye.
  • solusan - Njẹ o le ṣe adani ifihan ọja ti o jẹ pato si agbari ti o n wa lati ta si? Ṣiṣatunṣe wiwo tabi ṣe iyasọtọ iyasọtọ kan le ṣe iranlọwọ fun ẹgbẹ kan lati wo ojuutu ojutu ti o mu wa si tabili. Paapaa ti o dara julọ, fifun iwadii kan tabi ifunni iṣaaju le mu fifẹ ọmọ-ọja rẹ tabi iṣẹ rẹ yara.
  • Fi idi kan Pada lori Idoko-owo - Ran iranlowo rẹ lọwọ lati ni oye iye nigbati o n ṣalaye iṣoro naa, ni ririn wọn nipasẹ ojutu, ati nikẹhin pese ọja tabi awọn iṣẹ rẹ bi ojutu ti o yẹ ni bayi nilo pe ki o ran wọn lọwọ lati loye idoko-owo ati ipadabọ rẹ. Eyi le paapaa pẹlu agbara lati tunto, idiyele, ati agbasọ ninu ilana iṣẹ-ara ẹni lori ayelujara.

Ni aaye yii, akoonu rẹ yẹ ki o fi ipari gbogbo rẹ papọ ati pe olura ti o nireti yẹ ki o ye ni kikun boya boya ojutu rẹ yẹ fun wọn tabi rara. Awọn iṣowo nigbagbogbo n bẹru ti didiyẹ eyikeyi ireti ni ireti pe awọn onijaja wọn dide lati ba adan pẹlu ẹniti o ra ra. Iyẹn jẹ ẹrù nla ati pe o yẹ ki a yee. Ami rẹ yoo kọ igbẹkẹle diẹ sii nipa titọka awọn ireti si ọtun ojutu, kii ṣe nipa igbiyanju lati ta ọja tabi iṣẹ rẹ si gbogbo eniyan!

Nigbati o ba ṣe iranlọwọ fun awọn ti onra bii eleyi, o dín aafo laarin awọn itọsọna ti o ni oye titaja (MQLs) ati awọn itọsọna ti o ni oye titaja (SQLs), fifun ẹgbẹ tita rẹ ni aye lati gba ọtun eniti o kọja laini ipari ni kiakia.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.