Top Awọn eroja pataki mẹta lati Ranti fun Nbulọọgi B3B
Ni ngbaradi fun awọn Iṣowo Awọn ọjọgbọn Tita si Apejọ Iṣowo ni Chicago, Mo ti pinnu lati whittle igbejade awọn kikọja mi si igboro kere. Awọn igbejade pẹlu awọn toonu ti awọn ami itẹjade jẹ imho, ẹru ati awọn alejo ṣọwọn ranti eyikeyi alaye ti a gbekalẹ.
Dipo, Mo fẹ mu awọn ofin mẹta ti o yẹ ki o fi si ori awọn oniṣowo nigbati o ba de B2B kekeke. Paapaa, Mo fẹ lati lo awọn iworan to lagbara ki eniyan le ranti ifiranṣẹ naa.
Aṣáájú Roro
Mo ti yan aworan kan ti Seth Godin. Awọn eniyan bọwọ fun Seth nitori o jẹ oludari ironu ninu awọn ile-iṣẹ Titaja ati Ipolowo. Seth we lodi si lọwọlọwọ o si ni ẹbun kan fun tọka kedere awọn ikuna ti iṣe iṣe ipo. O mu wa ronu. Gbogbo eniyan ni o ṣe itẹwọgba oludari ero kan ati pe a ṣe akiyesi bi ọkan jẹ iyasọtọ fun iṣowo rẹ. Bulọọgi jẹ alabọde pipe lati gba idanimọ bi adari ero.
Voice
Awọn eniyan ko fẹran kika awọn ọrọ lori oju-iwe kan, wọn fẹran gbọ ohun eniyan. Ọran ni aaye, iwo kekere yii ti Jonathan Schwartz, Blogger ati Alakoso ti Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Alaga ti Igbimọ, IBM - n wo nọmba awọn oju-iwe ti awọn ọna asopọ si awọn aaye wọn.
Ni otitọ Emi ko mọ ẹni ti Alaga Igbimọ fun IBM jẹ nigbati mo ṣe iwadi lori eyi.
Iberu
Ọrọ ti o kẹhin ni iberu. O jẹ ohun ti o da ọpọlọpọ awọn iṣowo duro lati gba bulọọgi ati ṣiṣe. Ibẹru ti iṣakoso iṣakoso ti ami iyasọtọ, iberu ti awọn asọye ti ko dara, iberu ti awọn eniyan ti o tọka awọn ika ọwọ wọn ati rẹrin, iberu ti sọ otitọ. Diẹ ninu awọn iṣiro tọka si bi iberu ṣe n pa agbara awọn burandi run lati fa onkawe ati akiyesi. Diẹ ninu awọn iṣiro miiran tọka si awọn ile-iṣẹ ti o bori iberu wọn ki o fi gbogbo rẹ si ita fun awọn eniyan lati tuka… ati pe wọn n bori nitori rẹ.
Ibẹru kii ṣe igbimọ kan. Ẹnikan sọ fun mi lẹẹkankan pe o ko le yara ni iyara nigbati o n wo ẹhin rẹ nigbagbogbo. Awọn ile-iṣẹ pupọ lọpọlọpọ jẹ alailewu ati bẹru ohun aimọ. Ibanujẹ ni pe awọn ibẹru nla wọn julọ yoo ṣee ṣe nitori wọn ko bori wọn.