Top Awọn eroja pataki mẹta lati Ranti fun Nbulọọgi B3B

b2b kekeke
Akoko Aago: 2 iṣẹju

Ni ngbaradi fun awọn Iṣowo Awọn ọjọgbọn Tita si Apejọ Iṣowo ni Chicago, Mo ti pinnu lati whittle igbejade awọn kikọja mi si igboro kere. Awọn igbejade pẹlu awọn toonu ti awọn ami itẹjade jẹ IMHO, ẹru ati awọn alejo ṣọwọn ranti eyikeyi alaye ti a gbekalẹ.

Dipo, Mo fẹ mu awọn ofin mẹta ti o yẹ ki o fi si ori awọn oniṣowo nigbati o ba de B2B kekeke. Paapaa, Mo fẹ lati lo awọn iworan to lagbara ki eniyan le ranti ifiranṣẹ naa.

Aṣáájú Roro

Aṣáájú Roro

Mo ti yan aworan kan ti Seth Godin. Awọn eniyan bọwọ fun Seth nitori o jẹ oludari ironu ninu awọn ile-iṣẹ Titaja ati Ipolowo. Seth we lodi si lọwọlọwọ o si ni ẹbun kan fun tọka kedere awọn ikuna ti iṣe iṣe ipo. O mu wa ronu. Gbogbo eniyan ni o ṣe itẹwọgba oludari ero kan ati pe a ṣe akiyesi bi ọkan jẹ iyasọtọ fun iṣowo rẹ. Bulọọgi jẹ alabọde pipe lati gba idanimọ bi adari ero.

Voice

Voice

Awọn eniyan ko fẹran kika awọn ọrọ lori oju-iwe kan, wọn fẹran gbọ ohun eniyan. Ọran ni aaye, iwo kekere yii ti Jonathan Schwartz, Blogger ati Alakoso ti Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Alaga ti Igbimọ, IBM - n wo nọmba awọn oju-iwe ti awọn ọna asopọ si awọn aaye wọn.

Ni otitọ Emi ko mọ ẹni ti Alaga Igbimọ fun IBM jẹ nigbati mo ṣe iwadi lori eyi.

Iberu

Iberu

Ọrọ ti o kẹhin ni iberu. O jẹ ohun ti o da ọpọlọpọ awọn iṣowo duro lati gba bulọọgi ati ṣiṣe. Ibẹru ti iṣakoso iṣakoso ti ami iyasọtọ, iberu ti awọn asọye ti ko dara, iberu ti awọn eniyan ti o tọka awọn ika ọwọ wọn ati rẹrin, iberu ti sọ otitọ. Diẹ ninu awọn iṣiro tọka si bi iberu ṣe n pa agbara awọn burandi run lati fa onkawe ati akiyesi. Diẹ ninu awọn iṣiro miiran tọka si awọn ile-iṣẹ ti o bori iberu wọn ki o fi gbogbo rẹ si ita fun awọn eniyan lati tuka… ati pe wọn n bori nitori rẹ.

Ibẹru kii ṣe igbimọ kan. Ẹnikan sọ fun mi lẹẹkankan pe o ko le yara ni iyara nigbati o n wo ẹhin rẹ nigbagbogbo. Awọn ile-iṣẹ pupọ lọpọlọpọ jẹ alailewu ati bẹru ohun aimọ. Ibanujẹ ni pe awọn ibẹru nla wọn julọ yoo ṣee ṣe nitori wọn ko bori wọn.

4 Comments

  1. 1

    Doug,
    Gbogbo awọn ohun mẹta ti o mẹnuba ti jẹ awọn koko ijiroro ni ile-iṣẹ mi. Ohun ti o ni ẹru ni pe aaye 1 ati 2 jẹ awọn ijiroro rọrun. Gbogbo eniyan nigbagbogbo wa ni oju-iwe kanna ati gba wọn bi otitọ. Oju kẹta, sibẹsibẹ, ti jẹ ọrọ atunkọ fun igba pipẹ. Awọn eniyan boya o gba tabi wọn ko gba. Emi ko le sọ fun ọ iye igba ti akọle awọn asọye buburu ti wa bi idi kan lati ma ṣe diẹ ninu fọọmu ti media media. Awọn oniwe-paapaa lọ bẹ bẹ bẹru ti oludije dabaru wa nipa fifiranṣẹ iro * sigh *. Ijakadi naa tẹsiwaju.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Irohin ti o dara ni pe ko si ofin ti o ṣeto lori awọn akiyesi ibojuwo lori bulọọgi iṣowo b2b kan. O rọrun bi ṣiṣilẹ ‘ofin ti o wuyi’ nibiti gbogbo awọn asọye ti wa ni ti ṣabojuto ati pe o tumọ ki a foju awọn asọye tabi dahun si tikalararẹ. Mo ni ju awọn asọye 3,000 lori bulọọgi mi ati pe nikan ni lati kọ awọn eniyan 2 pada ki o sọ fun wọn Emi kii yoo firanṣẹ asọye wọn.

      O kan rii daju lati jẹ ki awọn eniyan mọ iwaju - eyi jẹ bulọọgi iṣowo lati ṣii ibaraẹnisọrọ si awọn alabara rẹ ati wa awọn iṣeduro - kii ṣe apejọ ṣiṣi lati bu ile-iṣẹ naa. Paapaa, ti awọn wọnyi ba jẹ alabara ti o binu, aye lati kọ wọn si tikalararẹ ati ṣe iranlọwọ fun wọn lati jade le yi wọn pada!

      Iwontunwonsi jẹ ẹya nla ti o fẹrẹ to gbogbo pẹpẹ bulọọgi. Pẹlu bulọọgi B2B kan, Emi yoo tẹnumọ lori rẹ!

      Ni ironu, ọrọ pẹlu aifiyesi ninu iṣowo ni pe eniyan ko rii awọn iṣowo bi ‘eniyan’. Ṣọwọn ni ẹnikan yoo ba eniyan sọrọ ni ọna ti wọn yoo kọ iṣowo kan. Mo n sọrọ lati iriri… Emi yoo lu iṣowo kan nigbati mo fọwọsi fọọmu wọn 'kan si wa', ṣugbọn nigbati mo ba foonu pẹlu wọn Mo mọ pe igbagbogbo kii ṣe ẹbi eniyan ni opin keji ati pe Mo sọ ohun si isalẹ .

      Nini bulọọgi n pese awọn alabara pẹlu eniyan lati rii ati lati mọ - idinku ewu ti wọn bẹrẹ ogun lori ayelujara.

      Orire daada!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    O ṣeun fun idahun naa. O mu aaye ti o dara wa. Mo ṣọ lati ṣe alabapin si ile-iwe “awọn asọye ti kii ṣe iwọntunwọnsi” ti media media. Mo kan lero pe o yawo ori kan ti agbara si oluka / alabara ti nkan media. Eyi, laisi iyemeji, ṣe alabapin si diẹ ninu iberu laarin ile-iṣẹ mi. Boya o yẹ ki n rọ ọna mi diẹ.

    Jeff

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.